大連龍頭分園建議書5-凱捷咨詢

建立具有生態(tài)型的高科技園的商業(yè)計劃大連高科技園龍頭分園

戰(zhàn)略咨詢項目

2006年3月目錄凱捷管理咨詢公司簡介凱捷管理咨詢公司對本項目的理解凱捷管理咨詢公司為本項目定制的方法論項目組結(jié)構(gòu)、工作計劃和項目報價凱捷管理咨詢是全球前三大管理咨詢服務(wù)商之一能源、公用事業(yè)和化工高科技,汽車&制造金融和保險消費(fèi)品,零售和配送生命科學(xué)電信,媒體&網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)重點(diǎn)全球服務(wù)69億歐元

(2005年)全球60,000亞太3,000在30多個國家營業(yè)年收入員工人數(shù)全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢組織咨詢信息技術(shù)咨詢應(yīng)用軟件咨詢咨詢服務(wù)技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施管理應(yīng)用軟件管理外包服務(wù)業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)集成軟件開發(fā)系統(tǒng)移植專業(yè)服務(wù)2005年的全球業(yè)務(wù)比2004提高了15％，并實現(xiàn)了全面性的盈利2005年的業(yè)務(wù)主要指標(biāo)2004年與2005年比較百萬歐元2004年底2005年底收入6,2356,954運(yùn)營收益（與收入的百分比）-24225運(yùn)營收入-0.4%3.2%凈收入-28214凈先進(jìn)流量-534141285904審議結(jié)果業(yè)務(wù)收入高速增長＋3.2%運(yùn)營收入正的凈收入分紅0.5歐元/每股98%

的客戶滿意率95%

按時交付追蹤

4140多個任務(wù)的完成情況

平均滿意度：4.08

（滿分為5）稅務(wù)局和凱捷有共同的價值。協(xié)同合作的方式和開放、明確是我們共同的特征。我認(rèn)為，共同的方式和共享的價值十分有用。以實用的方式應(yīng)用價值對推動工作進(jìn)展非常重要?！报CJohnYard

（英國稅務(wù)局的前財務(wù)執(zhí)行官）“將我們的IT外包給國際領(lǐng)先的專家團(tuán)隊使我們能夠?qū)ρ杆僮兓暮娇蘸头烙夹g(shù)環(huán)境下出現(xiàn)的任何新的需要做出迅速反應(yīng)?！报C首席執(zhí)行官DARA

（英國航空防御修理代理處）“毫無疑問，凱捷協(xié)助我們的銷售中心成功實行了轉(zhuǎn)型，提高了售票效率。對我們未來的業(yè)務(wù)和21世紀(jì)鐵路交通前景有重要和積極的啟發(fā)性意義?！报C高級主管TheTrainline火車在線/VirginTrains維珍火車”我們選擇凱捷，是因為凱捷有廣泛的行業(yè)經(jīng)驗和能力來配置創(chuàng)新性的技術(shù)，并且凱捷的全球能力可以確保滿足我們的要求?！皑CNEMMCO發(fā)言人“我必須祝賀凱捷，因為凱捷對這個項目做出絕對性的貢獻(xiàn)，以及凱捷的方式－－他們的管理和顧問始終說到做到。這促成了這個項目的成功，準(zhǔn)時交付并在預(yù)算之內(nèi)。”AlainVaissiere，IRIS項目主任法國ElfAquitaineExplorationProduction這種成績的取得得益于我們向客戶提供高質(zhì)量的交付價值協(xié)同管理關(guān)系：超越傳統(tǒng)的顧問—客戶關(guān)系模式我們與客戶構(gòu)筑更緊密、更高效、互許誠信的關(guān)系我們的承諾：

幫助客戶獲得更好、更快、更長久的成果這就是我們的協(xié)同管理關(guān)系；這也是我們的工作方式成功協(xié)作的四個因素：目標(biāo)價值明確地知道客戶要獲得的是什么，在執(zhí)行項目的過程中建立目標(biāo)降低風(fēng)險預(yù)見并克服復(fù)雜計劃的潛在風(fēng)險優(yōu)化能力理解每個合作者所作的貢獻(xiàn)，持續(xù)提高業(yè)績，最終將知識轉(zhuǎn)換成長期優(yōu)勢調(diào)整組織使項目滿足企業(yè)生命周期中的增長需求，幫助管理人員和員工盡快適應(yīng)經(jīng)過幾年的發(fā)展凱捷咨詢在中國具備一定的規(guī)模和咨詢實力凱捷于1997年起在中國開展業(yè)務(wù)（2000年前為安永咨詢）目前，凱捷的中國地區(qū)業(yè)務(wù)總部設(shè)在上海,并在北京、廣州、深圳和香港等地均設(shè)有辦事處，并在廣州和香港設(shè)有業(yè)務(wù)流程外包中心我們是凱捷總公司全球業(yè)務(wù)增長最快的地區(qū)之一，在中國擁有400名專業(yè)資深服務(wù)人員凱捷正以自己出眾的實踐經(jīng)驗，先進(jìn)的理念和超群的專業(yè)知識技能為立足于中國的本土企業(yè)和跨國企業(yè)提供廣泛綜合的專業(yè)服務(wù)2008年將達(dá)到1500人的咨詢規(guī)模北京香港廣州深圳上海到2008年凱捷咨詢再中國將成為前三甲凱捷中國的客戶群日趨增長凱捷在全球范圍專注于領(lǐng)先的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗以及一貫的解決方案領(lǐng)域行業(yè)制造，零售和分銷能源，公共事業(yè)，化工金融服務(wù)公眾服務(wù)電信，媒體和娛樂生命科學(xué)零售/批發(fā)銀行保險財富管理風(fēng)險管理

履行和支付借貸和資產(chǎn)管理電信媒體娛樂政府制造業(yè)汽車高科技航空和防衛(wèi)消費(fèi)品零售分銷農(nóng)業(yè)化學(xué)化學(xué)品能源公共事業(yè)醫(yī)藥生命科技全球6大領(lǐng)域的資深專業(yè)經(jīng)驗?zāi)夸泟P捷管理咨詢公司簡介凱捷管理咨詢公司對本項目的理解凱捷管理咨詢公司為本項目定制的方法論項目組結(jié)構(gòu)、工作計劃和項目報價產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)綜合性園區(qū)特定產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展孵化特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展各種產(chǎn)業(yè)混合發(fā)展突出社會生活功能綜合性工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)功能描述主要類型科技園區(qū)汽車園區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)環(huán)保園區(qū)。。。相關(guān)案例美國硅谷上海安亭汽車城中關(guān)村科技園區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)上海浦東新區(qū)天津開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)從功能定位出發(fā)大致可以分為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)與綜合性園區(qū)兩種，龍頭科技生態(tài)園從規(guī)劃上看可以歸入前者而從整體的業(yè)務(wù)模式與價值取向上分析，產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)與綜合性園區(qū)有較大差別產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)業(yè)務(wù)模式土地開發(fā)配套服務(wù)價值取向特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)成為特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心區(qū)域綜合性園區(qū)業(yè)務(wù)模式土地開發(fā)地方稅收商業(yè)開發(fā)價值取向區(qū)內(nèi)工業(yè)總產(chǎn)值增加人口增加地價、房價上漲從全球各類園區(qū)發(fā)展歷史與現(xiàn)狀分析，產(chǎn)業(yè)集群型更偏重自然形成，綜合性園區(qū)則相對倚靠政府組織與規(guī)劃，在中國，目前兩種模式都需要政府大力投入，但提高園區(qū)競爭力是共同出發(fā)點(diǎn)自然發(fā)展模式-硅谷自然發(fā)展開放型的文化形態(tài)寬松的法律環(huán)境顯著的“溢出效應(yīng)”不是大學(xué)加園區(qū)的簡單組合不由政府確定開發(fā)方向人力資本投入大于物資資本投入政府主導(dǎo)模式-印度、日本等政府財力支持學(xué)者和政府確定研發(fā)方向大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政府提供優(yōu)惠政策有效的政府職能園區(qū)管理促進(jìn)園區(qū)發(fā)展知識密度高員工的高素質(zhì)和流動性鼓勵冒險和寬容失敗的精神與高等教育和研究機(jī)構(gòu)密切結(jié)合能夠為園內(nèi)人員提供高質(zhì)量的生活專業(yè)化的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施政府優(yōu)質(zhì)和高效的支持中介組織中國模式政府主導(dǎo)并大力介入初步意向提出功能設(shè)定、總體規(guī)劃資金投入與組織園區(qū)管理（成立管理委員會，或賦予行政級別）政府有盈利驅(qū)動兩種模式有不同的關(guān)鍵成功因素，但總體發(fā)展趨勢都是更加注重綜合性社會、商業(yè)功能的開發(fā)，打造新興人居生活城區(qū)產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)關(guān)鍵成功因素優(yōu)惠的地方政策，如稅收、土地價格等適合特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各類條件，如資源、特定人才等便捷的產(chǎn)品流通渠道綜合性園區(qū)優(yōu)惠的地方政策，如稅收、土地價格等科學(xué)、長遠(yuǎn)的綜合規(guī)劃持續(xù)、大量的資金投入社會綜合性、商業(yè)性、多元化發(fā)展國家、地方政府大力扶持中國勞務(wù)、商務(wù)、生活成本偏低經(jīng)濟(jì)區(qū)域性、板塊性發(fā)展勢頭明顯驅(qū)動因素同類型園區(qū)重復(fù)建設(shè)土地資源稀缺國內(nèi)相關(guān)專業(yè)人才不充足，缺乏大型園區(qū)規(guī)劃知識與經(jīng)驗限制因素基礎(chǔ)硬件硬件和服務(wù)硬件、服務(wù)、客戶知識服務(wù)、客戶知識便宜的房租商務(wù)中心道路水電等基礎(chǔ)設(shè)施稅收等通用優(yōu)惠政策基本的支持服務(wù)高級的支持服務(wù)向戰(zhàn)略服務(wù)延伸技術(shù)含量較高的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全方位的園區(qū)管理良好的生活環(huán)境更具針對性的優(yōu)惠政策針對行業(yè)需求的大型戰(zhàn)略性基礎(chǔ)設(shè)施投資專家咨詢協(xié)助溝通交易推廣系統(tǒng)的戰(zhàn)略服務(wù)塑造創(chuàng)新文化一體化金融服務(wù)全套人才培訓(xùn)體系客戶行業(yè)知識庫技術(shù)合作戰(zhàn)略聯(lián)盟服務(wù)的復(fù)雜性和客戶滲透性能力要求服務(wù)功能零散、非戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)略因此，對于服務(wù)功能要求逐漸由零散的支持性服務(wù)功能向系統(tǒng)的戰(zhàn)略性服務(wù)功能延伸股東期望市場和競爭重新規(guī)范行為重新構(gòu)造流程重新定位策略意圖/愿景重新定向人力資源管理架構(gòu)重新建立信息架構(gòu)重新配置組織架構(gòu)策略愿景：價值建議核心能力目標(biāo)客戶流程：核心流程跨流程的連接流程的關(guān)鍵績效指標(biāo)行為/文化：核心價值文化需求企業(yè)行為規(guī)范信息架構(gòu)：數(shù)據(jù)應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)人力資源管理架構(gòu)：招聘/選材培訓(xùn)和發(fā)展衡量與評估薪金與獎勵職業(yè)發(fā)展機(jī)會組織架構(gòu)：管理模式結(jié)構(gòu)管理理念職權(quán)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)世界領(lǐng)先水平的生態(tài)工業(yè)園區(qū)借鑒國內(nèi)外先進(jìn)模式，通過內(nèi)部管理水平的提升，形成獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)模式，是成為世界領(lǐng)先水平生態(tài)工業(yè)園區(qū)的必由之路基于兩種園區(qū)功能模式定位的進(jìn)一步細(xì)分，可以看到兩種園區(qū)雖然都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能，但具有不同的側(cè)重點(diǎn)與特色制造生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)/應(yīng)用研究以日本和韓國的園區(qū)為典型代表強(qiáng)調(diào)園區(qū)的基礎(chǔ)研究功能更多的為以國內(nèi)客戶和需求為主，沒有著意吸引國外公司加入園區(qū)以日本的筑波科學(xué)城為例，擁有48個試驗和研究機(jī)構(gòu)，研究人員總數(shù)超過10,000，分別占日本研究機(jī)構(gòu)總數(shù)的30％和研究人員總數(shù)的40％以上以新加坡和泰國的園區(qū)為典型代表在注重研究的同時，偏重工業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)以新加坡科技園為例，園區(qū)擁有超過120家跨國和本地公司的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)傾向于國際化，努力吸引外國投資者入住園區(qū)以中國、臺灣和馬來西亞為代表同前兩種類型相比，偏重于高科技產(chǎn)品的制造和生產(chǎn)注重科研成果的商業(yè)化并成為高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)制造基地未來龍頭生態(tài)工業(yè)園的建設(shè)開發(fā)，將面臨一系列的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)一:明確龍頭園區(qū)的戰(zhàn)略定位，打破行政區(qū)劃的限制，帶動整個大連微電子的迅速發(fā)展園區(qū)的戰(zhàn)略定位龍頭分園在大連微電子中龍頭地位符合生態(tài)的要求與大連的發(fā)展相適應(yīng)較高的價值龍頭分園應(yīng)該選擇關(guān)鍵的行業(yè)來帶動整個大連的微電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

