模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告（總結(jié)17篇）

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇1經(jīng)過(guò)為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營(yíng)模擬，讓我對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有了一個(gè)大致的認(rèn)知。而運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必須要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì)，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。費(fèi)菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷售人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過(guò)實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵(lì)每一個(gè)人參與討論，為決策提供建議。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不需要太過(guò)細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。我們組有明晰的經(jīng)營(yíng)流程，這是在第一次做玩具市場(chǎng)之后形成的經(jīng)營(yíng)流程，而我們?cè)谧鍪謾C(jī)市場(chǎng)時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營(yíng)流程大致如下：第一，我們通過(guò)產(chǎn)品報(bào)價(jià)確定市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對(duì)不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長(zhǎng)期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購(gòu)、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問(wèn)題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無(wú)法進(jìn)行商品銷售或者市場(chǎng)太過(guò)狹窄過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷量大幅降低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營(yíng)流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。再談?wù)勀M經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的心得體會(huì)。在經(jīng)營(yíng)策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場(chǎng)，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機(jī)需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供給量，因此實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場(chǎng)。搶占這部分市場(chǎng)的同時(shí)，我們也參與了實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面我們也對(duì)需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā)，用來(lái)?yè)屨己笃谑袌?chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場(chǎng)，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競(jìng)爭(zhēng)者，為經(jīng)營(yíng)初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須要讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對(duì)準(zhǔn)適用人群，較高的售價(jià)會(huì)喪失訂單，高昂的變動(dòng)成本也會(huì)讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場(chǎng)、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位獲得高額利潤(rùn)，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足，例如，在做電腦市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級(jí)只會(huì)提高成品率不會(huì)提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級(jí)別，普通、中級(jí)、高級(jí)技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷，需要改進(jìn)。通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)模擬，學(xué)到很多。每一個(gè)重要的決策都會(huì)影響到企業(yè)生存，經(jīng)營(yíng)公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中也會(huì)很有成就感，也讓我認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)的重要性。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇2這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的三個(gè)星期，但對(duì)我的意義非凡，因?yàn)檫@是我走向社會(huì)前在學(xué)校的最后一次實(shí)習(xí)，我十分珍惜，同時(shí)也有不同于以往的感觸。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。總而言之，這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，期貨模擬交易的實(shí)習(xí)，再次使我們所學(xué)的有關(guān)證券交易的指標(biāo)得到鞏固，也使什么的知識(shí)得到驗(yàn)證。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，不但檢驗(yàn)了我所學(xué)知識(shí)的理解掌握運(yùn)用程度，而且給我敲想了警鐘，就是扎實(shí)自己文化底子，只有這樣才能經(jīng)得住社會(huì)發(fā)展的考驗(yàn)，才在社會(huì)大潮中找到自己的立足之地。也只有牢固的掌握了學(xué)校所學(xué)的知識(shí)才能理論聯(lián)系實(shí)踐，才能真正的有所作為，有所建樹(shù)。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇31、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開(kāi)拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段。2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷售營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi)。3、實(shí)訓(xùn)過(guò)程本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開(kāi)始的單一華北市場(chǎng)到后來(lái)?yè)碛腥A北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。在第一年里，按照老師的入門介紹和市場(chǎng)把握要求，我開(kāi)拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過(guò)產(chǎn)品促銷策略和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過(guò)超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬(wàn)的現(xiàn)金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一。