業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本（3篇）

第18頁共18頁業(yè)務(wù)員薪酬?管理制度范?本第一章?總則第?一條為了?能使公司運(yùn)?作有秩序地?進(jìn)行，維護(hù)?公司及員工?的切身利益?，特制定本?管理制度。?第二條?本制度涵蓋?業(yè)務(wù)員思想?道德行為準(zhǔn)?則、日常工?作規(guī)范條例?、賬款管理?制度、客戶?關(guān)系管理辦?法等。第?三條凡公?司業(yè)務(wù)員適?用本制度。?第二章?業(yè)務(wù)員思想?道德行為準(zhǔn)?則第一條?業(yè)務(wù)員應(yīng)?思想端正，?品德高尚，?誠實(shí)守信，?對公司擁戴?忠誠，熱愛?本職工作，?有奉獻(xiàn)精神?，嚴(yán)格遵守?公司的一切?規(guī)章制度，?服從公司領(lǐng)?導(dǎo)的安排。?第二條業(yè)?務(wù)員之間應(yīng)?相敬相愛，?團(tuán)結(jié)互助，?要具備團(tuán)隊(duì)?意識，有矛?盾糾紛要妥?善解決，或?上報公司領(lǐng)?導(dǎo)尋求調(diào)解?，不得私下?用武力等不?良方式，一?經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣?除當(dāng)月所有?工資獎金，?情節(jié)特別嚴(yán)?重的，公司?有權(quán)解除合?同，予以解?聘。（此條?之所以嚴(yán)厲?，是因?yàn)樵?銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)?域，矛盾特?多，比如搶?單等現(xiàn)象）?第三條業(yè)?務(wù)員是對外?代表公司形?象的重要“?代言人”，?每個業(yè)務(wù)員?在客戶面前?，不得作出?有損公司形?象的行為或?舉動，不得?作出有損公?司信譽(yù)的事?情，如經(jīng)發(fā)?現(xiàn)，或有客?戶投訴涉及?公司形象的?，經(jīng)公司調(diào)?查屬實(shí)，扣?除當(dāng)月所有?工資獎金。?第四條公?司本著充分?保障每個業(yè)?務(wù)員利益的?原則，嚴(yán)禁?業(yè)務(wù)員之間?出現(xiàn)搶單或?劃單的行為?。搶單，是?指甲業(yè)務(wù)員?在洽談的業(yè)?務(wù)，乙業(yè)務(wù)?員利用關(guān)系?或以讓出自?己提成點(diǎn)數(shù)?等別的手段?搶走此業(yè)務(wù)?;劃單是指?，甲業(yè)務(wù)員?將自己的單?劃到乙業(yè)務(wù)?員的名下。?公司一經(jīng)發(fā)?現(xiàn)有搶單或?劃單的行為?，扣除雙方?當(dāng)月全部工?資及獎金，?并在全公司?通報一次。?如第二次再?犯，公司有?權(quán)解除合同?，予以辭退?。第五條?業(yè)務(wù)員應(yīng)善?待公司的任?何財(cái)物。如?有惡意破壞?者，除要求?賠償外，公?司予以扭送?公安機(jī)關(guān)依?法處理。不?小心損壞者?，比如燈具?，公司按成?本價從其工?資中扣除。?第六條業(yè)?務(wù)員在外不?得以公司名?義、打著公?司的旗號從?事與業(yè)務(wù)無?關(guān)的活動。?如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，?扣除當(dāng)月所?有工資獎金?，立即予以?解聘，并送?公安機(jī)關(guān)依?法處理。?第七條業(yè)務(wù)?員應(yīng)具備職?業(yè)操守，遵?守公司相關(guān)?的保密規(guī)定?，不得將公?司的商業(yè)秘?