銷售提成及費(fèi)用治理方法2023年

安徽東方旭電氣設(shè)備銷售提成及費(fèi)用治理制度銷售部202310目錄1、總那么 錯誤!未定義書簽。2、適用范圍 錯誤!未定義書簽。3、產(chǎn)品范圍 錯誤!未定義書簽。4、治理職責(zé) 錯誤!未定義書簽。5、營銷模式 錯誤!未定義書簽。銷售市場劃分 錯誤!未定義書簽。區(qū)域治理 錯誤!未定義書簽。6、銷售提成治理 錯誤!未定義書簽。銷售部提成 錯誤!未定義書簽。在編銷售員提成 錯誤!未定義書簽。編外銷售人員提成 錯誤!未定義書簽。銷售回款 錯誤!未定義書簽。提成嘉獎及申領(lǐng)流程 錯誤!未定義書簽。7、銷售費(fèi)用治理 錯誤!未定義書簽。銷售費(fèi)用的說明 錯誤!未定義書簽。銷售費(fèi)用預(yù)算： 錯誤!未定義書簽。費(fèi)用支出治理 錯誤!未定義書簽。銷售費(fèi)用授信細(xì)那么 錯誤!未定義書簽。銷售費(fèi)用審核及記錄 錯誤!未定義書簽。8、附那么 錯誤!未定義書簽。一、總那么為保證公司市場營銷工作更好地開展，最大限度調(diào)動銷售人員的踴躍性，經(jīng)公司辦公會議爭論，特制定本治理制度。銷售費(fèi)用的利用須以市場目標(biāo)為導(dǎo)諧，發(fā)揮最大的邊際效益。二、適用范圍〔以下簡稱公司〕的營銷工作治理。3、產(chǎn)品范圍本制度適用于東方旭公司、安徽啟明電力承裝公司所供給的全部產(chǎn)品及效勞，包括且不限于凹凸壓成套產(chǎn)品〔包括箱變、開關(guān)柜、配電柜、直、各類斷路器、負(fù)荷開關(guān)的銷售；電力承裝承修、輸EPC〔PC。4、治理職責(zé)CEO、總領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，由銷售總監(jiān)依據(jù)公司年度治理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營銷常態(tài)工作，銷售部和商務(wù)部具體實(shí)施，銷售總監(jiān)是公司銷售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。五、營銷模式銷售市場劃分第一區(qū)域：電網(wǎng)公司內(nèi)部〔以各級電力公司為主體招議標(biāo)工程〕第三區(qū)域：社會工程業(yè)務(wù)區(qū)域治理依照公司目前人員架構(gòu)，由公司負(fù)責(zé)銷售工作的高管分工負(fù)責(zé)。六、銷售提成 銷售提成經(jīng)營年度開頭前，由銷售總監(jiān)與公司總領(lǐng)導(dǎo)簽定“年度銷售目標(biāo)責(zé)任書銷售提成比例公司內(nèi)部毛利率12%-18%銷售部提取%，18%銷售部提取%12%-18銷售提成比例公司內(nèi)部毛利率12%-18%銷售部提取%，18%銷售部提取%12%-184%，18%-2525%70司提取30%，銷售部供給正規(guī)財務(wù)認(rèn)可稅票。修理類工程4:660%公司負(fù)擔(dān)年度營銷工作會議費(fèi)用，兩節(jié)費(fèi)用限額30萬元、廣告宣傳、水電費(fèi)、未中標(biāo)標(biāo)書費(fèi)、折舊費(fèi)、售后效勞費(fèi)、修理費(fèi)、低值易耗品攤銷，除此上述費(fèi)用以外的其他全部費(fèi)用由銷售部提成。工程類型集團(tuán)工程網(wǎng)內(nèi)工程社會工程電力工程18%-25%銷售部提成比例%8%8%8%提取%，銷售部公司2%%%%%%%%〔注：依照集團(tuán)下達(dá)的年度銷售任務(wù)，依據(jù)202320231用預(yù)算〔1，銷售提成依照年銷售額和回款額提取.〔注：社會工程的銷售費(fèi)用計(jì)入相關(guān)銷售責(zé)任人的銷售提成中〕在編銷售員提成人員的薪酬收入組成如下：A大體工資：銷售人員的大體工資由銷售部依照《東方旭銷售薪酬治理〔〕B銷售提成：銷售人員的銷售提成由銷售部參照本治理制度核算，報銷售總監(jiān)及公司經(jīng)營治理層核定，財務(wù)部備案并代發(fā)。