第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標(biāo)市場(chǎng)需求量和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開(kāi)拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬(wàn)產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬(wàn)提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)還沒(méi)有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，換句話說(shuō)也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請(qǐng)合作，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價(jià)92.5也滿足超市和商場(chǎng)的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件?？墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒(méi)有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開(kāi)拓里的一年、兩年、三年的開(kāi)拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬(wàn)，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒(méi)有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來(lái)幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷售高峰和盈利高潮。到第三年一開(kāi)始我開(kāi)拓了東北市場(chǎng)，投入35萬(wàn)廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品，通過(guò)促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場(chǎng)區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場(chǎng)可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過(guò)商場(chǎng)渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來(lái)件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬(wàn)左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬(wàn)，馬上就可以回收成本開(kāi)始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。第四年，由于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤(rùn)，開(kāi)始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，我又開(kāi)拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過(guò)打廣告提高品牌知名度，通過(guò)促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來(lái)，其他區(qū)域的銷售額和利潤(rùn)起來(lái)了，華北的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司造成的影響。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇4實(shí)驗(yàn)劇本：張老板如何與ka打交道實(shí)驗(yàn)周期：4？季度實(shí)驗(yàn)時(shí)間：第11周至第13周小組名稱：第六小組，練習(xí)：004小組成員、學(xué)號(hào)及分工：1、李想20xx5124040？KA賣場(chǎng)管理人員2、郭柯20xx5124038？KA賣場(chǎng)采購(gòu)人員3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷商代表一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?、通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。2、通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。3、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1、了解KA賣場(chǎng)的基本情況。賣場(chǎng)基本情況包括賣場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。2、對(duì)賣場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣場(chǎng)的結(jié)算體系。3、進(jìn)行供應(yīng)商與賣場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。4、對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：第十一周（一）了解賣場(chǎng)的基本情況賣場(chǎng)基本情況包括賣場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。KA賣場(chǎng)的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場(chǎng)的分店情況，收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。（二）對(duì)賣場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析首先，了解賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，KA賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要有三個(gè)方面：1、供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。KA賣場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。KA賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。2、供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于KA賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。3、供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識(shí)的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)等。KA賣場(chǎng)歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。其次，了解賣場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。再者，在與賣場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。第十二周重視第一次談判，了解、熟悉KA賣場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：（一）準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：1、了解該賣場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu)；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。2、了解該賣場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。3、了解該賣場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)委托書(shū)。4、了解賣場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。5、了解該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。（二）人員一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。第十三周這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。4、適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。5、成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：在供應(yīng)商與KA賣場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與KA賣場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。