房地產(chǎn)電商營銷策劃方案標準全套

惠景園電商提案生活新報電商部一、項目分析1、項目位置分析惠景園項目位于呈貢新區(qū)龍城片區(qū)，呈貢新區(qū)核心位置，處于呈貢新區(qū)中心區(qū)域，距離昆明市級行政中心約1.5公里，地理位置優(yōu)越。凈用地面積約為20萬平米你，總建筑面積10萬平米，居住戶數(shù)約為3000戶，有90㎡、140㎡、170㎡、250㎡等多種戶型面積。容積率2.5，建筑密度17%，綠化率45%地理位置在片區(qū)內(nèi)相對優(yōu)越。2、周邊配套分析惠景園項目地塊位于昆明市發(fā)展南向延伸區(qū)域一呈貢片區(qū)，市政府南遷至該區(qū)，區(qū)域中心在建大體量寫字樓。周邊擁有新建設完成的呈貢大學城，市政道路建設尚可。政府為提升周邊居住氛圍，建設大體量公務員、教職工小區(qū)，但周邊居住配套設施仍十分匱乏。周邊居住氛圍尚處于積攢階段周邊配套尚未完善，需要自身有一定的內(nèi)部配套來打消購房者的顧慮3、項目交通分析惠景園項目周邊市政交通網(wǎng)線初步呈現(xiàn)，緊鄰地鐵一（已開通）四號線（規(guī)劃）以及3條公路直通市區(qū)。緊鄰地鐵一號線大學城終點站(現(xiàn)已開通至官渡區(qū)世紀城)。周邊還規(guī)劃了地鐵4號線至市區(qū)。地塊周邊現(xiàn)有3條公路通往市區(qū).分別為彩云路一廣福路(最便捷).彩云路一昆石高速(最快)，彩云路一環(huán)湖公路。目前到市區(qū)的時間較長，未來地鐵貫通后還是挺方便的。4、項目價格分析惠景園項目價格方面。預估開盤均價5000-6000元/㎡，對比周邊住宅類項目七彩云南均價6700元/㎡，東盟森林6100元/㎡等還是有一定的優(yōu)勢。

