終端銷售市場調(diào)研報告模板

終端銷售市場調(diào)研報告模板市場調(diào)研是市場調(diào)查與市場爭論的統(tǒng)稱，它是個人或組織依據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計、搜集、記錄、、分析及爭論市場各類模板，請參考！河南省是中原文明發(fā)祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經(jīng)濟穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計部門初步核算，xxgdp10535.20gdp11236xx13.9%，經(jīng)濟進(jìn)展實現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明白河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。97007500*的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已根本完成?！策@正說明白農(nóng)村市場的潛力巨大〕經(jīng)濟狀況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對較多，〔禮品裝銷量有所帶動〕。人文狀況，河南人重視朋友之間的禮上往來〔禮品裝〕，河南45〔水煮型公司可考慮，在梨園春節(jié)知名度〕。消費習(xí)慣，寵愛有贈送，帶獎的形式來購置東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。近二十天的時間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開發(fā)市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護比較簡潔，業(yè)務(wù)員只是報貨、通知公司政策，客戶位〔也有可能是行業(yè)狀況〕，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我信任也能代表河南市場的局部整體狀況。我們同時也走訪調(diào)查了終端銷售點的市場狀況，顯露出了很多方面的問題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道有忠誠度。在超市也有與局部消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有任憑買。市場通路狀況：一、kaxx1300其中還有局部地區(qū)沒有作好〕。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳設(shè)位置不好，也有確定銷量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了局部商超。商超市場的主要競爭對手京遙。二、流通市場，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯，比方說在開封、周口銷量就挺好，〔最明顯在太康，一個月就有xx銷量〕老楊家的小包裝，銷量也不錯，根本主導(dǎo)了小包裝的市場，京家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。三個策略海軍部隊。開拓戰(zhàn)區(qū)，重點加大業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶嘉獎措施；讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好客戶的開發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經(jīng)銷商鋪貨，并開發(fā)更多二批及〔最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量始終較好〕產(chǎn)品賣點〔滋補胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè)〕，公司的進(jìn)展方向〔公司打算待明年網(wǎng)絡(luò)根本建全，在河南衛(wèi)視作廣告〕最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大成功果實；印制pop是貨架，最好放在1.5費，到達(dá)喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩(wěn)定全面提升銷量。空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰(zhàn)區(qū)以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占據(jù)市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速進(jìn)展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一龍頭企業(yè)。三個建議員工培訓(xùn)長效機制公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠(yuǎn)穩(wěn)定的進(jìn)展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企更談不上利潤。21，〔費用300〕只有讓員工與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工業(yè)務(wù)力氣、溝通力氣，團隊意識得到了提高和進(jìn)步。信任對工作會布滿熱忱，富有激情，敢于挑戰(zhàn)的目標(biāo)，的高度。同時公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力，企業(yè)有了這些根底才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。傭金制度，俗話說：“有利才有力”，有根本的物質(zhì)保障，赴的去拼搏，去開發(fā)更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)?！簿唧w方案待定〕經(jīng)銷商關(guān)系維護銷售隊伍，需要這樣一個平臺，需要這樣一個樞紐，提升企業(yè)銷量，有情有意有利，同心同德同贏，共同走驚奇明天！三種產(chǎn)品進(jìn)展方向1.養(yǎng)分滋補類產(chǎn)品現(xiàn)代人對安康意識越來越深厚，老齡化越來越明顯，追求安康這個趨勢，越來越大，我們應(yīng)當(dāng)迎合此趨勢開發(fā)出具有養(yǎng)分豐富、滋補效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯參與銷售通路，商超流通均可45飯〔水煮型〕。1全。速沖便利型隨著生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越包裝分兩種：一便利桶裝；二便利袋裝。銷售通路，商超、車站四周為主〔便利桶裝〕，流通為輔〔便利袋裝〕；銷售商：擁有知名便利面品牌，客戶網(wǎng)絡(luò)；兒童養(yǎng)分型隨著人口素養(yǎng)的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質(zhì)量要求