一般來(lái)講，供應(yīng)商跟KA賣場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。供應(yīng)商每個(gè)階段和KA賣場(chǎng)的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。（一）形成期這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該KA賣場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：1、了解你要談的這家賣場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；2、了解該賣場(chǎng)的商品構(gòu)成（賣場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況）；3、了解該賣場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；4、了解該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類別商品采購(gòu)的個(gè)人情況（個(gè)人習(xí)性、愛(ài)好、行事風(fēng)格、行業(yè)口碑等）；5、了解該賣場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況（結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等）。？這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。（二）磨合期磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與KA賣場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：1、根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；2、預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；3、準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；4、準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；5、把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。第二步，進(jìn)行合同談判。1、事先了解該KA賣場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；2、不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；3、根據(jù)行業(yè)、賣場(chǎng)、同行競(jìng)品、自身情況確定談判的著眼點(diǎn)和突破口（要清楚自己的優(yōu)勢(shì)、賣場(chǎng)的需求點(diǎn)）；4、了解負(fù)責(zé)和自己談判的采購(gòu)在該KA賣場(chǎng)的個(gè)性特征、工作風(fēng)格、目前的工作困難，從而確定自己的談判方式和目標(biāo)；5、循序漸進(jìn)，耐心仔細(xì)，不斷修正談判條件（合同不可能一次談好，要根據(jù)實(shí)際隨時(shí)調(diào)整目標(biāo)和策略）；6、達(dá)成合同意愿。（三）鞏固期此時(shí)，合作已步入正軌，與KA賣場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。1、定期拜訪客戶（合作正?；院螅ㄆ诘陌菰L非常重要）；2、保持與采購(gòu)的經(jīng)常交往和良好溝通（供應(yīng)商與采購(gòu)的良好溝通和交往是持續(xù)合作最重要的推動(dòng)力，也是供應(yīng)商要大力做好的工作）；3、不斷加強(qiáng)促銷力度（供應(yīng)商與KA賣場(chǎng)的合作基礎(chǔ)是產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量是決定合作融洽程度的主要因素）；4、爭(zhēng)取KA賣場(chǎng)合理的投入與支持（每個(gè)賣場(chǎng)都在核算自己的收益，會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的收益貢獻(xiàn)狀況給予相應(yīng)支持）；5、根據(jù)KA賣場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。（四）成熟期這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：1、采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢?，?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。2、深度的合作計(jì)劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與KA賣場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨(dú)特地位。3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如OEM供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇5一、實(shí)訓(xùn)目的：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力。能夠使學(xué)生了解會(huì)計(jì)工作流程，系統(tǒng)全面地掌握制造業(yè)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的處理，熟練識(shí)別、審核原始憑證，并能根據(jù)原始憑證編制記賬憑證，準(zhǔn)確登記相關(guān)賬簿，編制會(huì)計(jì)報(bào)表并進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、裝訂。加強(qiáng)學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)基本理論的理解，將會(huì)計(jì)知識(shí)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作有機(jī)的結(jié)合在一起。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：1.熟練會(huì)計(jì)字的書(shū)寫。2.學(xué)會(huì)如何填制會(huì)計(jì)憑證和審核會(huì)計(jì)憑證。3.學(xué)會(huì)如何登記賬簿。三、實(shí)習(xí)操作過(guò)程我們是以《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)》這本書(shū)后面提供的某工廠的發(fā)票操作基礎(chǔ)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，包括下列各項(xiàng)：⑴建賬。⑵填制審核會(huì)計(jì)憑證。⑶登記賬簿并結(jié)賬。⑷編制會(huì)計(jì)報(bào)表。⑸會(huì)計(jì)檔案整理裝訂。1.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生后，首先要審核原始憑證，根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表填制各種記賬憑證；2.根據(jù)收款憑證和付款憑證逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；3.根據(jù)各種記賬憑證并且參考原始憑證或原始憑證匯總表，逐筆登記各種明細(xì)分類賬；4.根據(jù)各種匯總記賬憑證匯總登記總分類賬；5.將日記賬明細(xì)分類賬的余額與總分類賬中相應(yīng)賬戶的余額進(jìn)行核對(duì)；6.根據(jù)總分類賬和明細(xì)分類賬的記錄編制會(huì)計(jì)報(bào)表。四、操作要領(lǐng)1.期初建賬：（1）建總賬時(shí)，1.設(shè)置賬簿的的封面與封底：2.填寫賬簿啟用以及經(jīng)管人員一覽表；3.填寫賬戶目錄；4.填寫賬頁(yè)，將上一年或上一本的期末余額作為本次的期初余額，進(jìn)行賬目登記。（2）建明細(xì)賬時(shí)，將上個(gè)月或者是上一年總賬中，所涉及到的相應(yīng)的明細(xì)賬的余額，分別填制到新賬簿的分戶賬中，并標(biāo)明科目，賬戶名，及余額和余額方向。（3）建日記賬時(shí)，建立現(xiàn)金存款日記賬時(shí)，將上一年或上一個(gè)月的庫(kù)存現(xiàn)金總賬中的余額，填到新建的庫(kù)存現(xiàn)金日記賬中的余額欄中；銀行存款日記賬，將上一次的銀行存款總賬的余額，填到新建賬中的相應(yīng)的銀行存款日記賬中的余額欄上；2.審核或填制原始憑證（1）填制原始憑證的時(shí)候，要記錄真實(shí)（記載的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)必須與實(shí)際情況相符），手續(xù)完備（必須符合內(nèi)部牽制原則的要求，內(nèi)容齊全（基本內(nèi)容和補(bǔ)充內(nèi)容要詳盡的填寫齊全），書(shū)寫規(guī)范，還要及時(shí)填制（不拖延，不積壓）；（2）審核：要審核其原始憑證反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法，合規(guī)，合理，審核其填制要符合規(guī)定的要求3.