校園DM報(bào)刊招商計(jì)劃書

《高校便利島》校園DM報(bào)刊招商計(jì)劃書PAGE9-校園DM報(bào)刊發(fā)行背景近年來，在成都、重慶、上海、青島、北京、西安等一些城市的高校內(nèi)風(fēng)行著一種“為商家做宣傳，將實(shí)惠帶給同學(xué)”類型媒體——DM報(bào)刊，這是引進(jìn)國(guó)外的一種直接投遞到消費(fèi)者手中的新興報(bào)刊營(yíng)銷方式，免費(fèi)面向特定的人群投放報(bào)刊而達(dá)到廣告訴求。咸陽，雖然消費(fèi)欲望不比大城市，但有來自全國(guó)各地的“消費(fèi)鐵軍”——高校學(xué)生消費(fèi)群體，咸陽地區(qū)，目前擁有10所的高等院校，在校學(xué)生將近10萬人，以平均每人每月500元生活費(fèi)計(jì)算，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的200元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)2000萬元以上的龐大消費(fèi)力!為此，我們將以大學(xué)生的視角來尋找我們大學(xué)生真正的需要，以在校大學(xué)生為主要?jiǎng)?chuàng)編人員，在咸陽地區(qū)來做適合大學(xué)生口味的DM報(bào)刊。報(bào)刊將以免費(fèi)發(fā)放的形式，逐步投放到咸陽市各大高校學(xué)生中間，讓擁有報(bào)刊的學(xué)生能在報(bào)刊中輕松獲取有關(guān)吃喝玩樂指導(dǎo)的同時(shí)，獲取附錄在報(bào)刊中的各種優(yōu)惠券、代金券。報(bào)刊通過這樣的方式，既為大學(xué)生們的校園消費(fèi)提供了優(yōu)中選優(yōu)的引導(dǎo)，同時(shí)為定位于校園市場(chǎng)的商家們提供了更好的營(yíng)銷平臺(tái)。校園DM報(bào)刊市場(chǎng)可行性分析1.咸陽雖然不是省會(huì)城市，但其靠近西安市，以及正在逐步實(shí)施的西咸一體化工程，使咸陽的發(fā)展蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)潛力，讓人不得不把眼光投放到咸陽這座城市。咸陽普通高校在校學(xué)生就高達(dá)10萬人。同時(shí)在咸陽獨(dú)特的生活文化和消費(fèi)觀念的影響下，咸陽高校學(xué)生消費(fèi)欲望及消費(fèi)能力也日趨上漲。因此，咸陽地區(qū)學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的潛力是巨大的。2.由于咸陽獨(dú)特的地域特點(diǎn)，高校學(xué)生消費(fèi)具有明顯的區(qū)域性、特別性、集中性，嘉匯市場(chǎng)、民生量販等人民路沿街以及學(xué)校四周就成為了學(xué)生消費(fèi)的集中地區(qū)。同時(shí)大學(xué)生消費(fèi)主要集中于教育、飲食、娛樂、購(gòu)物等方面，市場(chǎng)清楚。3.作為大多數(shù)依賴家庭支持進(jìn)行消費(fèi)的大學(xué)生群體，在滿意消費(fèi)欲望的同時(shí)，獲取更多的優(yōu)惠以及享受較好的服務(wù)是大學(xué)生非常關(guān)注的。DM報(bào)刊的投放，為學(xué)生提供了多樣優(yōu)惠的集合，自然會(huì)受到學(xué)生的歡迎。4.外地大學(xué)生的占有一部分比例，在大學(xué)四年尤其在大一大二，學(xué)生對(duì)城市的好奇度較高，消費(fèi)熱情高漲，報(bào)刊一方面為學(xué)生提供消費(fèi)出行指南，尤其為新生帶來了便利，可以輕松的吸引到學(xué)生注意。同時(shí)報(bào)刊提供的豐富多樣的優(yōu)惠代金信息，使得不論何種學(xué)生總能感到“總有一款適合我”，就能夠受到學(xué)生的歡迎。5.作為市場(chǎng)中的大蛋糕，無數(shù)商家都希望在大學(xué)生消費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)中獲一份利。而普通的單頁DM廣告或街邊派單廣告無法精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，而單個(gè)的商家要想在所有咸陽高校中做宣傳往往又成本過高。