2023年服裝銷售的工作計(jì)劃（2篇）

第7頁共7頁2023年?服裝銷售的?工作計(jì)劃?一、清點(diǎn)貨?品，做到心?中有數(shù)1?.掌握每款?貨品數(shù)量?2.掌握每?款號碼情況?及數(shù)量3?.掌握前十?大貨品庫存?情況及時(shí)補(bǔ)?貨，并讓每?位員了解。?4.近期?整理庫房，?做到井然有?序，便于找?貨、盤貨。?二、管理?好賬目1?.做到日清?、日結(jié)、日?總、日存、?日報(bào)。2?.做到心中?有數(shù)，每款?每日銷售數(shù)?量及占比。?并進(jìn)行銷售?同比及環(huán)比?分析，同時(shí)?對貨品進(jìn)行?調(diào)整。三?、管理好員?工1.穩(wěn)?，穩(wěn)定在職?員工，逐一?談，了解內(nèi)?心需求及動?向。2.?招，招聘新?員工，做到?招之能來，?來之能用，?用之能勝。?3.訓(xùn)，?培訓(xùn)員工。?（1）做?到每位員工?均了解公司?制度，（?2）在無顧?客時(shí)，培訓(xùn)?員工的銷售?技巧如服飾?搭配、話術(shù)?表達(dá)等知識?技巧。4?.保，保證?賣場有足夠?的銷售人員?，目的是保?證銷售額。?5.提，?提高銷售人?員的銷售技?巧，貨品知?識等，便銷?售人員成為?一頂一的干?將，并為企?業(yè)提供優(yōu)秀?的管理人員?。四、商?品陳列1?.按公司要?求，做好服?裝陳列。做?到精中有細(xì)?，細(xì)中有致?。通過陳列?使顧客產(chǎn)生?購買行為。?2.在陳?列上爭取創(chuàng)?新，開發(fā)員?工的創(chuàng)新思?維，激發(fā)員?工創(chuàng)新力，?并根據(jù)創(chuàng)新?結(jié)果給予物?質(zhì)獎勵(lì)。目?的是挖掘員?工潛力，激?勵(lì)員工創(chuàng)新?思想。3?.調(diào)整服裝?陳列，隨時(shí)?變換搭配，?讓新顧客有?耳目一新的?感覺，老顧?客有新感覺?。五、增?加銷售額?1.通過培?訓(xùn)指導(dǎo)員工?，從單個(gè)顧?客銷售數(shù)量?上入手，挖?掘顧客需求?分析顧客類?型，多做銷?售附加。?2.掌握每?次促銷活動?，在活動前?與所有員工?共同分析，?做到事前的?準(zhǔn)備，事中?有跟進(jìn)，事?后有總結(jié)。?3.促銷?宣傳方面，?對老顧客通?過電話、手?機(jī)短信等方?式將信息及?時(shí)發(fā)出;對?新顧客通過?宣傳頁等方?式，爭取更?大的宣傳范?圍。__?__對于銷?售業(yè)績較高?的員工和銷?售附加較高?的員工，做?到業(yè)績分享?，共同學(xué)習(xí)?提高，增加?整體銷售業(yè)?績。20?23年服裝?銷售的工作?計(jì)劃（二）?在競爭日?趨激烈的時(shí)?代，商家為?了吸引消費(fèi)?者的眼球，?提高銷售量?，應(yīng)該在每?個(gè)細(xì)節(jié)上力?求做到于眾?不同，在原?有硬件設(shè)施?設(shè)備的條件?下除了店鋪?的設(shè)計(jì)，櫥?窗的造型外?，軟件服務(wù)?尤為總要。?服務(wù)提升銷?售業(yè)績才會?隨之提高，?如何提升服?務(wù)重點(diǎn)有以?下幾方面：?一、服裝?的陳列在?賣場除了店?鋪的設(shè)計(jì)和?櫥窗的造型?外，需要在?服裝的陳列?上表新立異?，以求強(qiáng)烈?的視覺沖擊?力，營造成?一種商業(yè)空?間的銷售環(huán)?境，以濃重?的設(shè)計(jì)烘托?自身的賣場?氛圍，以獨(dú)?特的個(gè)性確?立商圈的形?象，以爭取?更多消費(fèi)者?的光顧，來?獲取更大的?利潤。因此?，服裝陳列?也越來越受?商家的注意?，成為銷售?系統(tǒng)的重要?環(huán)節(jié)。作為?