2023項(xiàng)目銷售人員工作計(jì)劃（2篇）

第6頁共6頁2023項(xiàng)?目銷售人員?工作計(jì)劃?在將近一年?的時(shí)間中，?經(jīng)過市場部?全體員工共?同的努力，?使我們企業(yè)?的產(chǎn)品知名?度在河南市?場上漸漸被?客戶所認(rèn)識?，良好的售?后服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評，也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功的?客戶案例。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在銷售?工作中我們?做法還是存?在很大的問?題。特對個(gè)?人銷售銷售?工作計(jì)劃分?析如下：?下面是企業(yè)?____年?總的銷售情?況：從上?面的銷售業(yè)?績上看，我?們的銷售工?作做的是不?好的，可以?說是銷售做?的十分的失?敗。在__?__市場上?，____?產(chǎn)品品牌眾?多，___?_天星由于?比較早的進(jìn)?入____?市場，__?__產(chǎn)品價(jià)?格混亂，這?對于我們開?展市場造成?很大的壓力?。客觀上?的一些因素?雖然存在，?在銷售工作?中其他的一?些做法也有?很大的問題?，主要表現(xiàn)?在1）銷?售銷售工作?最基本的客?戶訪問量太?少。市場部?是今年__?__月中旬?開始銷售工?作的，在開?始銷售工作?倒現(xiàn)在有記?載的客戶訪?問記錄有_?___個(gè)，?加上沒有記?錄的概括為?____個(gè)?，八個(gè)月_?___天的?時(shí)間，總體?計(jì)算三個(gè)銷?售人員一天?拜訪的客戶?量____?個(gè)。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問客戶銷?售工作沒有?做好。2?）溝通不夠?深入。銷售?人員在與客?戶溝通的過?程中，不能?把我們企業(yè)?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達(dá)給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖；對?客戶提出的?某項(xiàng)建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品信?息時(shí)不知道?客戶對我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度，洛陽迅?及汽車運(yùn)輸?有限企業(yè)就?是一個(gè)明顯?的例子。?3）銷售工?作沒有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個(gè)寫銷售?工作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)慣?，銷售銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售銷售?工作沒有一?個(gè)統(tǒng)一的管?理，銷售工?作時(shí)間沒有?合理的分配?，銷售工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?）新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長小?，個(gè)別業(yè)務(wù)?員的銷售工?作責(zé)任心和?銷售工作計(jì)?劃性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力還?有待提高。?現(xiàn)在__?__市場品?牌很多，但?主要也就是?那幾家企業(yè)?，現(xiàn)在我們?企業(yè)的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。在價(jià)格?上是賣得偏?高的價(jià)位，?在本年銷售?產(chǎn)品過程中?，牽涉問題?最多的就是?產(chǎn)品的價(jià)格?。有幾個(gè)因?為價(jià)格而丟?單的客戶，?面對小型的?客戶，價(jià)格?不是太別重?要的問題，?但面對采購?數(shù)量比較多?時(shí)，客戶對?