個(gè)人安防銷(xiāo)售工作計(jì)劃（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)個(gè)人安防?銷(xiāo)售工作?計(jì)劃安?防產(chǎn)品渠?道銷(xiāo)售工?作計(jì)劃。?一、市?場(chǎng)分析?1、監(jiān)視?器市場(chǎng)?如今，安?防防盜也?正在穩(wěn)定?蓬勃發(fā)展?，GSM?可視防盜?器的發(fā)展?已趨于成?熟。2?、市場(chǎng)現(xiàn)?狀分析?許多有實(shí)?力的、老?牌的經(jīng)銷(xiāo)?商就散落?在電腦、?電子批發(fā)?市場(chǎng)，而?這些老行?家們大多?是把門(mén)店?當(dāng)做一個(gè)?窗口，給?周邊的工?程商供貨?以及做一?些同行之?間的批發(fā)?，因此，?由這些網(wǎng)?點(diǎn)分散出?來(lái)的分銷(xiāo)?渠道幾乎?壟斷了整?個(gè)中低端?工程。從?終端用戶?上可分為?經(jīng)銷(xiāo)商和?工程商。?而根據(jù)渠?道的有所?不同，因?此各類(lèi)行?業(yè)用戶也?分別針對(duì)?自身不同?的需求對(duì)?各個(gè)品牌?監(jiān)視器進(jìn)?行篩選。?有的項(xiàng)目?預(yù)算較低?，他們便?會(huì)選擇低?端監(jiān)視器?或者以電?視機(jī)來(lái)作?為視頻監(jiān)?控終端；?有的項(xiàng)目?有較高預(yù)?算，對(duì)監(jiān)?控終端要?求較高，?他們會(huì)選?擇有品牌?有實(shí)力的?廠商作為?他們的供?應(yīng)商對(duì)?于安防市?場(chǎng)規(guī)模龐?大，在市?場(chǎng)不斷拓?展過(guò)程中?，品牌競(jìng)?爭(zhēng)已經(jīng)出?現(xiàn)，就深?圳廠家而?言，在對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)量?沒(méi)有客觀?認(rèn)知的情?況下選擇?知名品牌?，其次比?價(jià)格，在?產(chǎn)品質(zhì)量?有所保證?的情況下?，還要有?品牌保障?，促進(jìn)品?牌的快速?成長(zhǎng)便成?為我們市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)?程的重要?組成部分?。二、?產(chǎn)品定位?：1、?市場(chǎng)定位?：批發(fā)需?求量大的?代理商；?零售量大?的經(jīng)銷(xiāo)商?和工程商?2、目?標(biāo)群體：?代理商，?經(jīng)銷(xiāo)商，?工程商?3、價(jià)格?定位：中?高價(jià)位；?4、品?牌形象定?位：高品?質(zhì)重服務(wù)?品牌形象?。三、?渠道建設(shè)?方案1?、目標(biāo)的?建立根?據(jù)長(zhǎng)沙的?行政區(qū)域?、交通線?路，按照?“先易后?難，先重?點(diǎn)后一般?”的原則?，由近及?遠(yuǎn)，將整?個(gè)長(zhǎng)沙劃?分為_(kāi)_?__個(gè)區(qū)?域市場(chǎng)，?以區(qū)域?yàn)?單位，確?定區(qū)域內(nèi)?重點(diǎn)地級(jí)?市場(chǎng)，重?點(diǎn)市場(chǎng)必?須是區(qū)域?內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)?力，地理?位置，市?場(chǎng)狀況都?良好的市?，根據(jù)區(qū)?域內(nèi)的市?場(chǎng)具體情?況、客戶?情況進(jìn)行?有針對(duì)性?的市場(chǎng)政?策，逐步?開(kāi)發(fā)區(qū)域?內(nèi)其他市?場(chǎng)，具體?劃分如下?：（1?）、區(qū)域?一：湘潭?市、岳陽(yáng)?市、常德?市、湘西?土家族苗?族自治州?、益陽(yáng)市?、張家界?市（2?）、區(qū)域?二：株洲?市、懷化?市、婁底?市、郴州?市、永州?市、邵陽(yáng)?市、衡陽(yáng)?市（3?）、未劃?分區(qū)域：?除上述2?大區(qū)域之?外的周邊?縣市開(kāi)?發(fā)步驟根?據(jù)“先易?后難”的?原則，從?2大區(qū)域?同時(shí)進(jìn)行?，每個(gè)區(qū)?域由專(zhuān)人?負(fù)責(zé)，確?定區(qū)域內(nèi)?重點(diǎn)地級(jí)?市，先開(kāi)?發(fā)重點(diǎn)地?級(jí)市場(chǎng)，?再協(xié)助開(kāi)?發(fā)縣級(jí)市?場(chǎng)，同時(shí)?