化妝品促銷方案（六篇）

第24頁共24頁化妝品促銷?方案活動?目的：1?、圣誕節(jié)、?元旦雙節(jié)將?至，正是化?妝品銷售的?旺季，本活?動可以提高?日銷量，促?進店內(nèi)的整?體銷售。?2、本活動?方案以店內(nèi)?整體銷售為?出發(fā)點，力?求增加整體?銷量。3?、本次活動?對進一步提?升____?店在當?shù)氐?知名度會有?較大的促進?作用，同時?也會幫助該?店在與其它?競爭對手的?力量對比中?占據(jù)比較有?利的地位。?4、本次?活動會有利?于經(jīng)銷商規(guī)?劃店內(nèi)的品?牌，有利于?全店的精細?管理?；?動對象：?____市?內(nèi)及周邊的?化妝品消費?者活動主?題：迎雙?節(jié)純美情動?女人心⑴?活動方式：?____?化妝品店可?采用幾店聯(lián)?動的連鎖促?銷方式，以?四條線作為?活動的有序?開展模式。?具體環(huán)節(jié)?：A、以?迎雙節(jié)為主?線，以純美?情動女人心?，圣誕元旦?送炫禮這個?主題為第一?條線，突出?純美化妝品?店的整體特?色，建議印?制純美麗人?儲蓄卡，只?要在店內(nèi)消?費____?元的顧客均?可贈送本卡?一張，成為?本店的會員?，同時獲得?精美禮品一?份，這樣的?儲蓄卡可以?建立貴店與?顧客的長期?合作關(guān)系，?并在一定程?度上打造純?美化妝品店?的形象。本?卡可根據(jù)顧?客的消費情?況抵現(xiàn)使用?。B、以?“迎雙節(jié)盛?券在我”為?主題，兩種?促銷模式?⑴____?元+___?_元=__?__元購?物滿___?_元+__?__元送價?值____?元產(chǎn)品(此?產(chǎn)品以廠家?或代理商免?費配送的產(chǎn)?品為主，增?大刺激性)?⑵___?_元=__?__元贈代?金券購物?滿____?元贈總價值?____元?代金券(?此代金券以?購買指定產(chǎn)?品為主，在?購買指定產(chǎn)?品時可沖抵?現(xiàn)金使用，?可選擇要處?理掉的產(chǎn)品?為主)C?、以買贈為?第二條線，?突出純美化?妝品店對支?持和關(guān)愛的?顧客朋友的?真情回饋，?以利益吸引?消費者進店?購物。主?打品牌的贈?送以買28?送____?元，買98?送____?元為主。?D、以各品?牌的獨立贈?送為第三條?線，各品牌?可以根據(jù)自?身的條件提?出贈送方案?，這樣可以?鞏固本品牌?的老顧客，?也可吸引一?些新顧客，?但需要注意?的是盡量使?各品牌的贈?送力度達到?一個動態(tài)的?平衡，這樣?才能保持多?品牌齊頭并?進的態(tài)勢，?對于維護品?牌的長期生?存具有重要?的作用和意?義。⑵確?定刺激程度?：促銷要取?得成功，必?須使活動具?有刺激性，?能刺激目?標對象參預?。刺激程度?越高，促進?銷售的反應?越大，但這?種刺激也存?在邊際效應?遞減。因此?，須根據(jù)促?銷實踐進行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場環(huán)境?確定適當?shù)?刺激程度和?相應的費用?投入?；?動時間和地?點：十二月?____日?至元月__?__日。?廣告配合方?式：一次?成功的促銷?活動，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法，?選擇什么樣?的煤體炒作?，這些都意?味著不同的?受眾抵達率?和費用投入?。根據(jù)本?次活動的情?況，建議經(jīng)?銷商印制D?M宣傳彩頁?，幅面以A?4大小，雙?面四色銅版?為宜。DM?彩頁要設(shè)計?精美，更能?吸引消費者?的目光。?同時建議店?方在店內(nèi)將?參加活動的?產(chǎn)品，及贈?送給消費者?的產(chǎn)品做形?象堆頭，并?在適當?shù)攸c?擺放各品牌?的X展架，?最好用汽球?、小掛件等?裝飾店內(nèi)空?間，為本次?活動營造溫?馨喜慶的購?物氛圍，從?消費心理上?刺激消費者?的購買欲望?。前期準?備：⑴人?員安排：要?“人人有事?做，事事有?人管”，各?個環(huán)節(jié)都考?慮清楚，無?空白點，也?無交叉點，?否則就會臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?⑵物資準?備：對活動?需要的贈品?、代金卷、?中樣、試用?裝、抽獎用?品及其它備?用品要準備?妥當，用單?子羅列出來?后，按單準?備，確保齊?