2023年4s店銷售工作計劃（2篇）

第6頁共6頁2023年?4s店銷售?工作計劃?這里，我就?如何建立、?帶領銷售團?隊開展銷售?工作，提升?銷售業(yè)績計?劃做如下簡?略表述：?一、建立一?支團結(jié)、上?進、穩(wěn)定而?又訓練有素?的銷售隊伍?：公司的?發(fā)展成長首?先是要用銷?售業(yè)績來說?話的，而要?實現(xiàn)更高的?銷售目標，?銷售人才是?關鍵。也許?有人認為，?現(xiàn)在汽車行?業(yè)很火暴，?顧客主動找?上門來，所?以銷售人員?也只是走過?場，因此對?銷售人員的?素質(zhì)沒有太?多要求。我?要說這其實?是個錯誤而?危險的觀點?，我們應該?站在高處看?問題?，F(xiàn)在?市場競爭其?實日益激烈?，回望__?__及__?__上半年?汽車市場一?直不是很景?氣，消費者?的購買行為?漸趨理智，?只有一流的?銷售人員才?能準確有效?將品牌價值?、先進技術?、品質(zhì)服務?甚至品牌的?增值行為等?傳遞給消費?者，東風風?行做為一個?國內(nèi)老字號?品牌，它成?熟的科技、?高標準的品?質(zhì)、可靠的?服務。這其?中的東西絕?不是一個普?通人能表達?出去的。所?以我工作中?的第一重點?就是要建立?一支既有凝?聚力，又有?殺傷力的銷?售團隊，做?成泰安汽車?行業(yè)服務第?一的團隊。?1、人員?的挑選我相?信貴公司不?乏一流的銷?售人才。但?是優(yōu)勝劣汰?，好的人才?有更高的標?準來衡量。?我認為專業(yè)?銷售人才必?備的五個基?本素質(zhì)缺一?不可，那就?是：正確的?態(tài)度、專業(yè)?的知識、銷?售技巧、自?我約束、履?行職務。?2、人員的?培訓。在這?個信息社會?，只有不斷?地用知識武?裝自己，才?能在社會上?立于不敗之?地。我們的?銷售人員就?要不斷地吸?取新的知識?，掌握更多?的信息。我?們要制訂好?計劃，定期?進行專業(yè)培?訓。銷售禮?儀、產(chǎn)品知?識、銷售技?巧、標準銷?售流程都是?銷售人員的?必修課。在?培訓的方法?上主要注意?培訓內(nèi)容的?系統(tǒng)性與連?貫性，打造?汽車銷售的?正規(guī)軍。?3、建立激?勵機制，增?加銷售人員?的動力。具?體操作例如?將底薪+提?成分解為底?薪+提成+?獎金，銷售?人員劃分明?確的級別(?具體細節(jié)詳?細匯報)，?這樣做能促?進員工積極?性，提高工?作效率，實?現(xiàn)公司與員?工的雙贏。?二、規(guī)范?展廳管理：?1、推行?展廳5S管?理(整理,?整頓,清掃?,清潔,修?養(yǎng))，打造?規(guī)范化現(xiàn)代?化展廳(具?體細節(jié)制定?計劃)2?、人員規(guī)范?要有詳細周?密的展廳值?班計劃分工?明確，責任?明確，逐漸?養(yǎng)成良好習?慣。三、?加大對風行?品牌的宣傳?力度，提高?品牌影響力?：最大限?度發(fā)揮品牌?效應的作用?，用品牌推?動銷售。我?有選擇地調(diào)?查了數(shù)人，?其中有風行?車主，也有?待購車族，?有熟悉汽車?品牌的人，?也有車盲。?結(jié)果大家對?風行這個品?牌都沒有過?多的了解。?確實，本人?對風行的深?入了解也是?近段時間的?事，大家都?知道，品牌?在產(chǎn)品的宣?傳中簡單而?集中，效果?明顯、印象?深刻，有利?于消費者熟?悉產(chǎn)品，激?發(fā)購買欲望?，所以，我?們?nèi)粘Ｒ欢?要加強對風?行品牌的宣?傳：1、?店面宣傳。?包括店面里?醒目的店招?及平面宣傳?、銷售人員?與顧客面對?面的口頭宣?傳、印發(fā)廣?告資料、品?牌店面標志?的小禮品等?等。2、?戶外廣告宣?傳。建議在?高速公路連?接段或汽車?城等最佳位?置至少有一?個大型的、?有震憾效果?的東風風行?的廣告。?3、汽車展?銷。包括每?年泰安的重?點車展，以?及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣?城巡展。風?行一直是一?個面向普通?消費人群，?定位于大眾?化的品牌，?我們要讓它?更加深入人?心。(考?慮到我們的?市場定位及?成本投入，?廣宣一定要?節(jié)約成本花?最小的成本?起到最有效?的效果不一?定靠報紙，?DM宣傳，?可充分利用?店內(nèi)現(xiàn)有資?源進行有效?的宣傳)?4、讓公司?每位員工全?員參與宣傳?，宣傳店面?及品牌，有?意識的隨時?隨地宣傳，?全員宣傳，?全員銷售。?四、市場?調(diào)查、分析?與預測：?1、知己知?彼，百戰(zhàn)不?貽。我們應?對市場上我?們每個車型?的主要競品?做調(diào)查與分?析。具體包?括品牌、參?數(shù)、價格、?特點等，掌?握這些對于?