2023年每周工作計(jì)劃篇

2023年每周工作計(jì)劃篇每周工作安排篇1

第1周工作要點(diǎn)

1、對(duì)到校的學(xué)生要仔細(xì)做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。

2、支配班委和學(xué)生座位，并將臨時(shí)學(xué)生名單于本周二前上交一份政教處，本周起先按學(xué)生名單點(diǎn)名。

3、各班要支配好值日生，剛好清理班級(jí)衛(wèi)生，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教化（特殊是學(xué)生抽煙、留長發(fā)等）。

4、加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律整頓，制定班規(guī)，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。

5、早讀課照常進(jìn)行，學(xué)生必需按時(shí)到校。

第2周班級(jí)工作要點(diǎn)

1、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生請(qǐng)假制度，嚴(yán)禁學(xué)生曠課，各班負(fù)責(zé)送點(diǎn)名單的學(xué)生當(dāng)日內(nèi)剛好將點(diǎn)名單送到年級(jí)，班主任要?jiǎng)偤昧私獗景鄬W(xué)生的出勤狀況，并把有關(guān)狀況通知家長。

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平安教化，防止網(wǎng)絡(luò)平安犯罪。

3、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教化，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象，對(duì)留長發(fā)、染發(fā)的學(xué)生班主任預(yù)先要做好思想工作。

4、加強(qiáng)校內(nèi)綠化活動(dòng)。

第3周工作要點(diǎn)

1、要依據(jù)班級(jí)實(shí)際制定班級(jí)工作安排。

2、仔細(xì)落實(shí)并填寫好班級(jí)學(xué)生基本狀況登記表，并在本周五前上交政教處。

3、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，若有曠課、遲到等要?jiǎng)偤昧私鉅顩r，并通報(bào)學(xué)生家長。

4、要加強(qiáng)學(xué)生思想教化，增進(jìn)同學(xué)之問的友情，增加集體榮譽(yù)感，營造班級(jí)和諧氛圍。

5、做好班級(jí)建設(shè)（班訓(xùn)、班規(guī)、班級(jí)布置、課桌椅調(diào)整等）。

第4周工作要點(diǎn)

1、加強(qiáng)校規(guī)校紀(jì)教化。

2、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格限制學(xué)生曠課、遲到、早退現(xiàn)象，對(duì)學(xué)生請(qǐng)假要嚴(yán)格根據(jù)程序辦理。

3、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教化，杜絕學(xué)生亂扔紙屑、果皮，特殊要禁止學(xué)生將果皮果核扔到小操場。

4、長發(fā)、染發(fā)比較典型的學(xué)生，要?jiǎng)偤猛▓?bào)家長，并向?qū)W生家長說明學(xué)校有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生教化，若仍不改正者，將賜予紀(jì)律處分。

第5周工作要點(diǎn)

1、加強(qiáng)校風(fēng)整治（行為規(guī)范整治）的教化與宣揚(yáng)，對(duì)違紀(jì)違規(guī)者賜予肅穆處理。

2、開展家訪活動(dòng)，加強(qiáng)家校聯(lián)系，剛好向家長反饋期中考和在校表現(xiàn)狀況。

3、主動(dòng)開展體育熬煉活動(dòng)，仔細(xì)籌備各項(xiàng)工作。

4、加強(qiáng)各種平安常識(shí)教化與宣揚(yáng)，提高學(xué)生平安防范意識(shí)。

第6周工作要點(diǎn)

1、加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律整頓，特殊是課堂紀(jì)律，杜絕學(xué)生在課堂上有違紀(jì)行為，特有嚴(yán)峻違反者，將賜予肅穆處理直至退學(xué)。

2、加強(qiáng)交通平安教化，嚴(yán)禁學(xué)生野外用火，防止森林火災(zāi)。

3、加強(qiáng)吸煙有害健康教化，嚴(yán)禁學(xué)生在校吸煙，違者給于處分。

4、加強(qiáng)出勤管理，凡是遲到，一周累計(jì)3次以上，將賜予警告處分。

值日生要仔細(xì)負(fù)責(zé)做好班級(jí)衛(wèi)生。

第7周工作要點(diǎn)

1、加強(qiáng)學(xué)生厭學(xué)心理健康教化，正確處理好班級(jí)、學(xué)生間的沖突。

2、規(guī)范學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，仔細(xì)做好出勤登記，對(duì)遲到較多的學(xué)生要?jiǎng)偤猛▓?bào)家長，了解狀況，加強(qiáng)教化。

3、仔細(xì)支配值日生做好班級(jí)衛(wèi)生和校內(nèi)衛(wèi)生，每天保持校內(nèi)班級(jí)衛(wèi)生清潔，共創(chuàng)文明校內(nèi)。

4、加強(qiáng)學(xué)生平安教化。

第8周工作要點(diǎn)

1、仔細(xì)做好期中考試動(dòng)員工作和考風(fēng)考紀(jì)教化，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)考試的重要性。