編制記賬憑證：摘要簡(jiǎn)明，科目運(yùn)用準(zhǔn)確，編號(hào)連續(xù)，附件齊全。4.登記日記賬，對(duì)于庫(kù)存現(xiàn)金日記賬，根據(jù)審核無(wú)誤的庫(kù)存現(xiàn)金日記賬的記賬憑證，將每日發(fā)生的庫(kù)存現(xiàn)金，逐筆登記到相應(yīng)的庫(kù)存現(xiàn)金日記賬中，并標(biāo)明金額及余額方向，同時(shí)還要對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金日記賬進(jìn)行日結(jié)；銀行存款日記賬，也是根據(jù)審核無(wú)誤的銀行存款日記賬的記賬憑證，將發(fā)生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中，并標(biāo)明金額及余額方向，對(duì)銀行存款日記賬進(jìn)行月結(jié)。5.登記有關(guān)明細(xì)賬。對(duì)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證，將其借貸方登記到三欄式，多欄式或數(shù)量金額式的有關(guān)明細(xì)賬上（只限于有二級(jí)科目的；無(wú)二級(jí)科目的，到月底登記到總賬上）。6.編制科目匯總表根據(jù)一定會(huì)計(jì)期間編制的全部記賬憑證，按照相同的會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類，定期分別匯總每一個(gè)賬戶的借貸方的發(fā)生額，病填制在科目匯總表的相應(yīng)欄內(nèi)。7.登記總賬根據(jù)科目匯總表登記的總分類賬，將其表中匯總起來(lái)的歌科目的本期借貸方發(fā)生額的合計(jì)數(shù)，分次或月末一次計(jì)入總分類賬戶的借方或貸方。8.對(duì)賬（1）賬證核對(duì)：各種賬簿記錄與會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行核對(duì)；（2）賬賬核對(duì)：總分類賬的歌賬戶的借方期末余額合計(jì)與貸方的合計(jì)數(shù)相符，明細(xì)賬的各賬戶的余額合計(jì)與總賬的余額相符，日記賬的余額與總分類賬的余額相等，各部門財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)賬的期末余額與保管或使用部門的明細(xì)賬的期末數(shù)相等；（3）賬實(shí)核對(duì)：賬面數(shù)字與實(shí)際的屋子，款項(xiàng)進(jìn)行核對(duì)（4）賬表核對(duì)：記賬記錄與各種會(huì)計(jì)報(bào)表相互核對(duì)。9.結(jié)賬（1）檢查結(jié)賬日止以前所發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否都已經(jīng)登記入賬（2）編制結(jié)賬分錄[應(yīng)當(dāng)全面清查資產(chǎn)，合適債務(wù)；還要做好結(jié)賬和對(duì)賬準(zhǔn)備，根據(jù)規(guī)定的格式和要求編制報(bào)告，內(nèi)容要完整，數(shù)字真實(shí)，計(jì)算準(zhǔn)確，不得漏報(bào)和隨意取舍。11.整理歸檔對(duì)所填制的憑證，賬簿，報(bào)表進(jìn)行整理，并裝訂成冊(cè)。五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)在本次實(shí)訓(xùn)中，我熟悉了會(huì)計(jì)文字和會(huì)計(jì)數(shù)字的寫法。用文字對(duì)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)明扼要地?cái)⑹銮宄淖植荒艹^(guò)各書(shū)寫欄。書(shū)寫會(huì)計(jì)科目時(shí)，要按照會(huì)計(jì)制度的有關(guān)規(guī)定寫出全稱，不能簡(jiǎn)化、縮寫，并且子目、明細(xì)科目也要準(zhǔn)確、規(guī)范。書(shū)寫字跡清晰、工整。書(shū)寫文字時(shí)，可用正楷或行書(shū)，但不能用草書(shū)，要掌握每個(gè)字的重心，字體規(guī)范，文字大小應(yīng)一致，漢字間適當(dāng)留間距。中文分為數(shù)字（壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖）和數(shù)位[拾、佰、仟、萬(wàn)、億、元、角、分、零、整（正）]兩個(gè)部分。中文書(shū)寫通常采用正楷、行書(shū)兩種。大寫金額前若沒(méi)有印制“人民幣”字樣的，書(shū)寫時(shí)，在大寫金額前要冠以“人民幣”字樣?！叭嗣駧拧迸c金額首位數(shù)字之間不得留有空格，數(shù)字之間更不能留存空格，寫數(shù)字與讀數(shù)字順序要一致。利用此次難得的機(jī)會(huì)我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論和實(shí)踐等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，把握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。這次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我可謂受益非淺。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)大專生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇6目前，素質(zhì)教育作為一種人才培養(yǎng)模式，已逐漸被我校廣大教師所認(rèn)可。教育觀念的更新必然帶來(lái)教育的改革。鑒于此，我校在進(jìn)行“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中請(qǐng)教了許多有經(jīng)驗(yàn)的老師和教育專家，努力使我們的實(shí)驗(yàn)有條不紊、循序漸進(jìn)地進(jìn)行。在具體的實(shí)踐過(guò)程中，我們是邊做邊改邊完善，力求使實(shí)驗(yàn)更加科學(xué)合理。一、問(wèn)題的提出農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。首先我校從模擬創(chuàng)意入手，指導(dǎo)教師倡導(dǎo)學(xué)生將科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的緊密結(jié)合。①要向?qū)W生輸入創(chuàng)業(yè)信息，這就涉及到信息源的問(wèn)題。應(yīng)積極開(kāi)發(fā)涉及范圍更廣、內(nèi)容更充實(shí)的創(chuàng)業(yè)信息源，②學(xué)生接收創(chuàng)業(yè)信息的渠道是多種多樣的。應(yīng)組建小組，開(kāi)展課外活動(dòng)，組織參觀訪問(wèn)等，多方位提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。③要適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的需要。二、指導(dǎo)思想通過(guò)農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生形成創(chuàng)造型的素質(zhì)，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是、持之以恒、奮發(fā)進(jìn)取等意志品質(zhì)。三、活動(dòng)原則（一）開(kāi)放性原則。所謂開(kāi)放性，是就活動(dòng)的環(huán)境講的，即包括內(nèi)部和外部環(huán)境，也包括思想環(huán)境。開(kāi)放性原則還體現(xiàn)在教師的民主上，建立平等的師生關(guān)系，教師鼓勵(lì)學(xué)生與教師爭(zhēng)論，發(fā)表獨(dú)特見(jiàn)解。（二）主體性原則。強(qiáng)調(diào)學(xué)生是主體，一切活動(dòng)都要服務(wù)和服從主體，這種主體觀是符合辯證唯物主義的，其目的是尊重和發(fā)展學(xué)生個(gè)性，開(kāi)發(fā)他們創(chuàng)造性的才能。（三）獨(dú)特性原則。活動(dòng)中發(fā)展學(xué)生獨(dú)特的個(gè)性，使他們善于用獨(dú)特的思維方法思考問(wèn)題，不迷信書(shū)本、不迷信權(quán)威，引導(dǎo)學(xué)生用批判的眼光去對(duì)待已有的知識(shí)、觀點(diǎn)和理論，以發(fā)展的觀點(diǎn)去創(chuàng)造新的知識(shí)、觀點(diǎn)和理論。（四）綜合性原則。讓學(xué)生更多的接觸社會(huì)，使學(xué)生了解走進(jìn)社會(huì)，讓學(xué)生明白經(jīng)商與其它學(xué)科具有廣泛的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。四、主要活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)分階段安排，每階段教師都要精心指導(dǎo)，提出具體要求，活動(dòng)后要認(rèn)真總結(jié)，指導(dǎo)學(xué)生搜集整理好有關(guān)資料，弄清相關(guān)知識(shí)和原理，并受到相應(yīng)的思想教育。