選擇高附加值，適應(yīng)生態(tài)要求，又能帶動整個微電子發(fā)展的產(chǎn)業(yè)將成為龍頭重點(diǎn)發(fā)展的方向MaterialsFabWaferFabWaferBankWaferDieBankAssemblyFinalTestBinInventoryBoardInsertion&AssemblyFinishedGoodsInventoryBoardTestingIC設(shè)計Test

ICDesignSortIC制造IC封裝ProgramIC設(shè)計代理服務(wù)（接、發(fā)包）IC設(shè)計代工（系統(tǒng)/部分）專業(yè)測試EDA工具租賃技術(shù)支持、培訓(xùn)IC企業(yè)孵化流片晶圓切割產(chǎn)品設(shè)計封裝最后檢測集成原料服務(wù)內(nèi)容多項目晶元流片封裝測試分包物流IC設(shè)計服務(wù)可以分為基本服務(wù)和增值服務(wù)，基本服務(wù)的附加值很小，而增值服務(wù)具有更高的盈利水平，但是需要較高能力增值服務(wù)IC設(shè)計代工IC設(shè)計代理服務(wù)專業(yè)測試技術(shù)支持、培訓(xùn)IP供應(yīng)多項目晶圓流片企業(yè)孵化分包物流基本服務(wù)EDA設(shè)備租賃盈利水平IC設(shè)計代工公司的整體毛利率近40％，投資規(guī)模小，盈利較高由于中小型設(shè)計公司優(yōu)化時間和成本上的要求持續(xù)存在，增值服務(wù)的市場也比較穩(wěn)定由于政府扶植性的收費(fèi)限制、高額的授權(quán)費(fèi)用和軟件維護(hù)升級費(fèi)用導(dǎo)致EDA設(shè)備收益甚微市場環(huán)境不健全，設(shè)計公司廣泛使用盜版軟件，EDA設(shè)計工具租賃的市場有限中高端設(shè)計工具投資巨大,不適用于占市場主體的低端IC設(shè)計能力要求擁有充足的IP庫資源能夠提供EDA工具研發(fā)平臺熟悉代工流片工藝、封裝測試、分包物流掌握芯片設(shè)計后端與IC設(shè)計公司和IC制造企業(yè)建立穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系具有較強(qiáng)的項目管理能力和相應(yīng)的技術(shù)支持在代理服務(wù)和成本優(yōu)化服務(wù)方面具有比較高的品牌認(rèn)知度擁有代工所需的設(shè)計能力擁有孵化場所EDA設(shè)備投資巨大，而且需要持續(xù)性的追加投資對工具進(jìn)行升級換代需要一定的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)支持服務(wù)內(nèi)容并且以不同模式來帶動區(qū)內(nèi)和區(qū)外的發(fā)展（包括軟件園），從而帶來整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展IC設(shè)計制造聯(lián)盟模式組成核心IC設(shè)計公司IC制造公司第三方服務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)環(huán)境歐美模式，IC設(shè)計具有一定的規(guī)模大部分制造轉(zhuǎn)移海外，設(shè)計集中在中、高端產(chǎn)品，設(shè)計公司之間從價格競爭過渡到追求共贏臺灣模式，IC制造公司規(guī)模巨大，成為產(chǎn)業(yè)龍頭，其周邊凝聚著很多設(shè)計公司中國模式，IC產(chǎn)業(yè)不成熟，設(shè)計力量無法支持制造部分，需要依靠聯(lián)盟的協(xié)同作用和服務(wù)平臺的支持，而服務(wù)平臺基本上由政府搭建，屬于非營利性組織聯(lián)盟示意IC制造公司設(shè)計服務(wù)公司IC設(shè)計公司注：設(shè)計-制造聯(lián)盟IC設(shè)計服務(wù)公司+IC設(shè)計公司IC制造公司+IC設(shè)計服務(wù)公司IC制造公司+服務(wù)平臺+IC設(shè)計公司服務(wù)平臺+IC服務(wù)公司IC設(shè)計服務(wù)公司+挑戰(zhàn)二：面對眾多的工業(yè)園建設(shè)與經(jīng)營模式，公司如何對未來生態(tài)工業(yè)園進(jìn)行正確的功能定位并選取最合適的業(yè)務(wù)模式微電子/芯片生產(chǎn)是否會成為大連的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向？地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃方案將成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，將在較大程度上決定當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境與其他行業(yè)不同，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境對于開發(fā)區(qū)及工業(yè)園產(chǎn)業(yè)的功能定位具有決定性的影響，因此與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃相沖突的生態(tài)工業(yè)園功能定位將不具有可行性是否與本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總目標(biāo)與宏觀規(guī)劃方案一致？開發(fā)區(qū)及生態(tài)工業(yè)園的功能定位及業(yè)務(wù)模式的選擇必須充分考慮到支持性資源及基礎(chǔ)設(shè)施的可獲得性。脫離開資源及基礎(chǔ)設(shè)施“供應(yīng)能力”的選擇方案將對未來投資的盈利水平產(chǎn)生負(fù)面影響除開以上資源及基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)“總量”方面的考慮，不同的工業(yè)園功能定位及業(yè)務(wù)模式的選擇，往往需要不同的資源及基礎(chǔ)設(shè)施的配置。不合理的資源及基礎(chǔ)設(shè)施組合將不利于公司在未來及早收回投資成本，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)能否為自有資源及基礎(chǔ)設(shè)施（外部資源）所支持？與經(jīng)營其他產(chǎn)業(yè)一樣，開發(fā)區(qū)及生態(tài)工業(yè)園運(yùn)營商也必須在行業(yè)中成功建立起自身的競爭優(yōu)勢，才能最終實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖生態(tài)工業(yè)園功能定位及業(yè)務(wù)模式的選擇必須最終基于公司自身的能力（內(nèi)部資源），必須與內(nèi)部能力的水平及模式相匹配。兩者間的錯位將削弱公司的競爭力，造成公司經(jīng)營的失敗能否有效建立競爭優(yōu)勢，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)？必須關(guān)注的問題價值因素分析目標(biāo)明確功能定位及運(yùn)營業(yè)務(wù)模式挑戰(zhàn)三：如何基于所選取的功能定位及業(yè)務(wù)模式來建立有效的盈利模式不同功能定位及業(yè)務(wù)模式的生態(tài)工業(yè)園業(yè)務(wù)往往具有不同的盈利點(diǎn)，以及基于這些盈利點(diǎn)之上的盈利模式。公司必須首先搞清每種模式的盈利點(diǎn)有哪些因此，當(dāng)公司明確了未來生態(tài)工業(yè)園的功能定位及模式之后，與之相應(yīng)的盈利點(diǎn)及盈利模式實際上已經(jīng)被”結(jié)構(gòu)化“，因此可以推斷在理論上成立的盈利模式與所選定的功能及業(yè)務(wù)模式相匹配的盈利點(diǎn)有哪些？