2023年實習工作總結模板合集九篇

2023年實習工作總結模板合集九篇實習工作總結篇1

實習為大家?guī)硪黄獣媽I(yè)的實習總結，時間如梭，轉瞬即逝。當畢業(yè)在即，回首三年學習生活歷歷在目。職高學習生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長學問、開拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷相識，學會做人的三年。我也漸漸成為一名有志向、有道德、有文化、有紀律的合格職高生，希望這篇會計人員實習總結可以供大家作為參考的范例。

學期末，我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經驗讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的相識和總結：

1、作為一個會計人員，工作中肯定需具備良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)看法。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員必需要有極高的素養(yǎng)要求。

2、作為會計人員要具備良好的人際交往實力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門。對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互協(xié)作整理睬計信息，對外要與社會公眾、政府部門搞好關系。在各個部門、各種人員打交道時肯定要留意溝通方法，協(xié)調好相互之間的工作關系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素養(yǎng)。

3、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?。會計工作是一門精準的工作，要求會計要精確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確運用每個公式。會計不是一項具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以，從事會計工作的人員必需要加強對數(shù)字的敏感度，剛好發(fā)覺問題、解決問題、剛好彌補漏洞。

實習生活上，我擁有嚴謹仔細的作風，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性強。我酷愛集體，敬重師長，團結同學，對班級交給的任務都能仔細剛好完成。

實習學習上，我從剛跨入職高時的失落與迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)mm角色的轉換。這除了有較強的適應實力和樂觀的生活看法外，更重要的是得益于職高三年的學習積累和技能的培育。我自認為無愧于職高三年，剛入學時：我曾為職高生而沮喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以，我確信，職高生的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學習，我懂得了許多。從剛步入立信分部那天真無趣的我，經過三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理：人生中不行能存在一帆風順的事，只有自己英勇地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也哀痛過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我剛好反省了，這只是上天賜予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為職高生的我應當善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平實力。職高三年生活使我醒悟地相識到自己的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間支配不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱忱務實的精神面貌來迎接將來的挑戰(zhàn)！

這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是依舊讓我學到了很多學問和閱歷，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標。

實習工作總結篇2

三個月的實習工作快要結束了，在這三個月的時間里，我經驗了從學生到老師的主角轉換。教學理論一點點轉化為教學實踐，模擬教學變?yōu)檎嬲龖獙γ娴慕虒W，盡管生澀、但在漸漸的成熟之中，讓我的實習生活充溢未知、驚喜、快樂，當然也少不了有挫折和困難。

這三個月的實習，令我感受頗多。我實習的班級是___二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又淘氣好動。記得2月17日在我第一次踏進教室的那一刻，我感覺到了他們用熱忱目光凝視著我，經過指導老師吳小蕓老師的介紹，他們便報以熱忱的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學圍過來和我閑聊。這讓我很是受寵若驚。

剛起先實習，我的主要任務是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了很多閱歷，發(fā)覺了每個老師都會有不一樣的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，她經過講解并描述她身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依舊活躍。

在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累閱歷的過程。在了解教學流程的同時，也應留意教學方式和組織教學本領的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，起先我自我的第一篇“處女作”——《___》。當然，剛起先時心境異樣驚慌，由于閱歷不足和應變本領不強，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學、講課重點不突出、講課依次不清晰、學生跟不上、講課速度太快、學生沒有愛好”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的資料。針對以上出現(xiàn)的這些問題，指導老師要求我多聽課、多上課，多向閱歷豐富的老師學習，并且應對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她沒有絲毫的架子，更多的是摯友的親切交談。

為了彌補自我的不足，我嚴格根據(jù)指導老師的要求，仔細細致地備好課，寫好教案，進取向其他老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，熬煉和培育自我的授課本領。

隨著時間的推移，經過聽課和實踐，我起先有了一些提高。這時指導老師給了我多次機會，從上課到做練習冊再到口語交際，分不一樣層面熬煉和培育我的授課本領。

在上課的過程中，我遇到了很多困難：譬如課堂秩序、學生不協(xié)作等。在我上課時，學生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學生的不協(xié)作經常令我痛心疾首。當時有人提議我運用強制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法能夠牽強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為一名教案工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立同等的師生關系，并且老師要把自我當成教學活動中的一員、學生們的良師益友。之后我發(fā)覺這樣做取得的教學效果還不錯，有幾個很淘氣的學生在上我的課時仔細多了，還進取舉手回答問題。

