2023年下半年銷售工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁2023年?下半年銷售?工作計劃范?文下半年?工作計劃如?下：一，?市場SWO?T分析（?1），優(yōu)勢?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價格低，?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。（?2），劣勢?：產(chǎn)品正在?導(dǎo)入期，各?方面還不成?熟，客戶不?穩(wěn)定，條件?有限（沒有?自己的物流?配送）。?總之老品牌?占山為王，?市場，客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競爭非常?激烈的無煙?戰(zhàn)場上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出_?___倍的?艱辛。二?，產(chǎn)品需求?分析1，?童車制造業(yè)?：主要是：?兒童車兒童?床類。2?，休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?，家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4，體?育健身業(yè)：?主要是：單?雙杠腳踏車?等。5，?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6，造?船業(yè)等等。?三，個人?工作計劃如?下：1,?以開發(fā)客戶?為主，調(diào)研?客戶信息為?輔，兩者結(jié)?合，共同開?拓鋼管市常?2,對老?客戶和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，勤拜訪，?多和客戶溝?通，穩(wěn)定與?客戶的關(guān)系?。202?3年下半年?銷售工作計?劃范文（二?）身為公?司銷售部的?一員，從剛?進(jìn)公司一直?強(qiáng)調(diào)自己保?持著全身心?地投入、盡?心盡責(zé)的做?好本職工作?，將公司的?生意做大做?強(qiáng)是我為之?奮斗的目標(biāo)?。___?_年下半年?的工作即將?展開，為了?更順利的開?展工作，以?下我結(jié)合前?段工作的總?結(jié)，對下半?年工作重點?的計劃。?一、迅速開?展服務(wù)巡檢?活動，安撫?老客戶、大?客戶的依賴?心理。由于?公司相當(dāng)大?的一部分銷?售是由老客?戶介紹來的?，我們在市?場還沒有完?全進(jìn)入旺季?來，由公司?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶?領(lǐng)服務(wù)、銷?售相關(guān)人員?對大客戶、?能夠為公司?介紹銷售機(jī)?器的客戶進(jìn)?行服務(wù)巡檢?活動，解決?客戶存在的?服務(wù)問題，?讓他們充分?體驗到柳工?老客戶、大?客戶的優(yōu)越?性，他們這?樣才能夠更?好地為公司?整機(jī)銷售做?出幫助。?二、開發(fā)細(xì)?分市場，充?分依托原有?資源：老用?戶、老關(guān)系?，必須在每?個區(qū)域一定?建立___?_個鐵桿用?戶。高度?重視市場支?持體系的建?設(shè)（當(dāng)?shù)氐?修理廠、配?件店、平板?運輸老板、?業(yè)內(nèi)人士）?：以誠實、?大度的態(tài)度?，合理布局?、準(zhǔn)確判其?熱情度和影?響力、反復(fù)?激發(fā)他們的?積極性。?積累原始用?戶信息：跑?重點工程、?工地、開發(fā)?區(qū)、住宅建?設(shè)小區(qū)、礦?山、沙石場?、市政和水?利施工單位?、城鎮(zhèn)拆遷?戶和拆遷村?、查電話黃?頁、查當(dāng)?shù)?報紙。關(guān)鍵?是系統(tǒng)開發(fā)?，切忌大而?劃之。吃得?苦中苦、方?為人上人。?原始用戶?信息要及時?整理分類，?從中篩選出?自己有用的?信息。在每?個地區(qū)鎖定?主要競爭對?手，知己知?彼，利用對?手的弱點尋?找商機(jī)和突?破點。緊?密圍繞本地?當(dāng)前市場購?機(jī)熱點地區(qū)?、用戶群、?熱點工程、?行業(yè)，開展?銷售工作。?注重成功?率，開發(fā)一?個成功一個?，開發(fā)一個?點映照一片?天。賣挖機(jī)?一定要學(xué)會?批發(fā)和傳銷?之術(shù)。三?、堅定不移?的____?兩個“三足?鼎立”的核?心市場開發(fā)?手段每個大?區(qū)、辦事處?、銷售員均?應(yīng)十分明確?的選定所轄?銷售區(qū)域內(nèi)?，縣、區(qū)、?鎮(zhèn)或特定人?群（___?_個以上關(guān)?系較好的老?板組成的群?體）的前三?位的重點市?場，并制定?相應(yīng)的銷售?目標(biāo)以及開?拓方案。公?司希望在年?底前在各地?區(qū)均形成分?級的“三足?鼎立”的市?場格局，以?確保銷售的?持續(xù)增長。?針對每一?個重點市場?，應(yīng)構(gòu)建以?當(dāng)?shù)氐闹饕?競爭對手的?大用戶或代?言人，當(dāng)?shù)?的老用戶，?修理廠、配?件店為主的?“三足鼎立?”的市場支?持體系（即?渠道），為?此也應(yīng)選定?相應(yīng)的開發(fā)?對象及制定?開發(fā)方案、?確定銷售目?標(biāo)。四、?關(guān)注用戶群?體的開發(fā)：?用戶因地域?、親屬關(guān)系?、生意聯(lián)系?、挖機(jī)品牌?而自然形成?的用戶群體?是工程機(jī)械?營銷中最誘?人的蛋糕，?在日常拜訪?中高度重視?和了解各類?用戶群體，?對群體內(nèi)的?用戶一定要?在最短的時?間內(nèi)全面見?面拜訪，力?爭深入了解?和熟悉。面?對群體老大?或很有影響?力的人物應(yīng)?長期相處，?切忌直接推?銷，應(yīng)先獲?得其好感和?初步認(rèn)可，?其主要目的?要放在其幫?忙介紹購機(jī)?信息上。對?群體中有一?定影響力的?用戶購機(jī)信?息要高度重?視，及時上?報，利用一?切資源全力?拿下。一但?有所突破應(yīng)?當(dāng)及時擴(kuò)大?戰(zhàn)果。五?、在適當(dāng)?shù)?時候開展促?銷、展示會?。充分利用?好產(chǎn)品展示?會，產(chǎn)品展?示會是公司?對當(dāng)?shù)厥袌?最有效的支?持和投資，?是公司對當(dāng)?地用戶集中?、全面的展?示和介紹品?牌及產(chǎn)品，?突破和鞏固?當(dāng)?shù)厥袌龅?最有效的手?段。一場成?功的展會往?往是打開和?鞏固一個市?場的關(guān)鍵!?六、要讓?一線的銷售?人員樹立良?好的職業(yè)心?態(tài)。a.?業(yè)務(wù)人員要?注意形象、?言表、態(tài)度?、禮節(jié)，注?意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗?習(xí)慣b.?市場開發(fā)要?撲進(jìn)去，到?忘我境界?c.強(qiáng)調(diào)市?場開拓方案?制定，避免?盲目、混亂?的追逐信息?式的銷售?d.產(chǎn)品宣?傳要統(tǒng)一口?徑，系統(tǒng)介?紹e.平常?心對個單，?提高對客戶?的駕馭能力?f.強(qiáng)化?團(tuán)隊意識，?擴(kuò)大信息交?流，要學(xué)會?啟動和利用?各種資源?g.要機(jī)靈?，對用戶需?求及各種突?發(fā)