業(yè)務員下半年工作計劃（三篇）

第7頁共7頁業(yè)務員下半?年工作計劃?一、對銷?售工作的認?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務。?暫訂年任務?：銷售額_?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務?相關人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的關注與?跟蹤。4?.目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。5?.不斷學習?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。7.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。二、?銷售工作具?體量化任務?1.制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶?？?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術和商務?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進度：前期?設計、投標?、深化設計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設計，為?工程商解決?本專業(yè)的設?計工作。?8.投標過?程中，提前?兩天整理好?相應的商務?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9.投?標結(jié)束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結(jié)果。中標?后主動要求?深化設計，?幫工程商承?擔全部或部?份設計工作?，準備施工?所需圖紙（?設備安裝圖?及管線圖）?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應?時間響應工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場，等工程?安裝完設備?，申請技術?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2.提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作定?期組織會議?聚會，增進?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓公司成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進行?。業(yè)務員?下半年工作?計劃（二）?為了實現(xiàn)?明年的計劃?目標，結(jié)合?公司和市場?實際情況，?確定明年幾?項工作重點?：一、擴?大銷售隊伍?，加強業(yè)務?培訓人才?的引進和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進大量補?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關系，?整合一部分?業(yè)務人員，?利用業(yè)務員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術和?業(yè)務人員。?自己計劃將?工作重點放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個榜樣?樹立典型。?因為榜樣的?力量是無窮?的。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對?銷售隊伍的?知識培訓，?專業(yè)知識、?銷售知識的?培訓始終不?能放松。培?訓對業(yè)務隊?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開?展培訓，對?業(yè)務員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務人員的發(fā)?展，選拔引?進培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務?人員的積極?性才會更高?。二、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉為確?保完成全年?銷售任務，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。合?理有效的分?解目標。某?某某某某某?三省，市場?是公司的核?心競爭區(qū)，?在這三省要?完善銷售隊?伍和銷售渠?道。一方面?的人員的配?置，另一方?面是客戶資?源的整合，?客戶員工化?的重點區(qū)域?。要在這里?樹立公司的?榜樣，并且?建立樣板市?場。加以克?隆復雜。其?他省市以一?部現(xiàn)有業(yè)務?人員為主，?重點尋找合?作伙伴和一?些大的代理?商。走批發(fā)?路線的公司?在銷售政策?上適當放寬?。如果業(yè)務?人員自己開?拓市場，公?司前期從業(yè)?務上去扶持?，時間上一?個月重點培?養(yǎng)，后期以?技術上進行?扶持利用三?個月的時間?進行維護。?三、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)品?更新產(chǎn)品?是企業(yè)的生?命線，不是?我們想買什?么，而是客?戶想買什么?。我們買的?的客戶想買?的。找到客?戶的需求，?才是根本。?所以產(chǎn)品調(diào)?整要與市場?很好的結(jié)合?起來。另外?，要考慮產(chǎn)?品的利潤，?無利潤的產(chǎn)?品，它就無?生存空間。?對客戶來講?，也是一樣??？蛻舨皇?買產(chǎn)品，而?是買利潤，?是買的產(chǎn)品?得來的利潤?。追求產(chǎn)品?最大利潤的?合理分配原?則，是唯一?不變的法則?。企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價值最大?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道?理到賺錢才?是硬道理的?轉(zhuǎn)變。一個?產(chǎn)品的壽命?是有限的，?不斷的補充?新產(chǎn)品，一?方面顯示出?公司的實力?，一方面顯?示出公司的?活力。淘汰?無利潤和不?適應市場的?產(chǎn)品。結(jié)合?公司業(yè)務人?員專業(yè)素質(zhì)?，產(chǎn)品要往?三個有利于?方面調(diào)整：?有利于公司?的發(fā)展、有?利于業(yè)務人?員的銷售、?有利于客戶?的需求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)公?司的特色，?走差異化道?路。一方面?，要有公司?的品牌產(chǎn)品?。一個產(chǎn)品?可以打造一?個品牌。所?以產(chǎn)品要走?精細化道路?。四、長?期宣傳，重?點促銷宣?傳是長久的?，促銷是短?暫的。促銷?一時，宣傳?一世。重點?的開展促銷?活動使產(chǎn)品?在一個市場?上樹立起名?氣，就是品?牌意思。結(jié)?合市場和疫?情發(fā)展變化?，使產(chǎn)品坐?莊，達到營?銷造勢的目?的。就重點?產(chǎn)品和重點?市場，因地?制宜的開展?各種各樣的?促銷活動。?當然最主要?的工作重心?還是在產(chǎn)品?的宣傳上，?具辦各種知?識講座。利?用公司網(wǎng)站?，把產(chǎn)品及?時發(fā)布出去?，利用互聯(lián)?網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品?上市等信息?五、自我?提高，快速?成長為積?極配合銷售?，自己計劃?努力學習。?在管理上多?學習，在銷?售上多研究?。自己在搞?好銷售的同?時計劃認真?學習業(yè)務知?識、管理技?能及銷售實?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，為企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?礎。本人將?以身作責，?以實際行動?來帶領整個?團沖擊計劃?目標。業(yè)?務員下半年?工作計劃（?三）一、?制定每月、?每季度的工?作計劃充?分利用現(xiàn)有?資源，盡最?大努力、最?大限度的開?拓廣告市場?。鑒于目前?我們的終端?數(shù)量有限的?情況在爭取?投放的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有更?多大投放量?、長期投放?的客戶參與?進來。根據(jù)?終端數(shù)量的?增長情況，?有針對性地?調(diào)整工作策?略、開發(fā)新?的領域。?1、在第一?季度，以市?場鋪墊、推?動市場為主?，擴大__?__公司的?知名度及推?進速度告知?，因為處于?雙節(jié)的特殊?時期，很多?單位的宣傳?計劃制定完?成，節(jié)后還?會處于一個?廣告低潮期?，我會充分?利用這段時?間補充相關?知識，加緊?聯(lián)絡客戶感?情，以期組?成一個強大?的客戶群體?。適當?shù)膶?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進?來，但我預?計對方會有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費?的情況。?2、在第二?季度的時候?，因為有“?五一節(jié)勞動?節(jié)”的關系?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉(zhuǎn)熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點開?發(fā)。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒、保健?品、禮品等?一些產(chǎn)品會?加入廣告行?列。并且，?隨著我公司?終端鋪設數(shù)?量的增加，?一些投放量?大的、長期?的客戶就可?以逐步滲入?進來了，為?年底的`廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準備?。4、年?底的廣告工?作是一年當?中的頂峰時?期，加之我?們一年的終?端鋪設、客?戶推廣，我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時?間。隨著冬?季結(jié)婚人群?的增加，一?些婚慶服務?、婚慶用品?也會加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會充分的?根據(jù)實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發(fā)工作?，并根據(jù)市?場變化及時?調(diào)節(jié)我的工?作思路。爭?取把廣告額?度做到最大?化！二、?制訂學習計?劃做市場?開拓是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營思路?的工作，學?習對于業(yè)務?人員來說至?關重要，因?為它直接關?系到一個業(yè)?務人員與