九、十歲的小孩子很好動，并且留意力非常簡單分散，這樣很簡單開小差、做小動作，影響教學效果。并且有一個嚴峻的問題就是，指導老師在后面聽課的時候，班上就很寧靜，沒有同學敢說話、開小差，可是一旦指導老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種情景，我給每個小組在黑板上加“正”字，哪個小組仔細聽課，就給哪個小組加一個“正”字，然后下課的時候統(tǒng)計哪個小組的“正”字是最多的，讓他們競賽，看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果真好。以前經常因為學生在下頭開小差、做小動作，我喊破嗓子都沒方法限制，此刻卻能夠很好地限制課堂，干脆向課堂要效益了。

小學四年級的學生喜愛炫耀自我，于是我依據(jù)他們的特性和年齡特點，非常注意激勵他們。只要他們答完問題，我都用激勵性的語言對他們說：“表揚某某同學”、“真棒”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，進取性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習慣了，并且，同學回答問題很好的，我就叫全班同學“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動作來激勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生心情飽滿，起到了很好的教學效果。批改作業(yè)，訂正學生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的。尤其是對于作文的批改，更是仔細嚴格。在批改之后，我都會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語，并且評語中強調訂正的重要性，并依據(jù)各個學生的情景加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依舊不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生訂正錯誤的機會，直至相識了錯誤并改正為止。對于個別情景的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教案工作者，就是要有足夠的耐性和毅力去愛惜每一個學生。

在實習的這三個月里，我與學生們建立起了良好的關系。在學生面前，我既是他們的實習老師，又是他們的知心摯友，由于我年紀和他們差距不大，他們有什么疑問都會來問我，把我當做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。有空余時間我就和學生們一齊玩，和他們打成一片，這樣就加強了我與學生們之間的感情。而在上課時，我對他們提出了很高的要求，又要有必需的肅穆度，這樣在學生面前堅持了必需的威信。

我的指導老師___是一位很優(yōu)秀、很有職責心的老師。在整個實習期間，___老師給了我很多指導和激勵。在她的幫忙之下，我漸漸成長、蛻變，教學閱歷也豐富了。從她那里我學到了許多在學校學不到的東西。例如：她對教學工作仔細、負責的看法、對學生的愛，以及生活中的善解人意等等。她讓我明白做一名老師要有職責心，要心里恒久裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會到做一名老師簡單，但做一名好老師很難。教學工作是困難而又繁瑣。你不僅僅要管理好整個班團體，還要提高整體教學水平。并且還要顧及班里的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求老師不能只為了完成教學任務，還要多關切、留意學生，常常與學生進行溝通，賜予學生幫忙。做學生學習上的良師，生活中的益友。

這次實習體驗使我受益頗多，也對自我做了一場絕好的檢驗。作為一名語文老師，基礎學問要扎實，學問面要寬廣，平常要做有心人，多多細心視察生活，留意身邊的事情，并將它們敏捷的運用滲透于教學之中。并且經過這段時間的實習，覺得自我過的也充溢了，我在實習的道路上不斷成長，思想上成熟了，學問上實踐了，閱歷上也豐富了。實習工作還有幾天就要結束了，我還真有點舍不得。但我信任這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的閱歷和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫忙。經過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。學問是永無止境的，我會時刻不忘超越自我，應對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱忱，不斷前行。信任今后無論什么時候回想起這段經驗，都會覺得是快樂的，并且恒久牢記于心。

實習工作總結篇3

時間如梭，不知不覺已經在收銀崗位上實習了一段時間了，在這里學到的學問和理貨員完全不同。從上班到下班打交道的就是一臺收銀機和千千萬萬的顧客。剛起先的簇新已不付存在，真的覺的收銀工作是那么的枯燥乏味，每天都要站在那里，一上就是好幾個小時，從來都沒那么累過。從事收銀工作時間不太長，自身素養(yǎng)和業(yè)務水平離工作實際要求還有肯定差距，但我能夠克服困難努力學習，端正工作看法主動向其他同事請教和學習，現(xiàn)針對自己在工作中遇到的問題談談自己的心得和體會，也算是對自己工作的一個總結：