其方案設(shè)計(jì)如下：時(shí)間安排階段主題活動(dòng)內(nèi)容20xx。12準(zhǔn)備階段①開(kāi)題②教師培訓(xùn)20xx。3創(chuàng)意階段①學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)②學(xué)生創(chuàng)意指導(dǎo)與修改20xx。4制作階段完成班級(jí)模擬網(wǎng)站主題文字、圖片資料，形成中期評(píng)估材料20xx。5修改階段①完成班級(jí)模擬網(wǎng)站主題網(wǎng)站的主題頁(yè)面②初步驗(yàn)收，形成總結(jié)報(bào)告20xx。6結(jié)題階段①上報(bào)成果②結(jié)題驗(yàn)收五、活動(dòng)方法（一）分層指導(dǎo)將學(xué)生分成三類：能力提高類、綜合提高類和基礎(chǔ)提高類，實(shí)行分層指導(dǎo)。能力提高類。教師按計(jì)劃分工，利用活動(dòng)課進(jìn)行分類指導(dǎo)，取得了良好的效果。（二）建立活動(dòng)小組每班都分類和建立興趣小組，根據(jù)他們的興趣愛(ài)好，開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。1、專題講座。2、調(diào)查參觀。3、專題討論。4、課外閱讀。5、填寫創(chuàng)意表格。我們組織學(xué)生填寫創(chuàng)意表格，并進(jìn)行優(yōu)秀表格講評(píng)。許多學(xué)生對(duì)一些主題作了創(chuàng)新性的研究，培養(yǎng)了他們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的提高。以上活動(dòng)，知行結(jié)合，啟迪智慧，發(fā)展能力，是使學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展的有效途徑。六、實(shí)驗(yàn)效果半年多的課題實(shí)驗(yàn)，提高了學(xué)生的信息素質(zhì)，豐富了學(xué)生的思維方式。（一）激發(fā)了學(xué)生的經(jīng)商意識(shí)。（二）課題實(shí)驗(yàn)取得了明顯的實(shí)驗(yàn)效果。（三）推進(jìn)了教育科研，提高了教師的業(yè)務(wù)能力和理論水平，使教師由“經(jīng)驗(yàn)型”向“科研型”發(fā)展?？傊?，“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實(shí)驗(yàn)的研究，雖然取得了一定的成果，但仍然還存在一些問(wèn)題，有待于我們以后不斷探索、總結(jié)和完善。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇7作為一名ceo，我要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名ceo，也要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)，原材料采購(gòu)，廣告的投放等等，這一切都落到了我的肩上。erp模擬實(shí)訓(xùn)剛開(kāi)始時(shí)，老師讓我們每個(gè)小組給自己的公司起個(gè)名字，因?yàn)檫@關(guān)系到一個(gè)公司的形象和名譽(yù)，所以我認(rèn)為必須要取一個(gè)有響亮的名字，起碼在氣勢(shì)就要嚇到其他小組，認(rèn)真斟酌后，我們團(tuán)隊(duì)一致贊成取名為：金霸珠寶公司，秉著“服務(wù)第一，質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是：“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)；行業(yè)老大，唯我金霸”！讀一遍感覺(jué)超有霸氣，還有點(diǎn)押韻。在團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)，就感覺(jué)我們組很團(tuán)結(jié)，也只有我們組最默契，最自信。介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的成員:李擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)（coo）——李總，劉擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（cmo）——?jiǎng)⒖?，呂?dān)任采購(gòu)總監(jiān)（cbo）——呂總，李擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)（cro）——李總，樊和郝佳擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）——樊總和郝總，其中樊負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)職務(wù)，郝負(fù)責(zé)出納。兩個(gè)星期的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，在不知不覺(jué)中畫上了完美的句號(hào)。學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，其中主要的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，大概知道了作為一個(gè)公司的總經(jīng)理ceo，應(yīng)該怎樣和底下的各個(gè)主管高層進(jìn)行默契的配合，深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個(gè)管理經(jīng)營(yíng)人的不易與艱辛。在這次實(shí)訓(xùn)中，作為ceo的我，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程：這次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)進(jìn)行了兩輪。第一輪的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開(kāi)始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝惠喗Y(jié)束后，六個(gè)小組中我們小組排名第三，感覺(jué)不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)比后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。借鑒第一輪的經(jīng)驗(yàn)，第二輪實(shí)訓(xùn)對(duì)我們組來(lái)說(shuō)，感覺(jué)比第一年順利寫，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們?cè)趦赡昶陂g新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后，說(shuō)我們組的柔性線太多了，有點(diǎn)浪費(fèi)，但是我們卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫(kù)存。因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線耗費(fèi)了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長(zhǎng)貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品，開(kāi)拓各種市場(chǎng)。做到產(chǎn)品的多樣性。第三年，因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時(shí)候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。今年有一些失誤，營(yíng)銷總監(jiān)拿bery單太多了，最終導(dǎo)致用柔性線生產(chǎn)廉價(jià)的bery，造成很大的浪費(fèi)。第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們今年廣告的投放也相對(duì)多點(diǎn)，很幸運(yùn)，我們的銷售額是最多的。但是，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤(rùn)卻不是最多的。經(jīng)過(guò)一番思考，明白了其中的原因：因?yàn)樯a(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，另外，我們的廠房沒(méi)有買過(guò)，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫(kù)存利潤(rùn)較高的ruby和saphire產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤(rùn)也就不是很多，但也不是最少的。第六年，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人?。‘?dāng)訂單放在桌上時(shí)，所有人都暗喜，銷售額居然是382m。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后，有5個(gè)crystal生產(chǎn)不出來(lái)，最終從別的小組買5個(gè)，防止交罰金。