三一重工公司戰(zhàn)略分析介紹課件

三一重工公司戰(zhàn)略分析三一重工公司戰(zhàn)略分析1目錄公司簡介1宏觀環(huán)境分析2盈利能力分析3競爭戰(zhàn)略分析4目錄公司簡介1宏觀環(huán)境分析2盈利能力分析3競爭戰(zhàn)略分析42一、公司簡介

三一重工股份有限公司由三一集團投資創(chuàng)建于1994年。自成立以來，公司以年均50%以上速度增長。目前已經(jīng)發(fā)展為中國最大、全球第五的工程機械制造商，也是全球最大的混凝土機械制造商。

2003年7月3日，三一重工在上海A股上市，并于2005年6月10日成為首家股權(quán)分置改革成功并實現(xiàn)全流通的企業(yè)，被載入中國資本市場史冊。2011年7月，三一重工以215.84億美元的市值，入圍FT全球500強，是唯一上榜的中國工程機械企業(yè)。2012年，三一重工并購混凝土機械全球第一品牌德國普茨邁斯特，改變了行業(yè)競爭格局。一、公司簡介三一重工股份有限公司由三一集團投資創(chuàng)3產(chǎn)品種類公司產(chǎn)品包括混凝土機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、筑路機械，其中泵車、拖泵、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機等主導產(chǎn)品已成為中國第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位。產(chǎn)品種類公司產(chǎn)品包括混凝土機械、挖掘機械、起重機械、4二、宏觀環(huán)境分析社會文化環(huán)境

技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境政治和法律環(huán)境二、宏觀環(huán)境分析社會文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境政治和法律5政治和法律環(huán)境分析1.

政局穩(wěn)定狀況：在黨的帶領(lǐng)下，我國的政局算是各國中很穩(wěn)定的，所以不會有所有權(quán)風險的問題。2.

法律法規(guī)：我國主要有《企業(yè)法》、《公司法》、《工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟管理法》、《經(jīng)濟合同法》等規(guī)范企業(yè)操作的法律。3.

國際政治法律因素：在全球，三一建有12個海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達150個國家，產(chǎn)品出口到110多個國家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國相繼投資建設(shè)工程機械研發(fā)制造基地。三一在德國投資1億歐元建設(shè)工程機械研發(fā)制造基地項目正式簽約。所以國際政治局勢的變動很可能會帶來一些無法預(yù)料的損失。

政治和法律環(huán)境分析1.

政局穩(wěn)定狀況：在黨的帶領(lǐng)下，我國的政6經(jīng)濟環(huán)境分析1.市場需求：國際市場對中國工程機械的需求旺盛，出口量值高速增長。但是和其他行業(yè)相比，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重要市場需求的機械工程行業(yè)的需求仍然很大。2.經(jīng)濟體制：我國是社會主義市場經(jīng)濟體制，在未來相當長的一段時間內(nèi)，國家將繼續(xù)堅持以經(jīng)濟發(fā)展為中心，以發(fā)展促穩(wěn)定，以穩(wěn)定護發(fā)展，推動社會的發(fā)展進步。3.城鎮(zhèn)化發(fā)展及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速：目前中國城鎮(zhèn)化率水平為45%左右,與發(fā)達國家78%的城鎮(zhèn)化水平相比,還有很大的發(fā)展空間。中國的工業(yè)化和城市化進程為未來中國工程機械行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場機會。經(jīng)濟環(huán)境分析1.市場需求：國際市場對中國工程機械的需求旺盛，7社會文化環(huán)境分析1.

人口狀況：我國人口巨大，企業(yè)在國內(nèi)有很廣泛的待開發(fā)市場。

2.企業(yè)對品牌及文化的追求：經(jīng)過改革開放三十多年的發(fā)展，眾多國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)達到了世界水準。但是，我國沒有最頂尖的世界品牌以及樹立相應(yīng)的企業(yè)文化，對自主品牌傳統(tǒng)和文化的積淀，已經(jīng)成為行業(yè)的共識。3.中國需要民族品牌：隨著我國經(jīng)濟的不斷進步，民族自信的提升，社會大眾普遍期望在各行各業(yè)出現(xiàn)屬于中華民族自己的品牌產(chǎn)品，民族品牌的崛起已經(jīng)成為提升民族自信的需要，包括工程機械行業(yè)在內(nèi)，使用民族產(chǎn)品構(gòu)筑國家未來成為社會的呼聲。社會文化環(huán)境分析1.

