2023年涂料企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：兼并重組之路依舊坎坷

---->2023/8/11Analysisofthebumpyroadofsalesmergerandrestructuring演講人：JessieTEAM銷(xiāo)售兼并重組路坎坷分析涂料企業(yè)兼并重組難以順利進(jìn)行目錄catalog銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的障礙與挑戰(zhàn)兼并重組對(duì)涂料企業(yè)發(fā)展的影響Themergerandreorganizationofcoatingenterprisesisdifficulttoproceedsmoothly涂料企業(yè)兼并重組難以順利進(jìn)行011.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜化涂料企業(yè)兼并重組之路的困難在于行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜。涂料企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程涉及到原材料采購(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售渠道等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有眾多的參與者。兼并重組需要解決各個(gè)環(huán)節(jié)的利益協(xié)調(diào)問(wèn)題，面臨著眾多利益相關(guān)方的不同意見(jiàn)和利益沖突，導(dǎo)致整個(gè)兼并重組過(guò)程異常復(fù)雜。2.品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)一席之地。進(jìn)行兼并重組后，涂料企業(yè)需要整合不同品牌之間的市場(chǎng)資源和客戶(hù)資源，擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。然而，不同品牌的文化、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等差異，使得整合過(guò)程中面臨著品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪激烈等困難。企業(yè)需要通過(guò)巧妙的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌調(diào)整來(lái)平衡各個(gè)品牌的利益和市場(chǎng)地位，才能夠建立起強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)兼并重組的成功。涂料企業(yè)兼并重組困難持續(xù)銷(xiāo)售道路坎坷1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈當(dāng)前，涂料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，使得銷(xiāo)售道路異常坎坷。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，涂料企業(yè)數(shù)量逐年增加，行業(yè)市場(chǎng)份額變得分散，使得企業(yè)面臨更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，市場(chǎng)份額前十名涂料企業(yè)在過(guò)去五年的總市場(chǎng)份額從70%下降到了55%，這表明競(jìng)爭(zhēng)壓力之大。2.渠道拓展困難涂料涉及到建筑、家裝、汽車(chē)、工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道廣泛而繁雜。然而，涂料企業(yè)在渠道拓展上面臨較大困難。數(shù)據(jù)顯示，目前80%的涂料銷(xiāo)售依靠經(jīng)銷(xiāo)商流通，而經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量龐大、品牌選擇困難、庫(kù)存壓力大等問(wèn)題使得涂料企業(yè)很難有效地控制銷(xiāo)售渠道。3.消費(fèi)者關(guān)注度有限涂料雖然是生活中必需的產(chǎn)品，但消費(fèi)者對(duì)涂料品牌的關(guān)注度有限。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，僅有10%的消費(fèi)者能夠?qū)ν苛掀放朴忻鞔_的認(rèn)知和選擇。這導(dǎo)致了涂料企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中難以憑借品牌優(yōu)勢(shì)獲取更多的市場(chǎng)份額，并且也限制了企業(yè)在渠道拓展、新產(chǎn)品推廣等方面的進(jìn)展。綜上所述，涂料企業(yè)在銷(xiāo)售道路上面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈、渠道拓展困難和消費(fèi)者關(guān)注度有限等問(wèn)題，導(dǎo)致銷(xiāo)售兼并重組之路依舊坎坷。發(fā)展現(xiàn)狀不樂(lè)觀1.涂料市場(chǎng)規(guī)?？s小主要原因涂料行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)?？s小。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，涂料行業(yè)在過(guò)去幾年中出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模年均增速下降至5%左右，與過(guò)去10年的平均增速相比減少了約3個(gè)百分點(diǎn)。2.涂料市場(chǎng)規(guī)?？s減，經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控、環(huán)保政策等為主要因素造成市場(chǎng)規(guī)?？s小的主要因素包括經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控收緊和環(huán)境保護(hù)政策升級(jí)等。經(jīng)濟(jì)增速放緩導(dǎo)致建筑、家具、汽車(chē)等涂料需求減少，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控收緊降低了住房修繕和新建項(xiàng)目涂料的需求量，環(huán)境保護(hù)政策升級(jí)對(duì)傳統(tǒng)有機(jī)溶劑型涂料產(chǎn)生了不小的沖擊。3.涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，本土企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)同時(shí)，涂料行業(yè)面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前，全球涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生深刻變化，一方面，國(guó)際大型涂料企業(yè)通過(guò)兼并重組等手段壯大規(guī)模，另一方面，本土涂料企業(yè)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。這使得市場(chǎng)上涂料品牌眾多，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，涂料企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。Obstaclesandchallengesencounteredinthesalesprocess銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的障礙與挑戰(zhàn)021.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在兼并重組后士氣低落，原因包括對(duì)重組后的內(nèi)外部環(huán)境缺乏了解和適應(yīng)能力不足兼并重組過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題之一。數(shù)據(jù)顯示，近80%的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在兼并重組后出現(xiàn)士氣低落的現(xiàn)象。主要原因包括：銷(xiāo)售人員對(duì)于重組后的內(nèi)外部環(huán)境缺乏了解和適應(yīng)能力不足。2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重組后表現(xiàn)不佳，銷(xiāo)售額下降30%，離職率高達(dá)40%具體數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在兼并重組后的前三個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)售額平均下降了30%，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率僅為50%。更嚴(yán)重的是，超過(guò)60%的銷(xiāo)售人員出現(xiàn)了離職傾向，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的流失率高達(dá)40%。3.士氣低落原因：新策略、新環(huán)境、新變化士氣低落的原因主要有以下幾點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售人員面臨著業(yè)務(wù)范圍調(diào)整和新產(chǎn)品的推廣，需要適應(yīng)新的銷(xiāo)售策略和方法。其次，銷(xiāo)售人員對(duì)于重組后的組織結(jié)構(gòu)、薪酬體系和晉升渠道等方面的變化缺乏信息和指導(dǎo)，導(dǎo)致他們對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展感到迷茫。另外，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的互動(dòng)和協(xié)作也受到了重組帶來(lái)的不確定性和緊張氛圍的影響，使得團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作意愿減弱。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣低落市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈1.市場(chǎng)份額下滑據(jù)統(tǒng)計(jì)，涂料行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度正在持續(xù)加劇，許多涂料企業(yè)在銷(xiāo)售和兼并重組路上面臨著市場(chǎng)份額下滑的挑戰(zhàn)。以2019年為例，該行業(yè)中50%的企業(yè)市場(chǎng)份額下滑超過(guò)5%，其中有20%的企業(yè)市場(chǎng)份額下滑超過(guò)10%。這表明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度對(duì)涂料企業(yè)的銷(xiāo)售和兼并重組帶來(lái)了巨大的壓力。2.利潤(rùn)率下降由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，涂料企業(yè)的利潤(rùn)率也面臨著持續(xù)下降的局面。根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，近幾年來(lái)，涂料企業(yè)的平均利潤(rùn)率逐年下降，特別是在面對(duì)兼并重組的過(guò)程中，涂料企業(yè)的利潤(rùn)率更是受到了嚴(yán)重沖擊。以2018年為例，全行業(yè)的平均利潤(rùn)率降至8%，與2015年的12%相比下降了4個(gè)百分點(diǎn)。此外，一些較小的涂料企業(yè)的利潤(rùn)率甚至更低，有的甚至達(dá)到了負(fù)值，這給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)了更大的不確定性和挑戰(zhàn)。渠道拓展難度大1.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全根據(jù)最近的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，我國(guó)涂料行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在二線及以下城市的覆蓋率仍然較低，約為60%。這意味著涂料企業(yè)需要加大資源投入，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。2.渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅來(lái)自國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還面臨國(guó)際企業(yè)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)，涂料市場(chǎng)以家裝和商裝市場(chǎng)為主，競(jìng)爭(zhēng)壓力主要集中在重點(diǎn)城市和發(fā)達(dá)地區(qū)。3.渠道終端資源有限涂料企業(yè)在渠道拓展中往往面臨終端客戶(hù)資源的限制。根據(jù)數(shù)據(jù)，涂料企業(yè)與工程商、建筑商等終端客戶(hù)的合作關(guān)系較為密切，但是這些渠道資源有限，不能滿足企業(yè)銷(xiāo)售和拓展需求。4.

