健身房私教課活動方案7篇

健身房私教課活動方案7篇健身房私教課活動方案篇1

我國健身房預售業(yè)務起步較晚，很多老板都沒有認識或意識到，國外的健身房是正常運作階段。

健身房預售與房地產(chǎn)銷售有相似的概念，健身房沒有針對實際產(chǎn)品的目標日期，消費者無法體驗和體驗，從而完全依靠銷售的講解和一些特殊的促銷來向消費者勾勒出產(chǎn)品的輪廓。

預售期有多長？在發(fā)達國家，最長的預售期是一年以上。根據(jù)經(jīng)驗，在中國的預售期最適宜的時間長在3~6個月之間。

預售期的長短很重要的在于一個社會的誠信意識，這種社會誠信包括兩個方面：

一是企業(yè)的誠信度，

二是消費者對企業(yè)誠信的信任程度。

在國外，社會誠信氛圍較好，消費者有較強的健身意識，所以他們愿意預付購買健身產(chǎn)品。在中國，消費者對企業(yè)的信任是沒有那么強，所以長的預售期已經(jīng)在健身房的社會媒體的不良影響。

預售對健身房來說很重要。我們經(jīng)常看到一些健身房在國家開放寒冷和困難，這就是為什么預售期間做得不好。預售期內，健身房在開業(yè)前有一定的會員資格，可以立即形成一個生動活潑的氛圍，有助于吸引健身愛好者進入健身房。

因為健身是社會性的，沒有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境又冷又清，許多健身愛好者失去興趣，然后再打回去。而一旦健身房在短時間內不能連接起來開火后，就會形成社會輿論，一般比較差和好，所以會把健身房變成一個惡性泥，運營壓力大。

預售期是可調控的，當會員沒有達到一定數(shù)量時，可以推遲開業(yè)時間。

那么如何來運做預售期呢？需要做好以下工作：

1、找一個地方做預售區(qū)。預售區(qū)較靈活，可以是正在做的健身房設計及內部裝修，可以在附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間……期概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。

2、準備好必要的預售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械（如跑步機、動感單車），身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片dvd，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3、進行預售區(qū)的簡單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡以備辦公之需，擺放健身器械以供消費者體驗，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預售期的裝修應在7天內完成。

4、招聘人員并進行培訓。一般需要招聘1~2個銷售和1~2個教練。員工必須經(jīng)過嚴格的銷售流程培訓，首先，教育員工應形成健身房的概念，以便更好地向消費者解釋。招聘實際上是第一次推廣的開始，通常是通過報紙媒體，而不是招聘問題，而是呼吁到健身房做廣告。

預售人員的招聘和培訓工作很重要，關系到整個預售期的成敗，也會對健身房未來的長期運營產(chǎn)生影響。招聘工作應在3天內完成，并用少于一個星期的時間將招聘員工從門外漢培養(yǎng)成為一個準健身銷售專家。

5、必要的市場外聯(lián)。常態(tài)的市場工作在預售期已經(jīng)可以進行了，如發(fā)放宣傳dm、投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場活動等，盡一切可能展示健身房。盡管健身房的整體形象只能是抽象的，但是健身房的員工已經(jīng)是實打實的可以感受到的。特別是出席或組織一些路演等活動，可以展示健身房的產(chǎn)品形象和教練員水平，給消費者以良好的期望。

6、預售期銷售策略。預售期并不是只要做宣傳就夠了，其實銷售方面已經(jīng)和運營期一樣了，要求賣出服務，蓄水會員。預售期一般有獨特的價格策略協(xié)助銷售完成業(yè)績。例如，絕對的特價產(chǎn)品，比市場同類產(chǎn)品低，或者是健身房定價的豐厚折扣，許多健身房在預售期的價格是其定價的3~5折扣。

目前，定價策略的梯度是健身房在一種定價方式上一般是開放到預定期，以基準的價格非常低，在間隔時間內上升，以刺激消費者的購買欲望，影響他們盡快做出購買決定。

健身房私教課活動方案篇2

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力；作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗基礎上，今年我們如何做好這次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，并按照計劃嚴格執(zhí)行。

二、產(chǎn)品定位

根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包括為雙11準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突；這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進行合理定位，找出權衡利弊的產(chǎn)品方案。

三、合理備貨

根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產(chǎn)品進行合理備貨；

隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產(chǎn)、備貨，時間遠遠是來不及。雙11活動方案

因此我們需要事先對雙11的銷量有—

一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨；待10月1日之后，根據(jù)當期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進行二次預估，然后在一個月之內完成剩余預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。雙11活動方案

四、理性促銷&店鋪預熱

1、理性促??

