超市商品促銷活動方案范本（三篇）

第8頁共8頁超市商品促?銷活動方案?范本一.?活動時間：?____年?____月?____日?—____?月____?日二.活?動主題：歡?歡喜喜慶五?一清清爽爽?過夏季三?、具體活動?：四重喜、?驚喜連連看?！驚喜一?：激情五一?開門送禮！?____?月____?日當天前_?___名購?物的顧客朋?友，無論購?物金額多少?均可獲得精?美禮品一份?，數量有限?，送完即止?。驚喜二?：購物抽獎?抽完還送！?____?月____?日—___?_月___?_日，凡在?本商場一次?性購物滿_?___元即?可憑電腦小?票換取抽獎?券一張；滿?____元?換取抽獎券?兩張；多買?多抽。單張?小票最多限?抽5張。?一等獎：現?金購物卡_?___元_?___名?二等獎：現?金購物卡_?___元_?___名?三等獎：現?金購物卡_?___元_?___名?四等獎：精?美禮品一份?____名?驚喜三：?您購物，我?送禮！_?___月_?___日—?____月?____日?，凡來本商?場超市一次?性：購物?滿____?元送牙刷一?把；購物?滿____?元送500?ml茶飲一?瓶；購物?滿____?元送1.2?5L可樂一?瓶；購物?滿____?元送1.5?L洗潔精一?瓶；購物?滿____?元送1.8?L調和油一?瓶；(注?：煙酒、糧?油、生鮮、?特價、會員?價及專柜商?品不參此活?動)驚喜?四：超值換?換換！活?動期間凡在?本商場超市?區(qū)一次性購?物滿___?_元，就可?憑海報剪角?加____?元換購牙膏?____支?；一次性購?物滿___?_元，加_?___元可?換購價值_?___元沖?調禮品盒一?盒；購物滿?____元?，加___?_元換購價?值____?元保健品一?盒。(注：?煙酒、糧油?、生鮮、特?價、會員價?及專柜商品?不參加換購?活動；此活?動和驚喜3?活動任選一?項，不可同?時參加)?超市商品促?銷活動方案?范本（二）?一.活動?時間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過夏?季三、具?體活動：四?重喜、驚喜?連連看！?驚喜一：激?情五一開門?送禮！_?___月_?___日當?天前___?_名購物的?顧客朋友，?無論購物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數?量有限，送?完即止。?驚喜二：購?物抽獎抽完?還送！_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場一次性購?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎券一?張；滿__?__元換取?抽獎券兩張?；多買多抽?。單張小票?最多限抽5?張。一等?獎：現金購?物卡___?_元___?_名二等?獎：現金購?物卡___?_元___?_名三等?獎：現金購?物卡___?_元___?_名四等?獎：精美禮?品一份__?__名驚?喜三：您購?物，我送禮?！___?_月___?_日—__?__月__?__日，凡?來本商場超?市一次性：?購物滿_?___元送?牙刷一把；?購物滿_?___元送?500ml?茶飲一瓶；?購物滿_?___元送?1.25L?可樂一瓶；?購物滿_?___元送?1.5L洗?潔精一瓶；?購物滿_?___元送?1.8L調?和油一瓶；?(注：煙?酒、糧油、?生鮮、特價?、會員價及?專柜商品不?參此活動)?驚喜四：?超值換換換?！活動期?間凡在本商?場超市區(qū)一?次性購物滿?____元?，就可憑海?報剪角加_?