盡管理論上不同的功能定位及業(yè)務(wù)模式的生態(tài)工業(yè)園具有與之相應(yīng)的盈利點(diǎn)組合，但盈利點(diǎn)往往受到公司所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境格局、外部資源及公司內(nèi)部能力資源方面的影響因此，公司必須根據(jù)當(dāng)?shù)赝獠凯h(huán)境（經(jīng)濟(jì)格局、資源及基礎(chǔ)設(shè)施的條件）及公司內(nèi)部能力對理論上成立的盈利點(diǎn)組合進(jìn)行調(diào)整，明確具有實際意義（而非僅在理論上存在的）盈利點(diǎn)在理論上成立的盈利點(diǎn)組合是否須進(jìn)一步“個性化”？盈利模式是建立在盈利點(diǎn)組合基礎(chǔ)之上的一套如何實現(xiàn)盈利的機(jī)制。不合理的盈利點(diǎn)組合將不能帶來具有生命力的盈利模式的建立但是，明確了合理的盈利點(diǎn)組合并不代表具有可操作性的盈利模式會自動產(chǎn)生，必須對機(jī)制關(guān)鍵因素進(jìn)行深入的分析，并相應(yīng)對公司運(yùn)營、管理流程及技能進(jìn)行調(diào)整，以確保公司的生態(tài)工業(yè)園業(yè)務(wù)具有最適合自身發(fā)展的盈利模式如何建立基于這些合理的盈利點(diǎn)的盈利模式？必須關(guān)注的問題價值因素分析目標(biāo)建立有效的盈利模式挑戰(zhàn)四：如何進(jìn)一步建立起卓有成效的運(yùn)營策略必須對目標(biāo)客戶群進(jìn)行正確定義。目標(biāo)客戶群體的性質(zhì)將直接作用于公司既定的功能、業(yè)務(wù)及盈利模式，不合理的目標(biāo)市場將降低公司的運(yùn)營有效性正確定義目標(biāo)市場之后，必須進(jìn)一步分析所應(yīng)維持的目標(biāo)客戶群的合理規(guī)模及結(jié)構(gòu)組合（mix）?？蛻羧阂?guī)模及結(jié)構(gòu)組合的不合理將造成公司外部資源、基礎(chǔ)設(shè)施及內(nèi)部資源供應(yīng)能力的“錯位”，影響公司的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾芜x擇與既定功能、業(yè)務(wù)模式及盈利模式相適合目標(biāo)客戶群？高于目標(biāo)客戶承受能力的價格水平將導(dǎo)致正確的業(yè)務(wù)模式及盈利模式失效；相比之下，過低的定價將影響公司的贏利水平定價機(jī)制的建立除了與目標(biāo)市場的價格彈性相關(guān)外，在競爭性市場環(huán)境中，還在較大程度上受到競爭性價格的影響，因此價格水平在實際上為市場價格（priceceiling）所限制另外，定價機(jī)制的建立也必須考慮是否能有效支持現(xiàn)有的功能定位、業(yè)務(wù)模式及公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)如何建立有效的定價機(jī)制？市場推廣及客戶銷售渠道的有效性成為最終決定以上所有努力能否獲取良好市場回報的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有效的推廣及銷售渠道必須有助于既定經(jīng)營模式及價格機(jī)制的有效發(fā)揮（市場效率及有效性），與此同時還必須有利于以較低的成本進(jìn)行管理，以幫助公司有效實現(xiàn)市場經(jīng)營目標(biāo)如何建立起有效的市場推廣及客戶銷售渠道？必須關(guān)注的問題價值因素分析目標(biāo)建立有效的運(yùn)營策略合理的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略能否帶來經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)還必須依賴于是否能被卓有成效地實施。與此同時，良好的實施策略將能夠為下一步業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整提供有效支持實施策略的制定必須首先建立在對所有的任務(wù)內(nèi)容進(jìn)行充分定義的基礎(chǔ)上，并基于對工作內(nèi)容的量與相關(guān)事項的分析，制定階段性實施方案。有效的實施方案不僅將有利于推動工作的進(jìn)行，還能夠幫助公司減輕在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中對外部及內(nèi)部資源需求所帶來的壓力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實施應(yīng)該分幾步完成？實施策略的制定不僅要考慮到階段性，還必須具有合理的實施時間表。錯誤的實施時間不僅會降低公司對內(nèi)部及外部資源的充分利用能力，還可能會導(dǎo)致任務(wù)實施過程中面對來自外部環(huán)境及內(nèi)部運(yùn)營方面的更大的限制及阻力制定實施階段時間表，必須充分考慮到公司所能擁有的外部資源、設(shè)施設(shè)施的支持能力是否同樣具有階段性，以及實施過程中公司內(nèi)部資源（如：資金、市場開發(fā)能力、運(yùn)營管理技能的發(fā)展等）能否在相應(yīng)的時段內(nèi)做好準(zhǔn)備階段性實施應(yīng)該遵循什么樣的時間表？建立有效的運(yùn)營策略必須關(guān)注的問題價值因素分析目標(biāo)挑戰(zhàn)五：如何有效實施所制定的運(yùn)營策略總而言之，當(dāng)前公司必須從根本上思考以下兩個問題，并付之于行動決定龍頭分園生態(tài)工業(yè)園業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素是什么？龍頭分園該如何行動來實現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢？強(qiáng)大盈利前景的生態(tài)工業(yè)園區(qū)經(jīng)營業(yè)務(wù)目錄凱捷管理咨詢公司簡介凱捷管理咨詢公司對本項目的理解凱捷管理咨詢公司為本項目定制的方法論項目組結(jié)構(gòu)、工作計劃和項目報價凱捷管理咨詢根據(jù)對項目的理解，將整個項目分為四個主要階段第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段外部環(huán)境分析制定實施戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措（近期，中期，遠(yuǎn)期）制訂第一階段的詳細(xì)實施計劃提出4.7平方公里的控制性詳細(xì)規(guī)劃的關(guān)鍵需求確定園區(qū)的功能定位確定園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位確定龍頭分園運(yùn)營園區(qū)的業(yè)務(wù)贏利模式制定財務(wù)模型，確定相應(yīng)的定價策略，成本，所需資源及財務(wù)目標(biāo)制定園區(qū)的招商策略制訂能力建設(shè)計劃分析生態(tài)型科技園機(jī)會（包括周邊競爭環(huán)境分析）分析國家和地方的生態(tài)工業(yè)園區(qū)政策環(huán)境（包括大連市整體規(guī)劃的要求）主要生態(tài)工業(yè)園區(qū)的最佳案例分析及啟示生態(tài)工業(yè)園區(qū)的關(guān)鍵成功因素分析生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)分析時間5周2周3周主

