品牌溝通方案

廣告語是品牌的一張臉！記住廣告語，就能記住品牌理解廣告語，就能理解品牌認可廣告語，就能認可品牌喜歡廣告語，就能喜歡品牌!思考：長頸鹿需要什么樣的廣告語長頸鹿的廣告語需要表達怎樣的含義“混搭”概念，能否應(yīng)用于廣告語看看別人是怎么做的？借鑒他山之石海爾：真誠到永遠有健康才有一切海爾集團海爾氧吧空調(diào)品牌廣告語產(chǎn)品廣告語美的：原來生活可以更美的好柜機，會呼吸美的集團美的換氣空調(diào)品牌廣告語產(chǎn)品廣告語大自然：我愛大自然生態(tài)油漆，健康地板大自然品牌生態(tài)油漆地板品牌廣告語產(chǎn)品廣告語完整的品牌傳播，需要兩個廣告語兩個廣告語，表達不同的內(nèi)涵品牌廣告語產(chǎn)品廣告語表達品牌的核心價值表達產(chǎn)品的USP賣點核心價值：健康USP賣點：活性油漆例如：大自然地板核心價值

和USP賣點

的關(guān)系健康【保護眼睛】逐行掃描賣點自調(diào)亮度賣點120赫茲賣點六基色賣點XXXX賣點2000年2001年2002年2003年200X年核心價值長久不變USP賣點根據(jù)科技、時尚潮流改變USP萬變不離核心價值舉例：創(chuàng)維電視思考：長頸鹿的品牌核心價值是什么長頸鹿的產(chǎn)品賣點是什么“混搭”概念是什么？【核心價值】CC概念賣點拼花概念賣點混搭概念賣點AA概念賣點XX概念賣點2008年2009年2010年2011年2012年混搭概念，是2010年的

USP賣點長頸鹿還缺少一個核心價值自身優(yōu)勢核心價值消費需求對手定位企業(yè)自身具備的競爭優(yōu)勢，哪方面是最強大的？獨一無二的？研究消費者需求，看看哪些要素是最主流最核心的需求？研究競爭對手的定位，看看哪些定位已經(jīng)被占據(jù)了？如何給長頸鹿提煉核心價值消費需求層次：價格檔次低端消費者需求中間消費者需求高端消費者需求關(guān)注地板的最基本使用功能：耐磨、堅固、不變形、便宜等關(guān)注地板的一些基礎(chǔ)功能之上的獨特賣點：健康、工藝、品質(zhì)等關(guān)注地板的一些審美及價值觀念的認同：藝術(shù)審美、尊貴、獨享、優(yōu)越等長頸鹿的消費人群競爭對手定位：價格檔次低端消費者需求中間消費者需求高端消費者需求一些三線小品牌圣像、大自然等品牌巴洛克等品牌長頸鹿的主要對手如何區(qū)隔競爭對手，實現(xiàn)競爭優(yōu)勢？巴洛克長頸鹿純手工制作設(shè)計造型、創(chuàng)意稀缺-尊貴？？？自身優(yōu)勢設(shè)計能力品位消費需求審美\文化認同對手定位尊貴、健康等區(qū)別與競爭對手的定位設(shè)計能力可以支持高品位產(chǎn)品高端消費者需要高品位產(chǎn)品、生活品位【核心價值】CC概念賣點拼花概念賣點混搭概念賣點AA概念賣點XX概念賣點2008年2009年2010年2011年2012年長頸鹿的核心價值和USP賣點【品牌廣告語】NUMBER1品牌形象廣告語訴求品牌核心價值——品位創(chuàng)領(lǐng)地板美學(xué)創(chuàng)領(lǐng)地板美學(xué)創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)作長頸鹿從不日復(fù)一日的重復(fù)每一天，都在創(chuàng)造，都在創(chuàng)新創(chuàng)領(lǐng)地板美學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、引領(lǐng)、領(lǐng)袖長頸鹿不是跟隨者、挑戰(zhàn)者而是藝術(shù)地板的領(lǐng)導(dǎo)者、開拓者創(chuàng)領(lǐng)地板美學(xué)點明行業(yè)屬性不是生產(chǎn)家具、電器、皮毛而是地板在廣告語中點明行業(yè)屬性，避免空洞無物創(chuàng)領(lǐng)地板美學(xué)點明產(chǎn)品的核心賣點——藝術(shù)造型點明品牌的高度————藝術(shù)家質(zhì)量——工人工藝——工匠美學(xué)——藝術(shù)家領(lǐng)銜地板美學(xué)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜行業(yè)領(lǐng)袖地位詞義新穎，較少用于地板建材行業(yè)發(fā)音鏗鏘有力，適合口語傳播智造·臻美地板智造與制造諧音易記含義新鮮智慧睿智智慧是創(chuàng)造的源泉長頸鹿產(chǎn)品研發(fā)能力的展示智造·臻美地板臻美——完美達到更好的地步日趨完善詞義體現(xiàn)長頸鹿人追求完美的態(tài)度——和真美發(fā)音相同，一石二鳥——用詞有新鮮感，免于俗套地板美學(xué)開創(chuàng)者點明長頸鹿的行業(yè)地位——不是模仿不是跟風(fēng)是行業(yè)的開拓者開拓地板領(lǐng)域的最新高度——藝術(shù)地板新地板美學(xué)主義新……主義是一種主張也是一種時尚更是一種理念長頸鹿是地板界時尚的發(fā)起者而且是不同于以往的傳統(tǒng)美學(xué)是對過去的一種發(fā)展和繼承至臻至美之道三個字連發(fā)“zhi”音有獨特的音韻之美臻字完美義聯(lián)想豐富整句廣告語體現(xiàn)長頸鹿盡善盡美的精神和品質(zhì)長頸鹿·地板藝術(shù)家創(chuàng)意說明：長頸鹿如何超越巴洛克？巴洛克——純手工制作——工匠——日復(fù)一日的重復(fù)制作長頸鹿——純原創(chuàng)設(shè)計——藝術(shù)家——每件產(chǎn)品都是獨一無二的作品誰最懂品位？——藝術(shù)家！無論是畫家、音樂家、雕塑家，都是品味生活的創(chuàng)造者！地板品牌，只有上升到藝術(shù)家的層次，才能夠承擔(dān)起創(chuàng)造品位生活的頭銜！分享品位生活創(chuàng)意說明：為什么不用“引領(lǐng)”？高端消費者不需要引領(lǐng)，他們多是社會成功人士，對生活和品位有自己的主見，他們不需要誰來指導(dǎo)、教育和引領(lǐng)！長頸鹿要扮演的角色是朋友，而不是老師！長頸鹿不只是