波波折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)后，利潤(rùn)達(dá)到90m,凈利潤(rùn)是60m，所有者權(quán)益一從去年的87m增加到147m，總排名第一。相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外，真是一個(gè)豐收的好時(shí)節(jié)。二、經(jīng)營(yíng)感受：戰(zhàn)略意識(shí)：我認(rèn)為作為一名總經(jīng)理，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，ceo的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如：在開(kāi)始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為總經(jīng)理一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)的。所以企業(yè)很有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，作為公司的ceo，絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬，而是勇于面對(duì)，敢于改正，力爭(zhēng)挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團(tuán)隊(duì)不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)合作精神：我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有7個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)。我們經(jīng)常會(huì)一起商量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。三、總結(jié)感觸：管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。這次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)能夠取得第一名的成績(jī)，心里當(dāng)然是很高興，在此，我要真誠(chéng)的感謝陪我一起走過(guò)六年的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兊牟晦o辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們金霸珠寶公司如此輝煌的業(yè)績(jī)。為了這次實(shí)訓(xùn)比賽，我們每個(gè)人都付出了很多，突然感覺(jué)，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的'，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無(wú)論是悲傷的還是快樂(lè)的，自認(rèn)為我們表現(xiàn)的都很帥，我為我自己，為我們小組的每個(gè)成員感到無(wú)比的自豪和驕傲?。。。?！erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期兩周的erp沙盤模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。作為一名財(cái)務(wù)助理，我負(fù)責(zé)一切與現(xiàn)金有關(guān)的交易活動(dòng),可以說(shuō)其職責(zé)也算是比較艱辛的，也是很鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。包括制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、評(píng)估決策效益，并且做好預(yù)算，做好現(xiàn)金流量記錄工作，及時(shí)向ceo等匯報(bào)現(xiàn)金存量，幫助大家做好決策，促進(jìn)公司發(fā)展。企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程：第一年：由于對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)知之甚少，因此對(duì)廣告的投入很保守，只投了3m，直接導(dǎo)致拿到的訂單很少，造成p1的大量積壓。此外，這年我組開(kāi)始了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓和p3的研發(fā)，并且投入了2q的全自動(dòng)，這些都使我組的現(xiàn)金減少很快。于是我組在年底借了60m長(zhǎng)期貸款。第二年：鑒于上年的教訓(xùn)，我組投入了較高的10m廣告費(fèi)，也為今年研發(fā)完成的p3投了廣告，但是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)能不清楚，拿到的訂單仍然不理想。同年我組開(kāi)始亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓和p2的研發(fā)，凈利潤(rùn)開(kāi)始為負(fù)，所有者權(quán)益急劇下降。于是我組在年底又借了40m的短期貸款。第三年：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已開(kāi)拓完成，我組為搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，投入16m廣告費(fèi)，拿到了很多訂單，雖然凈利潤(rùn)有所上升，但遺憾的是銷售額低于另一組，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大失之交臂。同年我組開(kāi)始投資半自動(dòng)和iso9000。這年我組犯了比較大的錯(cuò)誤，借的短貸多付了三期的利息，而且這年也是我組財(cái)務(wù)支出最多的一年，導(dǎo)致凈利潤(rùn)仍為負(fù)。第四年：這年我組決定的廣告費(fèi)投入比較成功，投入7m幾乎拿到了全部成品的訂單。雖然財(cái)務(wù)支出依然龐大，但值得高興的是我組的凈利潤(rùn)終于專為正值。第五年：我組為開(kāi)拓完成的亞洲市場(chǎng)投入了廣告費(fèi)，由于極少組研發(fā)亞洲市場(chǎng)，我組就很幸運(yùn)的得到了亞洲市場(chǎng)老大的位置。這年我組廣告費(fèi)的決定也很恰當(dāng)，這些都對(duì)我組凈利潤(rùn)在年底的提高起到了決定性的作用。令人遺憾的是由于我組在這年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，我們不得不把廠房賣了。第六年：這是實(shí)訓(xùn)的最后一年，我組依舊在廣告費(fèi)方面做了不錯(cuò)的決策，拿到了所有成品的訂單，并且仍然穩(wěn)坐亞洲市場(chǎng)老大。但是也犯了一個(gè)不小的失誤，我組未投1m給已開(kāi)拓的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，被視為放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，影響了我組最后的總分。雖然有過(guò)不少的失誤，也留下了不少遺憾，但我組還是堅(jiān)持到了最后，最終獲得了第二名的成績(jī)。經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)：我作為小組成員，在這里總結(jié)一下我從這次實(shí)訓(xùn)中得到的一些經(jīng)驗(yàn)：1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。此外，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻更能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位。在此基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。從小的方面來(lái)說(shuō)，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個(gè)人集中精力去聽(tīng),去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò).要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。3.受用于群體決策我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑是很狹隘并且沒(méi)有發(fā)展的。實(shí)訓(xùn)感悟：管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。這次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)能夠取得第二名的成績(jī)，我還是比較滿意的。在此，我要真誠(chéng)的感謝一起走過(guò)六年的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兊牟晦o辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們組如今的成績(jī)。