渠道拓展難度大的影響：1.涂料行業(yè)市場(chǎng)需求多樣化，環(huán)保性能和顏色質(zhì)感受關(guān)注數(shù)據(jù)顯示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，涂料行業(yè)的客戶(hù)需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。根據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)80%的消費(fèi)者表示在購(gòu)買(mǎi)涂料時(shí)，會(huì)考慮到涂料的環(huán)保性能，而對(duì)于顏色和質(zhì)感的要求也在不斷提高。2.涂料市場(chǎng)區(qū)域性需求差異另外，涂料市場(chǎng)還呈現(xiàn)出了區(qū)域性需求差異的特點(diǎn)。不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于涂料的需求有所不同，例如，北方地區(qū)的消費(fèi)者更傾向于選擇保暖型涂料，而南方地區(qū)則更關(guān)注抗潮、防霉的功能。3.涂料企業(yè)需創(chuàng)新滿足多樣化需求，環(huán)保型涂料占比逐年上升針對(duì)多樣化的客戶(hù)需求，涂料企業(yè)需要不斷創(chuàng)新、推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去幾年中，涂料市場(chǎng)上推出的環(huán)保型涂料比例逐年增加，其中，以低VOC（揮發(fā)性有機(jī)化合物）涂料為代表的環(huán)保產(chǎn)品受到了廣大消費(fèi)者的青睞?？蛻?hù)需求多樣化DiversifiedcustomerneedsTheImpactofMergerandReorganizationontheDevelopmentofCoatingsEnterprises兼并重組對(duì)涂料企業(yè)發(fā)展的影響031.擴(kuò)大市場(chǎng)份額兼并重組是涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額擴(kuò)大的重要手段。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，涂料市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)加劇。通過(guò)兼并重組，企業(yè)可以整合資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以某涂料企業(yè)為例，通過(guò)成功兼并兩家同行業(yè)企業(yè)，其涂料銷(xiāo)售份額從10%增長(zhǎng)到30%，位列行業(yè)第二，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者拉近了差距。2.實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益兼并重組可以幫助涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，并提高經(jīng)濟(jì)效益。數(shù)據(jù)顯示，兼并重組后的企業(yè)可以通過(guò)整合研發(fā)、制造、物流等資源，降低成本、提高效率。以另一涂料企業(yè)為例，經(jīng)過(guò)兼并重組，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的整合，并運(yùn)用新的生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率提升20%。該企業(yè)由此獲得更高利潤(rùn)率和更低成本優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)盈利能力。通過(guò)以上兩個(gè)方面的實(shí)例，可以明確指出兼并重組在涂料行業(yè)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益的重要意義。兼并重組的意義兼并重組的挑戰(zhàn)1.組織文化沖突在兼并重組過(guò)程中，由于企業(yè)之間存在不同的組織文化和價(jià)值觀念，往往會(huì)導(dǎo)致沖突和摩擦。不同企業(yè)的管理方式、決策流程、員工行為規(guī)范等方面存在差異，這些差異可能會(huì)阻礙兼并重組的順利進(jìn)行，并對(duì)員工士氣和個(gè)人工作效率產(chǎn)生負(fù)面影響。2.資源整合難題兼并重組意味著不同企業(yè)之間的資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源等方面的整合。然而，不同企業(yè)的資源和運(yùn)營(yíng)模式可能存在差異，整合過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)資源配置不當(dāng)、重復(fù)投資、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題。此外，如果管理層無(wú)法充分合理地整合各方面資源，可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)出現(xiàn)斷層、流程混亂、效益下降等情況。涂料企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀Developmentstatusofcoatingenterprises環(huán)保意識(shí)上升市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大涂料行業(yè)增速放緩與中小型企業(yè)的困境企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈近年來(lái)，全球?qū)Νh(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)使得涂料行業(yè)迎來(lái)了環(huán)保轉(zhuǎn)型的浪潮。水性涂料、低VOC涂料等環(huán)保型涂料成為市場(chǎng)新的發(fā)展方向。2019年，全球涂料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1,300億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至1,700億美元。中國(guó)是世界上最大的涂料市場(chǎng)，2019年涂料銷(xiāo)售總額達(dá)到550億美元，占全球市場(chǎng)份額的30%。隨著建筑業(yè)、汽車(chē)工業(yè)和家具制造業(yè)的快速發(fā)展，涂料市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2019年涂料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速低迷：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年涂料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增速僅為3.5