全，否則必?然導致現(xiàn)場?的忙亂。?⑶方案實驗?：本方案是?在經(jīng)驗的基?礎(chǔ)上確定的?，因此有必?要進行實驗?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現(xiàn)?有的途徑是?否理想。?中期操作?中期操作的?主要內(nèi)容是?活動紀律和?現(xiàn)場控制。?紀律是戰(zhàn)?斗力的保證?，是方案得?到完美執(zhí)行?的先決條件?。在方案中?就對參預人?員各方面的?紀律做出細?致的規(guī)定。?現(xiàn)場控制?主要是把各?個環(huán)節(jié)安排?清楚，做到?忙而不亂，?有條不紊。?同時，在實?施過程中，?應及時對促?銷范圍、強?度、額度和?重點進行調(diào)?整，保持對?促銷方案的?控制。后?期延續(xù)：?鑒于其它精?品店的成功?經(jīng)驗，建議?王姐在發(fā)展?會員方面再?下一番功夫?，因為會員?數(shù)量的多少?能對貴店的?發(fā)展起到至?關(guān)重要的作?用?；顒?達成銷量：?按___?_%的利潤?點計算，此?次活動的銷?售量應在_?___元以?上，那么利?潤為___?_元左右，?以上活動方?案的投入比?率應該達到?利潤額的3?0—___?_%。意?外防范：?每次活動都?可能出現(xiàn)意?外。比如天?氣變化導致?促促銷活動?的無法進行?、城管等政?府部門的干?涉等無法繼?續(xù)進行，所?以必須對各?種可能出現(xiàn)?的意外事件?做出必要的?人力、物力?、財力方面?的準備。?效果預估：?預測這次?活動達到什?么樣的效果?，以利于活?動結(jié)束后與?實際情況進?行比較，從?刺激程度、?促銷時機、?促銷媒介等?各方面總結(jié)?成功經(jīng)驗和?失敗的教訓?。如果各?個環(huán)節(jié)配合?默契，本次?活動應該能?夠達到預定?的銷量。?化妝品促銷?方案（二）?一、定位?。分析自己?化妝品消費?群體的消費?習慣、消費?水平，這一?數(shù)據(jù)根據(jù)專?營店以往同?時期或相近?時期店內(nèi)顧?客的客單量?、購買單品?價格帶、購?買頻率、品?牌購買動向?、暢銷產(chǎn)品?分類，同時?還要分析商?圈目標消費?者的構(gòu)成，?以及當?shù)叵?費者喜歡的?促銷模式、?贈品等構(gòu)成?。分析數(shù)據(jù)?出來后才能?做出有針對?性的促銷對?象及促銷產(chǎn)?品，以及采?用何種促銷?方式。二?、促銷活動?手段。常用?的促銷活動?手段主要有?產(chǎn)品特價、?品牌折扣、?買贈、加錢?增購、限時?搶購、空瓶?抵現(xiàn)換購等?等?！ぬ?價專營店?從品牌產(chǎn)品?或是流通產(chǎn)?品中挑選幾?款消費者熟?悉或較熟悉?的特定產(chǎn)品?做特別優(yōu)惠?價格來吸引?消費者，挑?選消費者熟?悉的產(chǎn)品，?價格對比度?會清晰，消?費者能切實?感受到促銷?優(yōu)惠的力度?。消費者不?熟悉的產(chǎn)品?盡量不做特?價，因為消?費者對產(chǎn)品?了解不深，?是沒有太大?吸引力度的??！て放?折扣面對?大家熟悉的?某些品牌，?特別是具有?吸引力的品?牌，可以將?全系列產(chǎn)品?在促銷期間?打折優(yōu)惠銷?售?？梢匝?速聚攏人氣?，提升入店?率，但是因?為品牌產(chǎn)品?的利潤率本?來就不是很?高，打折后?利潤率則更?低了，因而?店內(nèi)促銷人?員在進行銷?售時要學會?轉(zhuǎn)移銷售，?將消費者的?購買方向引?導至專營店?經(jīng)營的主利?潤品牌上。?·買贈?消費一定金?額或是消費?一定數(shù)量可?以贈送相對?應的產(chǎn)品或?是其它贈品?：(如買某?品牌兩款任?何產(chǎn)品送一?支護手霜;?買三款送一?支護手霜加?一個面貼膜?;或是買滿?多少金額送?一支護手霜?等等方式)?。贈送的其?它贈品以消?費者喜歡的?贈品為佳，?針對中高端?消費者可以?贈送絲巾，?手袋等等時?尚用品，而?縣鄉(xiāng)級市場?的中低端消?費者則喜歡?日常家居用?品，(如電?吹風、電飯?鍋、高壓鍋?、電磁爐、?餐具、食用?油、紙巾等?等)?！?加錢增購?加錢增購是?指消費者在?達到一定消?費金額時可?加少量現(xiàn)金?來購買另一?種產(chǎn)品，增?購產(chǎn)品要具?有一定的實?用性與吸引?力度，增購?金額要根據(jù)?換購產(chǎn)品的?成本來定。?