為了這次實(shí)訓(xùn)，我們每個(gè)人都付出了很多，突然感覺(jué)，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了我心靈的最深處，無(wú)論是悲傷的還是快樂(lè)的。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇8姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：指導(dǎo)教師：一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx.5.31—20xx.6.10二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房4409x職業(yè)技術(shù)學(xué)院三、實(shí)訓(xùn)角色我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）cso（營(yíng)銷總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。本組成員：王—ceo（總經(jīng)理）顧—coo（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）鄒—cso（營(yíng)銷總監(jiān)）鐵昌為—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）本人角色分配：營(yíng)銷總監(jiān)cso四、實(shí)訓(xùn)目的：erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，我們都不熟悉，在老師的帶領(lǐng)下，我不知情，把廠房，設(shè)備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬(wàn)，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了，有的無(wú)法再持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新開(kāi)始。有了前次的總結(jié)，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第二的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)送給老師時(shí)，我們都很激動(dòng)。經(jīng)過(guò)老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的八百萬(wàn)。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。小組仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，參加訂單會(huì)，交訂單，第一年很平淡?？傻搅说诙?，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒(méi)有生產(chǎn)資格，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的.成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購(gòu)買的不夠，我們只好緊急購(gòu)買，出了雙倍的價(jià)錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺(jué)得很高心的對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩?lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營(yíng)銷的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。總的來(lái)說(shuō)，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因?yàn)槲以趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面，我覺(jué)得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇9一、實(shí)訓(xùn)的目的1、訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧，體會(huì)價(jià)格的心理概念，并學(xué)會(huì)使用買家的五把價(jià)格飛刀。2、在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。3、學(xué)會(huì)靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。4、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對(duì)臨時(shí)特殊情況的能力。5、檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。二、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容（一）進(jìn)行求職談判每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷，去人才交流市場(chǎng)投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。（二）進(jìn)行商品買賣價(jià)格談判到各地大商場(chǎng)為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：第一刀：見(jiàn)面就談價(jià)第二刀：說(shuō)太貴第三刀：用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壓第四刀：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)第五刀：雞蛋里面挑骨頭（三）談判比賽—服裝的定牌銷售由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對(duì)五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。并于實(shí)訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的,全過(guò)程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對(duì)待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會(huì)議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對(duì)整個(gè)談判過(guò)程的預(yù)測(cè)與細(xì)節(jié)的分析。(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)NIKE服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對(duì)談判對(duì)手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用。(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是"合作的利己主義"的過(guò)程的觀點(diǎn),了解到談判對(duì)手對(duì)此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。我們也不能懈怠,我們對(duì)此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。三、實(shí)訓(xùn)中遇到的難點(diǎn)與問(wèn)題1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。4、英語(yǔ)口語(yǔ)水平有待提高，畢竟是國(guó)際商務(wù)談判不能將英語(yǔ)分割開(kāi)。5、對(duì)談判技巧及策略的掌握不到位。6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。四、遇到的難點(diǎn)與問(wèn)題解決途徑（一）對(duì)談判方法進(jìn)行反思1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話要留有余地，少聽(tīng)多講！2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：1.講話技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略；2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題；3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。（4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭(zhēng)論。3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。（二）對(duì)談判做好充分準(zhǔn)備1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。