體育培訓(xùn)策劃書

體育培訓(xùn)策劃書第一篇：體育策劃書團(tuán)結(jié)協(xié)作，提升能力重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院策劃書主辦：化學(xué)工程系社聯(lián)部策劃人：社聯(lián)部活動(dòng)背景：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷上升的情況下，人與人之間的競爭也越來越大。在人們追求物質(zhì)生活的同時(shí)忘記了我們最根本的需要——我們的健康。與此同時(shí)，還被我們拋棄在腦后的就是人與人之間的信任，人與人之間的團(tuán)結(jié)?；顒?dòng)目的：通過戶外活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力以及思維創(chuàng)新能力，使同學(xué)們能更好地融入到集體中，形成良好的團(tuán)隊(duì)精神和主人翁意識(shí)。同時(shí)，提高同學(xué)們對生活的熱情和多學(xué)習(xí)的激情。活動(dòng)待定活動(dòng)地點(diǎn)：戶外活動(dòng)對象：化學(xué)工程系全體同學(xué)活動(dòng)流程：產(chǎn)品與營銷1、產(chǎn)品價(jià)格定位：體育消費(fèi)品價(jià)格也是影響體育消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。目前，對體育消費(fèi)價(jià)格高低的認(rèn)定，主要取決于兩方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力；二是體育消費(fèi)品本身的問題。質(zhì)量好的價(jià)格高，價(jià)格便宜的質(zhì)量又低劣，這使學(xué)生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質(zhì)與價(jià)格定位在中低檔層次，滿足大眾消費(fèi)后還要針對一些高端客戶客。戶的需求進(jìn)行高端定位。2、產(chǎn)品及服務(wù)范圍ａ、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、網(wǎng)球、輪滑等大學(xué)里比較常見的體育項(xiàng)目的裝備具體如下：①籃球項(xiàng)目：籃球（價(jià)格區(qū)間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購）。護(hù)腕、頭套。②足球項(xiàng)目：足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪，差異化類同籃球項(xiàng)目。③兵乓球項(xiàng)目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。④羽毛球項(xiàng)目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。⑤輪滑項(xiàng)目：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。ｂ、根據(jù)在學(xué)生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠。nba等）ｃ、為同學(xué)們提供器材保養(yǎng)服務(wù)，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費(fèi)用。d、為同學(xué)們提供體育鍛煉服務(wù)，比如，讓女生怎樣健康的運(yùn)動(dòng)來保持身材。（三）營銷策略我們將考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上！”的經(jīng)營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團(tuán)購、學(xué)校采購、學(xué)生選修、寢室體育用品選購、體育社團(tuán)團(tuán)購。（四）組織與人力資源本店成立初期時(shí)候采用直線制組織結(jié)構(gòu)，幾位投資人通過討論再結(jié)合個(gè)人的自身特點(diǎn)分別分管執(zhí)行本店的各項(xiàng)工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。一、項(xiàng)目背景隨著我國各項(xiàng)事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費(fèi)是生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面，是個(gè)人在滿足基本的生存消費(fèi)之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個(gè)人消費(fèi)行為。體育消費(fèi)正成為國民經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)。大學(xué)生是我國的高素質(zhì)人才，近年來他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場的角度講。他們既是巨大的消費(fèi)群體，又是體育市場的巨大的潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生的一個(gè)顯著特征就是腦力勞動(dòng)繁重與興趣愛好廣泛并存，無論從減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的角度還是從興趣愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。體育運(yùn)動(dòng)既是一種身體的運(yùn)動(dòng)又是一種心理上的活動(dòng)。實(shí)踐表明，適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有助于身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運(yùn)動(dòng)滿足一種運(yùn)動(dòng)本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng)還可以達(dá)到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進(jìn)積極心理狀態(tài)發(fā)展的目的。因而，伴隨著學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和競爭壓力的不斷上升，越來越多的大學(xué)生開始把目光投向了體育運(yùn)動(dòng)的這一積極有效的心理健康途徑所以體育消費(fèi)將是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。二、市場優(yōu)勢201X年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設(shè)上較以往的力度更大。從消費(fèi)者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場依然占據(jù)201X國內(nèi)體育消費(fèi)市場的主流。而從終端表現(xiàn)的角度，這一年只追求走量的商場終端盈利的難度越來越高，體育場館的用品店也競爭不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)城、專業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場機(jī)會(huì)——這樣的業(yè)態(tài)符合青少年運(yùn)動(dòng)人口不斷增加的趨勢。三·市場分析1市場概述當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有擴(kuò)大的趨勢。大多數(shù)學(xué)生樂于自費(fèi)參加體育活動(dòng)，這說明大學(xué)生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我校加上上海海事大學(xué)有3萬左右人數(shù)中運(yùn)動(dòng)者高達(dá)70%，市場巨大。2銷售渠道分析3.成功關(guān)鍵因素提倡團(tuán)隊(duì)精神,積極進(jìn)取。設(shè)計(jì)出有效可行的市場營銷方案,建立順暢的營銷體系。保證產(chǎn)品的質(zhì)量,增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭實(shí)力。四、市場營銷（一）銷售策略1、店鋪策略：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品。2、宣傳策略對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團(tuán)購、學(xué)校采購、學(xué)生選修、寢室體育用品選購、體育社團(tuán)團(tuán)購。（二）宣傳1．宣傳思路以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點(diǎn)，以宣傳展示配合開展活動(dòng)為主線進(jìn)行銷售。2．宣傳主題愛運(yùn)動(dòng)，愛生活—運(yùn)動(dòng)人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應(yīng)對于大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場，他們追求健康，時(shí)尚和個(gè)性活動(dòng)，主題正好契合和滿足了他們的消費(fèi)需求。3過程第一階段：在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣傳海報(bào)。在學(xué)院的食堂發(fā)放宣傳單。展示標(biāo)題為：愛運(yùn)動(dòng)，愛生活—運(yùn)動(dòng)人第二階段：基于“學(xué)生社團(tuán)招新”整體的活動(dòng)，進(jìn)行校實(shí)體銷售。宣傳具體地點(diǎn)：上海海洋大學(xué)海星廣場（第一食堂正對面）第三階段：廣