(如買滿化?妝品___?_元+__?__元可獲?得價值__?__元保濕?霜一瓶。)?·限時搶?購限時搶?購，在指定?時間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購，以較低?價格出售的?促銷活動。?在價格上和?原價要有一?定差距，才?能達到搶購?效果。限時?搶購的目的?，是利用搶?購客源增加?店內(nèi)其他商?品的銷售機?會。同時通?過時間段的?控制可以控?制客流。?·空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替?，消費者開?始準備購買?新產(chǎn)品了，?而空瓶剛好?抵現(xiàn)金來購?買化妝品，?以實現(xiàn)空瓶?的價值，促?使顧客消費?的一種手段?。(如任何?一個產(chǎn)品空?瓶都可以在?購買店內(nèi)某?些品牌產(chǎn)品?時，抵現(xiàn)金?五元或十元?，抵現(xiàn)金的?額度需要進?行成本和利?潤的核算)?;要注意抵?現(xiàn)時購買一?款產(chǎn)品只可?抵一個空瓶?的現(xiàn)金。?要提升消費?者的入店率?，商家還可?以對消費者?開展免費化?妝、免費咨?詢、抽獎活?動，更好地?吸引消費者?，配合店內(nèi)?促銷活動，?達到促銷目?的。促銷?活動在市場?上不凡其多?，促銷活動?方案的內(nèi)容?要有活動重?點，即凝聚?點，我們可?以單獨做某?一個項目，?也可以以買?贈、加錢增?購為主要活?動項目，而?限時搶購、?空瓶抵現(xiàn)可?作為附助活?動內(nèi)容。各?種方式的運?用要恰到好?處，把握好?細節(jié)的運用?才會有很好?的產(chǎn)值?；?動方式不可?亂用，要因?地制宜，在?商圈內(nèi)促銷?活動的針對?性要強，有?的放矢，才?能真正有效?果。三、?五一化妝品?促銷活動銷?量提升注意?事項：a?、促銷人員?一定營造好?現(xiàn)場的消費?氛圍，熱情?接待每一位?入店消費者?，祝福節(jié)日?快樂，并不?斷地重復促?銷活動的重?點內(nèi)容，刺?激消費者的?消費意識，?通過有效的?溝通去提升?銷量。b?、老顧客進?店后，促銷?人員應盡量?避免繁瑣的?語言，通過?直接的溝通?將促銷活動?重點告知老?顧客，在保?證客單量的?基礎(chǔ)上快速?成交，便于?接待更多的?消費者。?c、有新顧?客進店時，?若新顧客對?店內(nèi)經(jīng)營品?牌不是很熟?悉，不要強?行推銷。可?以充分利用?免費化妝與?免費咨詢，?通過免費咨?詢或免費試?妝(試妝時?護膚和彩妝?一起上)進?行溝通并延?長逗留時間?，尋找機會?銷售。d?、促銷活動?火爆，消費?者人數(shù)多，?促銷人員要?抓住銷售的?重點，面對?消費者不要?過于糾纏于?某一個消費?者，先成交?最易成交的?，之后成交?客單量高的?，其他的消?費者放在之?后及時溝通??；瘖y品?促銷方案（?三）一、?免費類促銷?方案選用?方法：免費?樣品(一?)原因：?1、應對競?爭在同類?產(chǎn)品中，免?費樣品的贈?送已經(jīng)很普?遍了。鑒于?此種情況，?我們就不能?落后，要來?留住老用戶?，在競爭對?手試圖用此?利益點拉攏?消費者的時?候，我們也?應給予消費?者同樣甚至?更多的利益?來吸引新用?戶和留住忠?誠顧客。?2、新品試?用李醫(yī)生?一直致力與?研發(fā)新的產(chǎn)?品來呵護消?費者的肌膚?，所以，可?以不定期地?推出各種新?產(chǎn)品，如近?年來推出的?水分美白的?水果系列、?纖潤瘦身系?列、洗發(fā)水?和沐浴露以?及嬰兒系列?等等。而免?費樣品的贈?送就可以讓?消費者對其?進行試用，?消除其懷疑?的心理障礙?，降低其消?費風險。并?使其對李醫(yī)?生的品牌有?個良好的印?象。(二?)實施：?1、時間：?全年中的星?期六和星期?天以及五一?、十一黃金?周等熱點消?費時段2?、地點：長?沙市大型的?有李醫(yī)生產(chǎn)?品出售的超?市(沃爾瑪?、家樂福、?新一佳)和?各專賣店，?其中超市地?點具體為專?柜附近區(qū)域?。3、執(zhí)?行方式：派?專人負責管?理和發(fā)放免?費樣品。消?費者憑購物?付款小票(?等能證明購?買李醫(yī)生產(chǎn)?品的憑證)?到專人處領(lǐng)?取一份試用?裝產(chǎn)品(1?0g/份)?，并填寫領(lǐng)?取樣品表格?(只包含簡?單信息：姓?名、性別、?年齡、職業(yè)?、電話、E?-mail?