五、總結(jié)與體會(huì)經(jīng)過(guò)三周的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。通過(guò)求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的`不足。在這次談判的過(guò)程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：1.開(kāi)局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過(guò)買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對(duì)方讓步的策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。綜上所述，談判是一學(xué)問(wèn)，學(xué)好了對(duì)我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇10實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月14日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)組人員：實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)我的工作：我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。實(shí)習(xí)過(guò)程：沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去?；I集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。實(shí)習(xí)總結(jié)：通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇11erp沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力總體來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程。非常感謝許老師能給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)了，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感觸，希望以后還能有機(jī)會(huì)參與這方面的活動(dòng)。erp沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過(guò)分保守。erp沙盤對(duì)抗賽必須具備三個(gè)條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說(shuō)到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動(dòng)的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是開(kāi)發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊(duì)的精確的計(jì)算，把計(jì)算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，看準(zhǔn)了要投哪里。說(shuō)到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要緊密合作，合理分工，傾聽(tīng)意見(jiàn)，再找出合理的投資意見(jiàn)，一旦意見(jiàn)形成，就不要隨意的更改，也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖?jiàn)不同就不去做，我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)服務(wù)。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說(shuō)到鎮(zhèn)定果斷，小一點(diǎn)是一個(gè)人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點(diǎn)說(shuō)就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。財(cái)務(wù)總結(jié)：在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問(wèn)題以及資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題，通過(guò)這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助ceo明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。我覺(jué)得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁?shū)本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問(wèn)題了。我覺(jué)得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這是我的失職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問(wèn)題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個(gè)企業(yè)無(wú)論底子有多好也是沒(méi)有辦法正常經(jīng)營(yíng)下去的。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。在我看來(lái)，一個(gè)企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。第一次接觸沙盤感覺(jué)很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書(shū)，有點(diǎn)摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實(shí)踐的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)會(huì)它，這次沙盤模擬分兩個(gè)步驟，演練部分和實(shí)踐部分，第一天我們開(kāi)始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來(lái)感覺(jué)還比較簡(jiǎn)單，欣慰的是我們?cè)诘谝荒甑哪M運(yùn)營(yíng)中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績(jī)，但是這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是鼓勵(lì)，接下來(lái)的兩天就開(kāi)始真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過(guò)從另一個(gè)層面上說(shuō)也是對(duì)我們的一種激勵(lì)，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個(gè)兩天的時(shí)間里給我的體會(huì)真的很深刻，期間我們組成員有爭(zhēng)吵過(guò)，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過(guò)來(lái)了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。運(yùn)營(yíng)之前我們進(jìn)行了分工，各司其職，分工明確，使整個(gè)企業(yè)看起來(lái)比較有秩序跟活力，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后結(jié)合考慮市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，從而確定企業(yè)投入廣告的費(fèi)用以及針對(duì)選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，預(yù)測(cè)其他企業(yè)的動(dòng)向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、投資新生產(chǎn)線和開(kāi)發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供依據(jù)，以求達(dá)到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這次的實(shí)踐對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)所以希望通過(guò)沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺(jué)到營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于一個(gè)企業(yè)興衰的重要性，營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)績(jī)