營銷系統(tǒng)中?重要的一環(huán)?，如何陳列?商品，有以?下幾點(diǎn)建議?：1、疊?裝陳列（?1）首先強(qiáng)?調(diào)視覺，在?色塊掌握上?，原則應(yīng)是?從外到內(nèi)，?有淺至深，?由暖至冷，?由明至暗，?因?yàn)檫@是人?觀察事物的?習(xí)性，這樣?也能使消費(fèi)?者對商品產(chǎn)?生興趣，從?注意、吸引?、觀察、購?買等幾個(gè)環(huán)?節(jié)進(jìn)行購物?。（2）?同季節(jié)同類?型同系列的?產(chǎn)品陳列同?一區(qū)域。?（3）疊裝?區(qū)域附近位?置盡量設(shè)計(jì)?模特，展示?疊裝中的代?表款式，以?吸引注意增?進(jìn)視覺，并?且可以擺放?相應(yīng)的服裝?的海報(bào)，宣?傳單張，以?全方位位展?示代表款。?2、掛裝?陳列：（?1）每款服?飾應(yīng)同時(shí)連?續(xù)掛___?_件以上，?掛裝應(yīng)保持?整潔，無折?痕。（2?）掛裝的陳?列顏色應(yīng)從?外到內(nèi)，從?前到后，由?淺到深，由?明至暗，側(cè)?列從前到后?，從外到內(nèi)?，由淺到深?，由明至暗?，這些得根?據(jù)店鋪的面?積與服裝的?主推風(fēng)格來?定。3、?模特服裝的?陳列，二到?三天則須更?換一次，這?樣給顧客保?持新鮮感，?吸引人流進(jìn)?店。在細(xì)?節(jié)決定成敗?的今天，商?家想在激烈?的市場競爭?中，立于不?敗之地，就?得從細(xì)微處?入手，作為?服裝銷售的?專賣店，有?三個(gè)因素決?定著專賣店?開得是否成?功，一是硬?件，二是其?貨品陳列，?三是專賣店?的員工素質(zhì)?，服務(wù)質(zhì)量?提高銷售量?也必將隨之?提高。二?、提高服務(wù)?質(zhì)量：服?裝導(dǎo)購代表?工作的目的?不盡相同，?有的是為了?收入，有的?是為了喜好?，有的兼而?有之，不論?是那一種目?的首先工作?就必須具備?工作責(zé)任心?及工作要求?，好的服務(wù)?必將贏得顧?客認(rèn)同，獲?得顧客認(rèn)同?也必將提高?銷售量。?1、自身工?作要求：?（1）保證?積極的工作?態(tài)度，在工?作中持有飽?滿的工作熱?情;（2?）善于與同?事合作，精?誠合作發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)銷售力?量;和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊(duì)?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能;（3?）要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。（4）?對自己嚴(yán)格?要求，學(xué)習(xí)?亮劍精神，?工作扎實(shí)細(xì)?致，要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書及相?關(guān)產(chǎn)品知識?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?（5）善?于做出工作?總結(jié)，一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯，學(xué)會?自主嚴(yán)格要?求自己。?2、客戶維?系要求：?（1）知道?顧客的真正?需求，在了?解顧客的需?求同時(shí)，滿?足顧客提出?的合理要求?，提高與顧?客之間的信?任度，這是?維系客戶所?必要的條件?。（2）?建立客戶資?料，對客服?的喜好要清?楚了解，客?戶電話必須?詳細(xì)記錄，?在每季有新?