訓(xùn)練銷售的團隊地重要性測試詳解_第1頁
訓(xùn)練銷售的團隊地重要性測試詳解_第2頁
訓(xùn)練銷售的團隊地重要性測試詳解_第3頁
訓(xùn)練銷售的團隊地重要性測試詳解_第4頁
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文檔簡介

測試成績:分。恭喜您順利通過考試!單選題企業(yè)對銷售隊伍進行培訓(xùn)時，缺乏明確制度體系導(dǎo)致的后果是：P無章可循無法可依無法引起銷售人員的關(guān)注難以達到預(yù)期目的正確答案:對企業(yè)的發(fā)展來說，組織培訓(xùn)銷售隊伍的意義不包括：P實現(xiàn)績效階乘提咼產(chǎn)品質(zhì)量推動現(xiàn)場銷售增強企業(yè)競爭優(yōu)勢正確答案:對銷售人員而言，隨著經(jīng)驗的積累，越來越突出的能力是：P服務(wù)跟進能力客戶管理能力時間計劃能力促單談判能力正確答案:在時間計劃方面，表現(xiàn)最差的銷售人員往往是：P工作半年的業(yè)務(wù)員工作兩年的業(yè)務(wù)員工作四年的業(yè)務(wù)員工作三個月的業(yè)務(wù)員正確答案:服務(wù)跟進技能水平最高的銷售人員，工作年限通常在：P兩年四年兩個月廣半年正確答案:下列選項中，不符合企業(yè)銷售隊伍訓(xùn)練現(xiàn)狀的是：P成熟后期人員水平下降成長期人員發(fā)展不均衡新聘人員上手較慢工作時間與能力成正比正確答案:為了鞏固培訓(xùn)成果，在銷售培訓(xùn)結(jié)束后，企業(yè)應(yīng)采取的做法是：P積累優(yōu)秀案例固化培訓(xùn)成果選擇培訓(xùn)方法合理安排內(nèi)容正確答案:要想成功地教導(dǎo)徒弟，師傅必須具備的前提是：P工作時間長銷售業(yè)績突出與徒弟同部門受過專業(yè)培訓(xùn)正確答案:關(guān)于銷售培訓(xùn)中案例的使用，表述錯誤的是：P常用于中高級的銷售培訓(xùn)優(yōu)秀案例應(yīng)積累并形成文本先進企業(yè)的案例更實用

屬于企業(yè)的知識財富正確答案：在銷售培訓(xùn)中常存在“時差錯位”，這主要指的是：P培訓(xùn)人員與培訓(xùn)內(nèi)容不相適應(yīng)培訓(xùn)時間與培訓(xùn)內(nèi)容不相適應(yīng)培訓(xùn)結(jié)果與培訓(xùn)目的不相適應(yīng)培訓(xùn)方法與培訓(xùn)內(nèi)容不相適應(yīng)正確答案：判斷題為保證培訓(xùn)效果，應(yīng)采取單一穩(wěn)定的方式進行銷售培訓(xùn)。此種說法：P正確;錯誤正確答案：錯誤是否需要對銷售人員進行培訓(xùn)，取決于銷售產(chǎn)品的復(fù)雜程度。此種說法：P正確'錯誤正確答案：錯誤經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，現(xiàn)場反應(yīng)比較靈敏，容易實現(xiàn)銷售的突破。此種說法：P正確錯誤錯誤正確答案：正確時間的安排與客戶沒有關(guān)系，因此是否具備時間計劃能力不重要。此種說法：P正確;錯誤正確答案：錯

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