世聯(lián)萬(wàn)科金御華府開(kāi)盤(pán)流程

萬(wàn)科金御華府開(kāi)盤(pán)流程分享中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)開(kāi)盤(pán)的目的與前提條件前提條件：銷(xiāo)售法律手續(xù)完備工程形象良好現(xiàn)場(chǎng)包裝到位宣傳資料齊備銷(xiāo)售資料齊備

目的：?營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造熱銷(xiāo)氛圍，達(dá)到短期促銷(xiāo)；?加深老業(yè)主及其親友對(duì)項(xiàng)目的美好印象，通過(guò)口碑傳播樓盤(pán)形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場(chǎng)影響力；?繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐；中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)開(kāi)盤(pán)前相關(guān)籌備事項(xiàng)事項(xiàng)：?確定開(kāi)盤(pán)形式（包括時(shí)間）?明確通知方式、時(shí)間和口徑?確定選房地點(diǎn)?制定開(kāi)盤(pán)流程、做好物料及人員的具體安排?確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單，并通知落實(shí)（同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題）?現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料?代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化?清楚開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)控單位情況?確定選房禮品

開(kāi)盤(pán)的主要形式：抽簽VS排隊(duì)?抽簽：蓄客量多/客戶(hù)意向度把握不明確/較公平公正；認(rèn)籌定順序VS開(kāi)盤(pán)定順序?籌定順序：提前對(duì)客戶(hù)意向度進(jìn)行把握；注意事項(xiàng)：?注意通知時(shí)間的把控，避免制造排隊(duì)現(xiàn)象，避免形成客戶(hù)間不公平的心理；?對(duì)提前銷(xiāo)控做好“托”的工作。開(kāi)盤(pán)形式主要根據(jù)蓄客量和客戶(hù)意向度進(jìn)行選擇（如果客戶(hù)量較少還可選擇在酒店進(jìn)行）；本次開(kāi)盤(pán)流程是按照提前認(rèn)籌定順序的方式進(jìn)行；中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)開(kāi)盤(pán)流程Equity五大主功能區(qū)簽到 等候 選房 財(cái)務(wù) 簽約中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)〉〉beginning從簽到開(kāi)始……中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)About……簽到區(qū)注意事項(xiàng)

關(guān)鍵動(dòng)作：快速確認(rèn)客戶(hù)身份由于華府是提前認(rèn)籌確定了順序號(hào)，因此開(kāi)盤(pán)簽到只是為了確定客戶(hù)的到場(chǎng)情況時(shí)間：一般從8：30開(kāi)始進(jìn)行，9：30結(jié)束，開(kāi)始選房；（根據(jù)客戶(hù)量情況有些許變動(dòng)）簽到方式：先打印好認(rèn)籌時(shí)的客戶(hù)名單，進(jìn)行確認(rèn)簽到；（提高核對(duì)的速度）崗位工作職責(zé)：核對(duì)客戶(hù)優(yōu)惠登記表，派發(fā)資料，及時(shí)統(tǒng)計(jì)簽到人數(shù)，上報(bào)負(fù)責(zé)人。應(yīng)領(lǐng)取的資料：《置業(yè)指南》、《購(gòu)房須知》、《購(gòu)房卡》（其中《購(gòu)房卡》需要人員提醒客戶(hù)在休息區(qū)內(nèi)填寫(xiě)，以加快財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū)的填寫(xiě)速度）注意事項(xiàng)：（有關(guān)不是客戶(hù)本人到場(chǎng)的問(wèn)題）萬(wàn)科明確，一定要有委托書(shū)或直接在現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)（之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商，“老婆”直接替“老公”買(mǎi)了房子，后要求退房）新客接待：設(shè)置新客接待處，在選房結(jié)束之后中國(guó)地產(chǎn)進(jìn)行商選域房網(wǎng)；（避免客戶(hù)未簽到就進(jìn)入）簽到區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn)人員：負(fù)責(zé)簽到&負(fù)責(zé)核對(duì)&負(fù)責(zé)填委托書(shū)&派資料&保安重點(diǎn)物料：客戶(hù)簽到表（如有認(rèn)籌名單則提前填好）序號(hào)貼（如已排好順序則不需序號(hào)）簽到表：可提前填寫(xiě)客戶(hù)姓名和身份證購(gòu)房卡（銷(xiāo)控用）號(hào)，客戶(hù)簽字確認(rèn)即可；世聯(lián)地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) WorldU簽到區(qū)領(lǐng)取資料購(gòu)房須知：主要告知客戶(hù)一次性或按揭的相關(guān)手續(xù)辦理；置業(yè)指南：主要包括裝修標(biāo)準(zhǔn)等合同文件，讓購(gòu)房卡：主要用于選房時(shí)確定房號(hào)銷(xiāo)控信息， 客戶(hù)在休息時(shí)間可提前翻閱；（萬(wàn)科以前還需同時(shí)可用于完善客戶(hù)基本資料； 在置業(yè)指南上簽署10幾個(gè)姓名）中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)About……休息區(qū)注意事項(xiàng)