價格略低于同區(qū)位同類產(chǎn)品，性價比不錯，90-120平的非常適合首次置業(yè)的外來人口新報實操項目舉例藍光天嬌城位于昆明呈貢新城雨花片教育區(qū)，緊挨云南大學，云南白藥集團，項目主要銷售60（實得80）—90（實得100多）平米住宅。計劃從2013年9月到年底推出1000套首批房源，本報也從9月初正式開始介入“報銷合作”。通過報廣宣傳、看房團活動、小蜜蜂拓客等手段進行配合，2013年12月21日開盤，不到4個月的時間里，幫助項目創(chuàng)造了成交1265套住宅的佳績。該項目是與搜房合作操作，新報主導，搜房負責網(wǎng)絡宣傳4、項匯目分交析總董結(jié)惠景昨園項握目價格劉方面漠。所非謂的我均價50絹00晚-6癥00千0元，不對比圖周邊跪項目漲七彩厲云南基等還暢是有故相當憶的優(yōu)巴勢的掩。非常炮適合邁首次沃置業(yè)崖的外差來人晌口和增附近息商圈燒（如暴新螺謠螄灣習等）員有定繩居昆楚明意售愿的巷外來迅商戶率。二、醋新報驗電商倦策略1、綜數(shù)述按照扛項目10可00套的注體量婆計算移，每嘆套收絕費10珍00住0元計鑄，生懲活新仆報在6個月濾的合那作期煤預計此去化70或%計算燃，會撤配比線大約70蜜0萬的原推廣朵費用欄做為及支持葵，具盆體項棄目操藥作內(nèi)救容分沸解展申示如蜂下：推廣壞三部緞曲品牌停線區(qū)域城線項目尺線推廣賓三部嗚曲以老?？傇L考談入歌手，氣解讀堆品牌猛理念靜，服鍵務價匙值，責打造談企業(yè)勸形象.從呈任貢區(qū)片發(fā)展角的實幫際情蹤蝶況著竭手，羊通過抄論壇情、報益道等研多種路方式揪讓客窗戶看志到區(qū)慘位發(fā)錫展和丘升值址價值.報紙曉大幅縣面的假深度慣解讀態(tài)項目稀細節(jié)歲，彰筍顯項故目品仔質(zhì)，溪同時袍，打雨價格出戰(zhàn)讓閣潛在私客戶贈心動.惠景陽園推杯廣路義徑項目蝴線區(qū)域搖線品牌濁線品牌圣線1.老總輕專訪肆：擬《打造借呈貢粒片區(qū)偏住宅俘精品》發(fā)布彈在生拘活新崇報，狗同步嫁更新降到生吊活新諒報網(wǎng)史、微箏信微聞博等須地方弄，樹姥立品銳牌標栗桿。2.生活奏新報跡網(wǎng)惠欺景園踏項目暫專題盤解讀1個，歐配通遷欄廣也告。3.電視存報道蜻：擬亭針對說該項劉目做末一期除對話焰節(jié)目箭。4.5.6.區(qū)域鋒線1.區(qū)域繳報道眨：擬《大城蠻崛起——呈貢鄰發(fā)展年變化課有多謊大？》發(fā)布牌在生般活新爸報，笨同步勁更新錯到生季活新宰報網(wǎng)鞋、微仰信微呼博等噴地方瞞，樹堵立品男牌標羽桿。2.區(qū)域都論壇——邀請蝕專家乞和各悠地產(chǎn)拋商對密呈貢舊片區(qū)攻發(fā)展輪趨勢晨展望雀。3.電視仁報道溉：以甘拍攝兆者鏡衛(wèi)頭展撥示呈頓貢新洗城巨剪大的齡發(fā)展鄉(xiāng)豐。4.5.6.項目嘉線1、媒脊體自爹身的淹廣告練或新矛聞炒滲作宣斃傳作用往：宣挺傳項聯(lián)目形秋象，詳展示南項目差風采報紙啄硬廣生活知新報螺網(wǎng)新聞郵報道生活余新報巷每天多的發(fā)上行量在36萬份中左右，征訂領量為23萬份未，零始售量5萬份宰，贈宮閱和行直投3萬份影，地蹤蝶州發(fā)草行量靠已達5萬份猾。私營纏業(yè)主藏和普閃通百精姓訂怕閱量眉最大，昆明宮市區(qū)坐內(nèi)發(fā)進行量看穩(wěn)居閉第一坊。1、媒渡體自座身的惡廣告怖或新睜聞炒鑒作宣童傳針對沾這個箭項目叼，生召活新輸報的箭報道厘計劃致如下渣：1.2.3.4.5.2、全市割指定鎖片區(qū)爭夾報淘廣告唉推送作用游：針滾對潛縱在用日戶，鵝更精鍬準的渴宣傳肅投放引。新報顆發(fā)行診量穩(wěn)席居全污省第柜二，釀每天強市區(qū)榆內(nèi)發(fā)飄行約26萬份。項腿目可摧指定揚各片錄區(qū)的壁小區(qū)續(xù)、休躁閑、濕餐飲吊、娛鏡樂等鋸場所帶進行版定向恐推送穴，直洽接入妄戶。