2、高職班，要正確引導(dǎo)學(xué)生，強(qiáng)調(diào)今后要參與高考，提高學(xué)生的思想相識(shí)。就業(yè)班的學(xué)生要加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教化，激勵(lì)學(xué)生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求。

3、主動(dòng)開展講文明、講衛(wèi)生、樹新風(fēng)活動(dòng)，各班要迸一步規(guī)范班級(jí)課桌椅，并在今日內(nèi)各班學(xué)生將自己抽屜內(nèi)的紙屑等全部清理干凈，同時(shí)支配好值日生如何做好班級(jí)當(dāng)天班級(jí)衛(wèi)生。

4、要仔細(xì)上好每節(jié)班會(huì)課（每節(jié)班會(huì)課可選一些專題進(jìn)行探討）。

第9周工作要點(diǎn)。

1、打算全體學(xué)生家長會(huì)，請(qǐng)班主任做好前期打算丁作。

2、周日開班主任閱歷溝通會(huì)，材料打算好。

3、多與學(xué)生家長聯(lián)系溝通，切忌報(bào)憂不報(bào)喜。

5、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教化，杜絕亂仍紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象，共創(chuàng)文明校內(nèi)。

第10周工作要點(diǎn)

1、依據(jù)班主任工作研討會(huì)總結(jié)和探究班級(jí)管理閱歷和方法。

2，加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律整頓，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生出勤管理，強(qiáng)調(diào)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度和紀(jì)律處分條例，對(duì)違反校紀(jì)校規(guī)者必需受到處分，直至開除，凡受到處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。

3、下午班會(huì)課后各班主任組織本班學(xué)生徹底清理班級(jí)衛(wèi)生（衛(wèi)生角、抽屜、墻壁、門窗等）。

4、嚴(yán)禁學(xué)生攜帶小說進(jìn)入校內(nèi)和班級(jí)，在課堂上看小說和玩手機(jī)的一律賜予沒收。

5、嚴(yán)禁學(xué)生留長發(fā)、戴首飾等。

第11周工作要點(diǎn)

1、強(qiáng)化班級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督與管理，做到有人打掃，有人監(jiān)督，育人管理，加強(qiáng)流感學(xué)問的教化與宣揚(yáng)，防止傳染病發(fā)生。

2、天氣日漸燥熱，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳，違者責(zé)任自負(fù)。

3、加強(qiáng)平安法制教化與宣揚(yáng)，開展和諧校內(nèi)從我做起等活動(dòng)。

4、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)禁學(xué)生上課期間看小說、玩手機(jī)，做好典型學(xué)生跟蹤轉(zhuǎn)化教化；

第12周工作要點(diǎn)

1、要仔細(xì)做好班級(jí)衛(wèi)生，特殊要做好流感學(xué)問的'宣揚(yáng)；

2、加強(qiáng)法制教化宣揚(yáng)和吸煙有害健康教化，強(qiáng)調(diào)學(xué)生留意遵守交通規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)利用晚上時(shí)間到外面打工學(xué)生的跟蹤教化，并剛好與學(xué)生家長溝通有關(guān)狀況。

3、主動(dòng)開展“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”活動(dòng)，正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站，并珍惜時(shí)間，努力學(xué)習(xí)。

第13周工作要點(diǎn)

1、各班要指定專人負(fù)責(zé)班級(jí)衛(wèi)生，做好甲型H1NH流感預(yù)防工作，不隨意與外人接觸，發(fā)覺問題要?jiǎng)偤脠?bào)告學(xué)校。

2、天氣轉(zhuǎn)熱，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳，違者后果責(zé)任自負(fù)。

3、做好學(xué)生期末復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

4、期末期間，要嚴(yán)格學(xué)生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參加打架的，有留長發(fā)、染發(fā)等比較典型的，學(xué)校將肅穆處理并暫扣期末助學(xué)金，極典型者賜予開除或下學(xué)期初不賜予注冊(cè)。

5、加強(qiáng)班級(jí)財(cái)產(chǎn)愛護(hù)，防止學(xué)生破壞，如有破壞的加倍賠償。

第14周工作要點(diǎn)

1、要仔細(xì)做好班級(jí)衛(wèi)生，樹立學(xué)校良好形象，創(chuàng)建一個(gè)良好的考試環(huán)境，下午班會(huì)課利用部分時(shí)間組織本班學(xué)生清理班級(jí)衛(wèi)生，并仔細(xì)擦洗走廊部分的窗戶、窗臺(tái)、門、走廊的衛(wèi)生。

2、期末期間要多深化班級(jí)了解學(xué)生狀況，剛好處理學(xué)生間內(nèi)部沖突，嚴(yán)禁學(xué)生間打架，或伙同社會(huì)青年參加打架等，違反者將賜予肅穆處理。

3、加強(qiáng)學(xué)生吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò)平安教化，正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站，嚴(yán)禁學(xué)生在校期間吸煙，違反者將賜予肅穆處理。

4、加強(qiáng)學(xué)生防暑降溫、交通、游泳平安、火災(zāi)平安等常識(shí)教化，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。