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于xx年9月15日至xx年11月10日期間天貓成交最低價的9折。

根據(jù)以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內，店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪最低價的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量；—店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史最低價的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務。

2、店鋪預熱

從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關重要的作用！以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索；這也是買家購物的一種習慣。

健身房私教課活動方案篇3

（一）合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執(zhí)行方案

（二）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、ieternet為主。

3、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必然的相關聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

（三）組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣——預約——引導參觀——討論健身意義——約定第一次健身時間——跟進。

1、推廣

包含市場調查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2、預約

問候，定下基調，注意電話談話技巧。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：

（1）在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。

（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導人員應走在客人前面。

（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

（5）在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間。

（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

（9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。

6、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預售管理

1、預售方案的標準化執(zhí)行管理。

2、預售人員的標準化管理。

3、預售計劃的目標管理。

4、預售階段的問題處理解決及調整。

5、試營業(yè)前的工作準備。

它山之石可以攻玉，以上就是一秘為大家整理的3篇《健身房私教課活動方案》，希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路。

健身房私教課活動方案篇4

一、活動時間：

20xx年7月（店慶月）

20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會

二、主題：感恩十年，有您陪伴！

三、活動內容：

1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張

入會有禮：贈送價值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返（運動時間）

主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續(xù)費會員，返現(xiàn)100%。（僅限本月辦卡會員）

2、忠實會員評選（暫定）

活動時間7月10日-7月20日

活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

評選標準：入會時間的長短、健身的次數(shù)

3、積分返現(xiàn)活動

活動時間：7月6日-7月25日（20天）

活動形式：活動期間有效期內會員每進場一天積一分，返現(xiàn)十元（抵扣劵）最高返現(xiàn)200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現(xiàn)，可抵扣辦卡費用）

4、老會員轉介紹（新會員）積分雙倍返

卡型價格獎勵

半年卡700元每介紹一人，贈送一個月運動時間（僅限本月）

普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個月運動時間（僅限本月）

兩年卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

親情卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

注：會員轉介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返

5、老會員續(xù)費

卡型價格

普通年卡988元

積分抵現(xiàn)+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節(jié)+月卡一張+2個月免費?？?運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎

兩年卡1688元

積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節(jié)+6個月免費停卡+8g優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎

親情卡1688元

積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節(jié)+6個月免費?？?瑜伽墊+每月返現(xiàn)抽獎

6、新辦卡會員

卡型價格

普通年卡988元

2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節(jié)+運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎

兩年卡1688元

4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費?？?/p>

+價值400元的私教課兩節(jié)+8g優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎

親情卡1688元

4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費?？?/p>

+價值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎

7、辦理私教

店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：

辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈2節(jié)課

辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈4節(jié)課

辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈6節(jié)課

辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈8節(jié)課

辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈10節(jié)課

辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈12節(jié)課

辦理年私教144節(jié)（原價28800），活動價：23040元（贈價值1500山地車一臺）僅限一名，先到先得。

8、明星會員評選

通過鍛煉身材有突破性改善的會員（提供兩張鍛煉前后對比照）

9、會員競技比賽（策劃中）

10、20xx年7月25日

頒獎、抽獎活動

注：以上活動僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中）

健身房私教課活動方案篇5

一、營銷背景

目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時一部分社會時尚人士、精英白領、小資人群，也在尋找一把時尚的鑰匙，用來全面提高自身個人魅力及綜合素質，豐富自我及應對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會員卡。

1、目標群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質健康生活、努力打造個人魅力的精英白領、集團企業(yè)興趣愛好人士等。

2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心

3、我們的優(yōu)勢：

a地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；

b環(huán)境優(yōu)雅，服務品質優(yōu)越，健身中心處于酒店內部，內部環(huán)境高雅，服務人員來自酒店內部，具有專業(yè)的服務品質；

c設施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設施。

d生源市場較大，有潛力可挖；

e專業(yè)的教練團體

4、劣勢：

a競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；

b會員卡價格較高，目標群體受限。

二、營銷策略

1、宣傳冊制作

內容：圖片（器材、教練、設施）；文字，各類型會員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡介，項目簡介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）