針對防惠景參園項洲目，跟我們累將通融過發(fā)燥行渠椅道在券呈貢漢新區(qū)傘和新戒螺螄犯灣商向圈夾貞報如揭小區(qū)氏和報銀點推遷送6個月體。3、新報弟活動充嫁接作用沙：通怒過有蓬效信營息的去積累廢，為唯看房療車購曲房者思來源助夯實扔基礎渠。生活哄新報潔每月遭都有庭大量作的線辛下活冊動落至地執(zhí)虛行。鼠可以片在活明動期么間展啟示樓的盤，畏收集進購房泰者信橡息3、新報刊活動行嫁接Cl類ic江k拔to幟a輪dd桿T劉it客leCl辟ic糧k簡to砌a麗dd讀T繞it弓leCl震ic隙k映to蔽a辜dd樹T拴it過leCl似ic耍k預to訊a聾dd悲T而it贏leCl虧ic胞k改to閱a仇dd燭T隊it爸leCl例ic餅k糟to白a社dd誕T奇it皮leCl勒ic議k愿to遣a吸dd徹T食it拐leCl抗ic希k義to倆a兼dd椒T緩it溉le可嫁坐接活唉動4、電視盆臺推石廣作用赴：通可過電灶視的稼宣傳毒，有汽效覆勒蓋地渡州潛屢在客找戶?！睹利惻残碌貎?yōu)產(chǎn)》由美為麗云活南頻談道聯(lián)侄手生屢活新庫報共糞同打帥造，雁每周捎一、愉周四撈在美也麗云逆南頻逼道黃塵金時憲段首飯播，希是地除產(chǎn)企枯業(yè)投巷放廣圈告的爬絕佳教平臺粱。分怕別從忙市民常和媒肅體的膀視角脖關(guān)注因地產(chǎn)播，以尼期獲獎得最水多的君收視槍人群4、電視攻臺推坊廣合作勢期內(nèi)仙我們姜將有講電視妥踩盤搶、樓蝕盤評墊說到霞惠景撇園項挨目進羅行采漿訪和襖取景夜，另因外，《電視勞房交納會》每天派黃金她時間誕晚上8：30播出濁，我渡們會鉆給惠宮景園哲做60秒的晝項目搬介紹弄，每波天輪乎播3次，坐保證擁每月主至少40次的腦曝光收量5、新報禮員工肅聯(lián)合兼推廣作用布：通級過獎弓金的知激勵紡，讓崗員工危留意盟潛在款目標疏并對丸其進勾行推酸薦。生活環(huán)新報殼包括肥發(fā)行炸渠道射有上辣千名祖員工錯，通忠過他啞們發(fā)紅短信度，投檔遞報買紙交腳談等墊手段幻玉推薦制客戶喚。合作殊期內(nèi)新欄報員寄工推來薦者嘗下定妻，可井給予渴該員盜工40美00元的妹提成僚。6、合作瘦中介其經(jīng)紀學公司作用朽：打哲通二棄三級遷市場袍渠道嫌，直泰接抓重取有服效客活戶，屋轉(zhuǎn)化丈為實擱際成槳交。目前扇正在點于榮抽城地侍產(chǎn)、濕富邦犬地產(chǎn)愿等中片介公掌司洽懷談，難初步紅達成蛙合作翠意向揀。合作馳內(nèi)容膽包括磨：雙煌方資尋源互哨換，混新報上為中拴介公蹤蝶司提葛供版騎面報哭道及博宣傳育，中兵介公紀司提悶供門基店宣密傳欄吊的新不報項宰目展痰示區(qū)歪域。評注晚：新滴報提蹲議若很中介廉推薦搭成交病可另熟外給勒予獎疲勵整個勝合作占期內(nèi)擠，我岔們會謊在中慮介門擴店與溜網(wǎng)點獄擺放暑惠景婦園項場目電叢商海百報7、全防市指剃定范焦圍小蜜零蜂派娘單作用訓：展增示項僚目，演積累拼潛在元客戶陡。預計合作濤期內(nèi)針滿對指如定片李區(qū)人壤流較掃大區(qū)溉域（曾市政世府廣曉場、禿七彩遼云南驗、新選螺螄熔灣等鎮(zhèn)）進但行每覽月不里低于20頌0人次萌的小鄙蜜蜂冒派單8、電蝕話營桂銷作用著：展年示項肅目，摸積累刃潛在哪客戶派。數(shù)據(jù)搶內(nèi)容影主要簽來自漢生活祖新報哭讀者鎖、新女報房搭產(chǎn)俱膜樂部貿(mào)群積踩累的頂有效捆客戶納、以擔及部貴分由甘專業(yè)姥數(shù)據(jù)膠公司漂購買穴的電射話數(shù)丙據(jù)。合作赤期內(nèi)每逝月集厲中安口排3—跳4天由ca慕ll客針份對指久定人足群（惰新報恰積累身的客智戶）鏈進行溝項目望推介9、家門責口的柜房交狐會作用滅：展建示項器目，偶積累慶潛在依客戶窩。預計4月開牛始，蜻新報足聯(lián)合帝眾多僻房企之走進剪社區(qū)眨進行踩”家攔門口端房交土會“舅活動妙。具遍體方俘案，爭需三難月下混旬完犬成，恐目前應已確票定南劑屏街陪、官番渡古諒鎮(zhèn)、唉桃園道廣場購，金應石小繁區(qū)等累四個支點位朝，其憑他點師位落挎實中感。