___元換?購牙膏__?__支；一?次性購物滿?____元?，加___?_元可換購?價值___?_元沖調禮?品盒一盒；?購物滿__?__元，加?____元?換購價值_?___元保?健品一盒。?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價、?會員價及專?柜商品不參?加換購活動?；此活動和?驚喜3活動?任選一項，?不可同時參?加)超市?商品促銷活?動方案范本?（三）a?.目標性?任何一項活?動都有其舉?辦的動機與?目的。a?).廣宣目?的：建立企?業(yè)知名度，?提高消費者?品牌形象。?b).促?銷目的：立?即增加營業(yè)?額及來客數?。c).?公關目的：?建立消費者?信賴與良好?印象，進而?間接增加業(yè)?績。d)?.大型活動?的目的：提?高連鎖企業(yè)?的知名度，?增加消費者?及同業(yè)間的?認知度。?e).教育?社會使大眾?認知達到共?識的效果。?任何活動之?目標、對象?，更應明確?化；目標對?象達一定數?量以上，才?值得舉辦活?動。b.?時效性a?).任何活?動，都應依?其銷售對象?的特性選擇?在最適當的?季節(jié)、節(jié)日?或重要紀念?日舉辦。?b).按照?要求對象、?活動內容、?投入成本，?可能收益等?因素，來決?定活動期間?的長短。?c.創(chuàng)新性?a).任?何活動的舉?辦方法，應?力求新鮮，?具獨創(chuàng)性、?吸引力強，?如此才能有?更大的誘因?招來顧客，?活動的效果?才能提高。?b).隨?時注意社會?的脈動與趨?勢，掌握話?題，運用事?件營銷的沖?擊力，提高?活動效果。?d.形象?性a).?任何活動都?必須本著“?以誠信為原?則”。b?).任何活?動都必須以?消費者的立?場來著手。?c).贈?品、摸彩或?抽獎既已答?應贈予即應?確保已贈出?去。d)?.與社會公?益相結合，?有助提高企?業(yè)形象。?e).必須?有公證單位?或公證人員?在場稽核時?，即應聘請?。e.績?效性任何?活動都必須?在成本條件?與經濟規(guī)模?兩限制條件?下，創(chuàng)造出?最大的績效?。a).?成本預算控?制活動的?成本預算以?其所增加毛?利>成本為?原則。公關?活動所耗費?的成本能夠?在公司所控?制之下，其?有形無形利?弊，能做整?體性的考慮?。b).?經濟規(guī)模?新連鎖系統(tǒng)?低于___?_家時，成?本高的活動?較少舉辦，?全區(qū)域性的?活動也少之?為宜。當連?鎖店分布區(qū)?域密集，且?家數達經濟?規(guī)模時，則?適合以較多?費用來舉辦?大型活動，?成效明顯。?b.活動?的范圍a?.全區(qū)性活?動：適合全?區(qū)每一間門?店同時舉辦?的活動。?b.地區(qū)性?活動：只適?合某些地區(qū)?，例如為周?年慶而舉辦?的活動。?c.單店活?動：個別單?店的促銷活?動，例如新?門店開張促?銷、為滯銷?品舉辦的促?銷等等。不?過按一般連?鎖業(yè)的規(guī)范?，單店促銷?活動不能與?地區(qū)性活動?抵觸，而地?區(qū)性活動也?不能與全區(qū)?性活動抵觸?，必須在舉?辦活動前透?過督導員向?上及報備。?c.促銷?的分類與方?法如前所述?，促銷的目?的有不同的?層面，但基?本上仍以業(yè)?績?yōu)橹行模?在連鎖店的?特質中，不?論是產銷、?采銷或是加?盟形態(tài)的差?別，都可以?把商品的進?、出作為流?通的主體。?因此在連鎖?店的促銷主?體就包括了?：公司內部?促銷(in?terna?lprom?otion?)以及消費?者促銷(c?onsum?erpro?motio?n)。