地面推廣經(jīng)驗(yàn)分享課件

主講人：魏波地面推廣經(jīng)驗(yàn)分享主講人：魏波地面推廣經(jīng)驗(yàn)分享1目錄什么是地推地推的基本流程地推注意事項(xiàng)123目錄什么是地推地推的基本流程地推注意事項(xiàng)12321什么是地推過(guò)渡頁(yè)1什么是地推過(guò)渡頁(yè)3地面推廣活動(dòng)的簡(jiǎn)稱原意地面推廣人員的簡(jiǎn)稱引申地推地面推廣活動(dòng)的簡(jiǎn)稱原意地面推廣人員的簡(jiǎn)稱引申地推4應(yīng)用范圍游戲移動(dòng)應(yīng)用應(yīng)用范圍游戲移動(dòng)應(yīng)用5主要工作到特定的地方通過(guò)宣傳單、海報(bào)、宣傳POP、噴繪、車貼、DM單等各種宣傳物料的發(fā)放投送，以達(dá)到公司產(chǎn)品的銷售、品牌的建立主要工作到特定的地方通過(guò)宣傳單、海報(bào)、宣傳POP、噴繪、車貼6推廣方式校門(mén)口、商超門(mén)口、商圈周邊等人流量大的地方派發(fā)相關(guān)傳單的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說(shuō)就是在目標(biāo)客戶群多的地方發(fā)傳單推廣方式校門(mén)口、商超門(mén)口、商圈周邊等人流量大的地方派發(fā)相關(guān)傳72地推的基本流程過(guò)渡頁(yè)2地推的基本流程過(guò)渡頁(yè)8推廣開(kāi)始前活動(dòng)策劃有一份盡可能詳細(xì)的策劃，方便審核人員知悉活動(dòng)具體安排，把控風(fēng)險(xiǎn)探討可行性。策劃的主要內(nèi)容包括主題、對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、流程、人員安排、財(cái)務(wù)預(yù)算、應(yīng)急預(yù)案等事先調(diào)研一般情況下好的地推效果是可以快速?gòu)?fù)制的，但是一定要因地制宜。需要根據(jù)實(shí)地情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，事前做一些調(diào)研，分析活動(dòng)地點(diǎn)、勘查人流密度因素，選擇最終的活動(dòng)方案時(shí)間選擇地推時(shí)間是選擇周末還是工作日，根據(jù)所要選擇的地點(diǎn)。社區(qū)、商圈一般周末人流大，而學(xué)校及CBD則是工作日?qǐng)龅匚恢梦恢脹Q定人流，人流基數(shù)影響成功率，確定地推活動(dòng)的位置非常重要。先確定大方向，再具體分析所選位置的實(shí)際情況，有的地方人流持續(xù)不斷但通道狹窄，有的地方人員分散但場(chǎng)地大推廣開(kāi)始前活動(dòng)策劃有一份盡可能詳細(xì)的策劃，方便審核人員知悉活9推廣開(kāi)始前在活動(dòng)正式開(kāi)始前應(yīng)該通過(guò)線上或線下多種方式進(jìn)行預(yù)熱，提前讓目標(biāo)用戶知曉何時(shí)何地有何活動(dòng)，提前將氛圍炒起來(lái)?；顒?dòng)預(yù)熱如公司前期僅推廣二維碼，則網(wǎng)絡(luò)情況無(wú)需考慮，后期推廣可能需要考核APP的下載量，可以購(gòu)置相關(guān)硬件，注意在活動(dòng)前一定要測(cè)試設(shè)備是否能夠正常使用下載環(huán)境話術(shù)包括活動(dòng)中可能出現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)答，以及活動(dòng)slogan的知悉，如前海花園中的“免費(fèi)干洗，洗衣洗鞋全免費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)下單還送飲料啦～”地推話術(shù)活動(dòng)物料包括但不限于VI識(shí)別標(biāo)志、DM單、易拉寶、條幅、帳篷及小禮物等，根據(jù)活動(dòng)規(guī)?？梢造`活搭配。如有必要可以聯(lián)系相應(yīng)公司做輔助物料準(zhǔn)備推廣開(kāi)始前在活動(dòng)正式開(kāi)始前應(yīng)該通過(guò)線上或線下多種方式進(jìn)行預(yù)熱10推廣進(jìn)行中發(fā)DM單發(fā)放傳單雖然沒(méi)有什么很高大上的技巧，但也并不是直接簡(jiǎn)單的把手里的紙塞到路人手中。首先，派單員應(yīng)該向著人流相反的方向發(fā)放；其次，派單員的態(tài)度很重要，要時(shí)刻保持微笑，給人親切感，服裝整潔不邋遢；最后，重要的時(shí)發(fā)給對(duì)的人，而不是發(fā)出去，對(duì)接單對(duì)象要有一定的判斷指導(dǎo)安裝后期推廣我們的App，一定要盡可能的讓用戶安裝，并指導(dǎo)其試用。傳統(tǒng)的掃二維碼下載，關(guān)注微信再二次轉(zhuǎn)化引導(dǎo)下載，用戶很有可能因?yàn)橄勇闊┗蛘哌z忘而損失?