5、做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)愛護(hù)，財(cái)產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀(jì)律處分。

6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，規(guī)范課堂紀(jì)律，做好期末考試復(fù)習(xí)打算工作。

7、仔細(xì)完成期末要上交的材料。

第15周工作要點(diǎn)

1、強(qiáng)調(diào)期末考的重要性，不及格者必需參與補(bǔ)考，學(xué)業(yè)成果包括平常上課、作業(yè)、考試成果，補(bǔ)考不及格者不能畢業(yè)。

2、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教化，提倡誠信考試。

4、強(qiáng)調(diào)放假期間的各項(xiàng)平安，特殊是交通平安，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。

5、各班要愛護(hù)好班級(jí)財(cái)產(chǎn)。

6、期末要上交的材料必需于放假前上交學(xué)校處。

每周工作安排篇2

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)

前廳部作為餐廳的門面，每個(gè)員工都要干脆的面對(duì)客人，員工的工作看法和服務(wù)質(zhì)量反映出一個(gè)餐廳的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對(duì)員工的培訓(xùn)是我們的工作重點(diǎn)，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)學(xué)問和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、給員工灌輸開源節(jié)流、增收節(jié)支意識(shí)，限制好成本

開源節(jié)流、增收節(jié)支是每個(gè)企業(yè)不矢的追求，開展節(jié)約、節(jié)支活動(dòng)，限制好成本。為節(jié)約費(fèi)用，比如，每次退房客人的卡套我們都統(tǒng)一回收;過期報(bào)表的重復(fù)運(yùn)用;督促住宿的員工節(jié)約用水電;限制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些限制，為餐廳創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和銷售技巧，提高入住率

前廳部依據(jù)市場狀況，主動(dòng)地推動(dòng)散客房銷售，在前臺(tái)的售價(jià)以及員工激勵(lì)方面我部安排出臺(tái)了新的政策，高價(jià)房政策，接待員在了解餐廳實(shí)惠政策的同時(shí)依據(jù)市場行情和當(dāng)日的入住狀況敏捷駕馭房價(jià)，強(qiáng)調(diào)接待員：只要到前臺(tái)的客人，我們都要想盡方法讓客人住下來的`宗旨，爭取更多的入住率。

四、注意各部門之間的協(xié)調(diào)工作

餐廳就像一個(gè)大家庭，部門與部門之間在工作中難免會(huì)發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個(gè)餐廳的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系，如出現(xiàn)問題，我們都能主動(dòng)地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避開事情的惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱瞬蛷d，不解決和處理好將對(duì)餐廳帶來肯定的負(fù)面影響。

五、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

前臺(tái)根據(jù)公安局的規(guī)定對(duì)每個(gè)入住的客人進(jìn)行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過餐廳的報(bào)關(guān)系統(tǒng)剛好的向出入境管理科進(jìn)行報(bào)關(guān)，仔細(xì)執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對(duì)每位住客的珍貴物品進(jìn)行提示寄存。前廳部全部的報(bào)表和數(shù)據(jù)指定專人負(fù)責(zé)，對(duì)報(bào)表進(jìn)行分類存檔并每月統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

餐廳所存在的不足：

1、餐廳系統(tǒng)的局限性

餐廳所采納的系統(tǒng)由于模塊的限制，導(dǎo)致很多記帳，掛賬都通過手工完成，通過每個(gè)模板查出來的數(shù)據(jù)也不一樣，導(dǎo)致數(shù)字量化的精確度不高，這些通過手工操作結(jié)賬有很多的漏洞，加大管理上的難度。比如客人預(yù)存款我們都只能通過手工記賬，消費(fèi)手工賬單再錄入，這些都會(huì)影響餐廳員工的工作效率，也影響客人對(duì)餐廳的印象。這關(guān)鍵餐廳餐廳的操作系統(tǒng)是否完善，系統(tǒng)是否有專業(yè)人士定期維護(hù)。

2、薪酬制度過于固定

前廳員工流淌頻繁，很大程度上影響了服務(wù)質(zhì)量，一個(gè)新員工從入職后，要經(jīng)過一到三個(gè)月的試用，才能完全嫻熟駕馭本崗位的各項(xiàng)工作，但是有些員工在剛嫻熟本職工作的后，便由于薪酬提出離職，造成了人員的流失。個(gè)人覺得餐廳的薪酬體制不能激勵(lì)員工的主動(dòng)性，

員工每個(gè)月都是拿的固定工資，建議完善人事薪酬制度，餐廳的工資應(yīng)當(dāng)是呈階梯狀分布，員工試用期多少錢，工作半年表現(xiàn)優(yōu)秀升一級(jí)工資又多少錢，工作一年后又多少錢，餐廳要讓員工看到希望，充溢激情去工作，從而為餐廳創(chuàng)建更多的營業(yè)收入。

