戰(zhàn)略管理-華為競爭戰(zhàn)略分析

——競爭戰(zhàn)略分析華

為

公

司和丹丹專業(yè)：工商11級3班學號：110604320華為公司簡介競爭環(huán)境分析競爭對手分析競爭戰(zhàn)略分析綜合分析HUAWEI華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商。基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡、業(yè)務與軟件、專業(yè)服務和終端等四大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。憑借在固定網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡和IP數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，華為已成為全IP融合時代的領(lǐng)導者。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。華為公司簡介HUAWEI●2013年，全球財務風險控制中心在英國倫敦成立，監(jiān)管華為全球財務運營風險，確保財經(jīng)業(yè)務規(guī)范、高效、低風險地運行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家●2012年，銷售額2400億人民幣，《財富》五百強中排名第351位?！?011年，該公司擁有超過156個國家和地區(qū)的超過15萬名的員工，其中研發(fā)員工占總員工人數(shù)的45.36%,外籍員工超過三萬?！?010年，無線接入市場份額躋身全球第二，成功交付全球首個LTE/EPC商用網(wǎng)絡，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。華為公司簡介HUAWEIHUAWEI

華為競爭環(huán)境分析華為外部環(huán)境分析(PESTEL)政治P經(jīng)濟E華為公司技術(shù)T社會S法律L電信服務領(lǐng)域：鼓勵適度競爭，已發(fā)放6張運營牌照電信設(shè)備領(lǐng)域：支持民族產(chǎn)業(yè)，但力度逐漸減弱電信運營企業(yè)逐步實現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少

加入WTO后進出口的限制將越來越少積極的財政政策與穩(wěn)健的貨幣政策部分稅收優(yōu)惠有有可能逐步取消比較穩(wěn)定，無明顯影響正在逐步統(tǒng)一無特殊風險財政與貨幣政策稅法的變更專利法特殊的地方法規(guī)他國的政治條件產(chǎn)業(yè)政策政府采購規(guī)模和數(shù)量

進出口限制政治和法律因素

(political

factors)企業(yè)和政府之間的關(guān)系非常重要價格變動通貨膨脹率貸款的難易程度可支配收入平水地區(qū)間的收入和消費習慣差異持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長社會整體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型還未結(jié)束全球IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被視為避風港，進口產(chǎn)品威脅增加；出口難度相應有所降低門檻降低，流動性增強產(chǎn)品價格不斷走地，產(chǎn)品生命周期變短全社會呈通貨緊縮態(tài)勢銀行借貸比較嚴重持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)高國民生產(chǎn)總值變化趨勢經(jīng)濟轉(zhuǎn)型進出口因素勞動力及資本輸出經(jīng)濟環(huán)境(economic

factors)在相當長一段時間內(nèi)人口還會持續(xù)增長要求越來越高趨向于個性化、休閑化趨向于成熟，消費群體持續(xù)擴大相當明顯，并且會持續(xù)一段時間有影響，但不構(gòu)成主要影響人口的變化對售后服務的要求生活方式消費信息產(chǎn)品的價值觀收入差距特殊利益集團社會文化環(huán)境

(social

factors)技術(shù)影響程度

非常大，是決定性因素之一技術(shù)發(fā)展速度

非?？?，產(chǎn)品生命周期明顯縮短技術(shù)商用化程度較低技術(shù)投資風險

巨大自主研發(fā)技術(shù)成本及收益成本非常高，但如果成功受益也將很大外購技術(shù)成本及風險成本較高，有被卡脖子地風險技術(shù)環(huán)境(technogological

factors)外界對各公司技術(shù)水平的主觀排序很重要，公司實力的象征華為內(nèi)部環(huán)境分析公司內(nèi)部條件分析一生產(chǎn)√現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；√按訂單生產(chǎn)模式，積壓較少，但對管理要求高；√生產(chǎn)人員比重低，僅占12%;√生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化程度高；公司內(nèi)部條件分析一管理√管理人員比重低，僅占9%;√對于多產(chǎn)品系列采用事業(yè)部管理模式；√生產(chǎn)管理先進，國內(nèi)率先采用MRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占12%;√財務風險控制一般，2012年以80多億人民幣出售旗下安圣電氣但資產(chǎn)負債率仍達53%;√人力資源管理理念先進，國內(nèi)同行最早為員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，但落實力度不夠，人員流動

