自媒體運(yùn)營培訓(xùn)課件

彭子雋移動(dòng)端內(nèi)容營銷如何生產(chǎn)爆品？彭子雋移動(dòng)端內(nèi)容營銷如何生產(chǎn)爆品？1生產(chǎn)爆品內(nèi)容認(rèn)識自媒體生產(chǎn)爆品內(nèi)容認(rèn)識自媒體2認(rèn)識自媒體認(rèn)識自媒體3媒體生態(tài)的現(xiàn)狀是什么？網(wǎng)絡(luò)新媒體急劇變化門戶垂直媒體小微媒體自媒體兩個(gè)輿論場到多個(gè)輿論場主流媒體輿論場大眾輿論場個(gè)性化小群體輿論場媒體生態(tài)的現(xiàn)狀是什么？網(wǎng)絡(luò)新媒體急劇變化門戶垂直媒體小微媒體4什么是自媒體？自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱，也叫“個(gè)人媒體”。從早期PC端的BBS，博客，SNS到如今移動(dòng)端的微博，微信，公眾平臺等。核心特征移動(dòng)化、小微化、數(shù)字化、去中心化、信息內(nèi)容可控、病毒性傳播BBS博客微博微信公眾平臺什么是自媒體？自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播5公眾平臺百花齊放公眾平臺百花齊放6微博是一個(gè)社交化媒體平臺，本質(zhì)是社交工具，關(guān)系最主要建立在興趣上，關(guān)系質(zhì)量較弱，注重的是傳播的速度和內(nèi)容公開，信息的傳播速度和廣度在微博上是可以非常之快，所以互聯(lián)網(wǎng)乃至娛樂圈的事件都第一時(shí)間爆發(fā)在微博，是制造事件最好的平臺?；钴S用戶2.97億，17-33歲年齡段，用戶偏好社會(huì)、娛樂類話題新浪微博新浪旗下公眾賬號，僅限+V用戶，信息都是以私信的形式發(fā)送，信息達(dá)到率較高。微博是一個(gè)社交化媒體平臺，本質(zhì)是社交工具，關(guān)系最主要建立在興7微信公眾平臺微信公眾平臺載體是微信手機(jī)客戶端，有海量用戶（接近9億），公眾號運(yùn)營非常牛的，都可以融資幾百上千萬，對于公司也是一個(gè)非常好的宣傳平臺，對于個(gè)人運(yùn)營的好的也可以月入幾萬甚至幾十萬。優(yōu)點(diǎn)：微信海量的用戶，營銷效果好，垂直性和私密性較強(qiáng)，能一對一互動(dòng)，內(nèi)容自由度較大。是企業(yè)品牌的第一自媒體、自助服務(wù)媒體。

缺點(diǎn)：封閉式，且海量信息泛濫，閱讀量銳減，訂閱號打開率低，碎片化的時(shí)間越來越難以掌控。微信公眾平臺微信公眾平臺載體是微信手機(jī)客戶端，有海量用戶（接8今日頭條今日頭條已有6億激活用戶，1.4億活躍用戶，流量巨大，一篇質(zhì)量較好的趣味性文章，閱讀量隨便幾十萬。對于迅速引流吸粉，今日頭條很牛。另外，過了新手期，還可以通過頭條廣告賺取廣告費(fèi)。頭條號是根據(jù)“推薦”而非“粉絲”決定閱讀數(shù)，主要內(nèi)容夠優(yōu)秀，即使粉絲只有1，單篇文章閱讀量也能達(dá)到幾十萬，但是其在搜索引擎中收錄并不及時(shí)并且排名不是很高，而且內(nèi)容需要原創(chuàng)才會(huì)獲得高點(diǎn)擊率！今日頭條今日頭條已有6億激活用戶，1.4億活躍用戶，流量巨大9知乎是一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，是高手聚集地，數(shù)據(jù)全、文章優(yōu)質(zhì)的知識社區(qū)。知乎的針對性很強(qiáng)，關(guān)注者質(zhì)量較高，只要觀點(diǎn)正確，內(nèi)容好，就能收獲很多的優(yōu)質(zhì)流量。