關(guān)鍵動(dòng)作：控制客戶(hù)進(jìn)入選房的次序一般選擇室外較開(kāi)闊的場(chǎng)地，由于等候時(shí)間較長(zhǎng)，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)的舒適度情況。（包括考慮洗手間、帳篷、椅子、餐飲等，避免細(xì)節(jié)不足）協(xié)助等候工作：可提供小表演/主持人負(fù)責(zé)介紹樓盤(pán)情況進(jìn)行熱場(chǎng)/銷(xiāo)售代表提前在等候區(qū)協(xié)助客戶(hù)選房崗位工作職責(zé)：安撫客戶(hù)情緒（避免客戶(hù)離場(chǎng)），客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)的有效控制；（提醒客戶(hù)確定好加名更名，提供銀行服務(wù)，說(shuō)明相關(guān)事項(xiàng)）有關(guān)叫號(hào)工作：?一般按照5個(gè)號(hào)一批的順序進(jìn)行叫號(hào)（根據(jù)銷(xiāo)控和房源不同會(huì)有所不同）；?需與銷(xiāo)控區(qū)內(nèi)和等候區(qū)內(nèi)的負(fù)責(zé)人員保持良好溝通，根據(jù)選房情況進(jìn)行叫號(hào)；注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶(hù)情緒，維持客戶(hù)秩序，避免客戶(hù)“蜂擁而上” 主持熱場(chǎng)：一般會(huì)邀請(qǐng)活動(dòng)公司專(zhuān)業(yè)主持進(jìn)行熱場(chǎng)工作，但主持人對(duì)客戶(hù)選房順序意識(shí)不足，需要有世聯(lián)人員監(jiān)控；中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)休息區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn)人員：負(fù)責(zé)叫號(hào)&負(fù)責(zé)核對(duì)&負(fù)責(zé)服務(wù)&負(fù)責(zé)貼點(diǎn)公示重點(diǎn)物料：價(jià)格公示板（讓等候客戶(hù)清楚銷(xiāo)控情況）房號(hào)貼（圓貼）叫號(hào)單：可協(xié)助工作人員記住叫號(hào)次序；中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)About……等候區(qū)注意事項(xiàng)

關(guān)鍵動(dòng)作：控制客戶(hù)進(jìn)入選房的次序作為休息區(qū)與選房區(qū)之間的過(guò)渡空間，一方面可以更好控制客戶(hù)進(jìn)入選房的速度，另一方面也可以適當(dāng)減少室外客戶(hù)的等候時(shí)間。協(xié)助工作：該區(qū)域主要用于協(xié)調(diào)進(jìn)入選房區(qū)人員的情況，并完成提前復(fù)印的工作；崗位工作職責(zé)：分清批次控制選房人群，與休息區(qū)和選房區(qū)的工作人員相互協(xié)調(diào)；有關(guān)叫號(hào)工作：?一般按照5個(gè)號(hào)一批的順序進(jìn)行叫號(hào)（根據(jù)銷(xiāo)控和房源不同會(huì)有所不同）；?需與銷(xiāo)控區(qū)內(nèi)的負(fù)責(zé)人員保持良好溝通，根據(jù)選房情況進(jìn)行叫號(hào)；注意事項(xiàng)：協(xié)調(diào)客戶(hù)秩序，避免客戶(hù)等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)服務(wù)接待：在簽到區(qū)、等候區(qū)一般設(shè)置迎賓小姐，提高項(xiàng)目形象；中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)等候區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn)人員：負(fù)責(zé)叫號(hào)&負(fù)責(zé)復(fù)印重點(diǎn)物料：復(fù)印機(jī)空白的認(rèn)購(gòu)卡（以防客戶(hù)在休息區(qū)丟失）由于華府營(yíng)銷(xiāo)中心是在10樓，因此在進(jìn)入選房區(qū)之間還有一個(gè)次等候區(qū)進(jìn)行人員的協(xié)調(diào)與進(jìn)入次序。中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)About……選房區(qū)注意事項(xiàng)