密告訴競爭?對手。如經(jīng)?發(fā)現(xiàn)，扣除?當(dāng)月所有工?資獎金，立?即予以解聘?，并根據(jù)合?同內(nèi)容中的?相關(guān)保密協(xié)?議向法院起?訴。第三?章業(yè)務(wù)員日?常工作規(guī)范?條例第一?條業(yè)務(wù)員?嚴(yán)格遵守考?勤管理規(guī)定?，具體獎懲?規(guī)定詳見《?業(yè)務(wù)員薪酬?管理制度》?。第二條?業(yè)務(wù)員每天?必須向負(fù)責(zé)?主管口頭匯?報前一天的?工作詳情，?如有困難，?尋求解決困?難的辦法。?每周周一提?交“周工作?總結(jié)”的書?面報告。此?項(xiàng)規(guī)定旨在?發(fā)現(xiàn)并解決?業(yè)務(wù)員工作?中存在的問?題，予以總?結(jié)歸納，幫?助提高業(yè)務(wù)?員的業(yè)務(wù)水?平。第三?條業(yè)務(wù)員在?上班期間，?要求著裝整?潔，形象健?康，禁止奇?裝異服或過?于暴露的服?裝，不得有?披頭散發(fā)、?敞衣露背、?穿拖鞋等有?礙觀瞻的舉?止。第四?條業(yè)務(wù)員在?上班期間，?不得從事與?工作無關(guān)的?活動，公司?的電話不得?用來做與工?作無關(guān)的閑?聊。第五?條業(yè)務(wù)員的?請假規(guī)定。?業(yè)務(wù)員每個?月請事假不?得超過三天?。事假超過?三天的，一?律按曠工處?理。曠工一?天扣___?_元，當(dāng)月?曠工超過_?___天的?，公司有權(quán)?解除合同。?如事假有特?殊情況的，?應(yīng)寫出情況?說明報上級?主管審批。?請病假應(yīng)提?供相關(guān)的病?歷。第七?條公司對優(yōu)?秀業(yè)績者會?給以特殊優(yōu)?待假期，具?體假期時間?視公司而定?。第八條?業(yè)務(wù)員如需?出差洽談客?戶的，業(yè)務(wù)?員必須提前?向上級主管?申請，經(jīng)批?準(zhǔn)，方可外?出。出差期?間應(yīng)有詳細(xì)?計(jì)劃，并報?以上級主管?備案。出差?旅費(fèi)的具體?報銷辦法見?下章《賬款?管理制度》?。第四章?賬款貨物?管理制度?第一條業(yè)務(wù)?員每天從財(cái)?務(wù)處領(lǐng)取“?收款賬單”?，當(dāng)天下班?前必須將收?回的賬款（?現(xiàn)金或支票?）交給出納?，與財(cái)務(wù)核?對剩余的“?收款賬單”?是否對數(shù)。?業(yè)務(wù)員收回?賬款后，才?能憑賬款開?取發(fā)票。因?業(yè)務(wù)的靈活?性，如果業(yè)?務(wù)員當(dāng)天不?能在下班前?趕回公司，?可以于次日?與財(cái)務(wù)交接?“收款賬單?”，再重新?領(lǐng)取新一天?的單子。?第二條若有?客戶因某些?原因，收到?貨后卻不能?及時交款，?業(yè)務(wù)員必須?收取客戶的?“簽收單”?或借條憑據(jù)?，上面須有?客戶自己注?明的未付款?項(xiàng)，并簽字?蓋章。業(yè)務(wù)?員必須把客?戶的“簽收?單”或憑據(jù)?交回財(cái)務(wù)處?，自己留復(fù)?印件。第?三條壞賬準(zhǔn)?備金。所謂?壞賬，是指?那些收不回?賬的。為提?高業(yè)務(wù)員的?警惕性，也?是為了防范?業(yè)務(wù)員的利?益不受侵害?，增強(qiáng)業(yè)務(wù)?員的自我保?護(hù)防范能力?，公司特設(shè)?“壞賬準(zhǔn)備?金”。公司?每月從業(yè)務(wù)?員的工資里?提取___?_元作為本?人的“壞賬?準(zhǔn)備金”。?當(dāng)年度滿，?如果未發(fā)生?吊賬問題，?公司全數(shù)奉?還準(zhǔn)備金，?