知乎權(quán)重高，達(dá)到了10級，很容易被百度搜錄。只需將寫好的文章，拿到上面去搜索相關(guān)的提問，然后回答，很快就能來流量。實(shí)在沒有搜到關(guān)鍵詞，可以拿兩個(gè)號一問一答。知乎知乎是一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，是高手聚集地，數(shù)據(jù)全、文章優(yōu)質(zhì)10自媒體領(lǐng)域定位從客戶群體入手1男性用戶喜歡關(guān)注的領(lǐng)域有：軍事、體育、生活、社會(huì)2女性用戶喜歡關(guān)注的領(lǐng)域有：娛樂、時(shí)尚、情感、美食3男女都關(guān)心的領(lǐng)域有搞笑，但是搞笑領(lǐng)域的競爭大、單價(jià)低。從目的入手1、引流方向的領(lǐng)域選擇：吸引寶媽的可以選育兒、時(shí)尚、美食、寵物、健康領(lǐng)域；吸引大學(xué)生的可以選星座、時(shí)尚、教育、職場、校園領(lǐng)域；2、賺取平臺廣告費(fèi)的領(lǐng)域選擇：娛樂、獵奇、體育興趣、專業(yè)和擅長才是硬道理，只有你在某個(gè)領(lǐng)域能夠持續(xù)給用戶提供價(jià)值，大家才會(huì)來關(guān)注你。自媒體領(lǐng)域定位從客戶群體入手從目的入手興趣、專業(yè)和擅長才是硬11自媒體內(nèi)容營銷自媒體內(nèi)容營銷優(yōu)勢走出了渠道的限制圈，通過內(nèi)容將品牌的傳播融入到一般的社會(huì)生活中。具有良好的互動(dòng)性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系。它通過文字、音視頻或活動(dòng)，為移動(dòng)端目標(biāo)用戶提供所需要的信息。自媒體內(nèi)容營銷自媒體內(nèi)容營銷優(yōu)勢走出了渠道的限制圈，通過內(nèi)容12生產(chǎn)爆品內(nèi)容生產(chǎn)爆品內(nèi)容13找熱點(diǎn)國家熱點(diǎn)事件：十九大、反腐名人，明星公司效應(yīng)：iphone、阿里上市、馬云、鹿晗等節(jié)假日，風(fēng)俗文化效應(yīng)：國慶、中秋等熱播影視節(jié)目：《演員的誕生》等災(zāi)難，慈善公益效應(yīng)：地震、暴雨等網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：薛之謙、金拱門等體育賽事：世界杯、奧運(yùn)會(huì)圖片圖片1選題切入找熱點(diǎn)國家熱點(diǎn)事件：十九大、反腐圖片圖片1選題切入14找痛點(diǎn)痛點(diǎn)是觸動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)用戶、或者是客戶，讓其為之行動(dòng)的要害點(diǎn)。在微時(shí)代，痛點(diǎn)的把握會(huì)讓營銷內(nèi)容更具沖擊力，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升，這就是攻心內(nèi)容的重要性。圖片圖片2找痛點(diǎn)痛點(diǎn)是觸動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)用戶、或者是客戶，讓其為之行動(dòng)的15找槽點(diǎn)3槽點(diǎn)即吐槽的關(guān)鍵點(diǎn)，通過有爭議的話題，讓用戶興奮，且愿意點(diǎn)評、分享的關(guān)鍵點(diǎn)。槽點(diǎn)更側(cè)重對用戶情緒的把控，了解用戶喜好，需要與用戶接觸、測試、再接觸。對于特定人群，設(shè)計(jì)獨(dú)特槽點(diǎn)。