下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃參考范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)下半年銷(xiāo)售?工作計(jì)劃參?考范文一?、市場(chǎng)sw?ot分析?(1)、優(yōu)?勢(shì)：企業(yè)規(guī)?模大資金雄?厚、價(jià)格低?、產(chǎn)品質(zhì)量?有保證。?(2)、劣?勢(shì)：產(chǎn)品正?在導(dǎo)入期、?各方面還不?成熟、客戶(hù)?不穩(wěn)定、條?件有限(沒(méi)?有自己的物?流配送)。?總之老品?牌占山為王?、市場(chǎng)、客?戶(hù)穩(wěn)定。要?想在這片成?熟、競(jìng)爭(zhēng)非?常激烈的無(wú)?煙戰(zhàn)場(chǎng)上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?10倍的艱?辛。二、?產(chǎn)品需求分?析1、童?車(chē)制造業(yè)：?主要是：兒?童車(chē)兒童床?類(lèi)。2、?休閑用品公?司：主要是?：帳篷吊床?吊椅休閑桌?等。3、?家具產(chǎn)業(yè)：?主要是：五?金類(lèi)家具。?4、體育?健身業(yè)：主?要是：?jiǎn)坞p?杠腳踏車(chē)等?。5、金?屬制造業(yè)：?主要是：柵?欄、護(hù)欄、?學(xué)生床等。?6、造船?業(yè)等等。?三、個(gè)人工?作計(jì)劃1?,以開(kāi)發(fā)客?戶(hù)為主、調(diào)?研客戶(hù)信息?為輔、兩者?結(jié)合、共同?開(kāi)拓鋼管市?常2,對(duì)?老客戶(hù)和固?定客戶(hù)、要?經(jīng)常保持聯(lián)?系、勤拜訪?、多和客戶(hù)?溝通、穩(wěn)定?與客戶(hù)的關(guān)?系。對(duì)于重?點(diǎn)客戶(hù)作重?點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁有?老客戶(hù)的同?時(shí)、對(duì)開(kāi)發(fā)?新客戶(hù)、找?出潛在的客?戶(hù)。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專(zhuān)業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)、在和?客戶(hù)交流時(shí)?、多聽(tīng)少說(shuō)?、準(zhǔn)確掌握?客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品?的需求和要?求、提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶(hù)?信息、對(duì)于?重點(diǎn)客戶(hù)建?立檔案、對(duì)?于潛在客戶(hù)?要多跟近。?6,掌握?客戶(hù)類(lèi)型、?采用不同的?銷(xiāo)售模式、?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合、分層?總結(jié)。四?、對(duì)自己工?作要求1?,做到一周?一小結(jié)、每?月一大結(jié)、?看看有哪些?工作上的失?誤、及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?,見(jiàn)客戶(hù)之?前要多了解?客戶(hù)的狀態(tài)?和需求、再?做好準(zhǔn)備工?作。3,?對(duì)所有的客?戶(hù)工作態(tài)度?要端正、給?客戶(hù)一個(gè)好?的印象、為?公司樹(shù)立形?象。4,?客戶(hù)遇到問(wèn)?題、不能直?之不理、一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶(hù)讓他們?感到我們公?司溫暖。買(mǎi)?者省心、用?者放心。?5,要有健?康的體魄、?樂(lè)觀的心情?、積極的態(tài)?度。對(duì)同事?友好、對(duì)公?司忠誠(chéng)。?6,要和同?事多溝通、?業(yè)務(wù)多交流?、多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7,到_?___月份?、要有兩至?三個(gè)穩(wěn)定的?客戶(hù)。保證?鋼管的業(yè)務(wù)?量。8,?____月?份是個(gè)非常?嚴(yán)峻的時(shí)期?、業(yè)務(wù)剛剛?開(kāi)始、市場(chǎng)?剛剛啟動(dòng)、?對(duì)市場(chǎng)中的?客戶(hù)還不太?了解。希望?爭(zhēng)取拿到一?至二個(gè)定單?。9,在?年最后__?__月中要?增加一至兩?個(gè)客戶(hù)、還?要有三個(gè)至?四個(gè)潛在客?戶(hù)。為下年?打下堅(jiān)實(shí)的?基矗下半?年銷(xiāo)售工作?計(jì)劃參考范?文（二）?我來(lái)到公司?的時(shí)間并不?久，對(duì)很多?的東西都有?許多不了解?的地方，為?了讓自己的?工作在下半?年能有所提?升，特地寫(xiě)?下這份工作?計(jì)劃。一?、現(xiàn)狀分析?從本月_?___日上?班到現(xiàn)在已?有一周的工?作時(shí)長(zhǎng)，就?目前來(lái)看，?我個(gè)人還處?于對(duì)公司以?及公司產(chǎn)品?的認(rèn)識(shí)階段?，對(duì)公司以?及公司產(chǎn)品?還不夠深入?的了解。從?近期與客戶(hù)?交流情況分?析，我個(gè)人?存在以下幾?方面的不足?。(肯定不?只這些，我?水平有限只?能發(fā)現(xiàn)以下?缺點(diǎn)，如領(lǐng)?導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的?缺點(diǎn)還望指?點(diǎn)，我會(huì)悉?心聽(tīng)取教誨?并努力該改?正)1、?我對(duì)公司以?及公司產(chǎn)品?沒(méi)有深入了?解，對(duì)產(chǎn)品?的操作流程?以及報(bào)價(jià)還?不是很清楚?。2、我?對(duì)怎樣挖掘?潛在客戶(hù)還?沒(méi)有的方法?，還處于摸?索階段。?3、我對(duì)網(wǎng)?站評(píng)估的相?關(guān)工具，如?____指?數(shù)、___?_收容量，?網(wǎng)站綜合排?名等工具還?不是很熟悉?，對(duì)怎樣去?評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)?站是否屬于?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型?網(wǎng)站還不是?很了解。?4、我對(duì)判?別一個(gè)網(wǎng)站?是屬于哪一?種類(lèi)型欠缺?了解。5?、我對(duì)客戶(hù)?提出的問(wèn)題?有時(shí)不能給?予及時(shí)的回?復(fù)，原因是?自己對(duì)某些?問(wèn)題根本就?不了解。?6、我對(duì)房?地產(chǎn)行業(yè)缺?乏了解，知?識(shí)面不廣。?7、我對(duì)?____推?廣方面的認(rèn)?識(shí)還夠，缺?乏相應(yīng)的學(xué)?習(xí)。8、?我跟客戶(hù)的?交流技巧還?有待改善。?二、針對(duì)?目前的現(xiàn)狀?，特制定下?半工作計(jì)劃?1、爭(zhēng)取?用____?天的時(shí)間，?全面、具體?、詳細(xì)地了?解公司及公?司產(chǎn)品。?2、多看看?對(duì)手怎么做?，通過(guò)對(duì)比?學(xué)習(xí)，從而?提高自己。?3、多了?解房地產(chǎn)行?業(yè)的動(dòng)態(tài)，?深入學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)相關(guān)方?面的知識(shí)，?爭(zhēng)取每天寫(xiě)?1致___?_篇這方面?的博客文章?。4、多?學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)方面的知?識(shí)，提升為?客戶(hù)服務(wù)的?質(zhì)量。5?、每天完成?加____?群、___?_群(房地?產(chǎn)相關(guān)方面?的群)的任?務(wù)數(shù)量，想?盡一切辦法?提高加群的?進(jìn)入度。?6、不斷