中秋節(jié)月餅促銷活動策劃方案（三篇）

第9頁共9頁中秋節(jié)月餅?促銷活動策?劃方案一?、活動目的?：1、促?使月餅大量?銷售，減少?月餅的庫存?。2、通?過此活動增?加月餅銷售?利潤，并增?加其銷售額?。3、回?饋顧客。?4、增加企?業(yè)競爭手段?，做出差異?。5、提?高商場(超?市)的形象?。二、活?動內(nèi)容：?1、時間：?____年?____月?____日?中秋?節(jié)前5天。?2、地點?：活動僅限?惠____?區(qū)3、活?動準備：?(1)安排?一定量的運?輸車與“中?秋大使”。?(2)對?“中秋大使?”進行語言?與動作培訓?，并學習遇?到問題的處?理方法。?(3)對月?餅售價進行?適當改進，?盡量提高總?體利潤額。?(4)聯(lián)?系卡片經(jīng)銷?商，購買一?定數(shù)量的精?美卡片，最?好能根據(jù)贈?送對象不同?而分類的卡?片，如：親?人卡、朋友?卡等。(?5)將一些?商場低價格?低利潤的商?品做成購買?月餅時的贈?品。買_?___元以?上中秋月餅?送355m?l可口可樂?1聽。買?____元?以上中秋月?餅送125?0ml可口?可樂2瓶。?買___?_元以上中?秋月餅送2?000ml?可口可樂2?瓶。買_?___元以?上中秋月餅?送鐵茶葉一?包。買_?___元以?上中秋月餅?送茶葉兩包?。買__?__元上中?秋月餅獲贈?一盒精美月?餅。買_?___元以?上中秋月餅?可獲贈精美?禮盒一份。?買___?_元以上中?秋月餅可獲?贈____?元購物卷，?并由中秋大?師送月餅。?凡購買_?___元以?上中秋可參?加抽獎一次?，獎品最低?一瓶礦泉水?(沒有空獎?)，最高一?臺豆?jié){機。?____?元以上可抽?兩次。5?、活動推廣?：在活動?實施前一星?期左右在商?場張貼海報?對活動進行?宣傳，也可?通過報章、?電臺等途徑?加強宣傳廣?度。宣傳時?應盡量做到?語言簡潔易?懂，并需要?對特殊情況?進行必要說?明。從賣?場的上午開?業(yè)到打烊，?每隔兩個小?時就播一次?相關(guān)促銷信?息的廣播。?三、賣場?布置：場?外1、在?免費寄包柜?的上方，制?作中秋宣傳?；2在防?護架上，對?墻柱進行包?裝，貼一些?節(jié)日的彩頁?來造勢；?3、在廣場?，有可能的?可懸掛汽球?，拉豎幅；?4、在入?口，掛“_?___購物?廣場禧中秋?”的橫幅。?場內(nèi)1?、在主通道?，斜坡的墻?上，用自貼?紙等來裝飾?增強節(jié)日的?氣氛；2?、整個賣場?的上空，懸?掛月餅廠家?商場的掛旗?；3、在?月餅區(qū)，背?景與兩個柱?上布“千禧?月送好禮”?的宣傳。?中秋節(jié)月餅?促銷活動策?劃方案（二?）一、活?動背景：?隨著中秋節(jié)?這一中華民?族傳統(tǒng)節(jié)日?的到來，許?多商家瞄準?中秋商機，?圍繞月餅和?其他中秋禮?品做足文章?。我們立足?于“___?_”這一糕?點龍頭企業(yè)?，抓住中秋?節(jié)這一有利?時機，力圖?實現(xiàn)品牌月?餅促銷新形?式的發(fā)展，?制定這一促?銷策劃設(shè)計?。二、促?銷目標：?1.以中秋?月餅的消費?來帶動賣場?的銷售，以?賣場的形象?激活月餅的?銷售。團圓?月，團圓情?，“___?_月餅”送?家中。2?、通過中秋?大使送禮時?的良好言行?感染客戶，?提升企業(yè)形?象。3、?為顧客提供?便利，吸引?更多的顧客?群。4、?為顧客傳達?情感。5?、以此活動?為基本，可?延伸到其它?節(jié)日中使用?，如圣誕或?元旦等。?6、增加企?業(yè)競爭手段?，做出差異?。三、商?品促銷環(huán)境?分析：(?一)宏觀的?市場因素對?企業(yè)有很大?影響，而且?這種影響因?素企業(yè)無法?控制。企業(yè)?只能研究宏?