要

工作第四階段實施方案第二階段內(nèi)部能力分析評估龍頭分園的資源和能力（包括基礎(chǔ)設(shè)施等）評估龍頭分園的財務(wù)和運(yùn)營能力評估龍頭分園在園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素上的能力評估龍頭分園的其它資源2周第一步：進(jìn)行外部環(huán)境評估，理解生態(tài)工業(yè)園區(qū)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的機(jī)會和挑戰(zhàn)步驟任務(wù)主要工作成果1.2分析微電子行業(yè)機(jī)會1.3分析國家和地方的生態(tài)工業(yè)園區(qū)政策環(huán)境進(jìn)行案頭資料研究、必要的專家訪談查詢和研究國家和地方的生態(tài)工業(yè)園區(qū)的重要政策理解政策對龍頭分園發(fā)展的機(jī)會和挑戰(zhàn)微電子行業(yè)分析報告微電子行業(yè)的價值鏈龍頭分園周邊競爭分析報告我國生態(tài)工業(yè)園區(qū)國家和地方重要政策研究結(jié)果進(jìn)行案頭資料研究、凱捷知識庫查詢、必要的專家訪談分析我國微電子的市場前景分析我國微電子的增長動因和發(fā)展趨勢分析我國微電子行業(yè)的價值鏈分析大連整體微電子的發(fā)展趨勢和目前的行業(yè)現(xiàn)狀分析微電子發(fā)展存在的問題和原因分析微電子的贏利模式分析微電子行業(yè)的關(guān)鍵成功因素1.1理解龍頭分園高層對生態(tài)工業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思路項目方向與重點(diǎn)通過公司高層領(lǐng)導(dǎo)的訪談，明確集團(tuán)高層對生態(tài)工業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思路和對該項目的戰(zhàn)略期望，明確項目的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)第一步：進(jìn)行外部環(huán)境評估，理解生態(tài)工業(yè)園區(qū)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的機(jī)會和挑戰(zhàn)（續(xù)）步驟任務(wù)主要工作成果1.5生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功因素分析1.6分析生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力進(jìn)行案頭資料研究、凱捷知識庫查詢、必要的專家訪談與宏濤集團(tuán)討論，結(jié)合上述分析結(jié)果，確定分析的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)類型分析重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模和增長趨勢分析重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的增長動因分析重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的主要運(yùn)營商概況及對生態(tài)工業(yè)園區(qū)的要求、關(guān)鍵進(jìn)駐因素生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功因素小結(jié)我國生態(tài)工業(yè)園區(qū)國家和地方重要政策研究通過最佳實踐分析，總結(jié)生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功因素分析每個關(guān)鍵成功因素對園區(qū)的要求1.4主要生態(tài)工業(yè)園區(qū)最佳實踐案例分析生態(tài)工業(yè)園區(qū)最佳實踐分析報告與龍頭分園討論確定最佳實踐分析的生態(tài)工業(yè)園區(qū)對確定的生態(tài)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行案例分析，包括歷史背景發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展策略招商和服務(wù)策略成功因素分析生態(tài)工業(yè)園區(qū)最佳實踐對龍頭的啟示中國芯片市場需求快速增長，綜合增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于世界水平,中國供應(yīng)商面臨巨大的商機(jī)250世界芯片市場資料來源: SIA,Dataquest,CCID-MRD中國芯片市場CAGR=46%單位：億美元1350158020401390152005010015020019981999200020012002CAGR=3%單位：億美元中國市場發(fā)展動因國際IC生產(chǎn)線向中國轉(zhuǎn)移，對中國IC產(chǎn)業(yè)的持續(xù)投資政府支持集成電路制造業(yè)的發(fā)展 中國具有巨大的IC產(chǎn)品消費(fèi)市場4266117152190公司競爭力業(yè)務(wù)模塊的市場吸引力低低高高網(wǎng)絡(luò)接入共享數(shù)據(jù)中心安全服務(wù)代理構(gòu)件庫軟件測評軟件出口服務(wù)IC設(shè)計服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)評述IC設(shè)計工具租賃目前基本處于無利狀態(tài)，在前景不明朗的情況下不宜進(jìn)一步發(fā)展IC基本服務(wù)的市場吸引力較低，平臺公司也不具有相應(yīng)的設(shè)備和能力IC設(shè)計增值服務(wù)方面，平臺公司的能力還處于比較低的水平，增值業(yè)務(wù)的開展需要依賴合作伙伴的力量

IC設(shè)計增值業(yè)務(wù)持續(xù)成功開展的前提是與戰(zhàn)略合作伙伴建立能力互補(bǔ)并且“非松散型”的合作關(guān)系中國IC產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，設(shè)計企業(yè)規(guī)模太小，第三方設(shè)計服務(wù)公司可以通過聯(lián)盟推動制造企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營，同時提升聯(lián)盟的品牌價值，尋找時機(jī)通過低成本并購的形式吸納設(shè)計公司，強(qiáng)化能力、實化業(yè)務(wù)

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模對微電子行業(yè)，以及IC行業(yè)的市場了解是確定戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)中國IC設(shè)計企業(yè)的未來發(fā)展空間巨大，他們對IC設(shè)計服務(wù)有較大需求資料來源: SIA,Dataquest,andCCID-MRD2.48.4單位：億美元CAGR=51.8%2002年中國IC設(shè)計中外廠商市場份額中國IC設(shè)計廠商營收增長預(yù)測較高的投資回報率決定IC設(shè)計成為中國芯片產(chǎn)業(yè)的最具吸引力的業(yè)務(wù)高高高高在中國IC設(shè)計是最具有吸引力的業(yè)務(wù)中高低低高中低資料來源：CCID，凱捷分析回報知識投資準(zhǔn)入障礙低IC加工封裝測試中國擁有巨大的市場，而中國設(shè)計廠商在了解客戶需求方面占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，確保產(chǎn)業(yè)的核心價值留在中國隨著IC設(shè)計和制造在企業(yè)中的拆分，設(shè)計企業(yè)成為驅(qū)動整個產(chǎn)業(yè)的龍頭中國IC產(chǎn)業(yè)鏈初步完善，但需要更多的設(shè)計企業(yè)和設(shè)計服務(wù)企業(yè)來支撐制造企業(yè)IC設(shè)計對生態(tài)型和自主創(chuàng)新型高科技的發(fā)展，進(jìn)行政府相關(guān)政策的分析項目成果示意《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路發(fā)展若干政策》（簡稱18號文件）《關(guān)于鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)稅收政策問題的通知》《軟件企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法(試行)》《軟件產(chǎn)品管理辦法》《關(guān)于軟件出口有關(guān)問題的通知》各省市在18號文件基礎(chǔ)上出臺的本地區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策《計算機(jī)軟件保護(hù)條例》《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動綱要》生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功因素分析項目成果示意良好的基礎(chǔ)設(shè)施和商務(wù)環(huán)境政府支持及優(yōu)惠的政策條件依托教育與研究機(jī)構(gòu)園區(qū)周邊最好有一些高等學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)，便于為園區(qū)輸送必要的人才和一些科研成果的轉(zhuǎn)化，同時企業(yè)也可與學(xué)校合作開發(fā)新產(chǎn)品對園區(qū)企業(yè)有比較明確的定位政府的支持對園區(qū)的前期建設(shè)至關(guān)重要，需要在資金和優(yōu)惠政策上給予較大力度的支持，如房租減免政策，稅收優(yōu)惠政策等，同時對一些大企業(yè)的入園要起到一定程度的引導(dǎo)作用園區(qū)必須要有好的基礎(chǔ)設(shè)施，包括園區(qū)環(huán)境，辦公環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)通信等硬件設(shè)施，其次一個好的商務(wù)氛圍也非常重要，讓園區(qū)內(nèi)入主企業(yè)感到信息的通暢和交流的便捷每一個國際園區(qū)內(nèi)企業(yè)都有自身較明確定位，如臺灣的集成電路、印度的軟件出口、日本的科研機(jī)構(gòu)等，這樣會形成一個較為突出的聚集效應(yīng)樣例：生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力分析－市場預(yù)測項目成果示意中國IT市場預(yù)測1815.44724285964401.6136220012006年增長率21.1%服務(wù)軟件硬件服務(wù)軟件硬件億元來源：CCID,2002年增長率23%年增長率27.6%年增長率27.6%目前的硬件水平已遠(yuǎn)超過軟件的發(fā)達(dá)程度，信息高速路建成后卻人車稀少，在美國、在歐洲，都有大量的網(wǎng)絡(luò)處于閑置狀態(tài)全球信息產(chǎn)業(yè)中期趨勢顯示：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具有強(qiáng)大滲透能力，今后數(shù)年信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量來自網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的特點(diǎn)是終端數(shù)量和數(shù)據(jù)流量都將持續(xù)增長，而大數(shù)據(jù)流量的應(yīng)用將得到更大的發(fā)展，軟件和信息服務(wù)成為主要推動力生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力分析－增長動因項目成果示意阻力驅(qū)動力基礎(chǔ)理論研究、設(shè)計和開發(fā)能力低軟件企業(yè)規(guī)模小、不成熟、功能不完善軟件盜版嚴(yán)重加入WTO促使企業(yè)加快信息化建設(shè)信息技術(shù)的進(jìn)步軟件系統(tǒng)銷售缺乏國際經(jīng)驗軟件人才缺乏，結(jié)構(gòu)也不合理電子商務(wù)、電子政務(wù)快速發(fā)展風(fēng)險投資環(huán)境不完善西部大開發(fā)帶來基礎(chǔ)設(shè)施、交通、通信和能源領(lǐng)域的軟件應(yīng)用語言弱勢非拉丁語言技能海外華人智力流入價格優(yōu)勢政府對軟件產(chǎn)業(yè)極大支持城市信息化進(jìn)程加速軟件企業(yè)逐漸成熟宏觀經(jīng)濟(jì)前景樂觀全球經(jīng)濟(jì)下滑和IT支出減少的負(fù)面影響生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力分析－進(jìn)駐園區(qū)的需求分析項目成果示意三期的競爭力XX的競爭力軟件出口企業(yè)*芯片設(shè)計企業(yè)數(shù)據(jù)中心流程服務(wù)企業(yè)大型>200人小型<200人大型>100人小型<100人電信級和大型非電信級高端對人員素質(zhì)要求較高或處理多個流程模塊低端對人員素質(zhì)要求較低或處理單個流程模塊貼近市場產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)惠政策降低成本人力資源園區(qū)環(huán)境園區(qū)服務(wù)1第一選擇標(biāo)準(zhǔn)2第二選擇標(biāo)準(zhǔn)3第三選擇標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)客戶選擇軟件園的三個關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn)和軟件園的優(yōu)勢比較132123123123123123123