關(guān)鍵動(dòng)作：快速完成選房工作盡快協(xié)助客戶(hù)完成選房工作，避免客戶(hù)在選房區(qū)域逗留的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)選房流程：選房——由銷(xiāo)售代表領(lǐng)到銷(xiāo)控區(qū)——總銷(xiāo)控把其中一個(gè)銷(xiāo)控貼貼在購(gòu)房卡上，并把另一個(gè)傳遞給貼點(diǎn)員，簽字確認(rèn)——貼點(diǎn)員進(jìn)行貼點(diǎn)，審核員進(jìn)行審核登記——全部資料交由傳單員，進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)；（貼點(diǎn)員同時(shí)將銷(xiāo)控信息告知一樓貼點(diǎn)員）崗位工作職責(zé)：主要以銷(xiāo)售代表的逼定工作為主，策劃人員主要負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)控工作；有關(guān)銷(xiāo)控工作：?注意協(xié)調(diào)已選房客戶(hù)的次序，避免造成客戶(hù)分歧，同時(shí)注意避免銷(xiāo)控貼的混亂；?有時(shí)為了造場(chǎng)，會(huì)造成小小的“混亂”；注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)需有“重量級(jí)”人物進(jìn)行“踢客”和協(xié)調(diào)的工作；客戶(hù)迎接時(shí)可以以禮賓的形式中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)選房區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn)人員：銷(xiāo)售代表&總銷(xiāo)控員&副銷(xiāo)控員&總銷(xiāo)控員&保安重點(diǎn)物料：圖紙等銷(xiāo)售工具銷(xiāo)控表、銷(xiāo)控貼（包括房號(hào)貼和圓貼）價(jià)格公示板（銷(xiāo)控板）世聯(lián)地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) WorldU選房區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)控貼（房號(hào)貼）：與世聯(lián)無(wú)碳復(fù)寫(xiě)的銷(xiāo)控單不同，萬(wàn)科以房號(hào)貼的形式進(jìn)行銷(xiāo)控，一式兩份，一份直接貼客戶(hù)購(gòu)房卡，一份進(jìn)行銷(xiāo)控登記（左下表）；總銷(xiāo)控登記表：粘貼輔銷(xiāo)控登記表：手寫(xiě)被銷(xiāo)控的房號(hào)貼；登記被銷(xiāo)控的房號(hào)；中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)About…… 關(guān)鍵詞：電腦和刷卡財(cái)務(wù)區(qū)注意事項(xiàng)財(cái)務(wù)區(qū)與銷(xiāo)控區(qū)之間應(yīng)盡量縮短流線，避免客戶(hù)猶豫思考，同時(shí)由于萬(wàn)科收據(jù)需要在網(wǎng)上打印，因此還應(yīng)做好前期的電腦準(zhǔn)備工作協(xié)助工作：傳單員從銷(xiāo)控到財(cái)務(wù)到簽約之間對(duì)資料的傳遞工作（4人以上）；同時(shí)有工作人員把控財(cái)務(wù)區(qū)的收據(jù)打印速度（人多時(shí)形成排隊(duì)等候）；崗位工作職責(zé)：不解決客戶(hù)疑慮，快捷完成客戶(hù)下定工作，盡快進(jìn)入簽約區(qū)；應(yīng)領(lǐng)取的資料：定金收據(jù)、合同附圖、（戶(hù)型差異）（該三項(xiàng)資料和購(gòu)房卡、優(yōu)惠登記表等其他資料一起，均有傳單員進(jìn)行傳遞）注意事項(xiàng)：傳單員應(yīng)確保資料的完整性，并確保資料全由傳單員拿著（以前萬(wàn)科有出現(xiàn)客戶(hù)銷(xiāo)控完之后不交定金就走了）中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