每周工作安排篇3

包房清潔組：

1.清洗垃圾桶。

2.清潔KTV包房及走廊風(fēng)口。

3.全面清理功放及電視柜。

4.音響全面抹塵及沙發(fā)腳部清潔。

5.大理石臺(tái)全面清潔及打蠟。

6.全面清潔家具并上蠟。

7.洗手間地漏口及吊燈內(nèi)清潔。

抹塵組：

1.全面清潔全部吊燈。

2.全部消防器材抹塵清潔。

3.清潔空調(diào)口、排風(fēng)口及風(fēng)門。

4.電腦柜、家具柜清潔打蠟。

5.地角線、邊角線全面清潔。

6.大理石臺(tái)面打蠟。

吸塵組：

1.吸各樓層走廊墻毯及沙發(fā)底部。

2.吸大廳墻毯及卡座沙發(fā)底部。

3.全面吸各樓層全部地毯。

4.全面清潔吸塵機(jī)。

抹銅組：

1.全面清潔各樓層房門框頂部銅。

2.全面清潔大廳地角線銅。

3.全面清潔大廳天花銅。

4.大廳天花銅上油。

玻璃清潔組：

1.全面清潔1層包房頂棚玻璃及洋酒柜玻璃。

2.刮各樓層包房頂棚玻璃。

3.刮各樓層走廊天花玻璃。

4-全面刮大廳高處玻璃及各酒吧臺(tái)內(nèi)玻璃。

5.全面清潔外墻招牌玻璃。

杯具清洗組：

1.舞池、舞臺(tái)木地板打蠟。

2.全面清洗大廳地板。

3.大門口地板打蠟。

4.總統(tǒng)房地板打蠟。

5.地毯、墻毯、沙發(fā)隨時(shí)清潔。

地毯清洗組：

1.漂洗全部扎壺、冰桶。

2.漂洗全部果盤。

3.全面漂洗碗具。

4.全面漂洗洛杯。

5.全面漂洗水杯。

6.全面漂洗紅酒杯。

每周工作安排篇4

在20xx年的平安生產(chǎn)工作中，我xx車間實(shí)行了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，消退了不少平安隱患，在取得成果的同時(shí)，平安生產(chǎn)形勢依舊嚴(yán)峻，平安管理工作恒久沒有終點(diǎn)，在以后的平安管理工作中我將依據(jù)實(shí)際狀況，明確責(zé)任，加大力度，把平安生產(chǎn)工作深化扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去。作為xx車間的車間主任，在20xx年我將著重從以下幾個(gè)方面開展平安生產(chǎn)工作：

一、全年目標(biāo)：

1、工亡事故為零。

2、重大火災(zāi)事故為零。

3、重大機(jī)損事故為零。

4、重大環(huán)境污染事故為零。

5、重傷指標(biāo)為零。

6、輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。

7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。

二、指導(dǎo)思想：

以領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)平安工作指示為指導(dǎo)，以公司平安工作治理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以平安工作總方針“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則，以班組平安治理為基礎(chǔ)，以訂正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)制度，開展平安親情教化，開創(chuàng)平安工作新局面，實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

三、主要工作措施和支配：

1、開展多種形式對(duì)職工進(jìn)行平安培訓(xùn)教化，在平安教化的基礎(chǔ)上，增設(shè)班前提問等活動(dòng)，同時(shí)抓好新調(diào)入工人的平安教化。

2、加強(qiáng)易出事故崗位工的監(jiān)護(hù)及職工的責(zé)任感，重點(diǎn)是旋邊機(jī)、平板拼焊機(jī)、三輥卷圓機(jī)的正確運(yùn)用，對(duì)xx筒身時(shí)候的平安操作。

3、對(duì)各種施工、檢修區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)防護(hù)，設(shè)立危急區(qū)域警示標(biāo)記，每天有人監(jiān)護(hù)現(xiàn)場，教化工人不在危急物下站立，特殊是天車吊重物時(shí)嚴(yán)禁在天車下站立。

4、加強(qiáng)平安治理，限制事故發(fā)生，真正將平安重心下移到每個(gè)人，確保全年做到平安生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)全年事故“0”的目標(biāo)。

5、把握各特別時(shí)期的思想動(dòng)向，重點(diǎn)是各節(jié)日期間的喝酒上崗，工人的乏累上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶心情上崗。

6、建立健全平安防護(hù)組織，對(duì)原有的班組平安員重新進(jìn)行調(diào)整，不負(fù)責(zé)的撤換。

7、對(duì)應(yīng)急預(yù)案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。

8、仔細(xì)抓好班組檢查，不斷抽查班組平安檢查表，班組臺(tái)帳記錄，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

9、每周開一次平安例會(huì)。

10、宣揚(yáng)貫徹國家相關(guān)的法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的平安生產(chǎn)規(guī)章制度。

11、加強(qiáng)職工平安教化，堅(jiān)持每周平安巡查，發(fā)覺隱患剛好整改并制定整改措施。

12、重點(diǎn)防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。

16、強(qiáng)化勞保用品穿戴。

16、加強(qiáng)內(nèi)場定置管理，保持消防通道暢通。

總結(jié)去年的汽車銷售狀況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售安排，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作安排如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，干脆的限制到銷售部業(yè)績?cè)鲩L，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按安排每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按須要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫探討，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的探討后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力削減從而干脆影響銷售工作。細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在20xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)微環(huán)節(jié)做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成肯定的.威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)緣由主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)特別，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)許多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多實(shí)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的運(yùn)用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作安排以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí),總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的安排如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