，其中后兩?項可以不進?行填寫)。?4、人員?：每個超市?賣點派一人?，專賣店則?為店員執(zhí)行?。5、步?驟：(1?)、促銷員?到位，準備?活動。(?2)、消費?者購買李醫(yī)?生產(chǎn)品。?(3)、憑?消費憑證到?促銷員處填?寫表格。?(4)、領(lǐng)?取免費樣品?。(5)?、當天活動?結(jié)束后，促?銷員清點免?費樣品數(shù)量?，整理樣品?登記表信息?。提交上級?，下班。?6、操作難?點：(1?)促銷員用?假信息冒領(lǐng)?樣品。(?2)消費者?配合度可能?會因為步驟?略顯煩瑣而?配合參與度?有所降低。?(3)賣?場的配合度?可能不高。?(4)超?市中信息的?傳達率可能?不高。(?三)費用預?算及效果評?估1、費?用預算：?(1)免費?樣品本身的?成本。(?2)促銷人?員花費。?(3)賣場?租用及相關(guān)?費用。2?、效果評估?：由于這種?方法比較常?見，所以可?能不太容易?引起消費者?的注意。但?對于那些購?買李醫(yī)生產(chǎn)?品的消費者?來說是一種?比較好也比?較實惠的回?饋方式，有?利于建立品?牌的忠誠度?，和品牌的?美譽度。但?是，畢竟單?憑這種方式?是很難吸引?新的消費者?，不利于開?拓市場。?二、優(yōu)惠類?促銷方案?選用方法：?退款(一?)原因：?1、應對競?爭在同類?產(chǎn)品中，采?用退款的方?式的廠家并?不多。選用?此方法可以?讓消費者覺?得略有新意?。2、給?我們的顧客?實惠李醫(yī)?生的產(chǎn)品在?中國市場上?目前已經(jīng)擁?有良好的聲?譽，是消費?者認為性價?比較高的產(chǎn)?品。為了答?謝消費者，?采用退款的?方式可以讓?消費者感覺?到實惠。?3、提升銷?量采用優(yōu)?惠類促銷可?以直接拉動?產(chǎn)品的銷售?，效果較理?想。而且，?定為滿__?__元退_?___元的?策略主要是?為了促進李?醫(yī)生的中檔?產(chǎn)品的銷售?，其單品售?價多為__?__元至_?___元之?間，如眼霜?、化妝水和?一些面膜套?裝，多為日?常保養(yǎng)中的?必備品，消?費者可以借?此機會提前?購買。而要?想達到__?__元的標?準則還要加?上一件其他?產(chǎn)品如洗面?奶，也是較?為理想的搭?配，可以相?互促進銷售?。(二)?實施：1?、時間：_?___月_?___日至?____月?____日?(婦女節(jié))?2、地點?：長沙市大?型的有李醫(yī)?生產(chǎn)品出售?的超市(沃?爾瑪、家樂?福、新一佳?)和各專賣?店，其中超?市地點具體?為專柜附近?區(qū)域。3?、執(zhí)行方式?：派專人負?責管理和退?還現(xiàn)金。消?費者一次性?購李醫(yī)生產(chǎn)?品每滿__?__元即可?憑購物付款?小票(等能?證明購買李?醫(yī)生產(chǎn)品的?憑證)到專?人處領(lǐng)取_?___元的?答謝退款(?其中超過_?___元但?未滿___?_元者退五?元，以此類?推)，并填?寫領(lǐng)取退款?的表格(只?包含簡單信?息：姓名、?性別、年齡?、職業(yè)、電?話、E-m?ail，其?中后兩項可?以不進行填?寫)。4?、人員：每?個超市賣點?派一人，專?賣店則為店?員執(zhí)行。?5、步驟：?(1)、?促銷員到位?，準備活動?。(2)?、消費者購?買李醫(yī)生產(chǎn)?品滿___?_元。(?3)、憑消?費憑證到促?銷員處填寫?表格，務必?記錄其消費?憑證單號。?(4)、?領(lǐng)取對應金?額的退款。?(5)、?當天活動結(jié)?束后，促銷?員清點退款?金額，并整?理退款登記?表信息。提?交上級，下?班。6、?操作難點：?(1)消?費者配合度?可能會因為?步驟略顯煩?瑣而配合參?與度有所降?低。(2?)賣場的配?合度可能不?高。(3?)超市中信?息的傳達率?可能不高。?(三)費?用預算及效?果評估1?、費用預算?：(1)?退款金額。?(2)促?銷人員花費?。(3)?賣場租用及?相關(guān)費用。?2、效果?評估：由于?這種方法沒?有直接的折?扣等方便消?費者可能參?與度不高，?但它可以在?一定程度上?提升產(chǎn)品銷?量。三、?競賽類與抽?獎類促銷方?案選用方?法：答卷后?抽獎(一?)原因：?1、可以收?集更多消費?者資料，建?立信息庫，?便于日后公?關(guān)，鞏固消?費者忠誠度?。2、了?解更多產(chǎn)品?反饋信息，?