觀環(huán)境及其?變化，尋找?對自己有利?的機會，才?能占領(lǐng)市場?，獲得較大?的經(jīng)濟利益?。宏觀環(huán)?境因素主要?有：__?__人口因?素：中秋時?節(jié)，合家團?圓，消費者?比較集中，?有利于商品?促銷。2?.經(jīng)濟因素?：金融危機?之時，拉動?內(nèi)需，刺激?消費。3?.社會和自?然因素：中?國人民重視?這個傳統(tǒng)的?節(jié)日，在文?化氣息的帶?動下，也掀?起了一場消?費風暴。?(二)“顧?客就是__?__”，只?有我們促銷?的產(chǎn)品滿足?了消費者的?需要，贏得?消費者的信?賴，才能中?秋時節(jié)，家?人團聚，“?____月?餅”給您帶?來幸福美滿?。1.消?費者消費行?為及心理：?中秋佳節(jié)倍?思親；合家?團圓過中秋?。中秋送禮?，親戚朋友?走訪等消費?行為，消費?者在消費過?程中對于產(chǎn)?品選擇有自?己的心理，?促銷要抓住?消費者消費?心理合理促?銷2.消?費者需要的?服務水平：?在競爭相對?激烈的中秋?月餅市場，?消費者對產(chǎn)?品追求物美?價廉，__?__月餅老?字號已經(jīng)有?各種的的市?場優(yōu)勢。滿?足需要提高?服務水平。?3.消費?者購買能力?分析：消費?者追求能夠?滿足其最大?需求又物美?價廉的商品?，我們促銷?立足于低價?，優(yōu)質(zhì)，真?正為顧客帶?來實惠，也?適應了顧客?的購買力。?4.消費?者消費環(huán)境?分析：消費?者在眾多月?餅促銷活動?中，選擇的?余地很大，?我們會在促?銷過程中最?大限度地提?高促銷環(huán)境?，改善服務?質(zhì)量，是消?費者在促銷?中真正感受?雙贏。(?三)現(xiàn)代社?會是競爭社?會，“中秋?節(jié)月餅”的?競爭將會更?加激烈，只?有打敗了競?爭者，才能?使我們“_?___月餅?”有更大的?銷售量，獲?得更大的利?潤。1.?競爭者的策?略：在同一?時期，利用?各種方式進?行促銷，如?商場促銷，?超市促銷，?與其他產(chǎn)品?綁定在一起?進行促銷。?2.競爭?者的目標：?進一步擴大?品牌效應，?提高銷售利?潤。3.?競爭者的優(yōu)?勢和劣勢：?優(yōu)勢是拓展?范圍廣；劣?勢是手段單?一，成本高?，運輸不便?。4.競?爭者的反應?模式：有完?整的服務機?構(gòu)，各部門?有效配合，?能及時滿足?消費者的需?求，接受消?費者的反饋?意見。(?四)內(nèi)部環(huán)?境分析1?.資源：能?與廠家及時?聯(lián)絡貨源，?不會造成商?品堆積或脫?銷。2.?競爭力：質(zhì)?優(yōu)價廉：運?輸方便：團?隊合作能力?較強，服務?手段多樣化?。3.物?流輸出輸入?：運輸方便?，基本“零?庫存”。?4.生產(chǎn)運?營：流水作?業(yè)，保證質(zhì)?量，高效生?產(chǎn)。四.?廣告分析：?1.廣告?目標：通過?較大規(guī)模的?廣告宣傳，?實現(xiàn)促銷活?動的真實化?和廣泛化。?2.廣告?費用：__?__元3?.廣告信息?：宣傳品牌?，提高影響?力，擴展銷?售渠道，增?加銷售量。?4.廣告?媒體：報紙?和宣傳單?5.廣告效?果評價：在?節(jié)日期間達?到促銷目的?，在消費者?心里樹立_?___品牌?意識；進一?步宣傳__?__老字號?企業(yè)文化！?五、活動?內(nèi)容：1?、時間：_?___月_?___日-?--中秋前?一天2、?地點：活動?僅限惠__?__城區(qū)?3、活動準?備：1、?安排一定量?的運輸車與?“中秋大使?”。2、?駕駛員必須?熟悉城區(qū)行?車路線，要?求盡量在運?送過程中減?少時間消耗?，提高運送?效率。3?、對“中秋?大使”進行?語言與動作?的教育，并?學習遇到問?題的處理方?法。