在房地產(chǎn)工作總結(jié)模板6篇

在房地產(chǎn)工作總結(jié)模板6篇在房地產(chǎn)工作總結(jié)篇1

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，從前期的介紹樓盤到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下：

1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱;

2、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開;

3、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售;

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己，從而促進銷售;

5、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房;

6、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定;

7、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄，什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活;

8、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

在房地產(chǎn)工作總結(jié)篇2

不知不覺，20xx年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、苦惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍舊堅守崗位。元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預(yù)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對漂亮江南的尾房及未售出的車庫、隱藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份漂亮江南分別進行了“xx縣學(xué)校生字畫競賽”和“xx縣中同學(xué)作文大賽”，在縣訓(xùn)練局的幫助下，希看通過綻開各項活動進步中磊房產(chǎn)的美譽度，充實漂亮江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的確定。

20xx年工作中存在的題目

1、漂亮江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；

2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目始終拖延至今，與工程部的調(diào)和當(dāng)然很好，可就是接受反映不解決題目；

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻；

4、銷售職員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，消失題目沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，特殊是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。xx年工作方案新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的貿(mào)易項目——星云文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為相信策劃師楊華；這在我參加該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。

20xx年工作方案：

1、?？雌两夏茼槷?dāng)收盤并結(jié)清賬目。

2、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù)，為星云文娛城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好星云文娛城的客戶積累、分析工作。

3、參加項目策劃，在xx文娛城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

在房地產(chǎn)工作總結(jié)篇3

20xx年立刻就要過去了，過去一年對自己來說又是一個成長和收獲的一年，轉(zhuǎn)瞬間來公司已經(jīng)一年半了，剛進入房地產(chǎn)行業(yè)時，感覺自己就像一個沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經(jīng)過今年一年的學(xué)習(xí)和磨練，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，讓我成長了許多，同時也收獲了許多，從而更進一步的了解這個行業(yè)，更加融入這個布滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期盼20xxxx我們樓盤開盤并做充分的預(yù)備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。

自今年xx月份開頭銷售xxxxxxxx商鋪以來，剛開頭的時候銷售非常不抱負，商鋪面積大?？們r過高。市場不成熟等可能在肯定程度上制約了銷售，但這些都是屬于外在緣由，對于這些外地緣由公司領(lǐng)導(dǎo)也努力去改善這些。自身也存在了很大的問題，主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份xx經(jīng)理來后，對我們進行急躁的培訓(xùn)，對每個人的客戶都細心指導(dǎo)，一個客戶一個客戶進行把關(guān)，到了九月份最終有所收獲，在十一的前一星期，最終有了成果銷售出去了一套，但由于客戶的特別性我沒有過多的參加，自己在這個客戶中也沒有學(xué)到太多談判技巧，對自己的信念不是很足，在11月底的時候又銷售了兩套，這個自己參加了基本上整個過程，自己也在銷售學(xué)習(xí)到了許多的東西，比如前期客戶的回訪。中期談判過程中的留意事項。后期的簽訂合同及最終客戶需要貸款的手續(xù)，但也并不是全部有意向的客戶都最終成交，在過程也有許多的客戶前前后后看了許多次，最終由于這樣那樣的緣由沒有成交，但是對此自己并不感覺懊喪，由于作為銷售來說，把東西銷售出去是目標，但不是最重要的，要和客戶做伴侶，站在客戶的立場想問題，讓客戶成為我們潛在客戶。

對于這段時間商鋪的銷售，經(jīng)受了許多，也收獲了許多，有喜悅，也有懊喪，對此我有自己的總結(jié)：

1、首先，要對自己的產(chǎn)品有信念，熟識自己的產(chǎn)品，對周邊市場的熟識必不行少。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價值。

2、其次，要時刻站在客戶的角度上想問題，對于客戶本領(lǐng)經(jīng)濟實力不是很強的，不必去強求，要予以理解。對于客戶的疑問，要在最短時間內(nèi)為客戶解答，消退客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人一樣。