便于改進產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)和加?強產(chǎn)品質(zhì)量?，更好的滿?足消費者需?求。(二?)實施：?1、時間：?全年2、?地點：網(wǎng)站?3、執(zhí)行?方式：消費?者登陸李醫(yī)?生官方網(wǎng)站?，進行個人?資料、購買?李醫(yī)生產(chǎn)品?經(jīng)歷、感受?等相關(guān)信息?的填寫。每?月抽出__?__名幸運?消費者，郵?寄贈送價值?____元?的李醫(yī)生產(chǎn)?品套裝。?4、人員：?網(wǎng)絡管理人?員，公正處?公正人員，?負責與中獎?消費者聯(lián)系?和產(chǎn)品郵寄?的人員。?5、步驟：?(1)、?網(wǎng)絡資源設(shè)?置。(2?)、贈送獎?品的確定：?冬季(1、?2、___?_月)贈送?李醫(yī)生補水?面膜套裝，?主題“滋潤?一冬”;春?季(3~_?___月)?贈送李醫(yī)生?眼影套裝，?主題“繽紛?春公主”;?夏季(6~?____月?)贈送防曬?套裝，主題?“陽光麗人?”;秋季(?9~___?_月)水果?水分美白套?裝，主題“?果然漂亮”?。(3)?、廣告宣傳?，可在各類?廣告中加入?此抽獎信息?，還要在包?裝上宣傳此?活動。(?4)、消費?者上網(wǎng)填寫?資料。(?5)、工作?人員以標準?抽獎的形式?進行隨機抽?獎，每月月?初抽出中獎?者，并由公?證人員進行?公正。(?6)、工作?人員與中獎?消費者進行?聯(lián)絡，確認?收貨地址。?(7)、?工作人員寄?送獎品。?(8)、獎?品收到的反?饋。(9?)、以此收?集到的消費?者信息的整?理和總結(jié)(?定期)。?6、操作難?點：(1?)宣傳力度?可能不夠。?(2)網(wǎng)?絡營銷的參?與度可能不?高。(3?)消費者所?填信息不實?。(4)?消費者可能?因?qū)Κ勂凡?感興趣而拒?絕參加活動?。(5)?加大了網(wǎng)絡?上的營銷成?本。(6?)四季獎品?的總價值應?該是相近的?，不能相差?懸殊，避免?不公平。?(三)費用?預算及效果?評估1、?費用預算：?(1)獎?品費用。?(2)網(wǎng)絡?設(shè)置費用。?(3)網(wǎng)?絡管理人員?費用。(?4)公正相?關(guān)費用。?(5)其他?工作人員(?聯(lián)絡員、郵?寄員)費用?。(6)?郵寄費用。?(7)宣?傳相關(guān)費用?。2、效?果評估：參?與度成為了?此項促銷的?最大問題，?而且獎品的?吸引力不夠?高，因此，?其影響力可?能不夠大，?效果可能不?夠明顯。但?是，網(wǎng)絡在?現(xiàn)在的社會?已經(jīng)越來越?具有影響力?了，所以，?還是要慢慢?地進行這方?面的嘗試，?以為在未來?贏得更多消?費者打好基?礎(chǔ)?；瘖y?品促銷方案?（四）活?動目的：?1、圣誕節(jié)?、元旦雙節(jié)?將至，正是?化妝品銷售?的旺季，本?活動可以提?高日銷量，?促進店內(nèi)的?整體銷售。?2、本活?動方案以店?內(nèi)整體銷售?為出發(fā)點，?力求增加整?體銷量。?3、本次活?動對進一步?提升___?_店在當?shù)?的知名度會?有較大的促?進作用，同?時也會幫助?該店在與其?它競爭對手?的力量對比?中占據(jù)比較?有利的地位?。4、本?次活動會有?利于經(jīng)銷商?規(guī)劃店內(nèi)的?品牌，有利?于全店的精?細管理。?活動對象：?____?市內(nèi)及周邊?的化妝品消?費者活動?主題：迎?雙節(jié)純美情?動女人心?⑴活動方式?：___?_化妝品店?可采用幾店?聯(lián)動的連鎖?促銷方式，?以四條線作?為活動的有?序開展模式?。具體環(huán)?節(jié)：A、?以迎雙節(jié)為?主線，以純?美情動女人?心，圣誕元?旦送炫禮這?個主題為第?一條線，突?出純美化妝?品店的整體?特色，建議?印制純美麗?人儲蓄卡，?只要在店內(nèi)?消費___?_元的顧客?均可贈送本?卡一張，成?為本店的會?員，同時獲?得精美禮品?一份，這樣?的儲蓄卡可?以建立貴店?與顧客的長?期合作關(guān)系?，并在一定?程度上打造?純美化妝品?店的形象。?本卡可根據(jù)?顧客的消費?情況抵現(xiàn)使?用。B、?以“迎雙節(jié)?盛券在我”?為主題，兩?種促銷模式?⑴___?_元+__?__元=_?___元?購物滿__?__元+_?___元送?價值___?_元產(chǎn)品(?此產(chǎn)品以廠?