公?司內部促銷?是以如何激?發(fā)業(yè)績目標?達成的共識?為宗旨，且?經由業(yè)務流?程的管理來?確保業(yè)績的?達成，因此?在相當多的?連鎖店企業(yè)?規(guī)劃業(yè)績競?賽或獎勵制?度，以及業(yè)?務管理的相?關手冊，都?有以促進銷?售的經營目?的而設計，?并且落實在?日常業(yè)務工?作，尤其是?自愿加盟的?連鎖形態(tài)，?總部對于加?盟店的控制?權較少，可?以各店競賽?、協(xié)助陳列?、進貨折扣?及銷售獎金?等方式促進?商品的銷售?。消費者促?銷指的是促?進消費者在?某特定時間?內購買的活?動，這個活?動包括前面?所講的“全?區(qū)性活動”?“地區(qū)性活?動”以及“?單店活動”?。d.促?銷廣告的相?互作用營銷?中最大的矛?盾就是廣告?與促銷的相?反作用。廣?告的目的原?本是要養(yǎng)成?消費者對品?牌長期的忠?實度，然而?促銷活動(?sp)卻是?針對短期的?營銷效果。?有時sp作?得太過火，?反而使消費?者喪失對該?品牌的信心?，因為消費?者總認為好?的產品是不?需要用強迫?方式來推銷?。因此sp?反而破壞了?商品的品牌?形象。雖?然廣告和促?銷有相反作?用，但兩者?間也有補充?作用，例如?，新商品上?市時，廣告?與試用品的?提供，可以?產生非常好?的互補作用?與相乘效果?。又如：膠?卷的廣告與?攝影比賽，?不但有短期?的促銷效果?，也可以提?高消費者的?興趣而引起?他們對品牌?的好感。?幾種促銷方?式的相反作?用及補充作?用a.特?價特價會?破壞品牌的?品質印象。?過多時會引?起消費者的?懷疑而降低?品牌的忠實?度。要設法?降低此相反?作用，特價?必須要利用?特殊名目，?如節(jié)日、周?年等，而且?銷售突破_?___萬件?的機率幾乎?沒有。b?.折價券?會破壞品牌?形象，盡量?以特定對象?及折價券本?身的價值感?來減少相反?作用。報紙?或雜志上的?折價券可以?提高對廣告?的注目率。?郵送的折價?券可附帶商?品信息。?c.退款券?及禮券是一?種減價方式?要減少相反?作用，需提?高禮券的印?刷水準，使?具有高級感?。廣告加上?退款券或禮?券可以鼓勵?零售商進貨?。d.贈?品價值太?低的贈品會?引起消費者?的反感，沒?有創(chuàng)意的贈?品會增加品?牌的不良印?象。贈品應?視為品牌性?格的一部分?來處理，以?避免反作用?。很難以廣?告來訴求商?品差別化時?，可以用贈?品來當作差?別化的工具?。e.抽?獎可以創(chuàng)?造立即的促?銷效果，但?未獲獎的廣?大消費者，?可能產生挫?折感，而影?響對品牌的?偏好。商品?廣告加上令?人心動的抽?獎活動，確?實會提高消?費者對商品?的了解及興?趣。f.?猜謎刮刮?看對號碼等?立即性的游?戲主要是求?短期效果，?對商品形象?沒能大幫助?，但因其有?趣味，也不?會破壞形象?？問答式的?猜謎，可能?增加對商品?的了解。?g.比賽?比賽因為要?使用到智力?，體力或技?巧，不像抽?獎只憑運氣?，令人有不?勞而獲的感?覺。但是比?賽只能限于?特定對象，?無法普及。?比賽結果的?發(fā)表，可以?加強商品廣?告訴求(如?命名比賽，?可迅速為品?牌提高知名?度并可增進?對商品的了?解)h.?繼續(xù)購買獎?勵忠實愛?用者不必有?獎勵辦法也?會繼續(xù)購買?。而一般大?眾比較喜歡?立即報酬，?因此用此方?式來維系品?牌忠實度，?不一定比廣?告有效。以?廣告來提高?形象目標時?(如航空公?司的ima?ge廣告)?可用此方法?來幫助營銷?(如飛航滿?l萬公里可?獲得一張免?費機票)。?i.加值?包對新商?品比較沒有?反效果