3、再次，對于沒有成交的客戶，我們不行以泄氣，反之保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護對象，每逢過節(jié)的時候給客戶送去祝愿，間接的為我們產(chǎn)品做次推廣。

4、最終，要發(fā)揮不怕吃苦的精神，假如有客戶去看房子，肯定要樂觀主動的去介紹自己的產(chǎn)品。后期售后服務(wù)肯定要跟得上，對于已經(jīng)購買的`客戶我們肯定要努力幫助完成后期的手續(xù)，由于房子雖然成交，但良好的后期服務(wù)可能還會為我們帶來更多的客戶。

對于中方印象項目來說，本年度也取得了不小的進展，工程目前已經(jīng)動工，作為銷售部的一員，我有幸參加了在六六鹽廠的推介會和前期預(yù)備工作，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的努力，最終邁出了第一步，六六鹽初步計算也許團購約300余套，加上公司內(nèi)部的福利房，總共銷售約500套。對此我們銷售人員都感到很驕傲，也增加的自信念，對自己的產(chǎn)品也更加有信念，大家目前都上下一心，對在開盤當(dāng)日能銷售目前剩余部分房子布滿信念。

前段時間公司的團購領(lǐng)先開頭選房，為確保在選房過程中不消失問題，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過數(shù)次模擬，對有可能消失的問題進行討論解決，給客戶的時間去選房，對于這樣負責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，作為銷售人員的我們，只能盡自己的力氣去協(xié)作工作，最終在領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的努力下，公司選房順當(dāng)完成。我為自己在這樣一個公司中工作，感到特別驕傲，我必定會為公司盡自己的力氣，由于我堅信只要公司上下一心，公司的前景必定更加輝煌騰達。

以上是我20xx年以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批判指正，從而更好的成進步步！

以上就是一秘為大家?guī)淼?篇《房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)》，盼望可以啟發(fā)您的一些寫作思路，更多有用的范文樣本、模板格式盡在一秘。

在房地產(chǎn)工作總結(jié)篇4

在20xx年的這一年度中，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)公司的出納一職，主要負責(zé)出納工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一．工作方面：

（一）在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管。

1、以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款。主要支付了廣告策劃費；設(shè)計費、測繪費；工程裝飾費；律師顧問、稅務(wù)詢問費等。

2、按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬。

3、做好會計憑證的保管工作。

4、工資發(fā)放方，，采納網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放，便利快捷且不易出錯。

5、到紅果區(qū)地方稅務(wù)局、紅果國家稅務(wù)局辦理公司納稅申報、發(fā)票購買相關(guān)事宜。原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票，參與了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開具的相關(guān)培訓(xùn)。

二．工作中存在的問題以及反思：

（一）本職工作上基本做到了仔細負責(zé)，但也消失了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批判與檢討。財務(wù)工作首先需要謹慎，要嚴格根據(jù)公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，更需要我們財務(wù)人員的謹慎，金額過大時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認。但是我在這一點上的確存有失誤，今后定當(dāng)

時刻警醒，提示自己嚴格根據(jù)出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事。

（二）需要不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)。

對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多學(xué)問我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納，更要立足于長遠的職業(yè)進展，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的狀況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是特別必要的。

（三）參與工作已經(jīng)十年有余，對于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本把握。財務(wù)工作許多時候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容，但出納只是財務(wù)的初級，需要學(xué)習(xí)的東西還許多。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司制造效益。

（四）在工作中團結(jié)同事，和諧相處。需要虛心向各位同事學(xué)習(xí)。在力量范圍內(nèi)，關(guān)心同事解決遇到的問題，努力與大家制造和諧的工作氛圍。

（五）當(dāng)我們靜下心來應(yīng)當(dāng)設(shè)想一下，我的今日是誰給的？假如離開了公司，我將何去何從？我的生活又將會是什么樣？所以我感導(dǎo)給了我重要而神圣的職位，給了我豐厚的工資待遇，也給了我寬敞、優(yōu)雅的生活空間，除了努力專心地去工作別無回報之法。公司給了我一切，我將奉送自己的一份熱忱，一份真誠，一份勤勞和一顆對公司的愛心作為回報，誠心祝福我們的公司紅紅火火、蓬蓬勃勃、長長期久地進展、壯大！