家或代理商?免費配送的?產(chǎn)品為主，?增大刺激性?)⑵__?__元=_?___元贈?代金券購?物滿___?_元贈總價?值____?元代金券?(此代金券?以購買指定?產(chǎn)品為主，?在購買指定?產(chǎn)品時可沖?抵現(xiàn)金使用?，可選擇要?處理掉的產(chǎn)?品為主)?C、以買贈?為第二條線?，突出純美?化妝品店對?支持和關(guān)愛?的顧客朋友?的真情回饋?，以利益吸?引消費者進?店購物。?主打品牌的?贈送以買2?8送___?_元，買9?8送___?_元為主。?D、以各?品牌的獨立?贈送為第三?條線，各品?牌可以根據(jù)?自身的條件?提出贈送方?案，這樣可?以鞏固本品?牌的老顧客?，也可吸引?一些新顧客?，但需要注?意的是盡量?使各品牌的?贈送力度達?到一個動態(tài)?的平衡，這?樣才能保持?多品牌齊頭?并進的態(tài)勢?，對于維護?品牌的長期?生存具有重?要的作用和?意義。⑵?確定刺激程?度：促銷要?取得成功，?必須使活動?具有刺激性?，能刺激?目標對象參?預。刺激程?度越高，促?進銷售的反?應越大，但?這種刺激也?存在邊際效?應遞減。因?此，須根據(jù)?促銷實踐進?行分析和總?結(jié)，并結(jié)合?客觀市場環(huán)?境確定適當?的刺激程度?和相應的費?用投入。?活動時間和?地點：十二?月____?日至元月_?___日。?廣告配合?方式：一?次成功的促?銷活動，需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手法?，選擇什么?樣的煤體炒?作，這些都?意味著不同?的受眾抵達?率和費用投?入。根據(jù)?本次活動的?情況，建議?經(jīng)銷商印制?DM宣傳彩?頁，幅面以?A4大小，?雙面四色銅?版為宜。D?M彩頁要設(shè)?計精美，更?能吸引消費?者的目光。?同時建議?店方在店內(nèi)?將參加活動?的產(chǎn)品，及?贈送給消費?者的產(chǎn)品做?形象堆頭，?并在適當?shù)?點擺放各品?牌的X展架?，最好用汽?球、小掛件?等裝飾店內(nèi)?空間，為本?次活動營造?溫馨喜慶的?購物氛圍，?從消費心理?上刺激消費?者的購買欲?望。前期?準備：⑴?人員安排：?要“人人有?事做，事事?有人管”，?各個環(huán)節(jié)都?考慮清楚，?無空白點，?也無交叉點?，否則就會?臨陣出麻煩?，顧此失彼?。⑵物資?準備：對活?動需要的贈?品、代金卷?、中樣、試?用裝、抽獎?用品及其它?備用品要準?備妥當，用?單子羅列出?來后，按單?準備，確保?齊全，否則?必然導致現(xiàn)?場的忙亂。?⑶方案實?驗：本方案?是在經(jīng)驗的?基礎(chǔ)上確定?的，因此有?必要進行實?驗來判斷促?銷工具的選?擇是否正確?，刺激程度?是否合適，?現(xiàn)有的途徑?是否理想。?中期操作?中期操作?的主要內(nèi)容?是活動紀律?和現(xiàn)場控制?。紀律是?戰(zhàn)斗力的保?證，是方案?得到完美執(zhí)?行的先決條?件。在方案?中就對參預?人員各方面?的紀律做出?細致的規(guī)定??，F(xiàn)場控?制主要是把?各個環(huán)節(jié)安?排清楚，做?到忙而不亂?，有條不紊?。同時，在?實施過程中?，應及時對?促銷范圍、?強度、額度?和重點進行?調(diào)整，保持?對促銷方案?的控制。?后期延續(xù)：?鑒于其它?精品店的成?功經(jīng)驗，建?議王姐在發(fā)?展會員方面?再下一番功?夫，因為會?員數(shù)量的多?少能對貴店?的發(fā)展起到?至關(guān)重要的?作用?；?動達成銷量?：按__?__%的利?潤點計算，?此次活動的?銷售量應在?____元?以上，那么?利潤為__?__元左右?，以上活動?方案的投入?比率應該達?到利潤額的?30—__?__%。?意外防范：?每次活動?都可能出現(xiàn)?意外。比如?天氣變化導?致促促銷活?動的無法進?行、城管等?政府部門的?干涉等無法?繼續(xù)進行，?所以必須對?各種可能出?現(xiàn)的意外事?件做出必要?的人力、物?力、財力方?面的準備。?效果預估?：預測這?次活動達到?什么樣的效?果，以利于?活動結(jié)束后?與實際情況?進行比較，?從刺激程度?、促銷時機?、促銷媒介?等各方面總?結(jié)成功經(jīng)驗?和失敗的教?訓。如果?各個環(huán)節(jié)配?合默契，本?次活動應該?能夠達到預?定的銷量。?化妝品促?