一、作為與現(xiàn)金干脆打交道收銀員我認為必需遵守超市的作業(yè)紀律。

收銀員在營業(yè)時身上不行帶有現(xiàn)金，以免引起不必要誤會和可能產生公款私挪現(xiàn)象。收銀員在進行收銀作業(yè)時不行擅離收銀臺以免造成錢幣損失或引起等候結算顧客不滿與埋怨。在收銀臺上收銀員不行放置任何私人物品因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨商品或臨時確定不購買商品，假如有私人物品也放在收銀臺上簡單與這些商品混淆引起誤會。收銀員不行隨意打開收銀機抽屜查看數(shù)字和清點現(xiàn)金隨意打開抽屜既會引人注目。收銀員要熟識賣場上商品尤其特價商品以及有關經營狀況以便顧客提問時隨時作出正確解答

二、仔細做好商品裝袋工作。

將結算好商品替顧客裝入袋中，是收銀工作一個環(huán)節(jié)。不要以為該頂工作最簡單，不過往往由于該項工作做得不好而使顧客掃興。要提示顧客帶走全部包裝入袋商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的狀況發(fā)生。

裝袋作業(yè)的限制程序是：

（1）硬與重的商品墊底裝袋；

（2）正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架；

（3）超市在促銷活動中所發(fā)的廣告頁或贈品要確認已放入包裝袋中。裝袋時要肯定避開不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現(xiàn)象；

（4）對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好，以便利顧客提拿；

（5）瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損；

（6）易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方；

（7）冷凍品、豆制品等簡單出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口，以避開顧客提拿時不便利，一個袋中裝不下的商品應裝入另一個袋中。

三、留意離開收銀臺時工作程序。

離開收銀臺時要將“暫停收款”牌放在收銀臺上，將現(xiàn)金全部鎖入收銀機抽屜里，鑰匙必需隨身帶走或交值班長保管。將離開收銀臺緣由和回來時間告知接近收銀員；離開收銀機前如還有顧客等侯結算不行馬上離開，應以禮貌看法請后面的顧客到其他收銀臺結賬，并為等侯顧客結賬后方可離開。

在這段收銀實習的時間里，我覺得自己成熟了許多，我明白了許多待人處事的道理，同事們熱忱工作的看法感染著我，收銀工作不能太馬虎，在工作中也不能犯一點兒錯誤。我覺得只要專心去做，努力去學習，就能夠克服困難。今后我肯定會更加以一顆飽滿的心來對待我的工作，實現(xiàn)“中國蘇果、百姓生活”的雄偉目標而奮斗。

實習工作總結篇4

為期六周的實習工作已接近尾聲，總結這一階段的實習，感受良多。在此期間，我用用師德八條嚴格要求自己，仔細完成實習的各門功課。兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本質工作。把全部精力投入到教化教學之中。仔細備好、上好每一節(jié)課，向四非常鐘要質量，要成果。

我實習班級是xx班，擔當九班的班主任，在實習中，我做到了不要隨意體罰學生，關切學生，幫助學生，常常與學生之間加強思想溝通，建立良好的、同等的師生關系，讓學生對老師感愛好，讓學生喜愛老師上課，讓學生信任老師。通過一個多月的相處，我與學生們有了肯定的感情。走在路上，看到自己學生的時候，聽到他們叫自己老是，那種感覺是華蜜的。

在擔當xx班班主任期間，我得到了同學們的信任，宿舍發(fā)生沖突了，同學之間發(fā)生沖突了，他們會跟我說，找我一起商議如何更好的解決問題。他們也不會忌諱告知我他們正在交往，對于他們的戀愛，我不會激勵也不會禁止，因為中學生的心理已經發(fā)展到了另外一個階段，這其實是一種正?，F(xiàn)象，但是我會訂正他們的戀愛觀，因為一個錯誤的戀愛觀不僅會影響交往中兩人的感情，還會影響他們的學習，這對于他們來說是得不償失的，終歸中學階段最主要的任務是學習。