找槽點(diǎn)3槽點(diǎn)即吐槽的關(guān)鍵點(diǎn)，通過有爭議的話題，讓用戶興奮，且16找擼點(diǎn)4絕大部門網(wǎng)友都會(huì)對內(nèi)容存在獵奇心理；軟情色、暴力、獵奇等元素適當(dāng)?shù)膽?yīng)用會(huì)增加點(diǎn)擊率；應(yīng)掌握好獵奇內(nèi)容的分寸，避免淪為三俗內(nèi)容；封面圖片和配圖很重要。獵奇內(nèi)容視頻傳播更強(qiáng)勁；找擼點(diǎn)4絕大部門網(wǎng)友都會(huì)對內(nèi)容存在獵奇心理；17要有趣互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大特點(diǎn)就是有趣；有趣的段子、圖片、動(dòng)圖、視頻、小游戲、小測試等容易被分享，有趣好玩的設(shè)計(jì)能讓用戶情不自禁的參加，曾經(jīng)小目標(biāo)體、聚美體、杜蕾斯體、對不起體。1內(nèi)容組織要有趣互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大特點(diǎn)就是有趣；1內(nèi)容組織18要專業(yè)優(yōu)秀的自媒體掌握大量垂直的專業(yè)內(nèi)容；用專業(yè)說話，注意內(nèi)容的有據(jù)可查、準(zhǔn)確可靠，不夸大事實(shí)或者造謠；圖片、圖表、數(shù)據(jù)的引用可以增強(qiáng)內(nèi)容的可信度及專業(yè)性；2要專業(yè)優(yōu)秀的自媒體掌握大量垂直的專業(yè)內(nèi)容；219要獨(dú)特互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)觀點(diǎn)集體爆發(fā)的時(shí)代，自媒體與傳統(tǒng)媒體的最大區(qū)別，就是思維的獨(dú)立以及形式的創(chuàng)新；視角要獨(dú)特，思維要發(fā)散；可以天馬行空異想天開，但要邏輯嚴(yán)密。3要獨(dú)特互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)觀點(diǎn)集體爆發(fā)的時(shí)代，自媒體與傳統(tǒng)媒體的20要美觀4內(nèi)容封面圖片極度重要，封面和標(biāo)題共同決定了你內(nèi)容被打開的可能性；封面要選擇貼合主題的高清圖片，切忌偏離主題，同時(shí)嚴(yán)格按照不同平臺的要求上傳圖片；善用內(nèi)容編輯器，編輯器海量的素材及優(yōu)化的編輯功能能幫助你使得內(nèi)容呈現(xiàn)更美觀。要美觀4內(nèi)容封面圖片極度重要，封面和標(biāo)題共同決定了你內(nèi)容被打21好標(biāo)題讓閱讀數(shù)翻5倍標(biāo)題一字千金，決定著打開率；機(jī)器推薦對文章特征的識別需要通過識別標(biāo)題和正文關(guān)鍵詞來分析，標(biāo)題是重中之重；不同與傳統(tǒng)媒體標(biāo)題長度較短，自媒體標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制一般在32-52個(gè)字，可以最大限度發(fā)揮文字表達(dá)優(yōu)勢。PS：好標(biāo)題原則同樣適用于提案的內(nèi)容，一個(gè)好的標(biāo)題可以快速吸引客戶眼球，大大提高被選用的概率。標(biāo)題包裝好標(biāo)題讓閱讀數(shù)翻5倍標(biāo)題一字千金，決定著打開率；標(biāo)題包裝22不繞彎子最重要讓讀者一眼看明白是核心訴求；標(biāo)題避開生僻詞，不造成機(jī)器識別困難；圖片1不繞彎子最重要讓讀者一眼看明白是核心訴求；圖片123選好關(guān)鍵詞2用戶本位，鎖定受眾有一個(gè)牛逼的人有一個(gè)最熱的詞匯有爆點(diǎn)數(shù)字可以引發(fā)讀者注意選好關(guān)鍵詞2用戶本位，鎖定受眾24提出好問題勾起好奇提出挑戰(zhàn)提出對比看