我們的報(bào)刊正好提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，以最低一萬份的發(fā)行量，至少四所高校的發(fā)行范圍看，即使商家采取最普通的派單進(jìn)行，成本也不會(huì)少于3000元，而結(jié)果卻可能是大量的傳單直接被扔進(jìn)垃圾桶而無人問津。我們報(bào)刊制作主要以知識(shí)、常識(shí)、資訊、優(yōu)惠活動(dòng)等信息吸引讀者，讀者看廣告，廣告再帶來廣告商收入。我們采用直投到學(xué)生宿舍、采取實(shí)名制簽收。同時(shí)配合報(bào)刊發(fā)行會(huì)在校內(nèi)組織相關(guān)的活動(dòng)，來深化DM報(bào)刊的廣告效應(yīng)，宣傳的效果一定是事半功倍。6.作為報(bào)刊形式的發(fā)行媒介，具有輕易保存、學(xué)生保存意愿強(qiáng)烈的特點(diǎn)，普通的派單廣告，一方面并不一定派發(fā)到需求者手中，另外一方面，因?yàn)楦鞣N傳單過多，學(xué)生不愿保存，而報(bào)刊的形式則使學(xué)生愿意保留報(bào)刊，同時(shí)不同需求者在報(bào)刊上各自選取需要的優(yōu)惠信息，廣告信息利用率高，廣告回饋效果好。7.我們的制作團(tuán)隊(duì)成員均為在校學(xué)生，對(duì)學(xué)生需求有著切身的了解，同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的成員都是高校的學(xué)生干部，不僅自身素質(zhì)較高，而且在高校的師生中有一定的人脈關(guān)系，同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都有著豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參與過多次校園商業(yè)活動(dòng)的推廣和策劃工作。更重要的是大家都有一顆不安分的心，都有敢想敢做、永不言棄的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。8.長(zhǎng)期宣傳：客戶可在宣傳彩頁上印上優(yōu)惠券、代金券、抵用券等，具有直接閱讀和使用價(jià)值，廣告客戶可以直觀的受到廣告回饋，客戶長(zhǎng)久常新打折、促銷能信息最快的、直接的進(jìn)入學(xué)生宿舍、宣傳到位，使消費(fèi)者長(zhǎng)期使用和保留，從而達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的目的9.傳達(dá)信息更加詳實(shí)：不僅包括學(xué)生的日常生活，還包括學(xué)生的學(xué)習(xí)和工作，并且圖文并茂，內(nèi)容豐富，吸引力強(qiáng)，消除對(duì)廣告的排斥10.不得不看的廣告：特殊的位置，特殊的版面，直接吸引消費(fèi)者的目光。滿足廣大讀者尤其是學(xué)生各方面的需求。11.價(jià)格低廉：遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視報(bào)紙上的廣告費(fèi)用和。針對(duì)性強(qiáng)：直接面對(duì)終端客戶，針對(duì)性強(qiáng)，我們的報(bào)紙產(chǎn)生了較高的廣告效應(yīng)。《高校便利島》校園DM報(bào)紙定位和受眾群、目標(biāo)1、定位：成為高校市場(chǎng)影響力中央。在高校市場(chǎng)建立一個(gè)以資訊信息傳播為主導(dǎo)的平臺(tái)，以發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)建立以及報(bào)刊推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會(huì)員、企業(yè)商家、廣告主互動(dòng)共贏。2、受眾群：本報(bào)刊主要面對(duì)咸陽地區(qū)18-28歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。咸陽地區(qū)大學(xué)及其人數(shù)（總?cè)藬?shù)：近10萬人）：咸陽師范學(xué)院15000人陜西中醫(yī)學(xué)院11000人陜西能源技術(shù)學(xué)院8000人陜工職院13000人陜西郵電技術(shù)學(xué)院4000人陜西國(guó)際服裝學(xué)院12000人陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院4000人陜科大鎬京學(xué)院8000人西藏民族學(xué)院11000人商貿(mào)學(xué)院12000人3、目標(biāo)：我們要讓《高校便利島》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)?！