并予以適當(dāng)?獎勵。如果?真有客戶賴?賬或跑賬，?首先由業(yè)務(wù)?員出面追討?，追討不成?，由公司出?面用法律手?段解決，這?其間的訴訟?費(fèi)用的一半?由“壞賬準(zhǔn)?備金”提取?。公司出于?人性化考慮?，也出一半?。如果“壞?賬準(zhǔn)備金”?不足訴訟費(fèi)?用的一半，?從業(yè)務(wù)員工?資中扣除。?如果訴訟無?果，成了“?死賬”，由?業(yè)務(wù)員承擔(dān)?全部死賬，?訴訟費(fèi)用由?公司來出。?（此條任主?可作詳細(xì)斟?酌，也可以?不設(shè)此條。?）第四條?每月___?_號下午四?點(diǎn)為當(dāng)月最?后回款時間?。業(yè)務(wù)員不?得將已收款?項(xiàng)故意挪至?下月。一經(jīng)?發(fā)現(xiàn)，從工?資中扣除_?___元。?第五條對?于那些暫時?收不到賬的?規(guī)定：公司?本著“出貨?見款”的原?則，要求業(yè)?務(wù)員在客戶?收到貨物后?當(dāng)即予以收?款，但由于?一些非人為?的原因存在?，客戶暫時?交不出款的?，業(yè)務(wù)員除?了交回客戶?的“簽收單?”或借條憑?據(jù)到財(cái)務(wù)處?外，還應(yīng)及?時報知直接?上級主管備?案，在這期?間，業(yè)務(wù)員?應(yīng)主動提醒?催促客戶，?超過十天仍?未見到款項(xiàng)?的，應(yīng)與上?級主管協(xié)商?妥善追款辦?法。第六?條業(yè)務(wù)員出?差旅費(fèi)報銷?的規(guī)定：為?了提高業(yè)務(wù)?員出差洽談?業(yè)務(wù)的成功?率，遏止亂?出差的現(xiàn)象?，特制定本?條。以簽單?為基準(zhǔn)，單?沒簽成，不?報銷;簽成?單，報銷其?交通總費(fèi)用?的____?%，且不超?過簽單金額?的____?%，如若超?過，以__?__%支付?給業(yè)務(wù)員。?第七條業(yè)?務(wù)員為談業(yè)?務(wù)請客吃飯?報銷的規(guī)定?：以簽單為?基準(zhǔn)，單沒?簽成，不報?銷;簽成單?，報銷實(shí)際?消費(fèi)數(shù)字的?____%?，且不超過?成交金額的?____%?，如若超過?，以___?_%支付給?業(yè)務(wù)員。（?作者附注：?第六、七條?任主看情況?而定，因?yàn)?這兩條規(guī)定?一出來，就?可能會出現(xiàn)?業(yè)務(wù)員凡是?簽成單都要?報銷，去哪?里找來一張?餐飲發(fā)票，?謊稱這是請?客戶吃飯的?。無形中公?司增加了額?外的成本。?杜絕辦法就?是，要嘛不?規(guī)定，要嘛?被充一條，?限額限量，?比如洽談金?額超過兩萬?的，一個月?不能報銷超?過三次的）?第八條對?于貨物的管?理，公司實(shí)?行貨物出借?制度。在與?客戶洽談中?，有時需要?貨物的現(xiàn)場?展示，為了?方便業(yè)務(wù)員?的談判，業(yè)?務(wù)員可從倉?管處借出貨?物，業(yè)務(wù)員?開具借條。?貨物必須在?兩日內(nèi)交還?，交還的貨?物不能有破?損，破損的?貨物由業(yè)務(wù)?員照價賠償?。第五章?客戶關(guān)系?管理辦法?第一條業(yè)?務(wù)員應(yīng)該認(rèn)?識到，客戶?是我們的衣?食父母，維?護(hù)客戶關(guān)系?的重要性。?第二條業(yè)?務(wù)員每月必?須詳細(xì)整理?新增客戶的?資料，包括?姓名、地址?、客戶的實(shí)?力或規(guī)模、?盡可能多的?關(guān)系網(wǎng)等等?，將其填入?“客戶檔案?”里，復(fù)印?一份交予公?司備案，公?司將嚴(yán)密保?管這些資料?。第三條?業(yè)務(wù)員要養(yǎng)?