分發(fā)地點：市內高級商場，與酒店合作集團企業(yè)，當?shù)刂麜?，酒店內部（針對到店入住及用餐的客人進行專業(yè)推廣）等。

2、定點銷售

針對有消費能力的目標人群進行強效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進行銷售。

3、媒體宣傳

通過網(wǎng)絡、電視、報刊廣告等進行宣傳銷售。

4、創(chuàng)立“雅高健康日”

開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開放，用于向廣大市民宣傳運動健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時段需限定。通過免費體驗的方式刺激消費。

5、面向全國公開招募知名健身教練

可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識吸引一部分消費者的眼球。

三、市場開拓

1、人員推廣

由5名銷售人員，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現(xiàn)場，由銷售部人員、前臺人員、康樂中心人員進行講解，并帶領消費者參觀健身中心，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經(jīng)營項目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）報刊雜志媒體宣傳。

4、印刷品廣告

印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。

5、促銷活動

1）購買月卡

可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網(wǎng)球場、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務費優(yōu)惠會員可免費使用健身中心、桑拿房、游泳池。

2）購買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈

可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張

可獲贈健身體驗券兩張

3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈

5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張

鉑爾曼大酒店高級大床房免費券1張

會員生日可獲贈生日蛋糕一個，紅酒一瓶

購買年卡可獲贈1個月會員期

6、公關活動

（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗活動，針各界社會人士，開展每月一日的免費體驗活動，通過活動可以收集目標消費群體的意見，并且刺激消費，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應禮品獎勵。

（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身中心定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關活動舉辦健身體驗活動，在當?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，或是集團企業(yè)運動會等，評選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

健身房私教課活動方案篇6

每年的雙十一也就是所謂的光棍節(jié)都是商家大賣的焦點。特別是淘寶推出雙十一之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明雙十一的商機。那么，光棍節(jié)在美容行業(yè)，除了日化線，專業(yè)線應該如何利用？下面就與盛世名媛為你揭秘光棍節(jié)促銷方案了解一下其中的商機吧。

活動對象：所有的新老單身女性顧客

活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，美容院推出“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，美容院可以借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

主題：遇1即發(fā)，尋佳麗

在活動期內，凡是100元人民幣上有帶“1”的編號，美容院都默認其實際價值為110元，也就是自動升值了100元；由于一個“1”字就能抵人民幣10元，兩個“1”字就是20元，以此類推，這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動目的就達到了。百元人民幣風潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣，就要為之付出10元的代價，以此類推，100張帶“1”的人民幣就是1000元；反過來看看美容院的收益，美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣，不就是收入1萬元嗎？這個投入僅僅是產(chǎn)出的1/10，這樣的成本哪個美容院承受不起？況且，興旺的人氣誰都想要。

主題：“你看電影我買單”光棍節(jié)溫馨奉獻

用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情，若能準時兌現(xiàn)贈送電影票的承諾，并制造機會在男友面前稱贊他漂亮的女友，男友多半都會支持女友做美容，甚至為她購買美容療程，朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

1、提前與電影院聯(lián)系，團購低峰時段的電影票；

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領取情人節(jié)電影票兩張，并同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主題：零開發(fā)方案

突出“11”元消費不計成本的體驗價，突出“限時”體驗的緊迫感；除了橫幅、海報、dm單的宣傳方式外，美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

1、活動當天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護理項目；

2、凡來不及當天享受護理的顧客，可排隊預約，并交付定金（有些準顧客可能會在美容師的引導下選擇本次活動以外的、不提供優(yōu)惠的護理）；

3、所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的洗手液、餐巾紙等實用小禮品；注意留下顧客的詳細資料；

4、為了使活動取得更好的效果，可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動；

5、活動當天，一定要派專人連續(xù)發(fā)放dm單；

6、活動當天可適當布置一下美容院門口，熱鬧一點，有條件的還可以準備“限時搶購”活動，準備一些低成本的日化用品，請在場的女性參加；這些顧客很可能產(chǎn)生不了消費，但可以為當天的活動營造氣氛；因此，美容院可自行控制成本。

主題：搭配時裝色彩，塑造魅力女人

僅看這個標題，就能讓女性為之動容，當顧客奔這個主題前來參加活動的時候，關于時尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望，她們更愿意為美容院做正面的免費