在房地產(chǎn)工作總結(jié)篇5

碩果累累的20xx年已悄然過去，布滿盼望的20xx年已經(jīng)來臨。不知不覺中，我被支配到xx區(qū)的分支機構(gòu)已經(jīng)快一年了，回顧一年的全部工作令人欣慰，在和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在大家的關(guān)心下，我快速的進入了工作狀態(tài)中。

在這一年的時間里，我的個人綜合素養(yǎng)和各方面力量有了很大的提高，各項學(xué)習(xí)和工作任務(wù)都順當(dāng)進行。在工作過程中，不斷提高自己的理論水平，使理論和實踐再次結(jié)合，提高自己的工作效率。這一年中，在取得肯定的成果同時，也發(fā)覺自身不足之處?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、xx農(nóng)用地評估

在分到xx后的六月份中，我參加的第一個大項目就是武湖農(nóng)用地項目評估。在這個項目中我的力量得到了很大提高，從開頭根本不懂農(nóng)用地價格特性，到查詢熟識農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每年常常性費用等指標，最終能運用收益還原法快速測算農(nóng)用地地價相關(guān)費用。

在這過程中，我發(fā)覺我要學(xué)習(xí)的東西特別多，尤其是特別用地評估的相關(guān)理論學(xué)問。在學(xué)習(xí)過程中，不斷地使理論學(xué)問和實踐相結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

xx農(nóng)用地評估項目是我參與的第一個特別用地項目，也是我快速成長的項目。但是這個項目最終我沒能實施到結(jié)束。感覺有點圓滿，究竟我要學(xué)習(xí)的東西還有許多。

二、xx工業(yè)用地評估項目

七月份接觸到的是一個擬補交出讓金為目的，由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價格評估項目。做這個項目不僅熬煉個人業(yè)務(wù)力量，更多的是溝通力量。

假如未能到達客戶預(yù)期的結(jié)果，會消失絕望心情。這時候就需要在項目進行過程中，多次與托付方溝通、協(xié)商，講解其中的技術(shù)路線，使對方能理解并能坦然接受，達到“雙贏”效果。在與客戶溝通前，腦?？偸且黄瞻?，由于會消失思維混亂的狀況，數(shù)次之后就學(xué)會了先把該敘述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來記在小本上，避開再次類似尷尬對話情形消失。

最終項目還是順當(dāng)?shù)赝瓿桑@讓我感到特別欣慰，同時也給了我極大的信念。在以后做項目過程中，不管遇到多大的困難，我相信都能克服。

三、xx土地轉(zhuǎn)讓評估項目

九月份消失一個類似xx區(qū)剪刀廠補交出讓金的項目，不過這次是土地轉(zhuǎn)讓，以交易課稅為目的的評估。托付方為了少交契稅，自然會百般要求，自從有了上次的閱歷后，對客戶的心態(tài)也能有所理解。但評估行業(yè)最重要的是講究評估的合理性及客觀性，公正、公開、公正是我們長掛在嘴邊的準則，但要真正做起來，還需要很大的決心和毅力。究竟“糖衣炮彈”是很能毀滅人意志的，重要的是能堅持好自己，力爭做到“做事講法規(guī)、做人講原則！”

四、xx裝修補償價格評估項目

20xx年參與過xx房屋拆遷補償價格評估項目，對拆遷項目的推動速度緩慢程度和進戶勘察的難度甚有了解。在九月份，xx分支機構(gòu)承接xx42戶房屋裝修補償價格評估項目，我和機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)全身心投入到工作中，為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來搜尋相關(guān)裝修資料、整理電子表格和打印附件。同事們的工作熱忱深深感染了我，讓自己在思想上嚴格的要求自己，工作勤勤懇懇、任勞任怨。

