2023新一年銷售工作計(jì)劃實(shí)（2篇）

第4頁共4頁2023新?一年銷售工?作計(jì)劃實(shí)?一、對銷售?工作的認(rèn)識(shí)?1.市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?__萬元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員交流?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3.目?標(biāo)市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強(qiáng)對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場份額?。4.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，為?客戶帶來實(shí)?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)?？梢?和同行分享?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?5.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己的?好朋友，達(dá)?到思想和情?感上的交融?。6.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。7.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時(shí)?間長可安排?拜訪客戶。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個(gè)?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?.做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。4填寫?項(xiàng)目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)目?進(jìn)度：前期?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。5?.投標(biāo)過程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到客戶手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?6.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì)，幫客?戶承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作。7?.爭取早日?與客戶簽訂?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排交?貨，以最快?的時(shí)間響應(yīng)?客戶的需求?，爭取早日?回款。8?.貨到現(xiàn)場?，請技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場調(diào)?試，,驗(yàn)收?。9.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?2023新?一年銷售工?作計(jì)劃實(shí)（?二）一、?工作業(yè)績方?面對于下?一年的工作?業(yè)績我沒有?一個(gè)具體的?數(shù)值，我只?期望自我能?夠一個(gè)月比?一個(gè)月有提?高，更是在?這樣一個(gè)月?一個(gè)月的工?作中去反思?自我，真正?的讓自我在?這樣的工作?中去成長，?去更好的做?好自我的工?作。為了達(dá)?成更好的工?作業(yè)績也是?需要擺正自?我的姿態(tài)，?在工作方面?下更多的功?夫，同時(shí)也?要明白自身?的問題，這?樣才能夠更?有針對性的?去讓自我的?業(yè)績有所提?升。二、?工作本事方?面作為銷?售，個(gè)人的?本事是十分?重要的，僅?有個(gè)人本事?的提升才能?夠讓應(yīng)對的?顧客更加的?信任我，才?能夠得為自?我創(chuàng)造更好?的業(yè)績。對?于銷售的技?巧，無非就?是那些心中?都明白的東?西，可是與?人的交流確?實(shí)一門十分?難的學(xué)問，?所以更是需?要在與人的?溝通上下更?多的功夫。?在自我沒有?顧客的時(shí)候?也能夠多多?留意同事的?銷售，從他?的銷售上來?反省自我，?找尋自我的?錯(cuò)誤，更是?學(xué)習(xí)其優(yōu)秀?的地方。在?自我與顧客?進(jìn)行交流之?后也是需要?反思自我，?明白這次的?溝通中的失?誤與能夠有?所提升的地?方。當(dāng)然對?于自家店內(nèi)?的車的各項(xiàng)?性能，其數(shù)?據(jù)等各方面?的知識(shí)都是?需要有更好?的掌握，這?樣才能夠?yàn)?顧客供給更?好的提議，?與優(yōu)秀的講?解。所以還?有更多能夠?去下功夫的?方面。三?、自身的缺?點(diǎn)對于我?個(gè)人來說，?確實(shí)有些時(shí)?候會(huì)比較的?懶散，更是?沒有真正地?將心思都用?在工作上，?所以也是沒?有辦法提升?自我的業(yè)績?。再者就是?平時(shí)在工作?上總是出現(xiàn)?遲到的現(xiàn)象?，這是十分?不好的，是?必須要擺正?自我的思想?，讓自我在?工作中去成?長，去更好?的在自我的?崗位上完成?自我的工作?。接下來?的一年，我?會(huì)重新的改?變自我，爭?取讓自我能?夠在接下的?生活中得到?成長，當(dāng)然?也是會(huì)努力?地讓自我有?所改變。我?確信以后的?時(shí)間我也是?會(huì)盡可能地?讓自我在工?作上有更大?的成長空間?，同時(shí)爭取?讓自我的生?活都能夠有?更好的提高?。雖然我沒?有為自我制?定準(zhǔn)確的業(yè)?績