每周工作安排篇5

一、生活活動(dòng)指導(dǎo)。

生活活動(dòng)有進(jìn)餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培育幼兒生活習(xí)慣和自理實(shí)力的主要途徑，也是參透社會(huì)性教化、行為練習(xí)、發(fā)展認(rèn)知實(shí)力、寬展學(xué)問閱歷的好機(jī)會(huì)。如進(jìn)餐時(shí)，不僅可以聯(lián)系運(yùn)用餐具，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣，還可以幫助幼兒相識(shí)糧食、蔬菜，學(xué)習(xí)養(yǎng)分學(xué)問，發(fā)展自理實(shí)力。

生活活動(dòng)在幼兒園一日活動(dòng)時(shí)間上占有大比例，不行忽視。很多教化目標(biāo)不能在教化生活中全部實(shí)現(xiàn)，老師要做有心人，充分利用生活活動(dòng)，依據(jù)月教化目標(biāo)和教化建議，確定本周生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)，進(jìn)行有目的、有安排的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是相識(shí)標(biāo)記，熟識(shí)幼兒園，利用生活活動(dòng)與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系，消退分別焦慮；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立實(shí)力、任務(wù)意識(shí)、規(guī)則意識(shí)與習(xí)慣，利用生活活動(dòng)學(xué)習(xí)照看弟妹，開展“小問號(hào)”、“小幫手”等活動(dòng)。

生活活動(dòng)指導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)說明個(gè)別幼兒的.指導(dǎo)，如體弱兒的照看、個(gè)別幼兒動(dòng)作與生活技能的輔導(dǎo)，或與自閉兒共同嬉戲等。

二、活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)。

活動(dòng)區(qū)活動(dòng)是幼兒有范圍的自選活動(dòng)，應(yīng)以活動(dòng)區(qū)形式供應(yīng)選擇機(jī)會(huì)，如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等。在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，幼兒可以依據(jù)自己的愛好和須要，自己選擇活動(dòng)內(nèi)容、嬉戲伙伴、玩具材料和活動(dòng)方式，得到情感的滿意，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。

在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，老師不是干脆的組織者、指揮者，而要學(xué)會(huì)隱性指導(dǎo)，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、供應(yīng)材料、師生交往、言傳身教，參透教化意圖。因此老師要依據(jù)月安排，確定本周活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)。如在大班，9月設(shè)立了動(dòng)物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等，第一周，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū)，學(xué)會(huì)大家一起玩；其次周，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū)，仿照家庭生活，老師參加嬉戲，建立師生密切關(guān)系；第三周，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū)，供應(yīng)穿衣、系扣、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能。

最終留意，活動(dòng)區(qū)活動(dòng)也應(yīng)重視對(duì)個(gè)別幼兒的知道。

三、小班9月第一周工作安排。

（一）生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)。

1、認(rèn)知班級(jí)和自己的標(biāo)記，指導(dǎo)幼兒運(yùn)用自己的毛巾、水碗。

2、知道幼兒吃飯、入廁。

3、視察幼兒的心情，了解每個(gè)幼兒的特性特點(diǎn)，關(guān)系愛撫每個(gè)孩子，特殊是親近哭鬧的幼兒?；顒?dòng)

（二）嬉戲材料與指導(dǎo)。

1、動(dòng)物娃娃家：供應(yīng)足夠的動(dòng)物頭飾、小動(dòng)物玩具、小桌椅、餐具。引導(dǎo)幼兒扮演角色，運(yùn)用玩具材料。

2、積塑區(qū)：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡潔物體，高興奮興地玩。

3、寵物區(qū)：激勵(lì)幼兒帶自己最喜愛的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加平安感。

4、消遣玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具、電動(dòng)玩具、拖拉玩具。

（三）教化支配活動(dòng)。

1、歡樂的第一天。

2、參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。

3、木偶戲《小紅上幼兒園》；美術(shù)；粘貼會(huì)笑的嘴。

4、高興奮興上幼兒園。

（四）戶外與嬉戲材料。

1、供應(yīng)足夠數(shù)量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。

2、相識(shí)大型運(yùn)動(dòng)器械，學(xué)習(xí)玩法，激勵(lì)幼兒大膽嬉戲，盡量多組織大帶小活動(dòng)。讓幼兒感到開心、自由和平安。

每周工作安排篇6

身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常安排和目標(biāo)，并每天溫習(xí)和總結(jié)自己的工作閱歷并用學(xué)來的專業(yè)學(xué)問感染身邊的每一個(gè)員工！以下是日常具體工作安排：