人口狀況：我國人口巨大，企業(yè)在國內(nèi)有很8技術(shù)環(huán)境因素行業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型：工程機械行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代計算機智能技術(shù)、材料技術(shù)、機電一體化、通訊、自動監(jiān)控和故障診斷技術(shù)被應(yīng)用于工程機械行業(yè)。關(guān)鍵零部件制造及核心技術(shù)嚴重影響著行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。技術(shù)環(huán)境因素9行業(yè)盈利能力分析現(xiàn)有企業(yè)間的競爭新進入企業(yè)的威脅替代品的威脅客戶的議價能力供應(yīng)商的議價能力三、盈利能力分析行業(yè)盈利能力分析現(xiàn)有企業(yè)間的競爭新進入企業(yè)的威脅替代品的威脅101.工程機械行業(yè)現(xiàn)有的競爭概況：（1）行業(yè)集中度高。在全球50強工程機械行業(yè)企業(yè)中，中國有10家企業(yè)上榜，競爭激烈。（2）產(chǎn)品差異化小、顧客轉(zhuǎn)換成本低。三一重工、中聯(lián)重科以及徐工機械，它們的生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容和范圍都十分相似，和同行業(yè)企業(yè)相比產(chǎn)品差異化小，顧客轉(zhuǎn)換成本低。（3）典型的規(guī)模經(jīng)濟效益。原材料成本是工程機械行業(yè)成本構(gòu)成中占比最大的部分,該行業(yè)雖然具有典型的規(guī)模經(jīng)濟性，但因為生產(chǎn)周期長，銷售量增長緩慢，廠家一般都執(zhí)行的是以銷定產(chǎn)的戰(zhàn)略，沒有大規(guī)模擴張和增容的動力。1.工程機械行業(yè)現(xiàn)有的競爭概況：（1）行業(yè)集中度高。在全球5112.新進入企業(yè)的競爭威脅公司產(chǎn)品屬于中高端的工程機械產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，技術(shù)壁壘較強，新進入行業(yè)有一定的難度。第一，三一重工是我國機械工程行業(yè)的龍頭企業(yè)，具有較高的知名度，在行業(yè)中占據(jù)一定的競爭地位，從而具備一定的行業(yè)優(yōu)勢。第二，國內(nèi)的建筑機械和工程機械行業(yè)在引進國外產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)后，通過消化、吸收，逐漸形成自己成熟的產(chǎn)品技術(shù)，在許多技術(shù)領(lǐng)域都已經(jīng)擁有自己專利和專有技術(shù)，這些專利和專有技術(shù)成為新競爭者進入的最大壁壘。第三，行業(yè)內(nèi)的先進入者以各種方式，如通過建立行業(yè)性的標準等方法提高本行業(yè)技術(shù)壁壘，從而限制新競爭者進入。

第四，客戶壁壘是行業(yè)先進入者阻擋新進入者的最有利武器，各大企業(yè)通過樹立行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶對品牌的忠誠度，將直接導致新進入競爭者的進入壁壘。

2.新進入企業(yè)的競爭威脅公司產(chǎn)品屬于中高端的工程機械產(chǎn)品，123.替代品的威脅

替代品威脅較小。工程機械產(chǎn)品是工程建設(shè)必備的設(shè)備，工程機械行業(yè)的替代品依賴于生產(chǎn)條件的改變，在行業(yè)層面上也形不成規(guī)模，同時一般屬于工程機械行業(yè)內(nèi)部十個產(chǎn)品大類之間的替代。企業(yè)的某些產(chǎn)品在市場上有替代品，例如泵車等，并且替代品的價格可能較低，但是替代品的效率低于企業(yè)的大型機械產(chǎn)品，因此很難形成有效的替代威脅。3.替代品的威脅替代品威脅較小。134.客戶的議價能力對于行業(yè)整體來說，產(chǎn)品供求相對平衡，同時也存在行業(yè)總體產(chǎn)能過剩的問題，但由于市場的快速增長，市場容量的擴大，這一平衡狀態(tài)會得以維持。相對于行業(yè)中低端產(chǎn)品，年需求量的增長有限，同時產(chǎn)品的同質(zhì)化以及市場內(nèi)有眾多的廠商參與競爭，這一情況使行業(yè)客戶的議價能力較強。而對于行業(yè)中的高端產(chǎn)品，供應(yīng)商非常集中，生產(chǎn)往往集中在少數(shù)廠商手中，形成寡頭壟斷，在這一方面行業(yè)客戶的議價能力較弱。4.客戶的議價能力對于行業(yè)整體來說，產(chǎn)品供求相對平145.供應(yīng)商的議價能力總體上看，公司的議價能力不強。由于中國工程機械行業(yè)的各個廠商過去將重點關(guān)注與產(chǎn)品整體技術(shù)的研發(fā)，對提高關(guān)鍵零部件的技術(shù)投入和制造水平關(guān)注不足，這使得一些關(guān)鍵部件嚴重依賴進口，而這一部分零件的供應(yīng)商具有相當大的集中度，這使得我國工程機械行業(yè)面對供應(yīng)商的議價能力不強。5.供應(yīng)商的議價能力總體上看，公司的議價能力不強。15四、競爭戰(zhàn)略分析對國內(nèi)競爭者采取差異化戰(zhàn)略，重點是產(chǎn)品的差異化、品種的差異化、品質(zhì)的差異化和服務(wù)的差異化。產(chǎn)品的差異化是指公司開發(fā)出處于國內(nèi)外同行技術(shù)前沿的產(chǎn)品，促使產(chǎn)品的升級換代；品種差異化是指公司實施產(chǎn)品品種的大型化、微型化和成套化戰(zhàn)略，規(guī)避國內(nèi)產(chǎn)品集中在中間屢面齙惡性競爭；品質(zhì)差異化是指公司大力開發(fā)技術(shù)壁壘高、市場競爭弱的高品質(zhì)產(chǎn)品，替代進口產(chǎn)品，同時逐步進入國際市場；服務(wù)差異化是指公司對不同的產(chǎn)品采取更準確的客戶需求分析和市場的再細分，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)模塊。通過實施差異化戰(zhàn)略，全面提升公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌全方位的競爭優(yōu)勢。四、競爭戰(zhàn)略分析對國內(nèi)競爭者采取差異化戰(zhàn)略，重點是產(chǎn)16對于國外競爭者采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。與國外品質(zhì)接近的情況下