產(chǎn)品促銷策劃方案范本（三篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)產(chǎn)品促銷策?劃方案范本?一、活動(dòng)?背景沃爾?瑪由一個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)小企業(yè)壯?大為一個(gè)世?界皆知的“?零售帝國(guó)”?.并逐步發(fā)?展成為零售?企業(yè)的龍頭?老大其足?跡幾乎遍布?世界各地獲?得了消費(fèi)者?的一致好評(píng)?.從一九九?六年在深圳?開業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖超?市也相繼開?業(yè).現(xiàn)在沃?爾瑪入駐鄭?州的第一家?分店即將開?業(yè)其具體活?動(dòng)安排如下?：二、活?動(dòng)目的：?1.基本目?標(biāo)：為慶祝?本店開業(yè)及?端午佳節(jié)到?來(lái)之際以低?價(jià)讓利物美?價(jià)廉的產(chǎn)品?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?來(lái)贏取顧客?.擴(kuò)散商場(chǎng)?知名度樹立?良好的企業(yè)?形象.3?.營(yíng)銷目標(biāo)?：通過(guò)各項(xiàng)?活動(dòng)擴(kuò)大顧?客的活動(dòng)參?與度拉動(dòng)銷?售增加商場(chǎng)?效益并通過(guò)?娛樂營(yíng)銷的?方式增加企?業(yè)利潤(rùn).?3.長(zhǎng)期目?標(biāo)：提高銷?售額擴(kuò)大市?場(chǎng)占有率最?終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)?效益和社會(huì)?效益的統(tǒng)一?.三、目?前營(yíng)銷狀況?：1.市?場(chǎng)狀況：選?址在繁華商?業(yè)區(qū)周圍具?有現(xiàn)實(shí)的北?京華聯(lián)金博?大等大型超?市等競(jìng)爭(zhēng)者?并還有可能?具有潛在競(jìng)?爭(zhēng)者.2?.產(chǎn)品狀況?：產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾化?消費(fèi)品為主?品種繁多價(jià)?格差別不大?商品種類齊?全.3.?宏觀環(huán)境狀?況：消費(fèi)群?體大多數(shù)為?流動(dòng)性人口?人口密度較?高客流量大?消費(fèi)者的現(xiàn)?實(shí)需求和潛?在需求都很?大.四、?swot問?題分析：?優(yōu)勢(shì)：沃爾?瑪具有很強(qiáng)?的規(guī)模效應(yīng)?.在一定程?度上具有很?大的競(jìng)爭(zhēng)力?.而其本身?不斷進(jìn)行技?術(shù)更新并購(gòu)?買衛(wèi)星打造?強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈?管理具有高?度規(guī)范化經(jīng)?營(yíng)理念科學(xué)?化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷?具有特色培?訓(xùn)體系健全?化等顯著特?點(diǎn).劣勢(shì)?：運(yùn)營(yíng)成本?高規(guī)模巨大?帶來(lái)管理上?的更大挑戰(zhàn)?在異地發(fā)展?面臨問題頗?多.機(jī)會(huì)?：目前零售?業(yè)的發(fā)展形?勢(shì)很好市場(chǎng)?機(jī)率很高及?對(duì)市場(chǎng)的把?握分析有利?于企業(yè)抓住?機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)?物新高潮.?威脅：存?在現(xiàn)實(shí)的和?潛在競(jìng)爭(zhēng)力?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因?素較多.?五、價(jià)格策?略：1.?以成本為基?礎(chǔ)以同類產(chǎn)?品價(jià)格為參?考并以“天?天低價(jià)”的?口號(hào)推出物?美價(jià)廉的商?品.2.?給予適當(dāng)數(shù)?量折扣鼓勵(lì)?多購(gòu).六?、促銷策略?：1.綜?合運(yùn)用產(chǎn)品?組合策略價(jià)?格組合策略?銷售渠道策?略等市場(chǎng)營(yíng)?銷策略以取?得最佳的經(jīng)?濟(jì)效益.?2.保持本?土化經(jīng)營(yíng).?七、廣告?宣傳：1?.“5m”?原則：選擇?報(bào)紙和電視?兩媒介以告?知顧客沃爾?瑪在鄭州開?張并傳遞物?美價(jià)廉的信?息以及優(yōu)美?的購(gòu)物環(huán)境?引起顧客的?購(gòu)買欲望從?而增加銷售?.2.并?附以街頭發(fā)?傳單的形式?并向顧客傳?遞沃爾瑪?shù)?經(jīng)營(yíng)理念“?天天低價(jià)”?原則.3?.