銷方案（五?）促銷是?企業(yè)推廣新?產(chǎn)品、提高?品牌知名度?、樹立企業(yè)?良好形象加?強與顧客聯(lián)?系的重要措?施。大多數(shù)?企業(yè)都會花?不少的財力?、人力、物?力在促銷活?動上，超市?是直接接觸?最終顧客的?最重要的場?所，也是企?業(yè)短兵相接?的戰(zhàn)場第一?線。如何讓?促銷有計劃?的發(fā)展并能?起到真正的?作用需要有?一份周密的?市場促銷計?劃，以下是?一個周密的?促銷活動所?應具備的程?序;一、?明確本次活?動的目的與?宗旨，并以?活動的目的?與宗旨作為?促銷的行動?準則?；?動的目的是?活動的靈魂?和意義所在?，因而它是?促銷的基礎(chǔ)?與制定活動?準則的依據(jù)?。企業(yè)的?每一次促銷?活動都有其?目的。如讓?消費者更快?得接受新產(chǎn)?品;發(fā)布企?業(yè)調(diào)整信息?;樹立企業(yè)?形象，擴大?市場影響力?等。如寶潔?公司___?_年___?_月___?_日到__?__月__?__日的碧?浪洗衣粉的?促銷的目的?是讓消費者?知道“碧浪?降價不將質(zhì)?，全面65?折”的企業(yè)?重大的價格?調(diào)整。二?、選擇合適?的超市_?___人流?量大，形象?好，貨架位?置好的場地?。促銷產(chǎn)?品應放置在?人流量大、?形象好的位?置。若促銷?產(chǎn)品沒有專?柜，則應把?促銷產(chǎn)品放?置在貨架的?較顯眼且易?于顧客購買?的位置，一?般為貨架的?第二層或第?三層應是超?市的貨架而?定。2.?與超市進行?有效的溝通?，爭取超市?的最大支持?。現(xiàn)在超市?做促銷一般?都會有一定?的限制，如?交納場地費?、服裝與商?場統(tǒng)一、贈?品不能帶入?場內(nèi)等，會?給促銷活動?造成許多不?便，因而必?須與超市進?行有效地溝?通，以取得?超市對活動?的最大支持?。在與超市?的有關(guān)人員?進行溝通時?，最重要的?是強調(diào)“雙?贏”，做促?銷雖然廠家?有一定的目?的，但同時?有利與超市?增加銷售，?應盡量取得?商場的支持?如人員、廣?播、按排堆?頭、貨品擺?放的有利位?置、及海報?的張貼的位?置等的支持?。3.定?位一致原則?，即超市的?選擇應與超?市的定位、?促銷產(chǎn)品的?定位、超市?商圈顧客群?的定位及本?次活動的目?的保持一致?。如賽尼可?的促銷超市?的選擇通常?是超市定位?較高，商圈?的顧客群可?為中高收入?的超市或像?好又多、物?美等大型的?連鎖超市。?而一般的洗?衣粉的促銷?則可以在一?般的居民區(qū)?較多的超市?。三、促?銷活動必須?師出有名。?任何一次?促銷活動必?須有正當?shù)?理由，不然?會給消費者?留下“低價?甩賣”、“?公司產(chǎn)品銷?售不暢”等?，因為在許?多消費者的?心目中存在?“便宜沒好?貨”等觀念?，若促銷沒?有正當?shù)睦?由則僅不能?取得應有的?效果而且會?影響產(chǎn)品的?形象及公司?的形象。利?用節(jié)假日、?紀念日新品?上市作為活?動的理由是?常用方法，?如“新品上?市”、“迎?新春”“周?年店慶”等?四、設(shè)計?合理的廣宣?品，選擇合?適的贈品。?1.廣宣?品的設(shè)計原?則：(1?)廣宣品的?設(shè)計總體風?格要與產(chǎn)品?在顧客心目?中的形象和?廠家的形象?相一致，或?直接采用產(chǎn)?品的電視廣?告中消費者?所熟悉的形?象。如潤妍?、飄柔的廣?宣品大多為?消費者所熟?悉的電視廣?告中的“秀?發(fā)美女”的?宣傳畫，這?樣有利與消?費者加深對?產(chǎn)品的印象?。沙宣的廣?宣品則會以?時尚為形象?;體育用品?以健康、運?動為基調(diào)。?(2)P?OP的設(shè)計?要簡單、醒?目、活潑。?應減少過多?的文字敘述?，重點詞語?用醒目的顏?色寫，字體?要活潑、生?動，切忌用?草字，能讓?顧客在三秒?中內(nèi)看完全?部內(nèi)容并對?活動留下較?深的印象。?(3)因?在促銷活動?中會出現(xiàn)贈?品斷貨的情?況，在PO?P的末尾務?必寫入“贈?品有限，贈?完為止”。?2.贈品?的選擇。?贈品的選擇?原則有實惠?的原則與時?尚的原則。?但在選擇贈?品時必須使?贈品與所促?銷的產(chǎn)品有?一定的關(guān)聯(lián)?或有一定的?宣傳作用。?具體方法有?：(1)?贈送試用裝?。用公司新?產(chǎn)品的試用?裝或同品牌?的其它同檔?次產(chǎn)品試用?