在擔當班主任期間，最缺憾的應當是在我們班上的課比較少吧。由于種種緣由，我只在我們班上上了幾次課，有許多想告知他們的東西都沒有說，有許多想做的事都沒有做。我想通過心理健康教化課，讓他們可以擁有更健康的心情，擁有更良好的心態(tài)去面對他們的學習和生活，也想讓他們學會用不同的視角去感受生活。

在教學工作方面，我都能做到仔細的備課，努力的上好每一節(jié)課，向四非常鐘要質量，要成果。由于心理健康教化課的特別性，我有比較多的機會到不同的班級上課，這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，每到一個新的班級的第一課，我都會異樣的驚慌，應當是對于未知的一種恐驚吧，這個班的學生原委是怎樣的呢，他們會協(xié)作自己嗎？這些問題總會縈繞在腦中。最終，在實踐中，我證明白自己，指導老師的確定給了我很大的信念，我是可以做到的。每次課后，我都會虛心的向指導老師請教，讓其指出我在課堂教學中的不足，并在下一次的課中努力做好。

這次實習的另外一個挑戰(zhàn)，是團體心理輔導。在校學習期間，雖然也曾參與多團體心理輔導活動，但那時的自己只是作為一個小小的指導者，有許多工作都沒有參加。這次，我與高二級的其他兩位成員一次，使自信念團體輔導從無到有，從宣揚，到招募對象，到制定輔導方案，再到實施，一步一步走來真的不簡單。特殊是在方案的實施階段，因為我們沒有閱歷，所以總會出現(xiàn)一些小小的失誤，如時間的把握和對于學生的引導等。每次團體輔導結束，我們都會一起探討不足的地方，并做好修正，使下一次可以更好的實施，讓學生有實質性的提高。

實習接近尾聲，發(fā)覺自己的確有很多不足的地方，在老師這條路上，我們還要許很多多要學習的東西，但是我有足夠的信念，我的將來，我可以把握。

實習工作總結篇5

20xx年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經驗的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

（一）務實工作，自我加壓。

今年我在建安分公司實習工作，作為一名行管技術人員，我能夠負責任的心態(tài)完成領導部署的各項任務。由于工作閱歷缺乏，我平常留意自我加壓，利用好時間多看建筑行業(yè)學問書籍，多向實踐閱歷多的同事請教。

（二）正視不足，以期完備。

“專心工作、踏實做人”，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完備離我們總有一步之遙，經過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更醒悟地看到了自身存在的問題：

一是建筑行業(yè)學問水平亟待提高。

二是工作心情波動大，有些懶散。

（三）工作體會

今年是我工作的第一個年頭，在這這一年里，我感受頗深：“只有學才知道”我剛來的時候我們的領導讓我計算工程量，對于我來說

是第一次，我感覺有點驚慌也有點驚喜。通過我不斷的請教最終完成了我第一份答卷,此后在施工過程中我分別計算過混凝土工程量，模板工程量，內墻抹灰以及外墻保溫的工程量等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀實力，也提高我的計算實力。同時，在這里一年的工作中，讓我從實踐中證明了很多理論無法理解的東西，并且讓我明白理論與實際的差距在哪里，讓我懂了很多好用的實踐閱歷。無論是技術方面，還是管理方面，我認為咱們單位是很熬煉人的。

“不經驗風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇主動上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱忱，就會丟失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有打算的人。

(四）工作準備

總結過去是為了更好地面對將來。對今后的工作，我給自己提出如下準備：

一是從事現(xiàn)在的工作，因為我對目前的工作很感愛好，也信任公司會給我機會，我肯定會盡心盡責的完成每一項任務。

二是自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)確定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控主動樂觀心情的方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永恒。我邁過一道道坎走向明天，只要認仔細真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美妙。

實習工作總結篇6

xxxx年10月7日，我到湖北襄陽參與公司組織的營銷培訓，然后到上海報到正式加入追日電氣，至今工作已三個月有余。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉正申請。

首先感謝部門領導Colin、楊總以及公司人力資源部的認可、聘請我加入公司，并對我全方面的培訓，賜予我在公司發(fā)展的機會。感謝公司領導和同事賜予我的培訓、教育與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關行業(yè)的閱歷，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)學問的駕馭。