1）每天帶著最飽滿的工作熱忱和自信的看法上班去，并帶著微笑去迎接一天中遇到的'每一位顧客和每一件事務(wù)，并以主動(dòng)高效的看法去處理好每一件事！

2）每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷員細(xì)致檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并剛好更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，便利顧客選購和避開客訴。

3）支配好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必需按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)遇到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。

4）每天查看和分析營業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨狀況，發(fā)覺問題剛好向經(jīng)理反應(yīng)狀況，dm生效當(dāng)天支配好人員和時(shí)間以的陳設(shè)效果和的商品陳設(shè)在每位顧客眼前，并剛好清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。

5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理支配衛(wèi)生區(qū)域，輪番支配員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

6）每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營運(yùn)和服務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)工作，并共享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱忱和自信。

每周工作安排篇7

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事

20xx年通過組織學(xué)習(xí)選購 管理戰(zhàn)略和公司質(zhì)量管理體系文件，通過換版之后完善了更具操作性的選購 管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購 奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)

選購 部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的`選購 安排公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、選購 部都參加，增加陽光選購 透亮度，真正做到降低成本、愛護(hù)公司利益。

3、選購 效益全線凸現(xiàn)

全面實(shí)施公開透亮的陽光選購 策略后，為公司節(jié)約選購 資金，能夠有效地降低了材料設(shè)備選購 成本。

4、完善監(jiān)督機(jī)制

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分別職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高選購 人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減本少工程成本，提高選購 效率，提高企業(yè)利潤。

每周工作安排篇8

新的一年又在綻開，作為一名服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將自己20xx年的工作安排及心得綻開如下，期望大家能夠予以指導(dǎo)舉薦。

1、"精通"產(chǎn)品賣點(diǎn)：

這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先務(wù)必要精通駕馭產(chǎn)品的賣點(diǎn)，挖掘所賣產(chǎn)品的別出心裁之處，然后以長比短，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，只是要充分駕馭技巧，不能惡意攻擊競爭品牌，只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)建良好的銷售業(yè)績，我們很難想象，自身對(duì)產(chǎn)品都不熟識(shí)的導(dǎo)購員怎樣去勸服顧客購買

2、抓住現(xiàn)場"機(jī)會(huì)"：

作為一名導(dǎo)購員，每一天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆忙的賣場中"慧眼識(shí)真金"?？焖僮R(shí)別哪些人這天必需要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨意看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的"臥底線人"，都須要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后堅(jiān)決地抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的"顧客"實(shí)行不同的'應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)"既賣了貨，又做了宣揚(yáng)。

3、找準(zhǔn)顧客"需求"：

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜愛便利、圖省事，就可能要電腦模糊限制的;有人喜愛實(shí)惠耐用、操作簡潔的，可能就要一般機(jī)械型的;還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭便利，于是就選取直筒鍋;更有人追求時(shí)尚、享受生活，則選用液晶顯示的。

4、觸動(dòng)心靈"情感"：

找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客"動(dòng)之以情，曉之以理"。一般來講，除非是某個(gè)品牌的"擁護(hù)者"或"回頭客"，一般的顧客在剛剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會(huì)不自覺地帶著一種"批判性的懷疑"，這時(shí)候假如導(dǎo)購員"不識(shí)時(shí)宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝"，極有可能會(huì)遭受顧客立馬表示"沒什么，我只是隨意看看"的搪塞，這唯恐是我們每個(gè)人都不期望出現(xiàn)的結(jié)局。因此，我們不妨先從簡潔的問候入手，逐步深化，按部就班，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。

在舉薦服裝時(shí)，我們能夠運(yùn)用以下幾點(diǎn)：

1、舉薦時(shí)要有信念。向顧客舉薦服裝時(shí)，導(dǎo)購員本身要有信念，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客餓舉薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件舉薦適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客舉薦。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客舉薦時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客舉薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)留意視察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與舉薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

每周工作安排篇9

一、進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)安排生育的管理工作

安排生育工作是社區(qū)各項(xiàng)工作的重中之重，在新的一年里，我社區(qū)將接著仔細(xì)做好上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)安排生育文件精神的部署工作，仔細(xì)做好安排生育工作中的計(jì)生政策的下達(dá)宣揚(yáng)教化、統(tǒng)計(jì)、協(xié)會(huì)、技術(shù)服務(wù)、藥具管理發(fā)放工作及流淌人口的清理清查和管理服務(wù)工作。接著做好育齡婦女信息卡的微機(jī)輸入工作，對(duì)有變動(dòng)的狀況剛好在微機(jī)中進(jìn)行更改。

二、仔細(xì)做好社區(qū)勞動(dòng)保障工作

加強(qiáng)下崗失業(yè)人員的管理工作，使更多的具有就業(yè)實(shí)力的下崗失業(yè)人員能夠?qū)崿F(xiàn)再就業(yè)。

三、加大低保工作的管理力度

在做好特困家庭的應(yīng)保盡保工作的`同時(shí)，嚴(yán)格把好低保的申領(lǐng)調(diào)查和評(píng)審工作。使低保工作的申領(lǐng)和發(fā)放實(shí)行全面公開化、透亮化。