銷售人員的績效獎金由銷售部參照《銷售部績效考核制度》及年度銷售奉獻(xiàn)核算，上報銷售總監(jiān)及公司經(jīng)營治理層核定，年關(guān)銷售部統(tǒng)一發(fā)放。銷售提成比例公司內(nèi)部毛利率12%-18%銷售部提取%，18%銷售部提取%銷售提成比例公司內(nèi)部毛利率12%-18%銷售部提取%，18%銷售部提取%12%-184%，18%-2525%70司提取30%，銷售部供給正規(guī)財務(wù)認(rèn)可稅票。修理類工程4:660%工程類型集團(tuán)工程網(wǎng)內(nèi)工程社會工程電力工程18%-25%銷售部提成比例%8%8%8%提取%，銷售部公司2%%%%%%%%公司負(fù)擔(dān)年度營銷工作會議費(fèi)用，兩節(jié)費(fèi)用限額30公司負(fù)擔(dān)年度營銷工作會議費(fèi)用，兩節(jié)費(fèi)用限額30萬元、廣告宣傳、水電費(fèi)、未中標(biāo)標(biāo)書費(fèi)、折舊費(fèi)、售后效勞費(fèi)、修理費(fèi)、低值易耗品攤銷，除此上述費(fèi)用以外的其他全部費(fèi)用由銷售部提成。注：1)12%以下的工程由公司審核后，打算是不是接單；2)對領(lǐng)域所開拓的業(yè)績工程依照實(shí)際情形賜予必定數(shù)額的嘉獎3〕電纜類產(chǎn)品上不單獨(dú)銷售，特別情形由公司打算。、銷售合同的分類說明立開發(fā)備案的各類銷售合同。集團(tuán)內(nèi)工程：指國禎集團(tuán)公司及其下屬成員企業(yè)指定或招標(biāo)中標(biāo)工程。銷售毛利潤及毛利潤率〔含補(bǔ)簽金額〕-主營業(yè)務(wù)本錢；毛利率=銷售毛利潤/銷售收入金額〔含補(bǔ)簽金額；〔主營業(yè)務(wù)本錢：主材、輔材、車間制造本錢〕〔含后續(xù)補(bǔ)簽金額務(wù)備案。工資及計(jì)提績效工資發(fā)放30%工資按季考核發(fā)放。后執(zhí)行。編外銷售人員提成公司編外的銷售人員無大體工資。售費(fèi)用自行擔(dān)當(dāng)。銷售回款貨款回收的：嚴(yán)格按合同商定的付款方式進(jìn)展。銷售提成按回款進(jìn)〔網(wǎng)內(nèi)工程因無法核定單項(xiàng)款項(xiàng)來源及供電公司付款老例，故不承受此項(xiàng)〕鼓舞金額=進(jìn)度回款額×提早時刻×8%〔銀行貸款年利息率〕鼓舞金額=進(jìn)度回款額×提早時刻×8%〔銀行貸款年利息率〕處懲金額=回款拖欠額×拖欠時刻×8%〔銀行貸款年利息率〕處懲金額=回款拖欠額×拖欠時刻×8%〔銀行貸款年利息率〕由于公司方面的原因或其他特別情形造成回款困難的工程，回款責(zé)任人后，可免去或部份免去相關(guān)懲罰。提成嘉獎及申領(lǐng)流程提成嘉獎：為銷售員提成金額扣除所應(yīng)扣除的相關(guān)銷售費(fèi)用后的凈額。一管領(lǐng)導(dǎo)核定批準(zhǔn)后提早辦理；及辦理時須提交資料如下：工程搜集工程搜集投標(biāo)評審?fù)稑?biāo)分析合同交底業(yè)務(wù)提成提成安排供給:項(xiàng)供給:項(xiàng)供給:項(xiàng)供給:業(yè)供給:提目信息采目投標(biāo)定目投標(biāo)結(jié)同交接單務(wù)提成申成安排表集表表價表和評果分析表請表齊全，手續(xù)不齊者不予辦理；提成嘉獎依照實(shí)際回款比例賜予發(fā)放。7、銷售費(fèi)用治理銷售費(fèi)用的說明個人費(fèi)用要緊指銷售人員的大體工資和福利、社保、差旅費(fèi)〔來回車船票費(fèi)、住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、費(fèi)、郵寄費(fèi)等。業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。詢問效勞費(fèi)是指為開展銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)展公關(guān)活動所發(fā)生的費(fèi)用，包括組織客戶參觀考察費(fèi)用、組織客戶聯(lián)誼活動費(fèi)用和其他宣傳費(fèi)用。