五、xx土地變更登記評估項目

在12月份末，順當(dāng)完成該公司土地使用權(quán)變更登記的評估項目。在評估過程中，由于收集資料較為完整，對其企業(yè)改制文件有認真看查，獲益良多，對以后碰見企業(yè)改制的評估項目時也能做起來得心應(yīng)手有很大的關(guān)心。讓自己明白，做事認真不僅不會磨工或鋪張時間，反倒能讓事情變得更加簡潔，效率也會大大提高。

六、xx掛牌出讓土地評估項目

20xx年12月31日，與托付方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地擬掛牌出讓的評估項目。目前，本次項目還在進行中，但前期工作已順當(dāng)完成。其中涉及到的簡單問題讓自己感覺事情本沒有難易性，重要是看自己如何來奇妙處理了！引申到這個項目，本應(yīng)是由土地相關(guān)主管部門托付的，便在此過程中也警示自己要學(xué)會如何敏捷地去處理工作流程的正確性和合理性。

七、工作中存在的不足

在這一年中，我也發(fā)覺了自身一些的不足之處：

第一：溝通力量有待進一步加強；

其次：評估相關(guān)的理論學(xué)問需要進一步學(xué)習(xí)；

第三：敏捷處理事情的力量需要更進一步的加強；

以上存在的不足，我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷加強和改正，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)力量，為公司做出更大的貢獻。

八、20xx年工作方案

工作方面：

聯(lián)系業(yè)務(wù)對我來說就好像是一張白紙，如何畫上七彩色是我所要思索的問題，也是一種全新的挑戰(zhàn)！xx年我將虛心的向同事學(xué)習(xí)，更加熟澈評估業(yè)務(wù)工作的各項流程和要留意的事項等。

學(xué)習(xí)方面：

工作和學(xué)習(xí)兩手都要抓緊，工作也是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是為了更好的工作。20xx年除了學(xué)習(xí)怎么對項目進行操作，從項目中學(xué)習(xí)實戰(zhàn)閱歷外，還應(yīng)堅持學(xué)習(xí)理論學(xué)問，關(guān)注社會經(jīng)濟進展趨勢和房地產(chǎn)市場行情；提高學(xué)問的深度和廣度，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和力量，并爭取早日通過注冊房地產(chǎn)估價師的考試！

在房地產(chǎn)工作總結(jié)篇6

在不知不覺中，20__年里，依據(jù)公司支配我經(jīng)受了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)受了太多的物是人非，經(jīng)受了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感受頗多。

本年度因公司服務(wù)項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員特別難招。

所以銷售人員聘請工作始終是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在聘請途徑上，我們在高校校內(nèi)、市中心街道發(fā)過聘請單子，在項目周邊貼過聘請廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推舉等渠道聘請。在聘請要求上，有無工作閱歷均可，但要求人品肯定要好，要有目標，要對自己有要求。依據(jù)公司用人標準，本年度大致間續(xù)聘請銷售人員20多名，服務(wù)于各個項目。

銷售人員的培訓(xùn)始終是每個項目工作當(dāng)中特別重要的一環(huán)，肯定不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟識項目開頭，我們就依據(jù)人員結(jié)構(gòu)狀況，和項目狀況，根據(jù)方案統(tǒng)一支配了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。

但在培訓(xùn)當(dāng)中也消失了一些問題，由于公司本年度聘請的人員，大多都是沒有任何工作閱歷的新人，每個人的性格及接受力量都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長，同時由于銷售人員流淌性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。

所以后期各項目在聘請時除了應(yīng)將新人和老人比例掌握好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參加進來，讓老員工樂觀的去帶新員工成長。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的支配和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)分培訓(xùn)，增加機會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長。

許多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。許多時候都是事情支配下去了，由于各種緣由，沒有賜予準時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情沒有達到預(yù)期的效果。所以在20__年肯定要改正，做到，有方案，有支配，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增加團隊執(zhí)行力。

作為一線的管理人員肯定要具有很強的解決簡單問題的力量，隨機應(yīng)