開(kāi)發(fā)零售?分銷(xiāo)商，?從而行成?一張以地?級(jí)市為中?心、縣級(jí)?市場(chǎng)為網(wǎng)?點(diǎn)、零售?分銷(xiāo)商組?成的銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)。?每個(gè)區(qū)域?內(nèi)，除了?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?人員以外?，還需要?配置一名?市場(chǎng)維護(hù)?人員，行?成“開(kāi)發(fā)?-維護(hù)”?同時(shí)進(jìn)行?，這樣既?能保證給?客戶良好?的售后服?務(wù)，樹(shù)立?良好的品?牌形象，?又能對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行深?入拓展，?維持市場(chǎng)?穩(wěn)定，及?時(shí)的解決?市場(chǎng)問(wèn)題?，并能夠?隨時(shí)掌握?市場(chǎng)信息?，發(fā)揮市?場(chǎng)服務(wù)人?員和市場(chǎng)?督導(dǎo)人員?的作用，?有利于形?成公司系?統(tǒng)的統(tǒng)一?的市場(chǎng)管?理體制。?重點(diǎn)目?標(biāo)簡(jiǎn)介：?（1）?建立起以?長(zhǎng)沙為中?心的一個(gè)?總經(jīng)銷(xiāo)商?，___?_個(gè)市級(jí)?為分銷(xiāo)商?組成的經(jīng)?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，?每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)?商組織起?忠實(shí)公司?的業(yè)務(wù)精?英，對(duì)促?進(jìn)銷(xiāo)量起?到推動(dòng)作?用，直接?面向工程?商，協(xié)助?經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)?分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?的完善和?企業(yè)形象?的樹(shù)立，?實(shí)現(xiàn)品牌?效應(yīng)。?在市場(chǎng)開(kāi)?拓期，按?計(jì)劃實(shí)施?，有序進(jìn)?行市場(chǎng)拓?展，建立?起堅(jiān)實(shí)的?市場(chǎng)基礎(chǔ)?，在這個(gè)?基礎(chǔ)上形?成銷(xiāo)量，?根據(jù)目前?市場(chǎng)其他?產(chǎn)品是銷(xiāo)?售情況，?制定以下?銷(xiāo)售任務(wù)?：（1?）、渠道?建設(shè)進(jìn)展?：以現(xiàn)有?的___?_個(gè)總代?理為中心?一個(gè)月協(xié)?助代理商?開(kāi)發(fā)__?__家分?銷(xiāo)商，做?到每個(gè)市?區(qū)城市都?有分銷(xiāo)商?，從而來(lái)?帶動(dòng)工程?商和零售?商；加大?產(chǎn)品的覆?蓋率。?（2）、?根據(jù)一個(gè)?地級(jí)市場(chǎng)?的月銷(xiāo)量?以___?_萬(wàn)為基?本目標(biāo)，?實(shí)現(xiàn)全年?銷(xiāo)售渠道?總銷(xiāo)售額?達(dá)到__?__萬(wàn)的?目標(biāo)。?2、品牌?形象的建?立根據(jù)?自身實(shí)際?情況和市?場(chǎng)情況，?應(yīng)該樹(shù)立?起“高品?質(zhì)重服務(wù)?”的品牌?形象，由?經(jīng)銷(xiāo)商組?成的銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)體系?是該品牌?產(chǎn)品的載?體，因此?品牌形象?的樹(shù)立應(yīng)?該從經(jīng)銷(xiāo)?商著手，?在良好的?市場(chǎng)服務(wù)?和經(jīng)銷(xiāo)商?維護(hù)工作?中體現(xiàn)出?泰祥品牌?的“服務(wù)?”形象，?產(chǎn)品在實(shí)?際銷(xiāo)售使?用過(guò)程中?體現(xiàn)泰祥?品牌的“?高品質(zhì)”?，在市場(chǎng)?中形成良?好的口碑?，從而達(dá)?到在消費(fèi)?者心中樹(shù)?立起“使?用監(jiān)視器?就選擇泰?祥”的品?牌效應(yīng)。?3、銷(xiāo)?售模式的?確定確?定渠道銷(xiāo)?售，模式?如下：?生產(chǎn)廠家?→渠道銷(xiāo)?售部→省?級(jí)總代理?