4、?對月餅售價?進行適當改?進，盡量提?高總體利潤?額。5、?聯(lián)系卡片經(jīng)?銷商，購買?一定數(shù)量的?精美卡片，?最好能根據(jù)?贈送對象不?同而分類的?卡片，如：?情人卡、親?人卡、朋友?卡等。4?、活動推廣?：在活動?實施前一星?期左右在商?場張貼海報?對活動進行?宣傳，也可?通過報章、?電臺等途徑?加強宣傳廣?度。但要進?行一定的成?本核算方可?實施。宣傳?時應盡量做?到語言簡潔?易懂，并需?要對特殊情?況進行必要?說明。六?、注意事項?：1、顧?客購買禮品?后要按其要?求進行包裝?，并詢問并?登記要求運?送的詳細地?址和最佳運?送時間段，?最好能夠讓?顧客提供其?聯(lián)系電話和?收禮人的聯(lián)?系電話以方?便贈送時有?特殊情況可?以取得聯(lián)系?。2、“?中秋大使”?的言行代表?著商場的榮?譽，必須對?“大使”進?行嚴格挑選?，形象和語?言親和力方?面必須良好?，而且對于?可能遇到的?問題必須對?“大使”進?行教育。?3、為避免?一些問題，?此活動的運?送品只能限?制在中秋禮?品上，不能?涉及現(xiàn)金，?在包裝時必?須對禮品進?行檢查，不?能存在現(xiàn)金?。4、由?于可能會出?現(xiàn)客戶拒收?等情況，在?活動宣傳時?應予以說明?，并說明出?現(xiàn)此情況商?場把原禮品?聯(lián)系退回與?顧客。5?、出現(xiàn)拒收?或客戶不在?等情況時，?“大使”必?須盡快與商?場負責人取?得聯(lián)系，告?知情況后繼?續(xù)進行下個?任務，由商?場有關(guān)人員?聯(lián)系顧客或?受禮人進行?詢問解決。?6、所送?禮品必須為?商場所購產(chǎn)?品，購買人?必須留下真?實聯(lián)系號碼?和姓名，如?因所留號碼?有誤造成返?還不到時，?____日?后商場有對?貨品進行處?理的權(quán)利，?這點應在宣?傳或者活動?開展時說明?。7、卡?片中的自寫?贈言是顧客?對于受禮人?最真摯的祝?愿，是情感?的坦然流露?，因此卡片?的挑選一定?要注重其外?觀精美和里?面的文字內(nèi)?涵。中秋?節(jié)月餅促銷?活動策劃方?案（三）?一、活動背?景八月十?五中秋節(jié)是?中國的傳統(tǒng)?節(jié)日，每逢?佳節(jié)倍思親?，月餅便成?了我們饋贈?親友，表達?祝福的最佳?禮品。二?、活動主題?佳節(jié)倍思?親，月餅傳?真情三、?活動目的?1、樹立_?___的人?文形象，同?時促進銷售?額的提高?2、為顧客?提供便利，?吸引更多顧?客群3、?增加企業(yè)的?知名度和美?譽度4、?傳播企業(yè)形?象，提升品?牌形象力?四、活動時?間農(nóng)歷八?月初八--?八?月十五共八?天五、促?銷場所各?大商場專柜?，超市窗口?以及各專營?店六、活?動內(nèi)容1?、開展團購?業(yè)務，團購?優(yōu)惠，方便?各單位機構(gòu)?發(fā)放福利，?凡一次性購?物金額滿_?___元以?上者，免費?送貨(__?__里內(nèi))?。2、針?對不同人群?，研發(fā)出各?種價位不等?的月餅禮盒?，是饋贈親?朋，佳節(jié)送?禮的首選之?品3、購?物滿___?_元即贈精?美禮盒，或?贈送___?_元代金券?一張，可兌?換店內(nèi)任何?商品。4?、購物既送?精美禮品一?份(糖果等?精美小禮品?)七、宣?傳方式在?各銷售地點?張貼海報，?印發(fā)傳單，?并通過廣播?、電視等媒?體進行廣告?宣傳。八?、店內(nèi)裝飾?餐廳以及?大堂的環(huán)境?布置，盡量?突出“祥和?、團圓、喜?慶”的中秋?佳節(jié)氛圍?九、用餐特?色1、_?___月_?___日當?天，制作一?個特大月餅?，白天放在?大堂展示，?營造節(jié)日團?圓氣氛。正?式