產(chǎn)品的價(jià)位?時(shí)非常敏感?的。在明年?的銷售銷售?工作中我認(rèn)?為產(chǎn)品的價(jià)?格做一下適?當(dāng)?shù)母樱?這樣可以促?進(jìn)銷售人員?去銷售。?在____?區(qū)域，因?yàn)?____市?場首先從_?___開始?的，所以_?___市場?時(shí)競爭非常?激烈的市場?。簽于我們?企業(yè)進(jìn)入市?場比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?沒有什么優(yōu)?勢，在__?__開拓市?場壓力很大?，所以我們?把主要的市?場放在地區(qū)?市上，那里?的市場競爭?相對的來說?要比鄭州小?一點(diǎn)。外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來?更好。市?場是良好的?，形勢是嚴(yán)?峻的。在河?南____?市場可以用?這一句話來?概括，在技?術(shù)發(fā)展飛快?地今天，明?年是大有作?為的一年，?假如在明年?一年內(nèi)沒有?把市場做好?，沒有抓住?這個(gè)機(jī)遇，?我們很可能?失去這個(gè)機(jī)?會，永遠(yuǎn)沒?有機(jī)會在做?這個(gè)市場。?2023?項(xiàng)目銷售人?員工作計(jì)劃?（二）在?總公司“價(jià)?值經(jīng)營”的?工作思路指?引下，根據(jù)?總公司制定?的文件精神?，對縣級營?業(yè)部實(shí)行分?級管理，合?我縣實(shí)際情?況，為順利?完成全年任?務(wù)目標(biāo)，特?制定本工作?計(jì)劃：一?、指導(dǎo)思想?以省公司?提出的工作?目標(biāo)為指針?，以壽險(xiǎn)業(yè)?務(wù)發(fā)展為中?心，以城鄉(xiāng)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為?重點(diǎn)，全面?促進(jìn)營業(yè)部?壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工?作持續(xù)、健?康、高速發(fā)?展；在內(nèi)強(qiáng)?素質(zhì)、外樹?形象上，公?司品牌宣傳?上，經(jīng)營管?理水平上，?業(yè)務(wù)隊(duì)伍的?專業(yè)素質(zhì)上?下功夫，順?利完成營業(yè)?部的評級，?同時(shí)完成上?級公司下達(dá)?的全年任務(wù)?目標(biāo)而努力?奮斗。二?、工作目標(biāo)?1.建立?健全營業(yè)部?農(nóng)村營銷網(wǎng)?點(diǎn)。年內(nèi)將?在現(xiàn)有業(yè)務(wù)?隊(duì)伍基礎(chǔ)上?，新育成_?___名業(yè)?務(wù)總監(jiān)，_?___名高?級業(yè)務(wù)經(jīng)理?，____?名業(yè)務(wù)經(jīng)理?，資深理財(cái)?顧問達(dá)到_?___人（?其中上半年?完成___?_人，下半?年完成__?__人）。?完成城區(qū)兩?個(gè)營銷分部?、____?個(gè)主要農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)的高立?工作；積極?拓展渠道，?將保險(xiǎn)協(xié)保?員制度建立?健全，將協(xié)?保員隊(duì)伍發(fā)?展到___?_人，準(zhǔn)股?東隊(duì)伍爭取?擴(kuò)大到期_?___人。?2.全年?壽險(xiǎn)價(jià)值保?費(fèi)考核目標(biāo)?____萬?元，奮斗目?標(biāo)____?萬元。_?___組織?舉辦___?_期新人班?，____?場以上的創(chuàng)?業(yè)說明會，?____場?以上的產(chǎn)品?說明會，_?___場以?上的客戶聯(lián)?誼會。4?.建立健全?營銷網(wǎng)點(diǎn)管?理辦法，制?定具體的實(shí)?施方案與措?施。5.?加大廣告宣?傳力度，實(shí)?現(xiàn)電視宣傳?加標(biāo)語、橫?幅、宣傳單?的立體式廣?告宣傳，迅?速的打響品?牌。6.?設(shè)計(jì)制作一?套簡單實(shí)用?的展業(yè)手冊?和增員手冊?，為業(yè)務(wù)員?提供一些較?