1、仔細學習公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度的了解，增加了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，信任隨著公司的發(fā)展，自己也肯定會有大的進步。

2、在短時間內駕馭更多的行業(yè)學問，并且在后期的'工作中隨時學習補充行業(yè)學問的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)學問，為自己盡快進入工作角色而打算，并且要想將業(yè)務工作做的更加精彩突出，融入到這個行業(yè)中來，通過社交網站Linkedin結交更多的國外摯友，學習行業(yè)學問，在業(yè)務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

3、仔細學習了商務學問。楊總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務學問，對商務學問的培訓也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是通過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產品及商務學問有更好的認知和駕馭，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細微環(huán)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。

工作表現(xiàn)——看法與感悟

1、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和打算期間，勤奮學習產品學問，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，剛好向公司技術部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業(yè)態(tài)總結思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

3、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改進工作方式方法，虛心學習并不斷進步，為公司創(chuàng)建相應的效益。

實習工作總結篇7

不知不覺，在zz工作已經足月有余，在這個實習期里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售學問恒久是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜愛這份工作。以前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是目前的zz擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有相互幫助，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣深厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在zz成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)覺自身仍存在很多缺點急待解決。首先，剛進入zz，對zz地產的企業(yè)文化及zz這個項目的相關狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺zz無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻探討過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入zz時全部的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面確定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應的改變。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應當著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅決客戶購買的信念，讓其買得快樂，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自己的特性，沒有特性的銷售員不過是個服務員而已。

但是通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的特性外，更應當具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變實力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好zz商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)實力方面都要把自己打造成一個適合zz地產大氣之風的置業(yè)顧問。

另外，由于進入zz的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，間或犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而酷愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這充溢希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，酷愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細專研，接著學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹?shù)目捶鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)建利潤!

實習工作總結篇8

時間總在勞碌中過得特別的快，時間一閃而過，打開手機日歷一看，自己已經在XX公司實習了一個月了，在這一個月內，我感受頗多，下面我將自己這一個月的實習狀況做個總結。

對于一個剛畢業(yè)的高校生來說，實習工作是自己在學?？缭降缴鐣囊粋€必經之路，而我像全部高校生一樣在找工作的途中并不是一帆風順，所幸的是我在自己的努力爭取下獲得了現(xiàn)在這個平臺來完成自己從學校到社會的跳動。

很感謝公司能夠給我這個機會，對于我來說，職場的全職工作吧對我來說就是一片空白，在我剛進公司的時候，我什么也不知道，什么也不會，對公司里的同事所說的東西也是一臉懵，一頭霧水，值得慶幸的是公司的前輩和師傅也對我很是照看，我有什么不會的都會耐性的告知我，用最簡單聽懂的話語教我，哪怕我一遍又一遍的還是不會，當我自己也焦急的時候，我的師傅我的主管都還是會要我別急，要我耐性的學，并且他們會特別有耐性的教會我。就是因為有他們的幫助，我才得以在最短的時間里學會自己所要做的日常的工作，并且能夠獨立的去完成它，盡管現(xiàn)在有時候還是會須要他們的幫助，但我信任在以后的日子里我肯定能做到完備。

在高校所學的理論學問，在我進入公司實習之后并沒有給到我很大的幫助，全部的事情都只能我自己在工作中漸漸的摸索，漸漸的去學習，這一個月的時間里，我學會了許多，不僅是在工作上的學問，還有許多在職場上的學問，更多的感覺是感覺自己真的不再是個學生，而是一名真真正正的工作者，我知道自己所要學習的東西還有許多，但是我信任在以后的日子里我肯定會努力學習這些學問，將別人教給我的學問變成自己的。

雖然我還只在公司做了一個月，這一個月的時間并不算很長，但是我還是學到了許多，感受到了許多，也感覺自己更加的充溢了。我也已經習慣了公司的工作氛圍，工作進度以及日常的工作，在以后的日子里，我肯定還會付出自己更加努力的學習看法，去學習公司的學問，去不遺余力的完成公司的日常工作，去完備的完成領導所交代的任務。我也信任自己能在XX公司發(fā)揮出自己最大的水平，給公司帶來利益。我也將更加的加油與努力。

實習工作總結篇9

為期一個月的教化實習已經結束了，短