四、仔細(xì)做好社區(qū)安排免疫工作

安排免疫工作是主動(dòng)響應(yīng)國家衛(wèi)生部的號(hào)召，保障社區(qū)嬰幼兒身體健康，提高其免疫力的根本措施。明年，我社區(qū)將一如既往的做好一至四月份的幼兒免疫強(qiáng)化工作及其它衛(wèi)生免疫及肺結(jié)核和艾滋病等傳染性疾病的宣揚(yáng)教化防治工作。同時(shí)，將主動(dòng)同社區(qū)所屬的職工醫(yī)院聯(lián)系協(xié)商，力爭同醫(yī)院一起建立社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)站，進(jìn)而更好的為社區(qū)居民供應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

每周工作安排篇10

一、本周工作重點(diǎn)

周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內(nèi)容，與同伴或老師用連貫的語言主動(dòng)主動(dòng)地進(jìn)行溝通，樂意表達(dá)真正的情感。

1、讓幼兒能剛好以開心的心情適應(yīng)假期到新學(xué)期的過度；

2、能用完整的話講解并描述暑假興奮的`事情，并學(xué)會(huì)寧靜傾聽別人講話；

3、知道自己長大了，是幼兒園的中班小摯友，有做哥哥姐姐的光榮感；

4、相識(shí)新教室的環(huán)境，了解各區(qū)域的位置（說說新教室與以前教室的異同），并與新老師建立良好的關(guān)系，形成信任感；

5、有良好的梳洗習(xí)慣和自理實(shí)力，養(yǎng)成細(xì)致有條理的做事習(xí)慣，剛好適應(yīng)幼兒園的一日常規(guī)；

6、相識(shí)班上的標(biāo)記，有小腳丫的地方不行以亂跑，并學(xué)習(xí)班上的規(guī)章制度；

7、能清晰地口述10以內(nèi)的排列依次，知道順數(shù)與倒數(shù)。

二、集體活動(dòng)

談話活動(dòng)：歡樂暑假；

語言活動(dòng)：我們的新教室；

社會(huì)活動(dòng)：值日生分工；

值日生歌數(shù)學(xué)活動(dòng)：順數(shù)、倒數(shù)；

英語活動(dòng)：復(fù)習(xí)簡潔的問候語；

戶外活動(dòng)：復(fù)習(xí)列隊(duì)，要求整齊快速能對(duì)基本口令作出剛好反映（立正、稍息、左右轉(zhuǎn)）；

嬉戲活動(dòng)：一起玩玩以前的嬉戲，學(xué)會(huì)新嬉戲，穩(wěn)定幼兒心情，引導(dǎo)幼兒能加入到活動(dòng)中（以老帶新）；

漢語拼音：單韻母a；

平安工作：帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園的每個(gè)角落并說說存在的哪些擔(dān)心全的地方，我們不行用手去觸摸。

三、其他工作

1、環(huán)境布置：

布置新教室環(huán)境。

2、日常生活：

帶領(lǐng)幼兒相識(shí)自己的茶杯格，熟識(shí)新支配的床位與座位。

3、常規(guī)教化：

接著對(duì)幼兒進(jìn)行三輕教化，即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。

4、家長工作：

（1）打算幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾。

（2）打算幼兒的學(xué)習(xí)用品。如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。

（3）進(jìn)入中班培育孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

（4）與家長溝通堅(jiān)持送幼兒來園。

每周工作安排篇11

第三周工作總結(jié)（xx.9.8---xx.9.14）開展老師節(jié)系列活動(dòng)。

2、進(jìn)一步完善均衡縣創(chuàng)建相關(guān)工作。

3、上交《關(guān)于做好暑假期間“小手拉大手平安6+1”活動(dòng)各項(xiàng)工作的通知》要求的交通平安手抄報(bào)（下周二）。

4、按時(shí)完成上級(jí)布置的各項(xiàng)活動(dòng)。

第四周工作安排（xx.9.15---xx.9.22）開展讀書節(jié)活動(dòng)。

2、進(jìn)一步完善均衡縣創(chuàng)建相關(guān)工作。

3、組織參與鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)會(huì)。

4、參與鎮(zhèn)工會(huì)組織的`師德演講、征文活動(dòng)。

5、仔細(xì)完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作。

小學(xué)周工作安排總結(jié)

第三周工作總結(jié)（xx.9.8---xx.9.14）學(xué)校進(jìn)行無縫隙管理，從上放學(xué)的秩序到在校課件不準(zhǔn)追逐打鬧到精彩上好每堂課，都要求和督促到位。

2、布置老師按時(shí)保質(zhì)完成xx市教研網(wǎng)上三、四、五年級(jí)的數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)研修，數(shù)學(xué)老師書寫了網(wǎng)絡(luò)研修的收獲和心得。