銷售費(fèi)用預(yù)算：1%費(fèi)不超過合同標(biāo)的%。費(fèi)用支出治理銷售費(fèi)用在實(shí)際利歷時應(yīng)遵循節(jié)源和效率并重，銷售總監(jiān)作為銷售和合理性進(jìn)展監(jiān)視、治理和操縱；個人費(fèi)用的治理：監(jiān)審核批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財務(wù)部報銷差旅費(fèi)治理實(shí)施細(xì)那么》和年度預(yù)算操縱標(biāo)準(zhǔn)。市場拓展費(fèi)的治理：的業(yè)務(wù)招待費(fèi)轉(zhuǎn)入該銷售員的業(yè)務(wù)拓展基金。展基金的利用能夠在工程中彼此調(diào)劑利用?！泊_實(shí)來不及書面匯報的可口頭匯報，但事后須補(bǔ)充書面報告〕報批。詢問費(fèi)用治理個工程策略安排提出申請，銷售總監(jiān)審核。投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)效勞費(fèi)概念：詢問效勞費(fèi)等工程內(nèi)專項(xiàng)銷售費(fèi)用；額度標(biāo)準(zhǔn)：工程規(guī)模授信額度500工程規(guī)模授信額度5005000500~1000100001000~202320230202330000銷售費(fèi)用，按月辦理費(fèi)用報銷手續(xù)并沖減借款；業(yè)務(wù)授信管控：銷售費(fèi)用審核及記錄銷售部要對各項(xiàng)銷售費(fèi)用依照工程名稱、工程類型、工程來源、費(fèi)用類型、人負(fù)責(zé)相關(guān)銷售費(fèi)用臺賬的記錄備案工作。財務(wù)部按各區(qū)域或工程授信額度對銷售費(fèi)用進(jìn)展審核和操縱，依照工程、報表，報銷售總監(jiān)及公司經(jīng)營治理層。銷售費(fèi)用報銷審批流程經(jīng)辦人銷售部經(jīng)經(jīng)辦人銷售部經(jīng)銷售總會計(jì)審核財務(wù)總辦理理審核監(jiān)審核監(jiān)批準(zhǔn)審核票據(jù)整體銷的合格 售費(fèi)用性；依據(jù) 掌握審核單據(jù)，審核單據(jù)，整體業(yè)監(jiān)視和控務(wù)效益單據(jù)，制業(yè)務(wù)真性掌握銷售總監(jiān)批準(zhǔn)綜合意見，提出批示八、附那么本治理制度說明權(quán)歸公司銷售部，打算財務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)視執(zhí)行，修改權(quán)歸公司總領(lǐng)導(dǎo)辦公會議，本治理制度自公布之日起執(zhí)行銷售費(fèi)用預(yù)算全年合計(jì)：1銷售費(fèi)用預(yù)算全年合計(jì)：序號費(fèi)用名稱金額〔萬元〕 備注1薪酬〔銷售部〕60102差旅費(fèi)56萬元/月，每人平均萬元/月3通訊費(fèi)〔手機(jī)和固定〕5標(biāo)書制作費(fèi)272023226運(yùn)費(fèi)40全年估算9包裝費(fèi)4依據(jù)財務(wù)供給數(shù)據(jù)12裝卸費(fèi)依據(jù)財務(wù)供給數(shù)據(jù)13招待費(fèi)801%14禮品費(fèi)2016工程商務(wù)費(fèi)用302023一、辦公費(fèi)：20400元/年〔1〕文具紙張費(fèi)720復(fù)印A430/包，全年所用的耗材和紙張等費(fèi)用：60/月×12〔2〕202310×1020電子耗材1040機(jī)墨盒260元3個月改換一次4×260=104016000/套。〔5〕郵遞費(fèi)：1440/年620，20×6×12=元?！?〕修理費(fèi)：1200/年要緊用于部門日常辦公設(shè)施的修理?！?〕固定資產(chǎn)增加購置倆臺手提電腦，2×4000=元。2、