合作威期內(nèi)頂，將云安排歲惠景究園至套少四鴿次展鼻會亮脆相，某保證琴已有萬點位此均覆口蓋到因位10、定期碎看房犧團作用樸：展謊示項多目，峰拓展產(chǎn)意向畢客戶叼，現(xiàn)稿場成赤交。預計組織摧看房欄團人哀群到怪現(xiàn)場陣看房刊，參錢加開且發(fā)商嘆發(fā)起歪的活涉動。合作總期內(nèi)聚：1.發(fā)1-竊2場惠粒景園據(jù)專場押看房帝團2.針對療呈貢痛片區(qū)精的看挨房車所兩場到（含若惠景答園）11、短信照營銷作用迷：展圾示項退目，善拓展叛意向肺客戶紋，現(xiàn)公場成塔交。根據(jù)健媒體際掌握依的人析群客貿(mào)戶資強源，述進行發(fā)短信滾營銷役活動育。數(shù)據(jù)掃內(nèi)容慨主要淋來自淺生活槍新報威讀者萌、新基報房渠產(chǎn)俱備樂部燃群積欠累的殘有效熄客戶余、以緊及部拼分由舊專業(yè)廉數(shù)據(jù)父公司歸購買穿的電福話數(shù)廚據(jù)。每周暴安排1次短鞭信營垮銷12、地州犬房產(chǎn)顯巡展作用吩：相普互交視流的散同時尸推薦懂樓盤躺，介貸紹項中目，撥使項挺目的細知名晌度覆掛蓋地們州滇中志十城朱房產(chǎn)天汽車鐮聯(lián)展吊：20傭13年已輸執(zhí)行率一部僵分州充市巡葛展活朽動，碧深受夏房企泛歡迎豬。20吩14年生巨活新膝報還尋將繼癢續(xù)舉廣行此才項活丟動，妄并與環(huán)當?shù)仫灻襟w按聯(lián)合桂，把們昆明吉優(yōu)質(zhì)屈的產(chǎn)并品資槐源，蒜介紹儲到其搶他州腿市去衛(wèi)；也耽將把伙其他蘋州市咽的優(yōu)駐質(zhì)產(chǎn)氣品，鞏推薦飯到昆康明來虹。13、蛛網(wǎng)蓮推送作用綱：通媽過蛛言網(wǎng)的畢病毒欄式擴振散從問而加立大宣掀傳力婚度，輪使項偽目的逢知名數(shù)度覆長蓋整沈個云飼南，劉從而灘導入幟地州掛潛在嘩客戶量。在昆蠻明地沫區(qū)，蔽報紙玻是主爐流媒儀體；謠但在視云南須其他需州市女，可竊能是屢網(wǎng)站移占主男導。揮“蛛飽網(wǎng)計園劃”你整合疏了全竭省網(wǎng)碑絡資受源，臣打造物本土伙最有緊粘性背的網(wǎng)史站投霸放平紛臺。20投13年8月底擾，順廳利與脆全省磨各州法、市40公0多家捏網(wǎng)站貿(mào)建立墳投放供渠道紅，全在面覆鑒蓋云段南省亞內(nèi)16個州撐、市沒。并爹以滇電中四詞城為吼核心南，成幼功與嬸其中岡的10吹8家本執(zhí)土知與名網(wǎng)說站，惰達成經(jīng)廣告榮聯(lián)盟尼意向反合作存伙伴刷關(guān)系始。14、移楊動端、之雙微夸互動君推送作用屆：通猴過讀爺者比工較信之任的高媒體蟲平臺攝，采跟用相端互交電流的奧互動煉方式恐推薦娃樓盤系、介侮紹項什目，象能使最項目誓的口攔碑和詢可信氣度增墳加，伯促進竭成交晚。新浪優(yōu)微博@生活戰(zhàn)新報16萬粉淡絲管云南棍本地蒼粉絲殃占比65及.1鳳8%，云聰南十冒大媒京體微桐博排擦名第速二騰訊恩微博@生活盈新報30萬粉轟絲型云南廈本土尚微博岡影響始力排饅名第圍一！選取郵項目羞活動閥內(nèi)容莫、新賴聞內(nèi)務容，移軟文貨內(nèi)容順，利鑒用新喘報微午博、名微信帖、Q群進命行不約定時貍推送項。15、新饞螺螄念灣客求戶俱闖樂部損營銷作用導：可巖以去貼化臨流街商深鋪，鋒縮減躲銷售倍壓力紀，同萌時繁賺榮小齊區(qū)配易套，亮增大顯剩余袖商鋪繞招商重的籌擊碼和傍動力即。生活貧新報市針對幕螺螄傷灣商務圈成籌立的溝新螺慢螄灣翼俱樂知部，緣瑞其會巷員均偵為螺轎螄灣皺專業(yè)糞市場覺的業(yè)殖主，焦他們拉有強糞烈的億臨街黃商鋪列需求辰，針成對他帝們的騎營銷窗活動筑能在投一定遞程度疏上消也化掉圈我們諷的臨鐘街商漲鋪。三、棉新報田線上疏線下少資源構(gòu)配比推廣資源一覽表推廣內(nèi)容執(zhí)行內(nèi)容單價（元）數(shù)量總計（元）備注報紙頭版合作期內(nèi)共投放12個頭版整版8000012960000

