鹽酸氨基葡萄糖研究報告書課件

2023/8/12鹽酸氨基葡萄糖研究報告書2023/8/2鹽酸氨基葡萄糖研究報告書1目錄葡立是什么葡立平面廣告分析葡立推廣組合方式葡立與消費(fèi)者溝通的技巧成功關(guān)鍵點(diǎn)——總結(jié)目錄葡立是什么2一則風(fēng)濕關(guān)節(jié)病的報道截至2006年，全球風(fēng)濕病患者約4億人，是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個疾病族群。在中國，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù)的18％，發(fā)病率高達(dá)20％。換句話說，在中國，有2億多人在不同程度上患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎或類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，其中有8000萬重癥患者。這當(dāng)中，50歲以上人群約50％患有風(fēng)濕病，在我國潮濕地區(qū)的發(fā)病率高達(dá)40％。調(diào)查顯示，2000年至2006，風(fēng)濕患者每年的用藥總金額都超過了200億元。一則風(fēng)濕關(guān)節(jié)病的報道截至2006年，全球風(fēng)濕病患者約4億人，3有龐大的市場，有龐大的消費(fèi)群，

才有龐大的利潤。有龐大的市場，有龐大的消費(fèi)群，

才有龐大的利潤。4葡立是什么？葡立是什么？5葡立（鹽酸氨基葡萄糖）2002年9月在全國上市。率先在河北地區(qū)進(jìn)行推廣。山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)斥資5000多萬元生產(chǎn)的骨關(guān)節(jié)病用藥。2003年12月份北京市藥品零售市場銷售金額排行榜中排名33。2003年8月，在廣州日銷量為300多盒，且80％~90％購買者為回頭客。2004年5月，在廣州市藥品零售市場銷售額排行榜中排名40。葡立2002年9月在全國上市。山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)斥資50006葡立平面廣告分析葡立平面廣告分析7葡立平面廣告