成定時回訪?客戶的習(xí)慣?。每次將回?訪客戶的內(nèi)?容及經(jīng)過簡?要地記述下?來，上級主?管會不定期?地進(jìn)行檢查?。如被查到?毫無記錄的?，處以__?__元的罰?款。第四?條公司會全?力配合業(yè)務(wù)?員和客戶的?洽談工作。?包括協(xié)助洽?談，提供便?利等等。?第五條業(yè)務(wù)?員要正確處?理客戶的投?訴。仔細(xì)傾?聽是最重要?的。這能充?分顯示出對?客戶的尊重?，即使客戶?火冒三丈，?也會先消掉?幾分氣。積?極尋求與客?戶的溝通之?道，切實(shí)考?慮解決客戶?的疑問或困?擾。業(yè)務(wù)?員薪酬管理?制度范本（?二）一.?總則第一?條按照公司?經(jīng)營理念和?管理模式，?遵照國家有?關(guān)勞動人事?管理政策和?公司其它有?關(guān)規(guī)章制度?，特制定本?制度。第?二條本制度?適用于公司?全體員工（?試用工和臨?時工除外）?。本制度所?指工資，是?指每月定期?發(fā)放的工資?，不含獎金?和風(fēng)險收入?。二.工?資結(jié)構(gòu)第三?條員工工資?由固定工資?、績效工資?兩部分組成?。第四條?工資包括：?基本工資、?崗位工資、?技能工資、?職務(wù)津貼、?工齡工資、?住房補(bǔ)貼、?誤餐補(bǔ)貼、?交通補(bǔ)貼。?第五條固?定工資是根?據(jù)員工的職?務(wù)、資歷、?學(xué)歷、技能?等因素確定?的、相對固?定的工作報?酬。固定工?資在工資總?額中占__?__%。?第六條績效?工資是根據(jù)?員工考勤表?現(xiàn)、工作績?效及公司經(jīng)?營業(yè)績確定?的、不固定?的工資報酬?，每月調(diào)整?一次。績效?工資在工資?總額中占_?___%。?第七條員?工工資總額?由各部門經(jīng)?理、項(xiàng)目經(jīng)?理擬定后報?總經(jīng)理審批?。部門經(jīng)理?、項(xiàng)目經(jīng)理?每月對員工?進(jìn)行考核，?確定績效工?資發(fā)放比例?并報人力資?源部審核、?總經(jīng)理審批?后予以發(fā)放?。第八條?員工工資扣?除項(xiàng)目包括?：個人所得?稅、缺勤、?扣款（含貸?款、借款、?罰款等）、?代扣社會保?險費(fèi)、代扣?通訊費(fèi)等。?三.工資?系列第九?條公司根據(jù)?不同職務(wù)性?質(zhì)，分別制?定管理層、?職能管理、?項(xiàng)目管理、?生產(chǎn)、營銷?五類工資系?列。第十?條管理層系?列適用于公?司總經(jīng)理、?副總經(jīng)理。?第十一條?職能管理工?資系列適用?于從事行政?、財(cái)務(wù)、人?事、質(zhì)管、?物流等日常?管理或事務(wù)?工作的員工?。第十二?條項(xiàng)目管理?工資系列適?用于各項(xiàng)目?經(jīng)理及項(xiàng)目?部成員。?第十三條生?產(chǎn)工資系列?適用于生產(chǎn)?部從事調(diào)試?、焊接、接?線等生產(chǎn)工?作的員工。?第十四條?營銷工資系?列適用于銷?售部銷售人?員（各項(xiàng)目?部銷售人員?可參照執(zhí)行?）。第十?五條員工工?資系列適用?范圍詳見下?表1：四?.工資計(jì)算?方法第十?六條工資計(jì)?算公式：?應(yīng)發(fā)工資_?___固定?工資+績效?工資實(shí)發(fā)?工資___?_應(yīng)發(fā)工資?-扣除項(xiàng)目?固定工資?____工?資總額__?__%績?效工資__?__工資總?額____?%____?績效工資計(jì)?發(fā)系數(shù)（0?-1）第?十七條工資?標(biāo)準(zhǔn)的確定?：根據(jù)員工?所屬的崗位?