銷售人員工作計劃書

1/1銷售人員工作計劃書銷售人員工作方案書

人生天地之間，若白駒過隙，突然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫一份方案了。想學習擬定方案卻不知道該請教誰？下面是我收集整理的銷售人員工作方案書，僅供參考，大家一起來看看吧。

由于我銷售閱歷不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

一、學習階段

1、每天學習了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點，亮點，賣點，總結(jié)出如何更好的`按客戶的需求供應(yīng)合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參與培訓，與老員工的溝通溝通等）

2、每天跟隨老員工學習訪問，電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。

3、每天撰寫工作學習日志，總結(jié)閱歷教訓，反思個中得失

二、工作階段

1、每天收集肯定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本狀況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求狀況、決策者狀況等）

A、通過公司渠道收集。

B、通過自己的渠道收集，

1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門訪問收集具體資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

2、每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標準匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、討論客戶共性化特點，從中分析特點，討論詳細的跟進措施。

3、每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)肯定數(shù)量的客戶。

4、每天準時就工作中消失的自身無法克服或解決的狀況向同事請教。

5、每天準時以公司統(tǒng)一的標準和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、產(chǎn)品的資料。

6、每天撰寫工作日志，總結(jié)閱歷教訓。反思個中得失。

7、每天準時完成公司交辦的其他工作。

8、每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查，討論狀況，發(fā)覺問題，準時解決。

9、每周依據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作方案，準時將工作細化、分解，并準時予以跟進。

10、每周提交工作匯報，就方案執(zhí)行狀況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及緣由，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

以上就是我短期內(nèi)的工作方案，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來講，我目前有許多不足之處需要改進和學習，我信任自己能夠勝任這份