→

地?級(jí)分銷(xiāo)商?→縣級(jí)零?售商4?、產(chǎn)品價(jià)?格策略?滲透價(jià)格?策略，其?目的在滲?透市場(chǎng)，?以提高市?場(chǎng)銷(xiāo)量與?市場(chǎng)占有?率，并能?快速而有?效地占據(jù)?市場(chǎng)空間?，達(dá)到在?市場(chǎng)開(kāi)拓?初期搶占?市場(chǎng)分額?的目的。?具體如下?：1、?采取中檔?市場(chǎng)的價(jià)?格策略，?（在后期?產(chǎn)品更新?的時(shí)候適?當(dāng)調(diào)價(jià)）?從市場(chǎng)開(kāi)?拓的現(xiàn)狀?出發(fā)調(diào)整?價(jià)格體系?，以致能?夠達(dá)到市?場(chǎng)開(kāi)拓初?期的“高?檔品質(zhì)，?中檔價(jià)位?”優(yōu)勢(shì)；?2、價(jià)?格體系的?適當(dāng)調(diào)整?為，在現(xiàn)?有價(jià)格表?基礎(chǔ)之上?，總經(jīng)銷(xiāo)?價(jià)為7-?8折，市?場(chǎng)零售價(jià)?控制在9?折左右，?避免同市?場(chǎng)上主流?品牌在價(jià)?位上的劣?勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；?3、制?定統(tǒng)一的?市場(chǎng)零售?價(jià)格表，?保證經(jīng)銷(xiāo)?商利潤(rùn)的?同時(shí)穩(wěn)定?價(jià)格體系?。四、?渠道銷(xiāo)售?實(shí)施計(jì)劃?1、代?理商的建?設(shè)（1?）、有獨(dú)?立承擔(dān)民?事責(zé)任能?力的自然?人或獨(dú)立?承擔(dān)民事?責(zé)任的企?業(yè)法人。?（2）?、具備_?___萬(wàn)?元以上經(jīng)?濟(jì)投資能?力和良好?的信譽(yù)，?以及一定?的創(chuàng)業(yè)精?神和風(fēng)險(xiǎn)?意識(shí)，有?共同發(fā)展?的信心。?（3）?、熟悉當(dāng)?地市場(chǎng)，?有成熟的?銷(xiāo)售批發(fā)?渠道，有?一定的商?業(yè)經(jīng)營(yíng)或?其它相關(guān)?行業(yè)經(jīng)營(yíng)?管理經(jīng)驗(yàn)?。（4?）、有能?力制定所?代理區(qū)域?的市場(chǎng)拓?展目標(biāo)，?共同開(kāi)拓?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?，完成銷(xiāo)?售計(jì)劃。?（5）?、有基本?的物流配?送能力和?倉(cāng)儲(chǔ)能力?。

（?6）、重?合同，講?信譽(yù)，對(duì)?代理的產(chǎn)?品市場(chǎng)有?信心。?2、分銷(xiāo)?商與工程?商的開(kāi)發(fā)?在市場(chǎng)?開(kāi)拓初期?，在沒(méi)有?市場(chǎng)基礎(chǔ)?的情況下?，要加大?市場(chǎng)占有?率，對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商現(xiàn)有?的分銷(xiāo)渠?道進(jìn)行維?護(hù)指導(dǎo)，?幫助代理?商進(jìn)行新?渠道開(kāi)發(fā)?建立，從?而從銷(xiāo)路?上給予經(jīng)?銷(xiāo)上支持?，解決銷(xiāo)?路問(wèn)題的?同時(shí)提高?產(chǎn)品對(duì)市?場(chǎng)的占有?率，從而?提高品牌?效應(yīng)影響?。個(gè)人?安防銷(xiāo)售?工作計(jì)劃?（二）?在已經(jīng)到?來(lái)的__?__年里?，世界在?發(fā)展，時(shí)?代在前行?，人們都?充滿著希?望。在新?一年里，?公司也將?迎來(lái)更大?的發(fā)展，?為了__?__公司?在總結(jié)會(huì)?議方面關(guān)?于創(chuàng)新的?理念，結(jié)?合公司今?年在體制?和機(jī)制上?的改革，?渠道部全?體同仁都?提出了一?些自己在?新一年里?營(yíng)銷(xiāo)的思?路和方法?，望領(lǐng)導(dǎo)?和其他同?事給與批?評(píng)和指導(dǎo)?。渠道?部在公司?銷(xiāo)售方面?，肩負(fù)著?最重要的?角色，發(fā)?揮著重要?作用，根?據(jù)公司總?結(jié)會(huì)議提?出的今年?各個(gè)品牌?銷(xiāo)售任務(wù)?，如果還?沿用以前?的營(yíng)銷(xiāo)思?路，定會(huì)?給今年完?成任務(wù)造?成很大壓?力。所以?必須對(duì)每?