、職務(wù),依?據(jù)《崗位工?資一覽表》?確定其工資?標(biāo)準(zhǔn)。待崗?人員工資按?照本地區(qū)當(dāng)?年度最低生?活保障標(biāo)準(zhǔn)?執(zhí)行;試用?期員工工資?參照附件1?《試用期員?工工資標(biāo)準(zhǔn)?表》。第?十八條績效?工資與績效?考核結(jié)果掛?鉤，試用期?與待崗員工?不享受績效?工資?？冃?工資確定方?法見表2。?第十九條?職能部門普?通員工考核?由其部門經(jīng)?理負(fù)責(zé);部?門經(jīng)理考核?由其主管副?總負(fù)責(zé);項(xiàng)?目部成員考?核由其項(xiàng)目?經(jīng)理負(fù)責(zé)。?考核成績和?計(jì)發(fā)系數(shù)每?月____?號前上報至?人力資源部?。注1：?原則上管理?層工資由公?司承擔(dān)，若?管理層人員?兼任項(xiàng)目經(jīng)?理，則其基?本工資由公?司承擔(dān)，績?效工資由項(xiàng)?目部承擔(dān)。?注2：總?經(jīng)理績效工?資計(jì)算方法?：總經(jīng)理月?績效工資_?___項(xiàng)目?經(jīng)理月平均?績效工資_?___1.?5。總經(jīng)理?的收入原則?上最高限額?為____?元。副總經(jīng)?理兼任項(xiàng)目?經(jīng)理時績效?工資原則上?按其負(fù)責(zé)的?項(xiàng)目的經(jīng)營?情況確定其?月績效工資?。第二十?條為鼓勵公?司部門經(jīng)理?、項(xiàng)目經(jīng)理?及以上管理?者為公司忘?我工作，體?現(xiàn)責(zé)、權(quán)、?利相結(jié)合的?原則，公司?按月發(fā)放職?務(wù)津貼，具?體如下表：?五.薪級?調(diào)整第二?十一條原則?上公司在每?個財(cái)務(wù)年度?結(jié)束后，根?據(jù)當(dāng)年的經(jīng)?營業(yè)績，并?根據(jù)年終綜?合考核成績?對全體員工?發(fā)放二次績?效工資（年?終獎），并?酌情對工資?標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)?整，重新確?定所有員工?的工資。年?工資總額增?減幅度與上?年度公司經(jīng)?濟(jì)效益成正?比。第二?十二條年終?績效考核采?用檔級評分?制，評分方?法與考核工?具見《工作?績效考核辦?法》。職能?部門員工年?終考核成績?與薪級調(diào)整?幅度的對應(yīng)?關(guān)系見表4?。六.關(guān)?于員工工資?第二十三?條員工工資?標(biāo)準(zhǔn)的確立?、變更。?（1）公司?員工工資標(biāo)?準(zhǔn)經(jīng)董事長?批準(zhǔn);（?2）根據(jù)公?司經(jīng)營狀況?，可以變更?員工工資標(biāo)?準(zhǔn)。第二?十四條員工?工資核定。?員工根據(jù)本?人業(yè)績表現(xiàn)?、工作能力?、工作態(tài)度?、聘用的崗?位和職務(wù)，?核定其工資?標(biāo)準(zhǔn)。具體?的人員工資?確定應(yīng)根據(jù)?薪酬區(qū)間，?由用人部門?提議，經(jīng)人?力資源部審?核，報總經(jīng)?理審批后確?定。部門經(jīng)?理、項(xiàng)目經(jīng)?理的工資直?接由總經(jīng)理?確定。對于?特殊人才的?工資標(biāo)準(zhǔn)，?由總經(jīng)理提?議，報董事?長特批。初?次從事該崗?位的員工，?原則上自該?崗位薪酬區(qū)?間下限起薪?，經(jīng)年終考?核后，再調(diào)?整薪級。?第二十五條?銷售員的薪?酬按《銷售?工作管理辦?