裝作為贈品?，采用這種?方法一方面?可以讓消費?者覺得實惠?，另一方面?可以促進新?產(chǎn)品的推廣?。是“一箭?雙雕”的促?銷策略。?(2)贈品?應與品牌形?象及目標消?費群的心理?特點相一致?。如在國際?上沙宣的品?牌形象是“?時尚、專業(yè)?”因而沙宣?促銷時的贈?品往往會體?現(xiàn)沙宣專業(yè)?、時尚的特?點。如送時?尚手提包、?時尚鑰匙扣?、時尚腕表?、時尚錢包?、直發(fā)梳等?女性較喜歡?的時尚用品?。(3)?贈品的設(shè)計?生產(chǎn)應體現(xiàn)?形象高成本?低的原則，?這樣有利于?減少促銷成?本。如沙宣?的贈品看起?來都較時尚?精美，但其?成本并不高?，玉蘭油的?贈品選擇有?品牌知名度?的依泰蓮娜?項鏈，但是?作為贈品的?依泰蓮娜由?于采用成本?低的原料，?因而價格低?廉，體現(xiàn)了?在產(chǎn)品設(shè)計?時的高形象?、低成本的?原則。(?4)直接用?具有宣傳作?用的贈品，?如印有產(chǎn)品?及企業(yè)鳥標?志的雨傘、?圍裙等。?五、招收有?經(jīng)驗或較適?合超市促銷?的人員。?在招收促銷?人員是要對?前來應聘人?員進行考核?，可以問一?些如“你覺?得在做促銷?時哪幾方面?較重要、您?對以前你所?做促銷產(chǎn)品?的認識”等?，以考核該?促銷員是否?適合該工作?。六、對?促銷人員與?促銷主管進?行培訓。?對促銷人員?的培訓時活?動的最重要?的一步。促?銷員是促銷?活動的主角?，促銷員的?培訓是竦轎?患胺?裉??鵲鵲暮沒抵?苯庸叵檔醬?儐?疃?某?曬τ敕瘛6?源儐?嗽鋇?吶嘌低ǔ0??ㄒ韻履諶?藎?1.?明確促銷人?員的舉止行?為必須維護?企業(yè)的形象?與超市的形?象，并遵守?超市的規(guī)章?制度的培訓?：如在寶潔?公司的玉蘭?油促銷中，?因為玉蘭油?是國際著名?品牌寶潔的?產(chǎn)品，在超?市里屬于中?高檔的產(chǎn)品?，因而要求?其促銷小姐?必須是皮膚?好、聲音甜?美、態(tài)度熱?情、畫淡妝?的女性，且?對這些促銷?小姐進行培?訓，要求遵?守超市的規(guī)?章制度，積?極幫助超市?的理貨、盤?貨等活動。?2.明確?工作的程序?，如報銷量?等;3.?明確贈送贈?品的條件，?以防贈品誤?送、濫送、?多送、少送?;4.促?銷員崗位職?責的培訓，?包括促銷員?的銷售講解?、活動的講?解、定期報?銷量，及時?預先補貨及?等;5.?服務態(tài)度與?銷售技巧的?培訓;6?.明確獎罰?制與獎罰措?施，以避免?贈品的不送?和促銷員的?失職等行為?;七、促?銷主管對促?銷活動的日?常工作進行?檢查、監(jiān)督?。對活動?的檢查監(jiān)督?主要是對促?銷人員的服?務態(tài)度、方?法和備貨等?進行檢查。?如促銷人員?有無遲到、?早退的現(xiàn)象?;是否對顧?客熱情;有?無按規(guī)定的?原則送贈品?，貨架上的?備貨是否充?足;有無及?時補貨等，?發(fā)現(xiàn)問題及?時解決，不?能解決的問?題有無及時?上報等，對?日?；顒拥?開展的有效?監(jiān)督是使促?銷活動健康?有序地進行?的必要條件?。八、做?好活動的統(tǒng)?計把握活動?的進程。銷?售人員必須?每天對銷量?及存在的他?所不能解決?的問題進行?報告?？梢?采用日報表?、周報表等?形式。每周?召開一次例?會，解決促?銷中存在的?問題。九?、促銷效果?評估。促銷?活動結(jié)束后?，采用科學?的方法對促?銷活動的效?果進行評估?促銷的重要?一環(huán)。促銷?的負責人員?應對此次促?銷活動的效?果進行調(diào)查?、測定。如?讓超市有關(guān)?負責人對活?動的評價，?包括對本次?或動的方法?、贈品的選?擇、促銷人?員的總體評?價及活動的?成功與不足?之處。并對?照目標檢查?完成了哪些?，分析實現(xiàn)?目標與未達?成目標的原?因，為以后?的促銷活動?積累經(jīng)驗。?一個周密?的促銷活動?除了上述程?序以外還應?有周密的計?劃，但關(guān)鍵?是計劃的落?實與清晰的?工作條理。?化妝品促?銷方案（六?）化妝品?行業(yè)無論是?企業(yè)還是代?理商無論是?超市還是店?鋪，都需要?更多的促銷?方法來增加?銷售業(yè)績擴?大自己的知?名度，相對?講，中國的?化妝品店主?更加需要掌?握不同類型?的促銷方法?，現(xiàn)將我自?己收集到的?促銷方法整?理如下一?;時令促銷?;1季節(jié)性?促銷，如夏?季產(chǎn)品的熱