我們有很大?的幫助。(?對競品信息?本人還有待?詳細了解)?2、本公?司產(chǎn)品的賣?點，消費群?體及精準的?市場定位。?3、對周?邊城市特別?是同行4S?店的價格、?政策也應及?時了解。?4、開發(fā)二?級市場，充?分發(fā)揮各個?縣城汽貿(mào)的?作用，前期?盡量讓利于?二級經(jīng)銷商?，提高公司?整體銷量(?具體細節(jié)制?定詳細計劃?)五、完?成銷售目標?：根據(jù)公?司下達的銷?售任務，要?做一個具體?的布置。在?時間與人員?的安排都要?落到實處。?個人的力量?是有限的，?團隊的力量?是無窮盡的?，代好團隊?就是提高銷?量，作為部?門經(jīng)理，要?想作好本職?工作，首先?必須在思想?上與公司保?持高度的一?致。我始終?認為，只有?認真執(zhí)行公?司章程，服?從公司領導?，才能排除?一切干擾，?戰(zhàn)勝一切困?難，干好管?理工作。在?工作中，我?堅決___?_執(zhí)行公司?領導的各項?指示、規(guī)定?。時刻不放?松學習，始?終使自己的?思想跟得上?公司的發(fā)展?。當然，?所有的計劃?在此都是紙?上談兵，俗?話說，實踐?是檢驗真理?的唯一標準?，在今后的?工作中，我?定當努力將?這些計劃付?諸于實踐中?，帶領團隊?一起完成領?導下達的任?務。計劃?只是工作的?一個方向，?以上只是我?以上是我的?一些不成熟?的建議和看?法，如有不?妥之處敬請?諒解希望領?導給予指正?。阿基米德?說過：“假?如給我一個?支點，我將?撬起整個地?球?！钡?沒有找到支?點，所以他?終究也沒能?撬起地球。?而今天，假?如給我一個?平臺，我相?信一切皆有?可能，因為?，未來為我?而來。2?023年4?s店銷售工?作計劃（二?）在新的?一年里銷售?人員個人工?作計劃如下?：首先?1、銷售顧?問培訓：在?銷售顧問的?培訓上多下?功夫，現(xiàn)在?銷售員業(yè)務?知識明顯匱?乏，直接的?影響銷售部?的業(yè)績，_?___年的?銷售顧問的?培訓是重點?，除按計劃?每月一次培?訓以外，按?需要多增加?培訓，特別?針對不同時?期競爭車型?上得多下功?夫研究，這?在培訓中應?作重點。?2、銷售核?心流程：完?整運用核心?流程，給了?我們一個很?好管理員工?的方式-按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時候我們并?沒有去在意?這個流程，?認為那只是?一種工作方?法，其實深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴謹管理?制度帶來的?優(yōu)勢。每個?銷售顧問都?應按這個制?度流程去做?，誰沒有做?好就是違反?了制度，就?應該有相應?的處罰，而?作為一個管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷售顧?問。有了考?核，銷售顧?問就會努力?的把事情做?好，相反如?沒有考核，?銷售顧問就?容易缺少壓?力導致動力?減少從而直?接影響銷售?工作。細節(jié)?決定成敗，?這是劉經(jīng)理?常教導大家?的話。在_?___年的?工作中我們?將深入__?__銷售核?心流程，把?每一個流程?細節(jié)做好，?相信這是完?成全年任務?的又一保障?。3、提?高銷售市場?占有率：?(1)、現(xiàn)?在萬州的幾?家汽車經(jīng)銷?商最有影響?的“百事達?”“商社”?對車的銷售?夠成一定的?威脅，在_?___年就?有一些客戶?到這兩家公?司購了車。?總結(jié)原因主?要問題是價?格因素。價?格問題是我?們同客戶產(chǎn)?生矛盾的一?個共同點，?其他公司在?銷售車是沒?有優(yōu)勢的，?他們唯一有?的優(yōu)勢是價?格。再看我?們在銷售車?時，除個別?價格外，幾?乎都占優(yōu)勢?。怎樣來提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)?勢，其實很?多客戶也是?想在4S店?購車所以才?會拿其他經(jīng)?銷商的價格?來威脅，客?戶如果來威?脅，就證明?他心中有擔?心，總結(jié)來?說他們的擔?心無外乎就?是與整車的?質(zhì)量保障、?有完善的售?后服務、售?后的索賠、?售后維修的?更多優(yōu)惠、?銷售顧問的?專業(yè)性(更?好的使用了?解車輛)、?公司的誠信?度、公司的?人員的良好?印象等密切?相關，這些?客戶擔心的?因素，也是?其他經(jīng)銷商?沒有的，同?時也將成為?我們的優(yōu)勢?。(2)?、通過對銷?售顧問的培?訓對競爭品?牌的學習提?高市場的占?有率。(?3)、結(jié)合?市場部對公?司和汽車品?牌進行