陡咝１憷麔u》校園DM報(bào)刊優(yōu)勢(shì)1．目前咸陽廣告市場(chǎng)，除個(gè)別商家有針對(duì)自己超市商場(chǎng)的單冊(cè)宣傳商場(chǎng)的DM報(bào)刊外，針對(duì)高校消費(fèi)群的DM報(bào)刊還幾乎是空白，我們的校園DM報(bào)刊主要是針對(duì)咸陽高校市場(chǎng)，輻射面達(dá)咸陽市10所高校10萬學(xué)生，影響受眾20萬左右。2．高校學(xué)生消費(fèi)狀況較為穩(wěn)定。即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，大學(xué)生的消費(fèi)能力也不會(huì)受到較大影響。同時(shí)四年左右的大學(xué)生活使得消費(fèi)時(shí)段較長(zhǎng)，市場(chǎng)巨大。3．我們校園投放團(tuán)隊(duì)由報(bào)刊創(chuàng)編人員組成，以“一條龍”的服務(wù)，為商家省心省事又省錢，刊物制作、印刷、發(fā)放全部由我刊負(fù)責(zé)，我們?nèi)谭?wù)，比一般投放報(bào)刊人員更有責(zé)任感。4．報(bào)刊發(fā)行量絕對(duì)真實(shí)。報(bào)刊印刷時(shí)可以邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，我們可出具公證處對(duì)我們印刷數(shù)量的公證書，或印刷廠出具的業(yè)務(wù)單。真誠(chéng)對(duì)待商家和消費(fèi)群體，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。5．竭力為學(xué)生篩選出最優(yōu)質(zhì)、最優(yōu)惠、最合適的商家，我們合作的客戶都是真正適合學(xué)生，中高端的商家，以教育、飲食、娛樂消費(fèi)為主。并以這些商家為廣告客戶，為學(xué)生帶來更多優(yōu)惠。7．報(bào)刊創(chuàng)辦者、主編人員都是在校大學(xué)生，真正知道同胞們喜歡什么，需要什么。8．我們說實(shí)話，辦實(shí)事！《高校便利島》校園DM報(bào)刊信息1.名稱：高校便利島2.口號(hào)：了解咸陽最快捷，搜遍咸陽最便捷3.定位群體：咸陽地區(qū)在校大學(xué)生（第一期覆蓋咸陽師院和商貿(mào)學(xué)院）4.發(fā)行數(shù)量：1萬份以上（第一期為1萬份師院6000份商貿(mào)4000份）。5.刊物規(guī)格：刊物為正度4開，新聞紙，彩色印刷，。6.報(bào)刊發(fā)行預(yù)算：設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元印刷費(fèi)用：（0.2元）*10000份=2000元直投費(fèi)用：0.1元*10000份=1000元招商費(fèi)用：300元（交通費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、樣板費(fèi)用等）其他費(fèi)用：200元總計(jì)：4000元7.版塊設(shè)置與招商對(duì)象：頭版與冠名：通訊運(yùn)營(yíng)商A2版教育版：計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、外語培訓(xùn)、考研培訓(xùn)、書店等A3、B3版娛樂版：KTV、電玩城、電影院、網(wǎng)吧、旅行社等A4、B4版購(gòu)物版：商場(chǎng)、超市、化妝品、電子數(shù)碼、手機(jī)通訊等B1版餐飲版：肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、小唐人、華萊士等B2版兼職就業(yè)版：兼職信息，技能培訓(xùn)《高校便利島》校園DM報(bào)刊團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)1、《高校便利島》校園DM報(bào)刊團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：《高校便利島》校園DM報(bào)刊團(tuán)隊(duì)是由咸陽師范學(xué)院和陜西國(guó)際商貿(mào)學(xué)院等高校的在校大學(xué)生組成，大部分為學(xué)生干部，具有較高的素質(zhì)和較廣的人際關(guān)系，具有一定的號(hào)召力。在校內(nèi)與校團(tuán)委，校學(xué)生會(huì)，各系學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)系密切，在校外與社會(huì)企業(yè)和商戶有良好的合作關(guān)系。