高

中

低第二步：進(jìn)行內(nèi)部能力評估，理解龍頭分園的能力和優(yōu)勢步驟任務(wù)主要工作成果2.2評估龍頭分園的財務(wù)和運(yùn)營能力龍頭分園財務(wù)和運(yùn)營能力評估報告分析龍頭分園過去三年公司的財務(wù)狀況，包括銷售、利潤盈利情況、包括關(guān)鍵盈利性財務(wù)指標(biāo)資產(chǎn)管理能力相關(guān)指標(biāo)資金實力和融資能力可能的財務(wù)風(fēng)險分析龍頭分園房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵運(yùn)營能力，包括市場地位、行業(yè)經(jīng)驗等2.1評估龍頭分園的資源和能力龍頭分園資源和能力評估報告進(jìn)行內(nèi)部訪談和資料收集評估龍頭分園的資源和能力基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)惠政策區(qū)位環(huán)境人力資源服務(wù)…將龍頭分園與競爭對手/最佳實踐對標(biāo)，評估優(yōu)劣勢第二步：進(jìn)行內(nèi)部能力評估，理解龍頭分園的能力和優(yōu)勢（續(xù)）步驟任務(wù)主要工作成果2.4評估龍頭分園的其它資源龍頭分園其它資源評估結(jié)果分析龍頭分園的相關(guān)潛在資源優(yōu)劣勢人力資源組織建設(shè)政府資源品牌2.3評估龍頭分園在園區(qū)開發(fā)關(guān)鍵成功要素上的能力優(yōu)勢和差距龍頭分園在園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素的能力分析進(jìn)行內(nèi)部訪談和資料收集評估龍頭分園在園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)上的能力融資能力土地儲備政府支持品牌…將龍頭分園與競爭對手比較，評估優(yōu)劣勢2.4與龍頭分園高層討論，對內(nèi)外部分析結(jié)果達(dá)成一致對內(nèi)外部分析的一致意見組織與龍頭分園的高層領(lǐng)導(dǎo)研討會，討論內(nèi)外部分析結(jié)果根據(jù)討論意見進(jìn)行適當(dāng)修改，達(dá)成一致意見生態(tài)工業(yè)園區(qū)資源和能力評估和對標(biāo)項目成果示意321321321312321園區(qū)土地規(guī)模和價值產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)增值服務(wù)能力1張江高科技園區(qū)2浦東軟件園資金和融資3上海軟件園B集成電路設(shè)計園BBBBB集成電路設(shè)計園差距分析集成電路設(shè)計園的競爭能力關(guān)鍵成功因素平均領(lǐng)先有待改進(jìn)二級房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗園區(qū)對外擴(kuò)展?jié)摿@區(qū)土地規(guī)模價值：集成電路設(shè)計園只有兩座寫字樓，沒有可供開發(fā)的土地，未來發(fā)展?jié)摿苄?，而張江高科、上海軟件園等都有大片未開發(fā)的土地資金和融資：集成電路設(shè)計園的融資實力在于兩棟樓的價值和北京國資公司的信用，弱于領(lǐng)先的軟件園二級房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗：集成電路設(shè)計園沒有二級房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，而上海軟件園的股東億達(dá)集團(tuán)是當(dāng)?shù)卮笮烷_發(fā)商，張江高科也陸續(xù)發(fā)展二級開發(fā)能力產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)：集成電路設(shè)計園作為國家IC產(chǎn)業(yè)基地形成一定的IC聚集效應(yīng)增值服務(wù)能力：集成電路設(shè)計園憑借EDA平臺帶來一定的增值服務(wù)能力對外擴(kuò)張潛力：集成電路設(shè)計園目前不具備對外擴(kuò)展?jié)摿?，而上海軟件園周邊房產(chǎn)開發(fā)和新園區(qū)建設(shè)形勢良好，浦東軟件園也在上海周邊城市合作園區(qū)開發(fā)321BXX園財務(wù)和運(yùn)營能力評估項目成果示意公司總部收入**2000年總部收入中“其他收入”項為估算單位：百萬元公司利潤總額單位：百萬元CAGR總部收入：26%主營收入**：17%CAGR利潤總額：75%主營利潤：64%**主營收入為總部收入剔除投資收益及其他收入*主營利潤為利潤總額剔除投資收益及其他利潤XX園關(guān)鍵成功要素評估項目成果示意項目渠道項目管理技術(shù)能力品牌形象溝通能力關(guān)鍵成功要素重要程度XXXX說明XX在美國已有一定的渠道，但沒有長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系渠道，還需大力積累客戶關(guān)系和海外渠道XX的國內(nèi)外品牌知名度有限，提升品牌知名度需要長期投資和培育目前正在進(jìn)行CMM3認(rèn)證，要達(dá)到CMM5認(rèn)證并真正提高項目管理能力還需長期努力現(xiàn)有海外背景人員有一定的溝通能力，但導(dǎo)致人員成本過高，成本缺乏競爭力，未來整體溝通能力提升較難具有基本技術(shù)能力，沒有優(yōu)勢，需要隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行長期的積累能力低能力高第三步：制訂龍頭分園的戰(zhàn)略定位和贏利模式，制訂招商策略和能力建設(shè)建議步驟任務(wù)主要工作成果3.2確定龍頭分園的產(chǎn)業(yè)定位龍頭分園產(chǎn)業(yè)定位結(jié)果結(jié)合外部重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力分析和龍頭分園、龍頭分園的能力評估，作出吸引力－能力矩陣，提出備選的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)定位選擇與龍頭分園和龍頭市規(guī)劃管理部門討論，確定園區(qū)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)定位，包括產(chǎn)業(yè)吸引的比例3.1確定龍頭分園的功能定位龍頭分園功能定位結(jié)果提出可能的生態(tài)工業(yè)園區(qū)功能定位的選擇與龍頭分園和龍頭市規(guī)劃管理部門討論，結(jié)合上述分析結(jié)果和龍頭市對園區(qū)的定位，確定該園區(qū)的功能定位3.3確定龍頭分園運(yùn)營生態(tài)工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)贏利模式龍頭分園運(yùn)營生態(tài)工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)贏利模式報告結(jié)合生態(tài)工業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)贏利模式，提出幾種可能的業(yè)務(wù)定位和贏利模式備選方案和龍頭分園高層討論，根據(jù)這些方案的戰(zhàn)略價值、經(jīng)濟(jì)價值、可能的風(fēng)險和發(fā)展階段確定宏濤集團(tuán)運(yùn)營生態(tài)工業(yè)園區(qū)的贏利模式第三步：制訂龍頭分園的戰(zhàn)略定位和贏利模式，制訂招商策略和能力建設(shè)建議（續(xù)）步驟任務(wù)主要工作成果3.5制訂生態(tài)工業(yè)園區(qū)的招商策略生態(tài)工業(yè)園區(qū)招商策略報告結(jié)合外部分析，提出生態(tài)工業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)客戶定位，包括客戶行業(yè)類型、規(guī)模、區(qū)域提出不同客戶的招商比例建議提出招商渠道建議分析主要的招商推廣和溝通方式，比較優(yōu)劣勢，提出推廣和溝通策略建議與龍頭分園討論，對招商策略達(dá)成一致3.4制訂財務(wù)模型，確定生態(tài)工業(yè)園區(qū)未來需要的投入和回報目標(biāo)生態(tài)工業(yè)園區(qū)投入產(chǎn)出財務(wù)模型構(gòu)建生態(tài)工業(yè)園區(qū)未來投入產(chǎn)出的財務(wù)模型框架建立基礎(chǔ)假設(shè)，與龍頭分園討論，對假設(shè)達(dá)成一致運(yùn)行模型，計算未來價格、成本、投入、回報等結(jié)果，進(jìn)行預(yù)測與龍頭分園討論，對計算結(jié)果達(dá)成一致3.6制訂龍頭分園能力建設(shè)計劃龍頭分園能力建設(shè)計劃根據(jù)第二步能力分析，得出龍頭分園的能力差距分析可能的能力建設(shè)途徑，例如自建、采購、合作等，分析優(yōu)劣勢提出龍頭分園的能力建設(shè)建議首先確定生態(tài)科技園區(qū)的產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)客戶定位項目成果示意低高低高客戶對軟件園的重要性大型軟件出口企業(yè)低端流程處理企業(yè)大型芯片設(shè)計企業(yè)高端流程服務(wù)企業(yè)電信級和大型非電信級數(shù)據(jù)中心小型芯片設(shè)計企業(yè)小型軟件出口企業(yè)三期園區(qū)對客戶的吸引力軟件園三期出口基地的大客戶軟件園三期出口基地的一般客戶雖然三期出口基地對這類客戶沒有吸引力，但可以成為昆山園區(qū)的目標(biāo)客戶樣例：經(jīng)營生態(tài)工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)贏利模式項目成果示意土地開發(fā)房屋建設(shè)和銷售房屋租賃物業(yè)管理工商稅務(wù)代理服務(wù)投融資支持服務(wù)商務(wù)支持服務(wù)技術(shù)增值服務(wù)投資園區(qū)產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)咨詢房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)房地產(chǎn)金融其它房地產(chǎn)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)園區(qū)建設(shè)企業(yè)業(yè)務(wù)園區(qū)建設(shè)企業(yè)收入來源土地批租稅收返還房屋銷售房屋租賃物業(yè)管理園區(qū)服務(wù)收入產(chǎn)業(yè)投資收入然后，根據(jù)功能定位細(xì)化分析整個園區(qū)的功能性布局050100250500M經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商廣場會展中心（包括博物館）品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心廣場商貿(mào)中心二手車市場（包括輕型客車卡車市場）經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商綠化品牌中心品牌中心經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商N(yùn)汽車體驗園曹安路墨玉路公園路根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果，研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下050100250500M綠化獨(dú)立研究開發(fā)商大學(xué)汽車系專科學(xué)校供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心認(rèn)證檢測中心技術(shù)中心創(chuàng)新企業(yè)園住宅用地住宅用地大學(xué)汽車系?？茖W(xué)校獨(dú)立研究開發(fā)商獨(dú)立研究開發(fā)商獨(dú)立研究開發(fā)商獨(dú)立研究開發(fā)商體育館供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心供應(yīng)商研發(fā)中心N曹安路路公園研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對于在園區(qū)地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施有高水準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)支持有高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證檢測設(shè)施供研發(fā)機(jī)構(gòu)共享能夠通過大學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供人才和基礎(chǔ)研究支持能夠通過配置創(chuàng)新企業(yè)來促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步及成果轉(zhuǎn)化為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供配套生活設(shè)施市場服務(wù)需求認(rèn)證測試中心技術(shù)中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開發(fā)商大學(xué)汽車系職業(yè)培訓(xùn)中心/?？茖W(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園所對應(yīng)的功能項目3.13.23.33.43.53.63.73.8研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析–占用土地面積，建筑面積總建筑面積（萬平方米）認(rèn)證檢測中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開發(fā)商一般功能項目合計大學(xué)汽車系職業(yè)培訓(xùn)中心/?？茖W(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園總占地面積（萬平方米）114.06.516.02.8102.01.051.00.524.52.524.52.510.70.313.62.3總建筑面積將為34萬平方米總占地面積將為67萬平方米數(shù)量單一占地面積（萬平方米）單一建筑面積（萬平方米）6.52.8102.522550.32.334所有功能項目合計

