013 團購活動方案

良心+實力=優(yōu)勝PAGEPAGE7JMYY-SC-013團購活動方案--優(yōu)勝教育XX校區(qū)優(yōu)勝教育運營支持部2016年12月目錄一、活動要素 3二、活動目的 3三、活動主題 3四、活動內(nèi)容 3五、活動流程及說明 4六、活動宣傳 5七、活動物資清單 5八、活動相關(guān)表格 5九、活動時間進度 5十、活動風險把控 6十一、活動組織注意事項 6十二、績效核算方式 7

一、活動要素活動時間：2016年10月活動地點：XX校區(qū)活動對象：學校學生、XX校區(qū)內(nèi)部的學員二、活動目的通過團購課程，擴大優(yōu)勝教育各校區(qū)知名度；完成會員儲備，leads收集通過家長和學生親身體驗，從而開展相關(guān)的課程銷售；三、活動主題XX啟動，展開4小時團購課程，以體驗為主，展開短期課時銷售，增強教師及學習顧問的服務(wù)，使家長及學生快速認可一對一教學模式。四、活動內(nèi)容針對校區(qū)周邊各所學校內(nèi)學生和社區(qū)居民，展開短期課時銷售，增強教學服務(wù)，促進短期轉(zhuǎn)化，快速增加生源及口碑。

電話預(yù)約校區(qū)外呼專員電話邀約。邀約話術(shù)：XX校區(qū)內(nèi)舉辦開展一對一教學4小時團購體驗，歡迎您和您家孩子一起參加。五、活動流程及說明電話預(yù)約校區(qū)外呼專員電話邀約。邀約話術(shù)：XX校區(qū)內(nèi)舉辦開展一對一教學4小時團購體驗，歡迎您和您家孩子一起參加。市場專員到社區(qū)宣傳欄張貼活動通知單，在社區(qū)里面給居民發(fā)放宣傳單頁，并且當面進行邀約，邀約話術(shù)同上。社區(qū)宣傳市場專員到社區(qū)宣傳欄張貼活動通知單，在社區(qū)里面給居民發(fā)放宣傳單頁，并且當面進行邀約，邀約話術(shù)同上。社區(qū)宣傳家長和學生到訪，家長和學生到訪，工作人員接待市場專員和課程顧問熱情接待到訪的家長和學生，并且對家長和學生的信息進行登記，登記后入位就坐。登記信息詳見《到訪登記表》。市場專員和課程顧問熱情接待到訪的家長和學生，并且對家長和學生的信息進行登記，登記后入位就坐。登記信息詳見《到訪登記表》。信息登記信息登記有針對性的為學生測評分析，為家長選擇合理的團購課程。測評及咨詢有針對性的為學生測評分析，為家長選擇合理的團購課程。測評及咨詢到訪家長和學生提出的所有問題，由教師及課程顧問負責解答，直到家長和學生滿意為止。到訪家長和學生提出的所有問題，由教師及課程顧問負責解答，直到家長和學生滿意為止。咨詢結(jié)束咨詢結(jié)束對到場的學生提供抽獎機會，獎品設(shè)定：對到場的學生提供抽獎機會，獎品設(shè)定：一等獎：優(yōu)勝免費托管自習兩周二等獎：優(yōu)勝免費托管自習一周三等獎：小禮品抽獎過程中，可由課程顧問與家長進行溝通，介紹優(yōu)勝教育，促成當場簽單意向。抽獎環(huán)節(jié)抽獎環(huán)節(jié)家長和學生離開，贈送校區(qū)會員卡，課程顧問詢問家長和學生對此次活動感受。家長和學生離開，贈送校區(qū)會員卡，課程顧問詢問家長和學生對此次活動感受。家長和學生離開家長和學生離開六、活動宣傳 宣傳方式：社區(qū)宣傳欄張貼活動通知單，單頁派發(fā)，外呼及短信群發(fā) 宣傳地點：XX校區(qū) 宣傳時間：XX月XX日 宣傳人員：XX校區(qū)全員七、活動物資清單物資名稱數(shù)量物資用途備注宣傳單頁200張×次數(shù)資料派發(fā)，宣傳使用活動海報3張×次數(shù)資料張貼，宣傳使用易拉寶1個×次數(shù)資料擺放，宣傳使用抽獎箱1個×次數(shù)促進銷售，活動使用暖手寶5個×次數(shù)促進銷售，活動使用會員卡25張×次數(shù)促進銷售，活動使用八、活動相關(guān)表格《到訪登記表》家長姓名學生姓名學生年齡所屬學校所在年級居住小區(qū)聯(lián)系方式九、活動時間進度時間進度表日期星期工作內(nèi)容xx月xx日六根據(jù)活動內(nèi)容進行有針對性的開展學校，社區(qū)，商超活動進行宣傳。xx月xx日日確定活動周期，準備宣傳物料及會員優(yōu)惠政策。教師準備團購課程知識模塊。和課程顧問宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱。xx月xx日一安排校區(qū)工作人員進行接待，咨詢，如未簽訂后繼續(xù)跟蹤家長促成簽單。十、活動風險把控活動物料：提前制作和準備活動中需要的物料，并且準備出多余量和備份?；顒右兀夯顒又芷趦?nèi)，注意團購課程教學次數(shù)，教師提前安排好學生上課內(nèi)容，使家長快速認可一對一教學模式?；顒觽渥ⅲ捍藞F購活動僅限于XX校區(qū)十一、活動組織注意事項教師是此次活動的關(guān)鍵，一定要提前準備好與團購課程知識模塊，表現(xiàn)出專業(yè)性；所有工作人員需按活動要求進行咨詢，不得進行額外承諾；校區(qū)教學各崗位請積極配合此次活動；活動結(jié)束后要做好數(shù)據(jù)整理，進行數(shù)據(jù)分析，對此次活動進行總結(jié)調(diào)整，并且確定活動的可持續(xù)性。

活動宣傳話術(shù)：