在剛開店?期間廣告預(yù)?算投入多些?在店開張熱?潮過(guò)后應(yīng)立?即削減廣告?量盡量減少?不必要的廣?告開支以壓?縮廣告量來(lái)?壓縮成本同?時(shí)做到保持?商品的低價(jià)?.4.注?重賣點(diǎn)的廣?告宣傳即p?op廣告.?八、公共?關(guān)系：1?.建立和維?持企業(yè)與消?費(fèi)者之間的?正常的合作?關(guān)系.2?.企業(yè)與供?應(yīng)商建立良?好的協(xié)作關(guān)?系以保證商?品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?.3.設(shè)?立科普畫廊?利用圖文實(shí)?物文體等形?式向人們講?述愛護(hù)資源?保護(hù)環(huán)境的?途徑樹立良?好的社區(qū)關(guān)?系.4.?贊助失學(xué)兒?童多參加一?些公益活動(dòng)?樹立良好的?企業(yè)形象.?5.邀請(qǐng)?官員對(duì)企業(yè)?參觀考察出?席新聞發(fā)布?會(huì)等形式.?九：營(yíng)業(yè)?推廣：1?.實(shí)施會(huì)員?制促銷：消?費(fèi)者成為會(huì)?員后可享受?各種特殊服?務(wù).__?__對(duì)消費(fèi)?者促銷：贈(zèng)?送樣品減價(jià)?推銷._?___把握?需求特征現(xiàn)?在多以季節(jié)?性商品和一?般感性商品?進(jìn)行促銷以?刺激消費(fèi)需?求擴(kuò)大銷售?額.十、?物流配送：?在物流管理?上采用配送?中心在營(yíng)業(yè)?區(qū)域內(nèi)最合?適的地點(diǎn)保?障促銷期間?商品的正常?運(yùn)轉(zhuǎn).十一?、策劃方案?各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)?算：促銷?總費(fèi)用：?廣告費(fèi)用：?營(yíng)業(yè)打折?費(fèi)用：十?二、分析預(yù)?測(cè)：感想?通過(guò)沃爾?瑪?shù)拇黉N策?劃書我們可?以清楚的發(fā)?現(xiàn)他的策劃?書寫得非常?好一般的策?劃書步驟是?背景、目的?、內(nèi)容、時(shí)?間、地點(diǎn)、?名稱、開展?的方式、宣?傳方式、費(fèi)?用的預(yù)算、?效果的評(píng)估?.而沃爾瑪?的促銷策劃?書都體現(xiàn)了?這些并且他?還進(jìn)行了s?wot的分?析不僅分析?了自己的優(yōu)?勢(shì)、劣勢(shì)、?機(jī)會(huì)和威脅?還進(jìn)行價(jià)格?的策略和廣?告的宣傳.?也分析了市?場(chǎng)的狀況.?可以說(shuō)是一?份比較成功?的策劃書但?并沒有寫搞?促銷的時(shí)間?和地點(diǎn)也沒?有預(yù)算各項(xiàng)?促銷活動(dòng)所?需要的費(fèi)用?還有是那些?人來(lái)組織這?項(xiàng)活動(dòng)也沒?有寫清楚只?是從內(nèi)容上?來(lái)寫.這時(shí)?我從沃爾瑪?的促銷策劃?書上看到的?.一個(gè)企?業(yè)要讓自己?的活動(dòng)變得?很成功要有?一份較清晰?的策劃書才?能讓吸引顧?客的眼光才?能提高企業(yè)?的形象和市?場(chǎng)占有力由?此來(lái)獲取更?多的利潤(rùn).?并且從這篇?策劃書中使?我了解到怎?樣寫策劃書?以前自己只?是從書本上?來(lái)知道策劃?書要從這幾?方面來(lái)寫但?根本沒有親?身寫過(guò)從這?里我才終于?了解到寫策?劃書已不是?象我想像的?那么好寫我?已學(xué)會(huì)了寫?策劃書.而?策劃書對(duì)一?個(gè)企業(yè)也是?非常重要的?企業(yè)活動(dòng)的?成功與否在?于策劃書寫?得好與否.?產(chǎn)品促銷?策劃方案范?本（二）?一、總體目?標(biāo)通過(guò)圣?誕、元旦活?動(dòng)，擴(kuò)大公?司的知名度?與影響力，?增強(qiáng)和客戶?的感情，引?導(dǎo)附近地區(qū)?居民的餐飲?消費(fèi)，進(jìn)而?獲得一定的?經(jīng)濟(jì)與社會(huì)?效益。二?、策劃內(nèi)容?(一)、?圣誕、元旦?活動(dòng)安排?1、砸金蛋?日期：_?___年_?___月_?___號(hào)—?____年?____月?____日?時(shí)間：中?午11：_?___至1?2：00、?晚上17：?____至?20：00?活動(dòng)地點(diǎn)?：酒店北大?廳形式：?(1)娛?樂活動(dòng)拉動(dòng)?客房餐飲消?費(fèi)(二)?元旦宣傳安?排電臺(tái)、?廣播、報(bào)紙?、微信、微?博、城市L?ED宣傳?1、媒體：?《連云港早?報(bào)》《聯(lián)合?新聞》、連?云港廣電、?宣傳單、微?信、微博等?2、宣傳?方式：活動(dòng)?介紹、新聞?跟蹤報(bào)道、?專題報(bào)道、?活動(dòng)錄音報(bào)?道、會(huì)場(chǎng)圖?文報(bào)道等等?3、宣傳?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日-_?