資料來源: 文獻(xiàn)檢索；大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談；凱捷咨詢分73.667技術(shù)中心研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析–就業(yè)人數(shù)150數(shù)量每一項目就業(yè)人數(shù)320205007,6002,000*

* 包括大學(xué)、?？圃盒Ｔ谛W(xué)生 資料來源: 文獻(xiàn)檢索；大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談2,000*3,1006002,0001150132010200512021,000*21,000*1201500認(rèn)證檢測中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開發(fā)商一般功能項目合計大學(xué)汽車系職業(yè)培訓(xùn)中心/?？茖W(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園所有功能項目合計技術(shù)中心預(yù)計到2010年就業(yè)人數(shù)（人）制訂財務(wù)模型，進(jìn)行財務(wù)預(yù)測－收入預(yù)測項目成果示意園區(qū)租賃軟件開發(fā)/出口2004年3.4億2005年4.8億2006年10.1億2007年8.8億2008年10.1億園區(qū)土地和房屋出售單位：百萬元制訂財務(wù)模型，進(jìn)行財務(wù)預(yù)測－財務(wù)假設(shè)項目成果示意總體土地面積土地購買成本土地購買時間容積率土地用于賣樓比率（累計）土地用于賣地比率（累計）建設(shè)和開發(fā)土地獲得單位成本建設(shè)批量各批開發(fā)比例各批開發(fā)單位成本各批完工百分比（累計）各批付款百分比（累計）招商可出租面積可出售房屋面積可出售土地面積入住率（出租業(yè)務(wù)）售出率（房屋和土地出售業(yè)務(wù)）單位租金升值率/升租率（累計）運(yùn)營單位運(yùn)營成本（出租業(yè)務(wù)）單位銷售費(fèi)用管理費(fèi)用占銷售收入百分比服務(wù)收入占銷售收入百分比園區(qū)自用面積比例財務(wù)營業(yè)稅率企業(yè)所得稅率土地使用權(quán)攤銷年限固定資產(chǎn)折舊年限單位：人民幣，千元損益表銷售收入總額土地轉(zhuǎn)讓收入開發(fā)項目收入運(yùn)營成本土地成本開發(fā)項目運(yùn)營成本銷售及管理費(fèi)用折舊利息支出所得稅凈利潤200282,54182,5410398,350389,10609,245000(315,809)200391,30791,3070134,108123,882010,2261,95000(44,751)200495,28894,695593434,376423,57511910,6835,56400(344,653)2005104,32999,4554,873195,474182,5671,13411,77316,84100(107,986)200646,92214,76332,15832,71017,1457,9257,64016,84100(2,629)200742,623042,62317,039010,4946,54616,84102,8855,858200853,229053,22921,134013,0968,03819,08804,2928,715200968,189068,18927,516016,99810,51819,08807,12314,462預(yù)計公司前5年將累計虧損8.2億元人民幣，第6年開始贏利，主要來自于開發(fā)項目的收入預(yù)計今后5年中未折現(xiàn)的累計現(xiàn)金流缺口為13.4億元人民幣201079,961079,96132,220019,95312,26819,08809,45519,197單位：人民幣，千元現(xiàn)金流量表凈利潤折舊流動資本的變化資本支出土地建筑及設(shè)備自由現(xiàn)金流折現(xiàn)率終值總體凈現(xiàn)值2002(315,809)00000(315,809)12%392,267(622,259)2003(44,751)1,950(44,871)(60,000)(22,500)(37,500)(147,672)2004(344,653)5,564(45,367)(97,920)(15,120)(82,800)(482,376)2005(107,986)16,841(47,356)(287,590)(11,340)(276,250)(426,090)2006(2,629)16,84119,32700033,53920075,85816,84183700023,53620088,71519,088848(57,325)(2,325)(55,000)(28,674)200914,46219,0881,19700034,746201019,19719,08894200039,227

注 :土地價格同前，實際完成招商為計劃的70% 資料來源: 戴德梁行土地成本測算報告制訂財務(wù)模型，進(jìn)行財務(wù)預(yù)測制訂招商策略－對招商企業(yè)的分析項目成果示意定義：根據(jù)中國軟件企業(yè)規(guī)模的現(xiàn)狀和未來三年的發(fā)展趨勢，從園區(qū)客戶細(xì)分角度，人員規(guī)模在200人以上的軟件開發(fā)企業(yè)為大型軟件開發(fā)企業(yè)人力資源貼近市場園區(qū)環(huán)境關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn)招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況外資企業(yè)在中國新設(shè)軟件研發(fā)機(jī)構(gòu)或開分中心中資企業(yè)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)遷址：可能性很低，除非對當(dāng)?shù)胤浅２粷M或者獲得軟件園非常優(yōu)惠的條件具體需求能吸引專業(yè)技術(shù)和語言能力較高的人才軟件出口傳輸速度快、中斷的風(fēng)險最小辦公面積在1500平米以上符合大企業(yè)品牌的園區(qū)形象、能滿足總部和外方客戶頻繁進(jìn)行園區(qū)訪問的需求獲得響應(yīng)速度快、質(zhì)量高、客戶化的服務(wù)園區(qū)環(huán)境有助于員工的意識和工作效率改進(jìn)針對性產(chǎn)品三期園區(qū)為主，有些企業(yè)會考慮把低端開發(fā)業(yè)務(wù)設(shè)在昆山園區(qū)賣地自建、定制或租用辦公樓均可國際化高標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)建設(shè)針對性服務(wù)人力資源：高投入產(chǎn)出比的人才基礎(chǔ)，具有良好外語技能、懂得國際慣例的開發(fā)人員和項目經(jīng)理園區(qū)環(huán)境：利用上海整體優(yōu)勢，大容量而且穩(wěn)定的國際通信設(shè)施；良好的客戶接待商務(wù)環(huán)境：服務(wù)質(zhì)量：高效廉潔的政府、專業(yè)的客戶經(jīng)理和高素質(zhì)的員工、對問題的快速反應(yīng)服務(wù)內(nèi)容：定制服務(wù)、開放全面的政策信息咨詢、創(chuàng)造園區(qū)創(chuàng)新和鼓勵溝通的氛圍優(yōu)惠政策：人才、稅收和外匯管理政策制訂招商策略－目標(biāo)客戶比例項目成果示意數(shù)量級2002市場增長率預(yù)測數(shù)量增長率預(yù)測數(shù)量級2005吸引比例招商數(shù)量辦公面積范圍(平米)平均建筑面積(平米)總建筑面積(平米)數(shù)量占比面積占比大型軟件出口企業(yè)（>200人）*10099％35－40%25010％25>150025006000010%26％大型芯片設(shè)計企業(yè)（>100人）4060％15-20%7015％10>10001500150004%6.5%電信級和大型非電信級IDC1525%30%3010%3>20005000150002%6.5%流程服務(wù)企業(yè)－高端10030％15－20％15010％15>15002500400006%17%大客戶合計5513000022%56%一般客戶－小型軟件出口和芯片設(shè)計企業(yè)200200-150050010000078%44%明確招商目標(biāo)客戶比例的好處：了解各類企業(yè)招商的數(shù)量目標(biāo)、為招商資源的分派提供指導(dǎo)指導(dǎo)園區(qū)物理形態(tài)規(guī)劃建設(shè)的土地和建筑分配，以及園區(qū)差異化服務(wù)的資源分配1、三期軟件研發(fā)區(qū)230000平米的招商比例2、三期公共服務(wù)區(qū)孵化中心的招商目標(biāo)客戶類型：租用面積在200平米以下的軟件出口和芯片設(shè)計企業(yè)，平均每家企業(yè)租用面積100平米*這里計算的企業(yè)數(shù)量沒有包括一些大型的沒有出口業(yè)務(wù)的軟件開發(fā)企業(yè)，未來可以找入這類企業(yè)，不在此計算數(shù)量該比例僅供參考，軟件園可以結(jié)合自身對各類企業(yè)的判斷選擇恰當(dāng)?shù)谋壤澜缰饕嚻放仆ㄓ茫˙uick,Saab,Opel,Cadillac)福特（Lincoln,LandRover,Jaguar,Mazda,Volvo,AstonMartin)戴姆勒–克萊斯勒（Mercedes-Benz,Chrysler,Jeep,Smart,Dodge)豐田（Lexus,Toyota)大眾（Audi,Volkswagen,Lamborghini,Bently,