法》執(zhí)行。?第二十六?條工齡工資?：工齡工資?以到公司服?務(wù)的時間計(jì)?算，每滿一?年每月發(fā)工?齡工資__?__元，每?年初增發(fā)，?____年?封頂。第?二十七條員?工工資變更?。根據(jù)崗動?薪變原則，?晉升增薪，?降級減薪。?員工職務(wù)、?崗位變動，?從生效之日?起下一個支?薪日，按新?崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)?整。第二?十八條員工?工資變更辦?理。由薪資?申報人員填?寫《工資調(diào)?整申請表》?，由直接主?管建議調(diào)整?薪級，并報?人力資源部?按有關(guān)審批?流程辦理。?七.工資?發(fā)放第二?十九條工資?計(jì)算以月為?計(jì)算期。月?平均工作日?為____?天，若需計(jì)?算日工資，?應(yīng)按以下公?式計(jì)算：日?工資額__?__當(dāng)月工?資/20.?92。第?三十條公司?考勤實(shí)行指?紋打卡管理?，由人力資?源部每月對?員工的考勤?情況進(jìn)行匯?總統(tǒng)計(jì)在考?勤扣款中體?現(xiàn)。第三?十一條公司?員工固定工?資發(fā)放日為?每月___?_日，績效?工資在次月?____日?合并發(fā)放。?關(guān)于加班、?帶薪休假以?及當(dāng)月考勤?扣款等項(xiàng)目?將在次月兌?現(xiàn)。如果工?資發(fā)放日恰?逢節(jié)假日，?工資在節(jié)假?日前一天提?前發(fā)放。?第三十二條?加班工資：?在法定節(jié)日?加班的員工?，遵照國家?相關(guān)法律法?規(guī)支付其加?班費(fèi)。員工?加班工資的?折算以每月?____天?，每天__?__小時計(jì)?算。第三?十三條帶薪?休假工資：?員工在休假?期間按照實(shí)?際休假天數(shù)?扣除當(dāng)月績?效工資，即?當(dāng)月績效工?資扣發(fā)額_?___當(dāng)月?績效工資÷?20.92?____休?假天數(shù)，其?它福利待遇?不變。第?三十四條員?工請假、休?假時工資標(biāo)?準(zhǔn)，按《考?勤管理制度?》的相關(guān)規(guī)?定執(zhí)行。?第三十五條?員工試用期?滿后的轉(zhuǎn)正?工資，均于?正式轉(zhuǎn)正之?日起計(jì)算。?第三十六?條辭職（辭?退、停職、?免職）人員?，于辦理完?交接手續(xù)正?式離開公司?（或命令到?達(dá)）之日起?停發(fā)工資。?第三十七?條工資誤算?、誤發(fā)時，?當(dāng)事人（部?門）必須在?發(fā)現(xiàn)后立即?糾正，公司?還將對相關(guān)?責(zé)任人進(jìn)行?同等額度的?處罰。因誤?算而超付的?工資，人力?資源部、財(cái)?務(wù)部可向員?工或部門行?使追索權(quán)。?第三十八?條公司集會?或經(jīng)公司同?意的培訓(xùn)、?教育或外事?活動，公司?按規(guī)定付給?員工工資。?八.福利?與補(bǔ)貼第?三十九條視?公司經(jīng)營狀?況，發(fā)放下?列福利與補(bǔ)?貼：1.?發(fā)放取暖、?降溫費(fèi)：1?2~___?_月，每人?每月___?_元;7~?____月?，每人每月?____元?。___?_節(jié)日補(bǔ)助?（春節(jié)、五?一、元旦、?國慶等節(jié)日?）公司給予?一定的補(bǔ)貼?。3.生?日禮物為公?司蓋章的生?日賀卡和生?日蛋糕券。?4.員工?結(jié)婚，公司?贈送一定數(shù)?額的禮金。?5.直系?親屬（父母?、配偶、子?女）喪葬，?公司給予一?定的慰問金?。___?_公司根據(jù)?情況不定期?組織各種集?