個(gè)人高標(biāo)?準(zhǔn)，嚴(yán)要?求，不斷?創(chuàng)新工作?思路。渠?道部將參?照以下幾?點(diǎn)做為今?后在工作?中的指導(dǎo)?，完成今?年既定的?銷(xiāo)售目標(biāo)?。一、?老客戶的?回訪和溝?通對(duì)于?老客戶的?回訪是不?定期的，?在節(jié)假日?里一定要?送出問(wèn)候?和祝福的?，在重要?的日子里?可以送些?小禮品以?增進(jìn)感情?。在平時(shí)?，我們也?要和客戶?保持聯(lián)絡(luò)?，關(guān)心他?們的狀況?，平常可?以通過(guò)電?話和公司?qqea?mi等聯(lián)?絡(luò)感情。?如果方便?的話，可?以登門(mén)拜?訪客戶，?以便促進(jìn)?我們和客?戶之間的?關(guān)系。?對(duì)于大客?戶反映的?問(wèn)題，我?們會(huì)作為?重點(diǎn)來(lái)解?決，及時(shí)?把信息反?饋，讓他?們有一種?被重視的?感覺(jué)。當(dāng)?然對(duì)于一?般客戶的?問(wèn)題我們?也不會(huì)忽?略。總之?要維護(hù)客?群關(guān)系，?溝通是關(guān)?鍵。我們?會(huì)盡努力?把客群關(guān)?系搞好。?二、新?客戶的開(kāi)?發(fā)在擁?有老客戶?的同時(shí)還?要不斷從?各種渠道?快速開(kāi)發(fā)?新客戶，?推廣新產(chǎn)?品、1?、3-_?___月?份，第一?個(gè)工作：?回訪和預(yù)?約一部分?初步意向?客戶。了?解客戶真?實(shí)需求，?全方面的?了解自己?的產(chǎn)品。?記錄客戶?所提出問(wèn)?題。第?二個(gè)工作?：全方位?的市場(chǎng)調(diào)?研，了解?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的全面情?況。針對(duì)?性地進(jìn)行?pk。?2、先友?后單，與?客戶發(fā)展?良好的友?誼，處處?為客戶著?想，把客?戶當(dāng)成自?己的好朋?友，達(dá)到?思想和情?感上的交?融。3?、對(duì)客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，答應(yīng)客?戶的承諾?要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)?信不僅是?經(jīng)商之本?，也是為?人之本。?4、銷(xiāo)?售目標(biāo)不?僅體現(xiàn)在?具體的每?一個(gè)月度?，而且還?責(zé)任到人?，量化到?人，并細(xì)?分到具體?市場(chǎng)。?制定出月?計(jì)劃和周?計(jì)劃、及?每日的工?作量。每?天至少打?____?個(gè)電話，?每周至少?拜訪__?__位客?戶，促使?潛在客戶?從量變到?質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電?話回訪和?預(yù)約客戶?，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安?排拜訪客?戶。見(jiàn)?客戶之前?要多了解?客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和?潛在需求?，先了解?決策人的?個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一?些有對(duì)方?感興趣的?話題，并?為客戶提?供針對(duì)性?的解決方?案。做?好每天的?工作記錄?，以備遺?忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未?辦理事項(xiàng)?。5、?和公司其?他銷(xiāo)售人?員要有良?好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技?。綜合利?用產(chǎn)品、?價(jià)格、通?路、促銷(xiāo)?、傳播、?服務(wù)等營(yíng)?銷(xiāo)組合策?略，形成?強(qiáng)大的營(yíng)?銷(xiāo)合力。?三、建?議在維?持公司現(xiàn)?有品牌不?變更的前?提下，渠?道部所有?同事希望?公司可以?從兩方面?去考慮，?拓寬公司?經(jīng)營(yíng)思路?和模式。?第一：?在做好本?職工作的?同時(shí)，利?用一切可?以用到的?資源，在?本地以及?就近區(qū)域?發(fā)展部分?大型終端?客戶，一?來(lái)可以加?大公司利?潤(rùn)回報(bào)，?二來(lái)，量?上也可拉?動(dòng)一部分?，減輕壓?力。三，?還可以給?業(yè)務(wù)員增?加一部分?收入。要?真正做