Rolls-Royce)本田（Honda,Acura）日產(chǎn)/雷諾（Nissan,Renault）菲亞特（Fiat,Ferrari）標(biāo)致/雪鐵龍（Citroen,Peugeot）寶馬（BMW）寶時捷（Porsche）品牌是否對中國消費(fèi)者/旅游者有很大吸引力？是否將中國作為其市場發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)？是否有良好財務(wù)狀況？通用福特戴姆勒–克萊斯勒豐田大眾本田菲亞特保時捷寶馬某園區(qū)是否與其有便捷的溝通渠道？或是否將上海作為其在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)？大眾（Audi,Volkswagen,Jetta,Lamborghini,Bently,Rolls-Royce)通用（Buick,Saab,Opel,Cardillac)豐田（Lexus,Toyota)寶馬（BMW）戴姆勒–克萊斯勒（Mercedes-Benz,Chrysler,Jeep,Smart,Dodge)第二階段重點(diǎn)吸引第一階段

重點(diǎn)吸引第三階段重點(diǎn)吸引是否第一步篩選第二步篩選是否2495

資料來源: Fortune500企業(yè)排名；公司財務(wù)年報；公司網(wǎng)頁；凱捷咨詢分析*對目標(biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)一步的篩選，確定吸引的重點(diǎn)客戶第四步：制訂龍頭分園的戰(zhàn)略定位和贏利模式，制訂招商策略和能力建設(shè)建議步驟任務(wù)主要工作成果4.2制訂第一階段的詳細(xì)實施計劃生態(tài)工業(yè)園區(qū)第一階段的詳細(xì)實施計劃明確生態(tài)工業(yè)園區(qū)開發(fā)經(jīng)營第一階段的主要時間節(jié)點(diǎn)，提出詳細(xì)工作任務(wù)明確各工作任務(wù)的周期，負(fù)責(zé)部門和關(guān)鍵資源據(jù)此制訂詳細(xì)的實施計劃制訂必要的任務(wù)操作表4.1制訂實施生態(tài)工業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)的近期、中期、遠(yuǎn)期關(guān)鍵舉措龍頭分園近期、中期、遠(yuǎn)期的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措表確定生態(tài)工業(yè)園區(qū)發(fā)展的近期、中期和遠(yuǎn)期的時間跨度確定生態(tài)工業(yè)園區(qū)未來發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措，并按近期、中期和遠(yuǎn)期分布確定關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措的負(fù)責(zé)部門4.3提出4.7平方公里控詳?shù)年P(guān)鍵需求4.7平方公里控詳?shù)年P(guān)鍵需求清單結(jié)合生態(tài)工業(yè)園區(qū)的重點(diǎn)行業(yè)分析、目標(biāo)客戶定位、招商策略等，提出對7平方公里園區(qū)控詳?shù)年P(guān)鍵需求，包括各種用地的比例范圍、對基礎(chǔ)設(shè)施、公建配套的要求、對服務(wù)設(shè)施的要求等4.4與龍頭分園召開研討會，達(dá)成一致對戰(zhàn)略定位和實施計劃的一致意見與龍頭分園召開研討會，對戰(zhàn)略定位和實施計劃達(dá)成一致當(dāng)?shù)卣畯膬r值鏈的分析出發(fā)，商業(yè)實體參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)/房地產(chǎn)項目的開發(fā)建設(shè)，通常有四種可能的商業(yè)模式區(qū)域經(jīng)濟(jì)/房地產(chǎn)項目價值鏈主要涉及的工作可能參與的工作市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)七通一平運(yùn)營管理營銷銷售營銷銷售建造管理項目融資項目設(shè)計項目規(guī)劃開發(fā)招商土地交易土地規(guī)劃土地開發(fā)項目開發(fā)管理運(yùn)營土地融資向土地所有人收購?fù)恋匕淹恋爻鍪?轉(zhuǎn)讓給房地產(chǎn)開發(fā)商或駐商商業(yè)模式房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)代理商運(yùn)營管理商進(jìn)行宣傳及談判等工作以吸引開發(fā)商/駐商來進(jìn)行土地開發(fā)在所購?fù)恋厣弦?guī)劃并建造房地產(chǎn)等項目把所建房地產(chǎn)等項目出售/出租給駐商進(jìn)行宣傳及談判等工作以吸引駐商來購買/租用已開發(fā)的房產(chǎn)等項目負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營、維修及其它管理土地經(jīng)紀(jì)商

資料來源: 凱捷咨詢分析幫助開發(fā)商/駐商規(guī)劃總體及單一項目的建設(shè)不同的商業(yè)模式有不同的關(guān)鍵成功要素融資能力項目管理市場營銷/關(guān)鍵駐商重要性最高重要性最低商業(yè)模式土地經(jīng)紀(jì)商房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)代理商運(yùn)營管理商政府關(guān)系

資料來源: 凱捷咨詢分析首先是對有形回報的分析關(guān)鍵假設(shè)土地按招商計劃面積(2180畝)及相應(yīng)的規(guī)劃綠化面積(2180畝)共4360畝分4年開發(fā)土地購入價格分別為29萬元/畝(前2年)以及31萬元/畝(后2年)*土地轉(zhuǎn)讓價格分別為25萬元/畝(前2年)以及28萬元/畝(后2年)**實際完成招商面積假設(shè)為計劃的70%無銀行貸款商業(yè)模式土地經(jīng)紀(jì)商房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)代理商運(yùn)營管理商2010年預(yù)計投資資本回報率<0(2006年)52824%今后5年未折現(xiàn)的累計現(xiàn)金流缺口9.34.200人民幣，億元汽車城發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)的整體凈現(xiàn)值-7.41.00.10.5人民幣，億元 * 按照香港戴德梁行測算開發(fā)面積成本 ** 根據(jù)對駐商可能接受的投資資本回報率分析以及對照上海市其他相應(yīng)地區(qū)土地價格而得出 資料來源: 戴德梁行土地成本測算報告；凱捷咨詢分析土地經(jīng)紀(jì)商模式的有形回報較差房地產(chǎn)開發(fā)商模式有相對較好的整體凈現(xiàn)值，但仍有較高現(xiàn)金流缺口開發(fā)代理商及運(yùn)營管理商模式的投資資本回報率較高，無現(xiàn)金流缺口，但整體凈現(xiàn)值較小然后是對無形資產(chǎn)回報的分析履行對政府/社會的承諾提高消費(fèi)者中的聲譽(yù)提高行業(yè)地位培養(yǎng)內(nèi)部技能商業(yè)模式土地經(jīng)紀(jì)商房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)代理商運(yùn)營管理商綜合評估成為土地經(jīng)銷商將能履行對政府和社會的承諾成為開發(fā)商及開發(fā)代理商對無形資產(chǎn)的回報較為有利成為運(yùn)營管理商帶來的無形資產(chǎn)的回報有限好差

資料來源:凱捷咨詢分析制訂實施的戰(zhàn)略舉措項目成果示意新的組織機(jī)制穩(wěn)定運(yùn)作投資、管理和退出流程已經(jīng)形成規(guī)范并且平穩(wěn)運(yùn)作資金管理能力和子公司管控能力上了一個新的臺階開始重點(diǎn)提升風(fēng)險管理能力和資產(chǎn)管理能力完善人力資源激勵制度根據(jù)新組織招聘必要人員、設(shè)立新的部門完成組織調(diào)整，按照新的組織機(jī)制運(yùn)作建立和試行投資、管理和退出流程側(cè)重培養(yǎng)資金管理、子公司管控能力和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)2011/1--2015/122009/1–2010/122006/1–2008/12III.領(lǐng)先期II.發(fā)展期I.調(diào)整期組織和流程已經(jīng)成為公司的競爭優(yōu)勢之一擁有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)秀投資管理團(tuán)隊在資金管理、子公司管控、風(fēng)險管理、資產(chǎn)管理、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等各項能力方面在行業(yè)領(lǐng)先組織和能力建設(shè)根據(jù)實踐微調(diào)投資準(zhǔn)則繼續(xù)完成五年業(yè)務(wù)退出計劃在銀行、基金、汽車、醫(yī)療等領(lǐng)域建立若干有領(lǐng)先地位和品牌效應(yīng)的項目貫徹執(zhí)行新的投資理念、投資原則和標(biāo)準(zhǔn)完成三年虧損業(yè)務(wù)退出計劃在重點(diǎn)投資領(lǐng)域建立若干樣板項目投資理念和投資體系相當(dāng)成熟和完善在金融、現(xiàn)代制造、公用事業(yè)領(lǐng)域建立領(lǐng)先的投資地位建立領(lǐng)先的資產(chǎn)管理地位業(yè)務(wù)發(fā)展主要目標(biāo)業(yè)務(wù)調(diào)整/能力建設(shè)業(yè)務(wù)領(lǐng)先能力建設(shè)/業(yè)務(wù)發(fā)展制訂詳細(xì)的實施計劃項目成果示意提出控制性詳細(xì)規(guī)劃的關(guān)鍵需求項目成果示意企業(yè)類型辦公設(shè)施公共配套基礎(chǔ)設(shè)施其它大客戶內(nèi)資中高級商務(wù)寫字樓或定制辦公樓較高的容積率較低的建筑密度房屋承重等特殊要求園區(qū)商務(wù)支持、代理服務(wù)辦公所在地銀行、郵政所、診所所在地會展中心、電影院、企業(yè)家沙龍、俱樂部、體育設(shè)施大容量和穩(wěn)定的通信設(shè)施國際傳輸專線確保24x7穩(wěn)定的電力等基礎(chǔ)設(shè)施一般標(biāo)準(zhǔn)的停車設(shè)施集中綠地和水域所在地外資高級寫字樓或全球標(biāo)準(zhǔn)的定制辦公樓較低的容積率和建筑密度房屋承重等特殊要求酒店式公寓跨國連鎖的酒吧、飯店藝術(shù)廊、零售店大容量和穩(wěn)定的通信設(shè)施國際傳輸專線確保24x7穩(wěn)定的電力等基礎(chǔ)設(shè)施房屋承重等特殊要求高標(biāo)準(zhǔn)的停車設(shè)施較高的綠化覆蓋率一般客戶中低標(biāo)準(zhǔn)的寫字樓或創(chuàng)業(yè)中心較高的建筑密度技術(shù)人員單身公寓園區(qū)技術(shù)支持、市場支持和投融資服務(wù)辦公所在地食堂所在地市政設(shè)施所在地最終，確定園區(qū)對政府的稅收貢獻(xiàn)到2010年汽車城累計上繳上海市/區(qū)政府稅金財政收入預(yù)測億元人民幣