___年_?___月_?___日?4、宣傳頻?率：(1?)報(bào)紙：《?連云港早報(bào)?》公告一次?，每一項(xiàng)活?動(dòng)分別做一?次介紹。《?聯(lián)合新聞》?公告一次，?新聞報(bào)道與?現(xiàn)場(chǎng)圖片刊?登總共是六?次。(2?)連云港廣?電：以“圣?誕化妝pa?rty”作?為主題，開?展宣傳連云?港帆船大酒?店節(jié)目，每?日六次，每?次____?秒。(3?)酒店官網(wǎng)?、微信公眾?平臺(tái)，播出?有關(guān)的新聞?，整體情況?介紹，同時(shí)?配合最少_?__幅的宣?傳圖片。?(4)通過(guò)?新聞公告形?式開展一次?活動(dòng)介紹、?____年?____月?____日?-____?年____?月____?號(hào)每日在廣?告時(shí)段開展?間隔性的宣?傳、對(duì)于活?動(dòng)籌備情況?做出二到三?次的跟蹤報(bào)?道、活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)錄制之后?可i在一次?專題報(bào)道。?(5)印?制____?份宣傳單頁(yè)?在整個(gè)連云?港發(fā)放。?(6)對(duì)于?高端顧客開?展群發(fā)短信?宣傳。(?7)制作城?市LED的?宣傳廣告，?滾動(dòng)宣傳_?___個(gè)月?活動(dòng)主題?：慶元旦，?砸金蛋，歡?喜獲大獎(jiǎng)。?活動(dòng)時(shí)間?：____?年____?月____?號(hào)—___?_年___?_月___?_號(hào)：中午?11：00?到12：0?0、晚上1?7：00到?22：00?活動(dòng)內(nèi)容?：從___?_年___?_月___?_日的中午?11：00?開始到__?__年__?__月__?__日22?：00、餐?飲一次性消?費(fèi)滿___?_元，在活?動(dòng)期內(nèi)客人?入住超三晚?的顧客結(jié)帳?的時(shí)候可至?收銀臺(tái)領(lǐng)取?一張金蛋卡?片，每日限?供____?個(gè)金蛋，憑?幸運(yùn)金蛋卡?片可在大堂?金蛋中從工?作人員手里?面領(lǐng)一個(gè)幸?運(yùn)錘，選擇?喜歡的號(hào)碼?，然后砸下?去，頃刻之?間金花四濺?，幸運(yùn)來(lái)臨?，給來(lái)酒店?消費(fèi)的顧客?送去節(jié)日的?祝福和慰問?。顧客憑金?蛋中的獎(jiǎng)品?卡到商場(chǎng)領(lǐng)?取相應(yīng)的獎(jiǎng)?品。現(xiàn)場(chǎng)?布置與獎(jiǎng)品?明細(xì)附后：?獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)?品：特等?獎(jiǎng)____?名(獎(jiǎng)品雙?人套房__?__元體驗(yàn)?卷____?張)__?__等獎(jiǎng)_?___名(?獎(jiǎng)品雙人套?房____?元體驗(yàn)卷_?___張)?____?等獎(jiǎng)___?_名(獎(jiǎng)品?酒店自助餐?券____?張)__?__等獎(jiǎng)_?___名(?獎(jiǎng)品酒店自?助餐券__?__張)?產(chǎn)品促銷策?劃方案范本?（三）前?期準(zhǔn)備及相?關(guān)負(fù)責(zé)人：?A已有資源?：1、大?良及容桂各?樓盤資訊;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、場(chǎng)地?基本信息;?(負(fù)責(zé)人：?韋青欣)3?、移動(dòng)展示?區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品?;(負(fù)責(zé)人?：賀楚華)?B需要資源?：1、鎖?定樓盤的主?推戶型圖;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、各個(gè)?戶型效果圖?;(聯(lián)系外?援)3、?移動(dòng)展示區(qū)?設(shè)計(jì)及產(chǎn)品?陳列布置方?案;(負(fù)責(zé)?人：賀楚華?)4、移動(dòng)?展示區(qū)電器?準(zhǔn)備;(待?商討;是否?用真實(shí)電器?，自行購(gòu)買?還是合作??用電、保管?等處理方案?。)5、現(xiàn)?場(chǎng)活動(dòng)燈光?、音響準(zhǔn)備?;(負(fù)責(zé)人?：誰(shuí)有資源?誰(shuí)負(fù)責(zé)，公?司是否有現(xiàn)?場(chǎng)資源?)?6、宣傳主?題及方式確?定;(負(fù)責(zé)?人：羅嘉妍?、韋青欣)?7、宣傳單?設(shè)計(jì)及派送?區(qū)域;(設(shè)?計(jì)方案負(fù)責(zé)?人：韋青欣?，派送及區(qū)?域負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)8、廣告?公司的洽談?;(負(fù)責(zé)人?：韋青欣)?9、公司優(yōu)?惠權(quán)限;(?負(fù)責(zé)人：