)財(cái)務(wù)區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn)人員：財(cái)務(wù)人員&傳單員&協(xié)調(diào)員&資料派發(fā)員&保安重點(diǎn)物料：收據(jù)合同附圖戶(hù)型差異說(shuō)明：由萬(wàn)科設(shè)計(jì)部提（戶(hù)型差異說(shuō)明）供，在交完定之后交由客戶(hù)；中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)世聯(lián)地產(chǎn)WorldUAbout…… 關(guān)鍵詞：效率、準(zhǔn)確性簽約區(qū)注意事項(xiàng)作為最容易“塞車(chē)”的區(qū)域，該區(qū)域?qū)μ顚?xiě)的速度和準(zhǔn)確性有較高的要求；同時(shí)萬(wàn)科是在網(wǎng)上直接簽約，因此前期需對(duì)電腦檢控；協(xié)助工作：區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)簽約速度的把控，協(xié)調(diào)簽約次序，同時(shí)有傳單員（2個(gè)以上）傳遞等候區(qū)與簽約區(qū)之間的資料；崗位工作職責(zé)：主要簽約人員為萬(wàn)科財(cái)務(wù)工作人員，世聯(lián)主要負(fù)責(zé)審核工作；有關(guān)簽約等候區(qū)的工作：?由于簽約工作任務(wù)較重，因此在簽約區(qū)之間應(yīng)設(shè)置一個(gè)較寬闊的等候區(qū)，保證舒適度；?等候區(qū)主負(fù)責(zé)人員應(yīng)注意協(xié)調(diào)好客戶(hù)間的先后次序；注意事項(xiàng)：在簽約等候的時(shí)間段一般較臨近中午，因此適當(dāng)?shù)奈绮秃褪孢m度服務(wù)是減少客戶(hù)煩躁等候的必要；同時(shí)簽約區(qū)需有解答疑問(wèn)的較專(zhuān)業(yè)人士，避免客戶(hù)簽約時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；（簽約資料不允許涂改）中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)簽約區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn)簽約工作事項(xiàng)：人員：區(qū)域協(xié)調(diào)員&認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)員?復(fù)核工作：收據(jù)、認(rèn)購(gòu)卡（銷(xiāo)控房號(hào)）、優(yōu)惠登記表&復(fù)核員&傳單員 （認(rèn)籌）、合同附圖、交樓標(biāo)準(zhǔn)、重要提示、身份證（原件、復(fù)印件）、服務(wù)反饋單；?客戶(hù)簽名資料：合同附圖、交樓標(biāo)準(zhǔn)、重要提示、服務(wù)反饋單、補(bǔ)充協(xié)議、商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)、授權(quán)書(shū)；重點(diǎn)物料：價(jià)格表?打印資料：補(bǔ)充協(xié)議（一）、商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)書(shū)、補(bǔ)充協(xié)議書(shū)?填寫(xiě)資料：補(bǔ)充協(xié)議（二）注意事項(xiàng)：萬(wàn)科規(guī)定，簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)補(bǔ)充協(xié)議（一）》后不接受更改付款方式、更名（加名、減名、轉(zhuǎn)名）的申請(qǐng)，因此需要在休息時(shí)的時(shí)候就提前讓客戶(hù)考慮。 世聯(lián)地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) WorldU補(bǔ)充協(xié)議（一）：作為認(rèn)購(gòu)書(shū)的補(bǔ)充，說(shuō)明付款方式和相關(guān)事宜；

