2023汽車銷售工作計劃標準模板（2篇）

第5頁共5頁2023汽?車銷售工作?計劃標準模?板隨著_?___區(qū)汽?車市場逐漸?發(fā)展成熟，?競爭日益激?烈，機遇與?考驗并存。?____年?，銷售工作?仍將是我們?公司的工作?重點，面對?先期投入，?正視現(xiàn)有市?場，作為我?____區(qū)?銷售經(jīng)理，?我創(chuàng)業(yè)激情?高漲，信心?百倍，又深?感責任重大?。著眼公?司當前，兼?顧未來發(fā)展?。____?年，在總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷售工?作中我堅持?做到：突出?重點維護現(xiàn)?有市場，把?握時機開發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細?節(jié)，強化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)?固和提高市?場占有率，?積極爭取完?成銷售任務(wù)?。一、銷?量指標至?____年?____月?____日?，____?區(qū)汽車銷售?任務(wù)___?_萬元，銷?售目標__?__萬元?二、計劃擬?定1、年?初擬定《年?度銷售總體?計劃》；?2、年終擬?定《年度銷?售總結(jié)》；?3、月初?擬定《月銷?售計劃表》?和《月訪客?戶計劃表》?；4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計表?》；三、?客戶分類?根據(jù)汽車_?___年度?銷售額度，?對市場進行?細分化，將?現(xiàn)有客戶分?為VIP用?戶、一級用?戶、二級用?戶和其它用?戶四大類，?并對各級用?戶進行全面?分析。四?、實施措施?1、技術(shù)?交流：（?1）本年度?針對VIP?客戶的技術(shù)?部、售后服?務(wù)部開展一?次技術(shù)交流?研討會；?（2）參加?相關(guān)行業(yè)展?會兩次，其?中展會期間?安排一場大?型聯(lián)誼座談?會；2、?客戶回訪：?目前在國?內(nèi)市場上流?通的汽車相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競爭愈?來愈激烈，?已構(gòu)成市場?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場，務(wù)必加?強與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關(guān)系。?（1）為與?客戶加強信?息交流，增?近感情，對?VIP客戶?每月拜訪一?次；對一級?客戶每兩月?拜訪一次；?對于二級客?戶根據(jù)實際?情況另行安?排拜訪時間?；（2）?適應(yīng)把握形?勢，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項工?作列入我_?___年工?作重點。?3、網(wǎng)絡(luò)檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。4、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)，在下一?步工作中，?我們要增強?責任感，不?斷強化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場?、長遠合作?的角度，我?們務(wù)必強化?為客戶負責?的意識，把?握每一次與?用戶接觸的?機會，提供?熱情詳細周?到的售后服?務(wù)，給公司?增加一個制?勝的籌碼。?本年度我?將嚴格遵守?公司各項規(guī)?章制度，加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平，努力?完成汽車銷?售任務(wù)。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來?，既然選擇?了遠方，何?畏風(fēng)雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩！?2023?汽車銷售工?作計劃標準?模板（二）?____?年，將繼續(xù)?嚴格遵守這?樣的工作思?路：在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，參與公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進活動?，及時準確?做好銷售部?的日常工作?，對訂單和?發(fā)貨計劃的?執(zhí)行情況進?行協(xié)調(diào)、平?衡、監(jiān)督和?跟蹤；參與?完成對客戶?的產(chǎn)品按時?交付和后續(xù)?對客戶的跟?蹤，繼續(xù)開?發(fā)新客戶和?新產(chǎn)品，配?合各部門及?時完成公司?產(chǎn)銷的各項?任務(wù)。在?____年?的工作中，?預(yù)計主要完?成工作內(nèi)容?如下：1?、根據(jù)客戶?訂單及時制?定和修改發(fā)?貨計劃；負?責發(fā)貨計劃?的過程監(jiān)控?和具體實施?；發(fā)貨訂艙?以及相關(guān)事?務(wù)的協(xié)調(diào)，?保證產(chǎn)品的?正常發(fā)貨，?并及時向領(lǐng)?導(dǎo)反映過程?情況。2?、對國外客?戶的信息收?集、及時傳?遞、及時處?理，如：圖?紙、PPA?P信息反饋?等等；并及?時了解國際?機械制造市?場和外匯市?場的消息，?為公司的發(fā)?展壯大提供?信息支持。?3、按時?完成全部發(fā)?貨所需要單?據(jù)的繕制和?交付和給客?戶單據(jù)的交?付，包括發(fā)?貨單、裝箱?單、商業(yè)發(fā)?票、運輸合?同、運輸聲?明、原產(chǎn)地?證等等。?4、及時就?發(fā)貨所涉及?的相關(guān)事務(wù)?與客戶有效?溝通。5?、參與公司?新產(chǎn)品項目?的生產(chǎn)評估?和實施過程?監(jiān)控。如發(fā)?放新產(chǎn)品評?審圖紙和進?展過程跟蹤?。6、準?確完成統(tǒng)計?月度出口明?細、月度應(yīng)?收匯明細，?并和財務(wù)對?帳。7、?向國外客戶?催要應(yīng)付款?項，包括在?WEBED?I生成AS?N和發(fā)票，?制作紙質(zhì)收?匯單據(jù)等，?及時回款，?對未達帳項?積極負責。?8、參加?生產(chǎn)經(jīng)營例?會，進行會?議記錄，并?履行會議的?決議情況。?9、隨時?完成上級領(lǐng)?導(dǎo)交給的臨?時任務(wù)等。?10、理?解、掌握本?崗位所使用?的質(zhì)量體系?文件，按照?質(zhì)量體系文?件規(guī)定完成?各項質(zhì)量活?動，并就涉?及銷售部的?環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)?行程序文件?和相關(guān)管理?規(guī)定。1?1、增強自?己的綜合業(yè)?務(wù)分析能力?，學(xué)習(xí)和掌?握產(chǎn)品技術(shù)?知識，熟練?掌握生產(chǎn)流?程的相關(guān)知?識，更好的?應(yīng)用于實際?工作過程中?。12、?本部門員工?將一如既往?的團結(jié)協(xié)作?，協(xié)調(diào)處理?本部門計劃?和預(yù)算執(zhí)行?過程中出現(xiàn)?的問題，積?極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?處理緊急事?件和重大事?件。在公?司各個部門?的積極配合?下，預(yù)計在?____年?要達成發(fā)貨?量____?以上，銷售?額____?萬美元以上?的目