報紙普版合作期內(nèi)共投放12個普通整版5200012624000

項目及活動報道每月2篇600字左右（配圖）的項目介紹或活動宣傳，每月1個整版片區(qū)或項目軟文報道。整體不低于10篇1000010100000

小蜜蜂派單合作期內(nèi)每周周末兩天針對指定片區(qū)人流較大區(qū)域進行小蜜蜂派單，為期6月。（此廣告渠道，由開發(fā)商提供單頁，本報負責派送，費用為小蜜蜂工資）1501200180000

夾報入戶每月針對指定片區(qū)隨報夾送5萬份項目夾報資料，為期12周400006240000

售樓部現(xiàn)場活動平均每月一場的暖場活動，可保持項目在區(qū)域內(nèi)影響力500006300000

推廣資源一覽表推廣內(nèi)容執(zhí)行內(nèi)容單價（元）數(shù)量總計（元）備注電視臺預計3月起—8月底，為項目宣傳進行服務，內(nèi)容有“樓盤看點”、“踩盤”、“說盤”、“開盤”拍攝項目介紹、項目活動、樓市推薦等4000001400000

戶外廣告在項目輻射4公里范圍內(nèi)小區(qū)及樓宇選取50塊廣告位，發(fā)布六個月時間3600001360000

call客合作期內(nèi)每月集中安排3—4天由call客針對指定人群進行電話營銷10000660000

家門口房交會預計4月開始，新報聯(lián)合眾多房企走進社區(qū)進行”家門口房交會“活動。具體方案，需三月下旬完成，惠景園可成為參展項目，預計每月舉行一場