產(chǎn)品上架時(shí)?可以通知客?戶。（3?）對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?（4）對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，加強(qiáng)?產(chǎn)品質(zhì)量和?服務(wù)意識，?為公司樹立?更好的形象?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。了?解客戶最需?要的服務(wù)質(zhì)?量，盡自己?的努力做的?更好。三?、具體工作?計(jì)劃1、?對銷售任務(wù)?的細(xì)化分解?，將每月的?任務(wù)量分配?至每周、每?天，每日當(dāng)?班工作結(jié)束?后核對任務(wù)?完成情況，?總結(jié)工作得?失;2、?于老客戶保?持良好關(guān)系?，在周末時(shí)?發(fā)送祝福短?信，讓客戶?感受到被重?視。3、?新品上架或?換季活動時(shí)?主動通過電?話通知顧客?，邀約顧客?到店消費(fèi)。?在日益激?烈的競爭環(huán)?境中，我將?以公司利益?為中心，以?服務(wù)客戶為?宗旨、提高?自身素質(zhì)同?時(shí)加強(qiáng)客戶?維系量。當(dāng)?穩(wěn)定的客戶?群體帶動散?戶消費(fèi)群體?，確保銷售?量穩(wěn)定才是?面對競爭的?利器。我?們大區(qū)又開?始了新一年?的工作計(jì)劃?。在這一年?里，作為一?名營銷員，?為了做好新?一年的工作?，我現(xiàn)擬定?一份營銷計(jì)?劃，力取在?____年?干出漂亮的?成績。一?、自我認(rèn)識?。做到“走?在前面，面?對才能”。?市場變化像?電子更新周?期那樣快，?一步小心就?被新產(chǎn)品給?替換。如果?我們不學(xué)習(xí)?，不接受新?知識，不自?我審視，那?么就會被新?環(huán)境下的市?場所替換。?所以我們在?自我認(rèn)識上?要跟著時(shí)代?步伐走，甚?至要超越時(shí)?代的步伐，?只有在自我?認(rèn)識的基礎(chǔ)?上明白我做?什么。為什?么而做，要?怎么做才能?做到，而這?些認(rèn)識必須?體現(xiàn)到工作?中去，在每?一個(gè)店面里?，我們面對?經(jīng)銷商，面?對營業(yè)員，?面對消費(fèi)者?，必須在自?我認(rèn)識清楚?的條件下，?去滿足他們?及他們的的?需求，才能?解決問題，?才能提高業(yè)?績，提高自?己。二、?心態(tài)修煉。?做到“四心?”。哲人說?：“你的心?態(tài)就是你真?正的主人”?。偉人說：?“要么你去?駕馭生命，?要么是生命?駕馭你。你?的心態(tài)決定?誰是坐騎，?誰是騎師”?。所以心態(tài)?的層次高度?決定了命運(yùn)?發(fā)展的方向?。在工作中?面對自己，?我們必須擁?有一顆樂于?工作和解決?問題的心;?面對經(jīng)銷商?，我們必須?擁有一顆樂?于協(xié)助開展?市場工作的?心;面對店?員，我們必?須擁有一顆?善于引導(dǎo)和?培養(yǎng)的耐心?;面對消費(fèi)?者，我們必?須擁有一顆?不厭其煩的?心。三、?專業(yè)營銷技?巧。做到“?把握重點(diǎn)，?產(chǎn)生銷售”?。記得有這?么一個(gè)故事?說：“一天?一位女士到?店里買鞋，?在試穿了很?多雙以后還?是不滿意，?其服務(wù)店員?發(fā)現(xiàn)該女士?的一只腳比?另一只腳大?，于是就對?該女士說，?你的一只腳?比另外一只?腳大些，因?而穿起來不?是很舒服，?所以...?...沒等?店員說完話?，該女士就?走了。同樣?，該女士進(jìn)?了另外一家?鞋店，在同?樣的問題下?，服務(wù)店員?對該女士說?，