率大。必企業(yè)強勢

(STRENTHS)

必企業(yè)弱勢

(WEAKNESSES)√技術(shù)自主化程度高，國√盈利產(chǎn)品線較為單一，且競內(nèi)屬于較先進水平爭優(yōu)勢不突出√產(chǎn)品市場占有率高√技術(shù)商用化速度慢，程度低√銷售網(wǎng)絡完善，銷售人員√核心技術(shù)掌控能力不足素質(zhì)高√技術(shù)發(fā)展方向不明朗公司戰(zhàn)略規(guī)劃一SWOT分析√海外客戶關(guān)系初步建立

√與客戶關(guān)系良好√日常運營費用高

√人員流動速度偏高√經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生

活水平提高√對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟√國家對自主知識產(chǎn)權(quán)注視重

視程度不斷提高√國家有關(guān)優(yōu)惠政策√加入WTO,產(chǎn)品在國際市場

競爭力增強√IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退√加入WTO以后進口產(chǎn)

品競爭力增強√用戶討價還價能力過強√技術(shù)進步太快，商用

化程度普遍不高√對人才爭奪激烈環(huán)境威脅(THREATS)必環(huán)境機會(OPPORTUNITIES)公司戰(zhàn)略規(guī)劃一SWOT分析SWOT矩陣STRENGTHS1、技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬WEAKNESSES1、盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出；2、技術(shù)商用化速度慢，程度低；3、核心技術(shù)掌控能力不足；4、技術(shù)發(fā)展方向不明朗；5、日常運營費用高；6、人員流動速度偏高。于較先進水平；

2、產(chǎn)品市場占有率高；

3、銷售網(wǎng)絡完善，銷售人員素質(zhì)高；4、海外客戶關(guān)系初步建立；5、與客戶關(guān)系良好。OPPORTUNITIES1、經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高；

2、對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟；3、國家對自主知識產(chǎn)權(quán)注視重

視程度不斷提高；

4、國家有關(guān)優(yōu)惠政策；5、加入WTO,產(chǎn)品在國際市場競爭力增強。SO戰(zhàn)略擴大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國際

市

場

。(以S1、S3抓住O3、O4)(以S4抓住O4、05)(以S2、S3、S5抓住01、02)WO戰(zhàn)

略對產(chǎn)品線進行調(diào)整

，

有計劃

的放棄部分市場以期在其他

方面得到優(yōu)勢(利用01、02調(diào)整W1、W2、W4)(利用03、04調(diào)整W3、W4)TREATS1、IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退；2、加入WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強；3、用戶討價還價能力過強；4、技術(shù)進步太快，商用化程度

普遍不高；5、對人才爭奪激烈。ST戰(zhàn)略趁行業(yè)調(diào)整期進行企業(yè)內(nèi)部

調(diào)整，擴大企業(yè)優(yōu)勢(利用T1、T5擴大人才和技術(shù)儲備，增強S1)(利用T4強化S2)WT戰(zhàn)

略放棄部分產(chǎn)品

，進行內(nèi)部調(diào)

整

，裁撤部分機構(gòu)和人員

，

收縮企業(yè)規(guī)模。(因為T1、T2、T3、T4影響太

大，而W1、W3、W4、W5只能以企業(yè)收縮為代價來解決)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的對抗●通信行業(yè)性質(zhì)：經(jīng)濟體制：轉(zhuǎn)軌期，規(guī)范大同小異，但"小異"處很多，機會與風險并存需求因素：目前產(chǎn)業(yè)投資需求下降明顯，但居民收入水平提高會影響總趨勢資源狀況：資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)風險與機會并存