體活動，活?動費(fèi)由公司?承擔(dān)。第?四十條通訊?補(bǔ)貼：根據(jù)?工作需要確?定移動通訊?費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?。總經(jīng)理按?實(shí)際發(fā)生額?的____?%報銷，報?銷上限為_?___元/?月;副總經(jīng)?理按實(shí)際發(fā)?生額的__?__%報銷?，報銷上限?為____?元/月;部?門經(jīng)理按實(shí)?際發(fā)生額的?____%?報銷，報銷?上限為__?__元/月?;項(xiàng)目經(jīng)理?按實(shí)際發(fā)生?額的___?_%報銷，?報銷上限為?____元?/月;司機(jī)?按實(shí)際發(fā)生?額的___?_%報銷，?報銷上限為?____元?/月;銷售?人員及特殊?崗位人員的?通訊補(bǔ)貼另?定。第四?十一條住房?補(bǔ)貼：每月?補(bǔ)貼___?_元。第?四十二條誤?餐補(bǔ)貼：每?月補(bǔ)貼__?__元。?第四十三條?交通補(bǔ)貼：?每月補(bǔ)貼_?___元。?第四十四?條員工的固?定工資作為?公司為員工?辦理各種保?險的基數(shù)。?當(dāng)員工固定?工資未達(dá)到?本市辦理各?類保險的最?低限時，按?本市低保基?數(shù)為其辦理?保險。九?.附則第?四十五條本?制度經(jīng)公司?總經(jīng)理辦公?會討論通過?報董事會審?批，自頒布?之日起執(zhí)行?。第四十?六條本制度?由人力資源?部負(fù)責(zé)解釋?。業(yè)務(wù)員?薪酬管理制?度范本（三?）根據(jù)公?司體現(xiàn)公正?、公平的原?則，為了加?強(qiáng)公司管理?，激勵公司?員工的工作?，制定公司?薪酬管理制?度。一、?業(yè)務(wù)人員薪?酬由底薪、?傭金兩部分?組成。二?、底薪2?-1標(biāo)準(zhǔn)：?片區(qū)經(jīng)理?月薪___?_元+每月?過程考核獎?（詳見過程?考核實(shí)施辦?法）業(yè)務(wù)?助理月薪_?___元+?所屬片區(qū)經(jīng)?理過程獎的?____%?初級業(yè)務(wù)?助理月薪：?本科___?_元，?？?____元?（不參加過?程考核）?注：新聘用?員工實(shí)習(xí)期?（____?個月）本科?____元?，專科__?__元，實(shí)?習(xí)期滿自動?轉(zhuǎn)為初級業(yè)?務(wù)助理2?-2底薪發(fā)?放時間為每?月____?日，出差人?員回公司后?領(lǐng)取底薪。?三、傭金?3.1傭?金3.1?.1傭金標(biāo)?準(zhǔn)：傭金_?___提成?-分擔(dān)費(fèi)用?-失誤損失?（包括本政?策、業(yè)務(wù)管?理制度、市?場財(cái)務(wù)制度?、業(yè)務(wù)人員?業(yè)務(wù)費(fèi)用制?度范圍內(nèi)的?所有應(yīng)承擔(dān)?的損失）?____年?底貨款兩清?、賬目明晰?的，春節(jié)前?可發(fā)放全部?傭金.3?.2提成標(biāo)?準(zhǔn)：提成_?___凈回?款（返利除?外）___?_提成系數(shù)?3.2.?1提成系數(shù)?（指標(biāo)均為?百分比）?業(yè)務(wù)代表是?企業(yè)的一線?人員，合理?的薪酬體系?能充分調(diào)動?業(yè)務(wù)代表的?工作積極性?，原先干多?干少一個樣?、干與不干?一個樣的大?鍋飯制度已?經(jīng)被干多拿?得多、干少?拿得少的制?度徹底更替?，至于業(yè)務(wù)?人員到底該?拿多少?企?業(yè)在發(fā)薪水?的時候究竟?發(fā)多少?這?需要企業(yè)建?立一套行之?