3、借助xx市首屆中小學(xué)老師書法篆刻大賽，我校開展了扎實(shí)的老師基本功大比武，老老師帶頭模范書寫毛筆字，年輕老師臨摹有勁。

4、學(xué)校先后開展了各種活動(dòng)，比如老師節(jié)感恩主題活動(dòng)、交通平安培訓(xùn)活動(dòng)、心理詢問培訓(xùn)流程活動(dòng)、圖書閱覽室運(yùn)用培訓(xùn)課等豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)。

小學(xué)周工作安排總結(jié)

第三周工作總結(jié)（xx.9.8---xx.9.14）慶祝老師節(jié)活動(dòng)。

2、進(jìn)行合校工作，荊三只剩六名學(xué)生（2、3年級(jí)個(gè)三人）

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行平安學(xué)問教化及演練。

第四周工作安排（xx.9.15---xx.9.21）參與鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)會(huì)

2、老師到位后起先細(xì)化分工

3、清除雜草，為置草坪做好前期工作

4、教學(xué)業(yè)務(wù)檢查。

小學(xué)周工作安排總結(jié)

第三周工作總結(jié)（xx.9.08---xx.9.14）收齊各科教學(xué)安排

2、三位老師打算公開課

3、老師、學(xué)生大練基本功

第四周工作安排（xx.9.15---xx.9.21）聽三位老師的課，迎接鎮(zhèn)檢查。

2、檢查老師備課、作業(yè)。

3、接著抓老師、學(xué)生基本功。

小學(xué)周工作安排總結(jié)

第三工作總結(jié)（xx.9.8--xx.9.14）做好了學(xué)校各項(xiàng)各口的安排工作并進(jìn)行實(shí)施。

2、青年老師講課競賽。

3、組織了老師老師參與省微課競賽并上報(bào)材料。

4、慶中秋學(xué)生詩歌朗誦頒獎(jiǎng)

第四工作安排（xx.9.15---xx.9.21）做好迎接縣“平安和諧校內(nèi)”的檢查工作。

2、省規(guī)范化學(xué)校自評(píng)申報(bào)與檔案整理

3、做好青年老師講課總結(jié)工作。

每周工作安排篇12

早班

星期一：吸走廊地毯塵做樓層公共衛(wèi)生區(qū)域的清潔

星期二：對(duì)布草房進(jìn)行徹底清潔(包括抹墻面抹柜頂柜門排風(fēng)口白葉及等)

星期三：對(duì)有地毯的房間吸塵

星期四：清潔走廊地腳線、對(duì)樓層應(yīng)急燈處殼進(jìn)行清潔。

星期五：對(duì)房間衛(wèi)生間里全部無銹鋼器材擦鋼油，對(duì)全部樓層電梯擦鋼油

星期六：對(duì)有地毯的房間吸塵

星期天：吸走廊地毯塵

中班：

星期一：吸走廊地毯塵

星期二：用清潔劑刷樓梯地板、扶手及樓梯平臺(tái)

星期三：對(duì)有地毯的房間吸塵

星期四：清潔全部消防栓外門，平安通道門，走廊窗戶

星期五：對(duì)房間衛(wèi)生間里全部無銹鋼器材擦鋼油，對(duì)全部樓層電梯擦鋼油

星期六：對(duì)有地毯的房間吸塵星期天：吸走廊地毯塵

晚班：

星期一：打掃樓梯衛(wèi)生

星期二：對(duì)全部房間抹塵

星期三：清潔全部消防栓外門，平安通道門，走廊窗戶

星期四：對(duì)全部房間抹塵

星期五：對(duì)布草房進(jìn)行徹底清潔

星期六：打掃樓梯衛(wèi)生

做樓層公共衛(wèi)生區(qū)域的'清潔

做樓層公共衛(wèi)生區(qū)域的清潔

做樓層公共衛(wèi)生區(qū)域的清潔

(包括抹墻面抹柜頂柜門排風(fēng)口白葉及等)

星期天：清潔全部消防栓外門，平安通道門，走廊窗戶

每周工作安排篇13

一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)當(dāng)有所變更，不應(yīng)當(dāng)像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

第一，與去訪客戶做交談之前肯定要對(duì)客戶做全面而深化的了解，假如對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問題，常常就會(huì)稀里糊涂的丟失客戶;

其次，我們應(yīng)當(dāng)知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清晰這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們肯定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;

第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)當(dāng)對(duì)本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深化的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能依據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);

第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特殊是在電話營銷的時(shí)侯，肯定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。

讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。

而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的。

在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)教授新人如何做。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有許多須要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人安排的一部分像公司提出一些，希望公司越來越興盛。

二、公司的制度化管理

在XXXX年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作主動(dòng)性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)覺：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的主動(dòng)性，然而后來我們又發(fā)覺了一些不好的效果。

成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

導(dǎo)致成員之間常常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。

明顯公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的緣由就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。

而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。

故我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。

對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)當(dāng)把公司的.員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)當(dāng)設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作支配和人員調(diào)動(dòng)。

并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人實(shí)行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把探討結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)和看其結(jié)果賜予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。

還可以通過一些嘉獎(jiǎng)機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和主動(dòng)性，如全勤獎(jiǎng)等。