●行業(yè)生命周期6000000500000040000003000000200000010000000200220032004200520062007200820092010201120122013——通訊固定資產(chǎn)完成情況——通訊業(yè)務收入情況華為競爭對手分析HUAWEI公司名稱營業(yè)收入

(百萬美元)主要業(yè)務總部所在地2013年世界500強排名西門子74,858.30電子電氣德國23朗訊科技41,420.00電子電氣美國84摩托羅拉37,580.00電子電氣美國95北電網(wǎng)絡30,275.00電子電氣加拿大130愛立信29,842.70電子電氣瑞典133阿爾卡特29,026.20電子電氣法國146行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭●競爭對手中的國際級企業(yè)控制研發(fā)活動成本·利用中國人口紅利，形成了研發(fā)人力資源成本優(yōu)勢·研發(fā)活動市場化，明確了"客戶需求導向型”研發(fā)政策，一直強調(diào)針對市場做研發(fā)·發(fā)展前期采取跟蹤型研發(fā)策略，通過模仿、借鑒成熟技術(shù)降低

研發(fā)成本，到成熟階段通過領(lǐng)

先型研發(fā)奠定競爭優(yōu)勢·研發(fā)資源配置采取"壓強原則”,集中資源實現(xiàn)重點突破控制銷售活動成本·采取"農(nóng)場包圍城市"策略：在發(fā)展國內(nèi)市場時，由基層地區(qū)向主流市場滲透在開拓海外市場時，首先選擇發(fā)展中國家市場，然后在發(fā)達國家市場尋求突破口·與渠道代理商、客戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，降低市場開拓成本·技術(shù)專利跨國互換，減少了進入海外市場的技術(shù)許可費用生

產(chǎn)

及

運

營

一

低

成

本

戰(zhàn)

略通過對價值鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括研發(fā)、銷售和生產(chǎn)活動的成本進行控制，有效地降低了運營成本和運營風險采取后向一體化策略，如針對采購成本較高的芯片部分，成立了芯片設(shè)計部，并通過外包加工生產(chǎn)；當芯片部門成熟后獨立為“海思半導體”公司，進行市場化運作華為競爭戰(zhàn)略分析控制生產(chǎn)活動成本·啞鈴型結(jié)構(gòu)的人力資源分布，研發(fā)和市場各占40%,控制了價值鏈兩端的關(guān)鍵環(huán)

節(jié)·倒金字塔型人才儲備，高度重視員工的培訓·采取矩陣型組織架構(gòu)，形成了按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分事業(yè)部和按地區(qū)戰(zhàn)略劃分地區(qū)公司的二維結(jié)構(gòu)，同時建立完善的內(nèi)部溝通機制，保證了組

織的靈活性和對終端客戶的快速響

應能力流程重組和管理系統(tǒng)·華為在管理上與國際先進企業(yè)接軌，先后與世界級企業(yè)和管理咨詢公司開展合作，在集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、集成供應鏈(ISC)、人力資源、財務管理和質(zhì)量控制等方面進行了深刻變革·從“技術(shù)支配型”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?客戶需求導向型"華為引入了新的管理系統(tǒng)，對內(nèi)部各流程進行優(yōu)化重組，實現(xiàn)高效的運轉(zhuǎn)組織及人力資源配置，圍繞客戶服務的中心，與整體戰(zhàn)略相匹配組

織

管

理

一

差

異

化

戰(zhàn)

略HayGroup

R

IN人力資源管理系統(tǒng)與ESOP組織架構(gòu)和人力資源85%具有本科士其電部20%集成產(chǎn)品

開發(fā)與集

成供應鏈露靠財務管理

系統(tǒng)質(zhì)量控制

系統(tǒng)FhG研發(fā)40%銷

售40%pwc以上學歷，對未來環(huán)境預測：宏觀經(jīng)濟形勢將繼續(xù)增