相信，憑借我們團(tuán)隊(duì)對(duì)校園的深入了解，豐富的校園營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，高效的執(zhí)行力，高品質(zhì)的服務(wù)，必將成為商家在校園傳播服務(wù)領(lǐng)域最佳的戰(zhàn)略合作伙伴！竭誠(chéng)為商家提供最高品質(zhì)的市場(chǎng)推廣服務(wù)！2、《高校便利島》校園DM報(bào)刊團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)如下：1、編委會(huì)（董事會(huì)）：整個(gè)報(bào)刊的宏觀治理，協(xié)調(diào)各部門的工作，制定報(bào)刊短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)等等。2、秘書處：財(cái)務(wù)治理審核，人事管理，日常文案的整理保管。3、策劃設(shè)計(jì)部：報(bào)刊內(nèi)容、廣告的策劃，校園活動(dòng)的策劃。4、外聯(lián)招商部：廣告營(yíng)銷與對(duì)外溝通，與商家和相關(guān)組織的溝通。5、投放組織部：負(fù)責(zé)管理報(bào)紙投放隊(duì)伍，溝通組織校內(nèi)外活動(dòng)。6、網(wǎng)絡(luò)宣傳部：網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)施。3、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：電話：029-8170616515529102102聯(lián)系人：代健《高校便利島》校園DM報(bào)刊發(fā)展計(jì)劃《高校便利島》校園DM報(bào)刊發(fā)展計(jì)劃分為三個(gè)階段：1、第一階段：實(shí)驗(yàn)階段前期報(bào)紙投放覆蓋咸陽師范學(xué)院和能源技術(shù)學(xué)院，觀察學(xué)生和商家的反映，以改進(jìn)后期報(bào)紙招商、內(nèi)容、排版和發(fā)行等方面的不足。進(jìn)一步完善團(tuán)隊(duì)，制定會(huì)員政策，維護(hù)論壇的相關(guān)版面，以保證在后期實(shí)現(xiàn)報(bào)刊、論壇、會(huì)員政策及相關(guān)活動(dòng)同步發(fā)展。2、第二階段：改進(jìn)階段總結(jié)前期報(bào)刊排版和發(fā)行中的存在的問題，予以改進(jìn)。擴(kuò)大發(fā)行量和覆蓋面，進(jìn)一步發(fā)掘廣告投放商及優(yōu)惠政策，實(shí)施會(huì)員政策，啟動(dòng)論壇，做到學(xué)生與廣告投放商家的互動(dòng)。3、第三階段：穩(wěn)定階段保證發(fā)行量的同時(shí)，整合商家信息擇優(yōu)刊登，對(duì)會(huì)員政策、論壇和相關(guān)校園活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)，配合校園DM報(bào)刊的發(fā)行和運(yùn)作。4、第四階段:實(shí)體化階段在各大院校逐個(gè)開設(shè)實(shí)體店，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模。《高校便利島》報(bào)刊為正度4開（540mm×390mm），每張分為4個(gè)版，上下出血40mm，中封30mm，每個(gè)版為正度8K（230mm×350mm）。投放整版廣告的商家可以享受免費(fèi)代發(fā)夾頁（10000張以下）的優(yōu)惠。廣告印刷市場(chǎng)參考價(jià)：1、正度8K彩頁10000張印刷費(fèi)用1800元2、正度16K彩頁10000張印刷費(fèi)用1000元3、正度32K彩頁10000張印刷費(fèi)用600元附件1：招商規(guī)則廣告投放商必須符合《招商規(guī)則》的相關(guān)條款，否則不予受理；廣告投放商具有經(jīng)營(yíng)許可證，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為合法項(xiàng)