注： 實際完成招商為計劃的70% 汽車城稅率按17%增值稅率（其中12.75%上交中央政府），5%營業(yè)稅，15%企業(yè)所得稅計算 資料來源: 凱捷咨詢分析6.510.521.511.5貿(mào)易展示區(qū)新鎮(zhèn)公共活動中心研發(fā)教育培訓(xùn)區(qū)物流區(qū)服務(wù)汽車城公園合計市/區(qū)政府實際財政收入補(bǔ)貼汽車城項目5-92.5-6.5另外，汽車城項目預(yù)計將創(chuàng)造11000個就業(yè)機(jī)會，政府也能有一定的個人所得稅收入目錄凱捷管理咨詢公司簡介凱捷管理咨詢公司對本項目的理解凱捷管理咨詢公司為本項目定制的方法論項目組結(jié)構(gòu)、工作計劃和項目報價項目費(fèi)用初步估算整個項目共投入顧問資源達(dá)到了273人天。為了與大連高科技園保持長期的真誠合作，整個項目的報價在給予優(yōu)惠后為總價人民幣2,200,000元，整個報價包括了整個項目所進(jìn)行的雜費(fèi)和稅收等費(fèi)用。凱捷管理咨詢公司服務(wù)報價主要包含8名管理咨詢顧問人員及2名國外專家：2名副總裁8天，1名總監(jiān)－15天，1名經(jīng)理－50天，4名顧問－200天付款條款凱捷管理咨詢公司將分三次向龍頭分園收取項目費(fèi)用，其中項目啟動之后的10天之內(nèi)支付40%項目中期報告即外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析報告完成之后的10天之內(nèi)支付40%項目終期報告即戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案完成的10天之內(nèi)，支付余下的20%備注1：雜費(fèi)指為項目而發(fā)生的交通費(fèi)，食宿費(fèi)，通信費(fèi)、資料費(fèi)等；

項目商務(wù)條款2000000項目組構(gòu)成龍頭分園： 待定凱捷：陳波總裁朱農(nóng)飛副總裁李波副總裁項目指導(dǎo)委員會龍頭分園：待定凱捷：李曉飛總監(jiān)項目總監(jiān)龍頭分園： 待定凱捷：鐘國節(jié)經(jīng)理 項目管理龍頭分園： 待定凱捷：4名顧問項目組項目工作計劃中期匯報研討終期匯報項目任務(wù)時間（周）123456789101外部和內(nèi)部訪談1.1準(zhǔn)備訪談提綱1.2聯(lián)系并確定訪談名單1.3開展訪談1.4整體訪談記錄2外部環(huán)境分析2.1分析生態(tài)型科技園機(jī)會2.2分析國家和地方對生態(tài)型科技園區(qū)的政策2.3主要工業(yè)園區(qū)最佳實踐案例分析2.4生態(tài)工業(yè)園區(qū)關(guān)鍵成功要素分析2.5生態(tài)工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)分析3內(nèi)部能力評估3.1評估龍頭分園的資源和能力3.2評估龍頭分園的財務(wù)和運(yùn)營能力3.3評估龍頭分園在園區(qū)開發(fā)關(guān)鍵成功要素上的能力3.4評估龍頭分園的其他能力4制定戰(zhàn)略規(guī)劃4.1確定園區(qū)的功能定位4.2確定園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位4.3確定龍頭分園的業(yè)務(wù)盈利模式4.4制定財務(wù)模型4.5制定園區(qū)的招商計劃4.6制定能力建設(shè)計劃5制定實施方案5.1制定實施戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措5.2提出4.7平方公里控詳?shù)年P(guān)鍵需求目錄凱捷管理咨詢公司簡介凱捷管理咨詢公司對本項目的理解凱捷管理咨詢公司為本項目定制的方法論項目組結(jié)構(gòu)、工作計劃和項目報價附錄凱捷管理咨詢公司主要人員簡介專業(yè)經(jīng)驗陳波先生在零售、房地產(chǎn)、金融、保險、快速消費(fèi)品、能源、化工、及汽車行業(yè)具有廣泛的領(lǐng)導(dǎo)性經(jīng)驗，是全方位戰(zhàn)略制定和實施的專家，在行業(yè)內(nèi)擁有很高的聲譽(yù)，并在地方/國家政府擁有深厚的人脈關(guān)系

相關(guān)咨詢經(jīng)驗幫助中國最大的電信集團(tuán)建立對下屬地區(qū)公司的管控模式，理順和優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程，據(jù)此在全國范圍內(nèi)推廣和實施管理信息系統(tǒng)幫助中國最大的零售集團(tuán)之一制定和實施戰(zhàn)略重組規(guī)劃，并實施信息系統(tǒng)協(xié)助中國最大的國有商業(yè)銀行之一進(jìn)行海外上市前的業(yè)務(wù)重組，在風(fēng)險防范、財務(wù)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、人事激勵與約束機(jī)制等方面進(jìn)行了改進(jìn)，進(jìn)一步改善治理結(jié)構(gòu)和經(jīng)營機(jī)制協(xié)助中國最大的壽險公司之一進(jìn)行業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)的重組規(guī)劃，建立和完善了現(xiàn)代企業(yè)制度策劃并組建中國政府批準(zhǔn)的最后一家境內(nèi)全獨(dú)資的國際飲料集團(tuán)公司，位居公司高層，主導(dǎo)投資管理、并購整合、在華業(yè)務(wù)拓展、全球業(yè)務(wù)重組的全部過程曾經(jīng)擔(dān)任全球領(lǐng)先的汽車內(nèi)飾集團(tuán)的中國戰(zhàn)略咨詢顧問，并作為公司亞太地區(qū)業(yè)務(wù)拓展及整合實施小組的核心成員著名香港中資集團(tuán)公司高級管理層的核心成員，主管中國項目部，負(fù)責(zé)該集團(tuán)在中國大陸所有業(yè)務(wù)的管理，其中包括集團(tuán)各利潤中心現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展重組、新興業(yè)務(wù)的進(jìn)入、投資并購以及購后整合。集團(tuán)“概念拓展和資產(chǎn)再造項目”的發(fā)起者和策劃者，以卓越的全局控制能力和前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃著稱，曾經(jīng)主導(dǎo)過大型零售并購項目的策劃和實施。

教育背景遼寧大學(xué)中歐工商管理學(xué)院跨國企業(yè)CEO培訓(xùn)課程主要客戶中國電信、國資委、上海國資委、中國石油、中海油、華夏銀行、中國聯(lián)通、太平洋保險、建設(shè)銀行陳波先生是凱捷管理咨詢公司的全球副總裁，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略企劃、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略營銷、政府行業(yè)整體業(yè)務(wù)以及大客戶和戰(zhàn)略客戶管理,曾經(jīng)擔(dān)任澳大利亞跨國集團(tuán)亞太總部和著名香港中資集團(tuán)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),戰(zhàn)略管理專家，對戰(zhàn)略制定、管控設(shè)計和流程設(shè)計具有豐富經(jīng)驗，成績卓著、屢有創(chuàng)新。在加入凱捷以前.作為項目聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組的主要負(fù)責(zé)人。陳先生曾經(jīng)與多家國際著名咨詢公司合作，不僅具有杰出的領(lǐng)導(dǎo)才能和深厚的跨行業(yè)管理經(jīng)驗，而且還是一位資深的中國政府關(guān)系專家。陳波先生是上海國資委薪酬委員會的成員之一。陳波–全球高級副總裁和大中國區(qū)總裁專業(yè)經(jīng)驗朱先生在機(jī)場、航空、運(yùn)輸、石油化工、消費(fèi)品市場、保健、食品及飲料、電力、能源、汽車及電力行業(yè)具有廣泛經(jīng)驗，是商業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)重組、企業(yè)治理與管控、市場進(jìn)入戰(zhàn)略、競爭對手分析、市場及銷售、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、組織機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型方面的專家。相關(guān)咨詢經(jīng)驗曾協(xié)助某世界級的快遞和物流公司，制定進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略，協(xié)助該公司對中國市場的潛在企業(yè)進(jìn)行收購前的全面調(diào)查，并對選定的對象進(jìn)行內(nèi)部評估為中國最大的機(jī)場集團(tuán)之一制定新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略。主要工作內(nèi)容包括：設(shè)計其整個發(fā)展戰(zhàn)略及相應(yīng)的工作計劃，組合安排整個項目小組的不同角色。通過對中國和國際機(jī)場行業(yè)的調(diào)研和分析，協(xié)助該集團(tuán)進(jìn)行其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并在此基礎(chǔ)上提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要條件和組織保證曾經(jīng)協(xié)助一家國內(nèi)最大的航空集團(tuán)之一制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)重組計劃，并建立快遞和物流新業(yè)務(wù)。主要的工作內(nèi)容包括：對中國國內(nèi)的快遞、貨運(yùn)和物流市場進(jìn)行全面的市場調(diào)查，通過對該集團(tuán)的內(nèi)部能力的分析，協(xié)助該集團(tuán)確立整個商業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，并協(xié)助該集團(tuán)建