補(bǔ)充協(xié)議（二）：萬(wàn)科集團(tuán)有關(guān)“三天無(wú)理由 補(bǔ)充協(xié)議（三）、解除協(xié)議書(shū)：進(jìn)行退房退款”的約定； 的協(xié)議書(shū)和補(bǔ)充協(xié)議書(shū)；商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)：佛山建設(shè)局統(tǒng)一版本； 授權(quán)書(shū)：按揭客戶(hù)授權(quán)銀行辦理業(yè)務(wù)所用；中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)About……復(fù)核區(qū)注意事項(xiàng)注意避免客戶(hù)未進(jìn)入總復(fù)核就直接離去協(xié)助工作：傳單員從簽約區(qū)到復(fù)核區(qū)對(duì)資料的傳遞，總復(fù)核人員協(xié)助核對(duì)，并由萬(wàn)科工作人員簽字復(fù)核確認(rèn)工作；崗位工作職責(zé)：確?？蛻?hù)資料的完整性和準(zhǔn)確性；應(yīng)給客戶(hù)的資料：認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)聯(lián)、定金收據(jù)、補(bǔ)充協(xié)議客戶(hù)聯(lián)、置業(yè)指南、禮品應(yīng)收取資料：身份證復(fù)印件、認(rèn)購(gòu)書(shū)、補(bǔ)充協(xié)議、授權(quán)書(shū)中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)選房區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn)人員：傳單員/萬(wàn)科和世聯(lián)的總復(fù)核員重點(diǎn)物料：收取資料禮品中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)世聯(lián)地產(chǎn)WorldU一般存在的問(wèn)題?人流控制問(wèn)題：未做好客戶(hù)攔截工作，客戶(hù)未簽到就進(jìn)入；選房現(xiàn)場(chǎng)把控不嚴(yán)，客戶(hù)和其他人員可以隨意進(jìn)出；?時(shí)間控制問(wèn)題：從簽到到選房時(shí)間的把控（一般會(huì)延遲一個(gè)鐘頭），避免時(shí)間太長(zhǎng)導(dǎo)致客戶(hù)等候過(guò)久，引起不滿。財(cái)務(wù)、簽約的塞車(chē)問(wèn)題；?物料籌備問(wèn)題：對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的到場(chǎng)客戶(hù)數(shù)量估計(jì)錯(cuò)誤。椅子數(shù)量不夠，自助餐的數(shù)量也不夠；?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度問(wèn)題：選房等候區(qū)的調(diào)度缺少專(zhuān)人把控，選房當(dāng)天的等候區(qū)調(diào)度交給主持人；危機(jī)處理未及時(shí)；?客戶(hù)到場(chǎng)數(shù)量：整個(gè)選房流程太長(zhǎng)，場(chǎng)地空曠，加上到場(chǎng)客戶(hù)不多，導(dǎo)致選房現(xiàn)場(chǎng)比較冷清，不能形成熱銷(xiāo)的氛圍；如遇解籌客戶(hù)過(guò)少，盡量集中客戶(hù)在選房區(qū)，進(jìn)行旺場(chǎng)（同時(shí)call客）；?提前通知客戶(hù)事項(xiàng)不明確：包括準(zhǔn)備身份證、需本人到場(chǎng)，不能到場(chǎng)需填寫(xiě)委托書(shū)；中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)萬(wàn)科的啟示?流程標(biāo)準(zhǔn)化：萬(wàn)科非常關(guān)注選房流程的標(biāo)準(zhǔn)化，注重選房流程的每個(gè)細(xì)節(jié)（同時(shí)銷(xiāo)控用的是銷(xiāo)控貼而非無(wú)碳復(fù)寫(xiě)的銷(xiāo)控單，避免了重復(fù)的可能）；?客戶(hù)滿意度方面：如在休息區(qū)設(shè)置服務(wù)臺(tái)，為客戶(hù)提供早餐和飲料；并準(zhǔn)備大風(fēng)扇應(yīng)對(duì)高溫天氣（現(xiàn)場(chǎng)搭了帳棚避雨）；中午為簽約客戶(hù)準(zhǔn)備漢堡包等，金色家園開(kāi)盤(pán)時(shí)由于客戶(hù)排隊(duì)還給客戶(hù)煮湯圓吃；?科技化程度：萬(wàn)科在財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū)準(zhǔn)備了筆記本電腦和打印機(jī)，直接打印客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)資料，同時(shí)在網(wǎng)上房管局現(xiàn)場(chǎng)備案，打印《認(rèn)購(gòu)書(shū)》。?各環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)性較強(qiáng)：為避免簽約工作壓力，有關(guān)銀行按揭、加名更名事宜應(yīng)在選房前就提醒客戶(hù)確定，避免“塞車(chē)”。?三天無(wú)理由退房：增加客戶(hù)滿意度，但同時(shí)也制造了銷(xiāo)售壓力。中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)附：關(guān)系客戶(hù)的處理客戶(hù)提前排隊(duì)直接銷(xiāo)控根據(jù)銷(xiāo)控?cái)?shù)量提前安排人員排隊(duì)整一層直接銷(xiāo)控根據(jù)客戶(hù)排隊(duì)情況確定排隊(duì)時(shí)間銷(xiāo)控板直接貼點(diǎn)盡量避免客戶(hù)通宵排隊(duì)，可直接進(jìn)場(chǎng)之后才貼點(diǎn)確定順序號(hào)后讓客戶(hù)離去保留順序號(hào)貼，僅作客戶(hù)登記，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天再給與號(hào)碼（怕客戶(hù)遺失）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽到處提前做標(biāo)示世聯(lián)地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) WorldU附：其他細(xì)節(jié)物料準(zhǔn)備工作?提前準(zhǔn)備簡(jiǎn)易版50問(wèn)和流程圖，彩排時(shí)發(fā)給送每名彩排人員。?項(xiàng)目?jī)r(jià)格表開(kāi)盤(pán)提前復(fù)印，控制發(fā)放的人數(shù)和數(shù)量；?提前通知開(kāi)發(fā)商做工作人員的工作牌，以方便開(kāi)發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)工作人員在選房前封閉售樓處時(shí)的進(jìn)出；?規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴工牌；?提前檢查所有相關(guān)物料；?需提前準(zhǔn)備一張勁爆的CD碟，開(kāi)盤(pán)時(shí)播放以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；?開(kāi)盤(pán)物料可根據(jù)區(qū)域進(jìn)行分放，胸貼等應(yīng)先提前牌號(hào)；

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