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要搭建良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境方便下載，無(wú)論是地鐵、會(huì)場(chǎng)、社區(qū)等常用地推地點(diǎn)，都有可能連不到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，用戶不一定會(huì)愿意用流量下載現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)類型可以多種多樣，目的只有一個(gè)就是吸引眼光，聚攏人群。活動(dòng)前一定要預(yù)熱，一定要選好位置，活動(dòng)一定要有爆點(diǎn)，聚攏的人才會(huì)多，看熱鬧的人才會(huì)多。尤其是社區(qū)里，一個(gè)稍好的大型活動(dòng)，可能成為老頭老太茶余飯后的談話內(nèi)容，進(jìn)行二次傳播推廣進(jìn)行中發(fā)DM單發(fā)放傳單雖然沒(méi)有什么很高大上的技巧，但也并11推廣結(jié)束后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做地推和做其他推廣一樣，需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計(jì)效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來(lái)了多少注冊(cè)，活躍增加了多少，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值財(cái)務(wù)結(jié)算活動(dòng)過(guò)程中所有支出需有收據(jù)或者發(fā)票，活動(dòng)后列出費(fèi)用支出清單，報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用。如有兼職人員工資，墊付工資（需事先申請(qǐng)）后，需讓兼職人員簽訂相關(guān)的工資領(lǐng)用條，注明時(shí)間、緣由、工資、姓名、聯(lián)系方式等信息備查整理歸檔每一天的工作、每一個(gè)項(xiàng)目、每一次活動(dòng)，都需要總結(jié)。將當(dāng)前活動(dòng)遇到的問(wèn)題，相應(yīng)圖文資料，整理歸檔備查非常有必要，可以方便下一次活動(dòng)避開(kāi)那些已經(jīng)踩過(guò)的大坑。只有不斷地積累、總結(jié)才能成長(zhǎng)推廣結(jié)束后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做地推和做其他推廣一樣，需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，123地推注意事項(xiàng)過(guò)渡頁(yè)3地推注意事項(xiàng)過(guò)渡頁(yè)13注意事項(xiàng)1.對(duì)其招聘及篩選的要求要根據(jù)活動(dòng)需求不同而不同，綜合考慮性格甚至是面貌方面2.應(yīng)對(duì)其進(jìn)行一定的績(jī)效考核，優(yōu)秀者可以培養(yǎng)成長(zhǎng)期合作兼職，不必每次缺人都重新招募再培養(yǎng)3.上崗前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)及試用，培訓(xùn)內(nèi)容包括工作性質(zhì)、產(chǎn)品說(shuō)明、工作原則等兼職人員1.是否具有可傳播性2.是否具有吸引力3.是否與目標(biāo)用戶契合4.文字不宜過(guò)多，方便快速閱讀。DM單設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)1.對(duì)其招聘及篩選的要求要根據(jù)活動(dòng)需求不同而不同，綜14寫(xiě)在最后（該段引用微信文章，作者：Klicky）

地推是最接地氣的方式，因?yàn)槟阒苯咏佑|到的就是你的用戶，面對(duì)面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動(dòng)越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是萬(wàn)能的，推廣的效果來(lái)自于一種合力。所以在地推的同時(shí)，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是新媒體軟文，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。

地推也會(huì)遇到很多困難，需要地推負(fù)責(zé)人較強(qiáng)的執(zhí)行能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。常見(jiàn)的困難有比如天氣影響無(wú)法執(zhí)行活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程出了事故，推廣因?yàn)橥饬Ρ黄戎袛?，比如城管、物業(yè)阻攔等等，得迅速找到替代方案。如果你是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)的士氣和執(zhí)行力也是