實(shí)用的營銷?工具。三?、方案措施?1.戰(zhàn)前?動員-樹立?必勝的信念?，搶抓機(jī)遇?、直面挑戰(zhàn)?通過各種?會議，將公?司的伙伴代?理制、公司?的市場競爭?優(yōu)勢，保險(xiǎn)?市場的發(fā)展?道理講深講?透，保持觀?念新、萬事?新，從而變?被動經(jīng)營為?主動經(jīng)營；?同時(shí)建立健?全公司各項(xiàng)?具體的規(guī)章?制度，為管?理提供良好?依據(jù)。2?、點(diǎn)將布陣?-組建營銷?服務(wù)分部，?選拔和培養(yǎng)?專職管理人?才組建兩?個(gè)城區(qū)營銷?服務(wù)部，四?個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)?服務(wù)部。形?成競爭格局?，在競爭在?鍛煉和培養(yǎng)?人才，形成?一支人才輩?出的中層業(yè)?務(wù)管理骨干?；為業(yè)務(wù)達(dá)?標(biāo)的服務(wù)部?提供良好的?展業(yè)平臺，?同時(shí)出臺服?務(wù)部管理方?案。3、?簽訂軍令狀?-實(shí)行目標(biāo)?管理，任務(wù)?責(zé)任細(xì)分到?月到人與?各管理部門?簽訂全年目?標(biāo)管理責(zé)任?狀，做到目?標(biāo)明確、獎?懲有據(jù)，增?強(qiáng)全體主管?帶團(tuán)隊(duì)沖刺?全年業(yè)務(wù)的?信心；將全?年任務(wù)目標(biāo)?細(xì)分到每月?，在開業(yè)務(wù)?啟動會時(shí)，?分配到各服?務(wù)部。通過?每月的工作?總會、周主?管會、晨會?、圩會的績?效分析，追?蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?達(dá)成情況。?4、招兵?買馬-開展?增員活動，?發(fā)展兼職協(xié)?保員隊(duì)伍?前期投入較?小的費(fèi)用，?開展有效專?職增員，并?要求所有專?職的老員和?準(zhǔn)股東一并?進(jìn)行素質(zhì)提?升培訓(xùn)，在?此基礎(chǔ)上大?力提倡發(fā)展?兼職協(xié)保員?隊(duì)伍，為業(yè)?務(wù)員業(yè)務(wù)拓?展打造平臺?。形成公司?良好的“月?初增員，月?中培訓(xùn)，月?尾大舉績”?工作機(jī)制。?在全縣經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)較好的?____個(gè)?行政村挑選?____名?較有知名度?和美譽(yù)度的?人員擔(dān)任兼?職協(xié)保員，?迅速擴(kuò)大公?司人員隊(duì)伍?規(guī)模。制定?好協(xié)保員管?理方案。?5、精兵強(qiáng)?將-加強(qiáng)基?礎(chǔ)管理，培?訓(xùn)業(yè)務(wù)精英?骨干從早?會經(jīng)營、出?勤管理、系?統(tǒng)培訓(xùn)、職?場管理等方?面入手，加?強(qiáng)基礎(chǔ)管理?培訓(xùn)，務(wù)必?使各項(xiàng)工作?有序開展，?形成規(guī)律性?的工作習(xí)慣?，實(shí)踐和探?討“活動率?管理”和“?舉績率管理?”。建立有?針對性的培?訓(xùn)體系，對?新人有“新?人培訓(xùn)班”?、“創(chuàng)業(yè)說?明會”。對?理財(cái)顧問級?別以上的人?員有“理財(cái)?顧問基礎(chǔ)培?訓(xùn)班、提高?班”“精英?戰(zhàn)斗營”“?職業(yè)生涯規(guī)?劃班”；對?各級主管有?“管理知識?培訓(xùn)班、管?理技能提高?班”，針對?考證有“資?考輔導(dǎo)班”?等。6、?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)合?-合上級公?司業(yè)務(wù)推動?方案，認(rèn)真?辦好“__?__”，搞?好客戶聯(lián)誼?會認(rèn)真辦?好每場“產(chǎn)?品說明會”?和“創(chuàng)業(yè)說?明會”。為?業(yè)務(wù)人員搭?建一個(gè)理想?的銷售平臺?，確保每場?會議的質(zhì)量?和效果，每?場會議前要?求進(jìn)行細(xì)致?認(rèn)真的準(zhǔn)備?。通過各種?形式舉辦產(chǎn)?說會，充分?