渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（3篇）

第4頁共4頁渠道銷售總?監(jiān)的主要職?責(zé)職責(zé)：?1、負責(zé)?年度渠道營?銷計劃的制?定，渠道獎?勵政策及方?案的制定，?跟進渠道代?理商推進營?銷計劃，監(jiān)?控執(zhí)行過程?;2、負?責(zé)銷售指標(biāo)?分解及執(zhí)行?過程的監(jiān)控?，掌握項目?進度，并詳?細記錄反饋?的信息并協(xié)?同技術(shù)支持?制定可行解?決方案;銷?售數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計及分析?3、收集市?場信息及競?爭對手的動?態(tài)信息，及?時向上級主?管匯總上報?，并提出和?主動開展應(yīng)?對及營銷工?作;4、?負責(zé)渠道客?戶檔案建立?和管理;掌?握代理渠道?發(fā)展情況，?存在問題及?對應(yīng)問題提?出整改方案?并實施;定?期走訪客戶?，并掌握存?在的問題進?行改進;?5、負責(zé)客?戶服務(wù)支撐?工作（宣傳?資料配發(fā)、?產(chǎn)品活動支?持等），客?戶業(yè)務(wù)的培?訓(xùn)、指導(dǎo)、?檢查，確保?市場推廣執(zhí)?行貫徹落實?;6、市?場新產(chǎn)品動?態(tài)信息的搜?集匯總，公?司新產(chǎn)品專?業(yè)知識的學(xué)?習(xí)熟悉。?任職要求：?1、大專?以上學(xué)歷，?專業(yè)不限（?有相關(guān)快消?行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)?先）;2?、可接受定?期出差;?3、熟練使?用Offi?ce辦公軟?件;以及互?聯(lián)網(wǎng)瀏覽?4、有較強?的項目策劃?能力和談判?能力，文筆?流暢;5?、豐富的渠?道代理開拓?能力，豐富?的溝通、談?判技巧、渠?道管理經(jīng)驗?;6、具?備較強的學(xué)?習(xí)能力及團?隊合作精神?;良好的個?人信譽及職?業(yè)操守。?7、有一定?人脈和客戶?積累的優(yōu)先?。渠道銷?售總監(jiān)的主?要職責(zé)（二?）職責(zé)?1、根據(jù)公?司年度整體?業(yè)務(wù)目標(biāo)，?建立和發(fā)展?汽車美容類?和汽車電子?產(chǎn)品渠道代?理商、加盟?商，樹立并?強化NT品?牌在渠道業(yè)?務(wù)領(lǐng)域的影?響力;2?、新產(chǎn)品推?廣。4S店?、綜合修理?廠、集團經(jīng)?銷商、出行?公司等渠道?客戶開發(fā)與?合同簽訂工?作，大客戶?合作伙伴關(guān)?系維護;?3、銷售營?銷方案及活?動政策制定?。提升合作?伙伴的銷售?量和銷售人?員的單店目?標(biāo)4、責(zé)?產(chǎn)品相關(guān)市?場、競爭等?信息分析，?落實各種組?合策略，確?保營銷計劃?有效進行;?5、密切?關(guān)注客戶滿?意度，及時?作出整改，?保障并不斷?提升服務(wù)品?質(zhì)和市場價?值;6、?確保月度分?析報告推送?給店總、銷?售經(jīng)理等相?關(guān)業(yè)務(wù)人員?，同時做好?工作反饋;?任職資格?1、__?__年以上?汽車行業(yè)工?作經(jīng)驗、其?中____?年以上大型?汽車經(jīng)銷商?集團銷售或?區(qū)域渠道開?發(fā)經(jīng)驗2?、具有豐富?的渠道客戶?資源和各大?汽車集團經(jīng)?銷商關(guān)系資?源3、較?強的市場開?拓能力及對?客戶關(guān)系的?把控能力、?商務(wù)談判能?力4、熟?悉汽車電子?和汽車美容?市場渠道?銷售總監(jiān)的?主要職責(zé)（?三）職責(zé)?：1、負?責(zé)公司成品?油業(yè)務(wù)，客?戶關(guān)系的拓?展與維護，?以及客戶資?源的管理;?2、通過?電話或者實?地拜訪與客?戶進行有效?溝通，了解?客戶需求,?進行相關(guān)產(chǎn)?品的聯(lián)絡(luò)、?洽談;3?、公司成品?油協(xié)助業(yè)務(wù)?，如報價、?跟單或合同?起草、物流?協(xié)助及應(yīng)收?賬款催要等?等;4、?及時處理和?協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)?行過程中的?相關(guān)問題;?5、了解?行業(yè)動態(tài)，?收集分析競?爭對手信息?，制定相應(yīng)?的競爭策略?，為公司后?期油品貿(mào)易?策略提供建?議;6、?業(yè)務(wù)合同的?簽訂以及貨?款的結(jié)算和?跟蹤;7?、與相關(guān)部?門能良好協(xié)?作與溝通，?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他工?作。任職?要求：1?、了解石油?化工專業(yè)知?識。2、?____年?以上成品油?、石化企業(yè)?工作經(jīng)驗，?具備較強的?客戶資源或?者較強的行?業(yè)背景者優(yōu)?先。3、?良好的人際?溝通，具備?獨立開拓市?場能力，市?場預(yù)測、獨?立分析和解?決問題能力?，有較強的?時間管理和?團