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標(biāo)題瀏覽10平面廣告小結(jié)投放量：04年11月—06年4月平面廣告量約為600篇，以北方市場為主投放媒體選擇：以地方晚報、日報、生活報為主要投放目標(biāo)表現(xiàn)方式：文字為主，說理為主。平面廣告特點(diǎn)：1、軟文攻式。內(nèi)文中大量證言式的功效性承諾；2、說理專家。將骨關(guān)節(jié)病的癥狀有理有據(jù)的闡述給消費(fèi)者，癥狀明確，人群模糊，增加了銷售量。平面廣告小結(jié)投放量：04年11月—06年4月平面廣告量約為611葡立03年-06年平面廣告投放排行榜年月排名廣告費(fèi)用(千元)投放次數(shù)2003年7月4624.516——8月1645.362004年4月251801.18605月231060.63346月71497.81497月62000.047411月83424.151062006年1月141383.7834葡立03年-06年平面廣告投放排行榜年月排名廣告費(fèi)用(千元)12鹽酸氨基葡萄糖研究報告書課件13鹽酸氨基葡萄糖研究報告書課件14小結(jié)04年下半年廣告投放量達(dá)到頂峰，葡立銷量與其成正比。04年全年的推廣鋪墊，幾乎墊定了葡立成為“骨關(guān)節(jié)康復(fù)專家”的地位。06年廣告投放量逐漸減少，開始增加一系列公關(guān)活動，進(jìn)行立體式推廣。小結(jié)04年下半年廣告投放量達(dá)到頂峰，葡立銷量與其成正比。15葡立推廣組合方式葡立推廣組合方式16推廣組合方式平面廣告+公關(guān)活動+電視講座+網(wǎng)絡(luò)新聞推廣組合方式17平面廣告標(biāo)題“說理”第一部分我國治療骨關(guān)節(jié)炎藥物的一個重大突破改變骨關(guān)節(jié)炎命運(yùn)的新時代國際骨與關(guān)節(jié)10年，向骨關(guān)節(jié)炎挑戰(zhàn)痛在關(guān)節(jié)，病在軟骨骨關(guān)節(jié)炎自我診斷一二三治療骨關(guān)節(jié)炎的嶄新概念藥物能消除骨刺嗎保護(hù)關(guān)節(jié)軟骨，預(yù)防頸椎病、腰椎間盤突出骨關(guān)節(jié)炎，為肥胖者敲響警鐘骨關(guān)節(jié)炎選藥指南平面廣告標(biāo)題“說理”第一部分我國治療骨關(guān)節(jié)炎藥物的一個重18平面廣告標(biāo)題“說理”第二部分葡立--開創(chuàng)骨關(guān)節(jié)炎治療的新紀(jì)元揭開骨關(guān)節(jié)炎的神秘面紗—重新審視頸椎病、腰間盤突出、骨刺、髕骨軟化病魔逼近，你知道嗎——骨關(guān)節(jié)炎的自我診斷關(guān)節(jié)炎是“風(fēng)濕”嗎？骨關(guān)節(jié)炎—成也軟骨敗也軟骨對因治療骨關(guān)節(jié)炎的新一代藥物——葡立冬病夏治，防治骨關(guān)節(jié)炎得了骨關(guān)節(jié)炎，關(guān)節(jié)為什么會疼痛疼痛、疼痛，什么時候才會結(jié)束葡立，掀起骨關(guān)節(jié)炎對因治療的革命-兼談對因治療和對癥治療盛夏來臨，還要注意關(guān)節(jié)病--您的骨關(guān)節(jié)炎真的痊愈了嗎？骨關(guān)節(jié)炎患者的日常保健平面廣告標(biāo)題“說理”第二部分葡立--開創(chuàng)骨關(guān)節(jié)炎治療的新19平面廣告標(biāo)題“女性專題”中老年女性，警惕骨關(guān)節(jié)炎頸椎病青睞白領(lǐng)麗人走出骨關(guān)節(jié)炎防治的誤區(qū)（防治骨關(guān)節(jié)炎，誤區(qū)重重）中老年女性健身小竅門攻克骨關(guān)節(jié)炎的三大難題-----小記葡立膠囊媽媽，我們出去散散步吧！葡立膠囊探秘（老人也能婷婷玉立---葡立，骨關(guān)節(jié)炎患者的健康之源）平面廣告標(biāo)題“女性專題”中老年女性，警惕骨關(guān)節(jié)炎攻克骨關(guān)20平面廣告標(biāo)題“保健品專題”骨刺能被藥物消除嗎？中藥治療骨關(guān)節(jié)炎的利與弊保健品能治病嗎？治骨關(guān)節(jié)炎究竟該選什么好？—對我市骨關(guān)節(jié)炎藥物和保健品的市場調(diào)查保健品不是藥，治病需良藥年老不服老，更要有活力——揭開關(guān)節(jié)衰老的秘密重讀《游子吟》——為人兒女，你知道父母骨關(guān)節(jié)炎的痛苦嗎？張大爺?shù)乃幭鋼Q新藥了！醫(yī)藥專家為何鐘愛葡立保健品吃了一箱，為啥不見效果？平面廣告標(biāo)題“保健品專題”骨刺能被藥物消除嗎？年老不服老21緊迫式廣告標(biāo)題緊迫式廣告標(biāo)題22鹽酸氨基葡萄糖研究報告書課件23鹽酸氨基葡萄糖研究報告書課件24鹽酸氨基葡萄糖研究報告書課件25平面廣告報紙廣告是葡立產(chǎn)品推廣的首選媒介。因?yàn)樗f理全面、賣貨直接、反饋迅速、性價比優(yōu)秀。純文字賣貨廣告。不斷深入消費(fèi)者內(nèi)心向其說“理”，一再強(qiáng)調(diào)“葡立”治療關(guān)節(jié)炎的不復(fù)發(fā)特征，給消費(fèi)者信心保證。細(xì)分人群市場。將市場劃分出女性專題、保健品專題。平面廣告報紙廣告是葡立產(chǎn)品推廣的首選媒介。因?yàn)樗f理全面、賣26公關(guān)活動上市之初，針對消費(fèi)人群做了以下幾項(xiàng)公關(guān)活動03年10月在北京舉行了“中遠(yuǎn)威葡立杯”中直機(jī)關(guān)橋牌邀請賽03年下半年在北京舉辦了“中遠(yuǎn)威葡立杯”全國老年保齡球賽，共有北京、上海、天津、四川、云南、福建、黑龍江、安徽、湖北、解放軍等十二支老年代表隊(duì)參加（新浪網(wǎng)曾以滾動廣告的形式對其進(jìn)行報道）公關(guān)活動上市之初，針對消費(fèi)人群做了以下幾項(xiàng)公關(guān)活動27電視講座在各地方臺相繼推出了“葡立膠囊講座”，邀請某知名專家對骨關(guān)節(jié)病進(jìn)行專業(yè)課題的演講，增加葡立膠囊的公信力?！爸v座”手法進(jìn)一步固化了葡立“骨關(guān)節(jié)康復(fù)專家”的地位。“講座”的手法直觀有效?！皳P(yáng)長避短”地宣傳了葡立膠囊的優(yōu)勢，如：只強(qiáng)調(diào)進(jìn)口藥價格昂貴，讓大家選擇有醫(yī)保的葡立膠囊；同時對不了解醫(yī)學(xué)知識的聽眾將相關(guān)概念進(jìn)行模糊解釋，比如講座者只強(qiáng)調(diào)葡力和進(jìn)口的維固力成分完全一樣。電視講座在各地方臺相繼推出了“葡立膠囊講座”，邀請某知名專家28網(wǎng)絡(luò)新聞03年初，率先引用網(wǎng)絡(luò)媒體，在全國各大型醫(yī)療保健網(wǎng)上發(fā)表相關(guān)文章。文章多以新聞報道的形式出現(xiàn)，同時署有記者的真實(shí)姓名，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的有效性。網(wǎng)絡(luò)新聞03年初，率先引用網(wǎng)絡(luò)媒體，在全國各大型醫(yī)療保健網(wǎng)上29葡立與消費(fèi)者溝通的技巧葡立與消費(fèi)者溝通的技巧30葡立的宣傳物料1葡立的宣傳物料131葡立的宣傳物料2葡立的宣傳物料232技巧1：攻心為上廣告標(biāo)題直指問題關(guān)鍵，正對消費(fèi)者下懷。糾正消費(fèi)者的購買習(xí)慣。提出“對因治療”的新概念。亮出專家身份，強(qiáng)調(diào)“骨與關(guān)節(jié)雙健康”。技巧1：攻心為上廣告標(biāo)題直指問題關(guān)鍵，正對消費(fèi)者下懷。33技巧2：傳輸知識教會消費(fèi)者自主判斷有無骨關(guān)節(jié)病的方法。引導(dǎo)消費(fèi)者警惕骨關(guān)節(jié)類疾病。技巧2：傳輸知識教會消費(fèi)者自主判斷有無骨關(guān)節(jié)病的方法。34技巧3：打破消費(fèi)者的常規(guī)認(rèn)知消費(fèi)者通常的認(rèn)知習(xí)慣，認(rèn)為藥能“對癥治療”才是好藥。提出“對因治療”。告訴消費(fèi)者，對癥治療治表，對因治療治本。技巧3：打破消費(fèi)者的常規(guī)認(rèn)知消費(fèi)者通常的認(rèn)知習(xí)慣，認(rèn)為藥能“35技巧4：文字游戲在內(nèi)文中詳述病癥及患病