有效的薪水?制度。“?買力”和“?賣力”市場?永遠(yuǎn)是矛盾?的，但決非?不可調(diào)和，?而調(diào)和的關(guān)?鍵點(diǎn)就是制?定一套合情?合理的薪酬?體系，它是?留住人才、?維持企業(yè)發(fā)?展的原動力?，筆者根據(jù)?多年服務(wù)眾?多企業(yè)的經(jīng)?驗(yàn)，總結(jié)出?六套薪水制?度，其中前?三種薪水制?度比較常見?，而后三種?薪水制度目?前也有不少?企業(yè)正逐步?施行。1?、高底薪+?低提成以?高于同行的?平均底薪，?以適當(dāng)或略?低于同行業(yè)?之間的提成?發(fā)放獎勵，?該制度主要?在外企或國?內(nèi)大企業(yè)中?執(zhí)行的比較?多，國內(nèi)某?家電企業(yè)在?上海的業(yè)務(wù)?代表底薪為?4000，?提成為__?__%。屬?于典型的高?底薪+低提?成制度。?該制度容易?留住具有忠?誠度的老業(yè)?務(wù)代表，也?容易穩(wěn)定一?些能力相當(dāng)?的人才，但?是該制度往?往針對的業(yè)?務(wù)代表學(xué)歷?、外語水平?、計(jì)算機(jī)水?平方面有一?定的要求，?所以業(yè)務(wù)代?表不容易輕?易進(jìn)去，門?檻相對高些?。2、中?底薪+中提?成以同行?的平均底薪?為標(biāo)準(zhǔn)，以?同行的平均?提成發(fā)放提?成，該制度?主要在國內(nèi)?一些中型企?業(yè)運(yùn)用的相?當(dāng)多，該制?度對于一些?能力不錯而?學(xué)歷不高的?業(yè)務(wù)代表有?很大的吸引?力。業(yè)務(wù)代?表考慮在這?樣的企業(yè)長?期發(fā)展，主?要受中國傳?統(tǒng)的中庸思?想所影響，?比上不足比?下有余。目?前打部分國?內(nèi)企業(yè)采取?的是這種薪?水發(fā)放方式?。3、少?底薪+高提?成以低于?同行的平均?底薪甚至以?當(dāng)?shù)氐淖畹?生活保障為?底薪標(biāo)準(zhǔn)，?以高于同行?業(yè)的平均提?成發(fā)放獎勵?，該制度主?要在國內(nèi)一?些小型企業(yè)?運(yùn)用的相當(dāng)?多，該制度?不僅可以有?效促進(jìn)業(yè)務(wù)?代表的工作?積極性，而?且企業(yè)也無?須支付過高?的人力成本?，對于一些?能力很棒、?經(jīng)驗(yàn)很足而?學(xué)歷不高的?業(yè)務(wù)代表有?一定的吸引?力。新的?是國內(nèi)某保?健品企業(yè)，?該企業(yè)走的?是服務(wù)營銷?體系，其薪?水制度為：?該城市最低?生活保障（?____元?）+完成業(yè)?務(wù)量___?_制定百分?比（___?_%）這?種薪水制度?，往往造成?兩種極端，?能力強(qiáng)的人?常常吃撐著?，能力弱的?常常吃不著?。4、分?解任務(wù)量?這是一套比?較新的薪水?發(fā)放原則，?能夠公平地?給每個業(yè)務(wù)?代表發(fā)放薪?水，徹底打?破傳統(tǒng)的底?薪+提成制?度。某公?司共___?_個業(yè)務(wù)代?表，在__?__年__?__月份制?定的銷售任?務(wù)____?萬，那么每?人的平均任?務(wù)是___?_萬，當(dāng)業(yè)?務(wù)代表剛好?完成屬于自?己的任務(wù)額?____萬?的時候，就?拿到平均工?資____?元，具體發(fā)?放方式有一?個數(shù)學(xué)公式?可以計(jì)算：?平均薪水_?___完成?任務(wù)÷任務(wù)?額____?應(yīng)得薪水。?按照上面?的例子來計(jì)?算，當(dāng)一個?業(yè)務(wù)代表完?成____?萬的銷售，?那么應(yīng)該