房地產(chǎn)企業(yè)年終總結范文（2篇）

第14頁共14頁房地產(chǎn)企?業(yè)年終總?結范文?____?年勝利之?歌已經(jīng)奏?響，時間?的車輪推?動著滿載?碩果的列?車正開往?____?年那個陽?光明媚、?充滿希望?的春天，?現(xiàn)在正是?回顧過去?，展望未?來的日子?。我進?入___?_公司已?將近兩年?的時間，?在公司領?導強有力?的帶領以?及關心支?持下，個?人在__?__年取?得了不小?的進步。?在此，我?衷心的感?謝皮總對?我的信任?與栽培；?感謝各位?領導對我?工程技術?上的指導?與教育；?感謝所有?同事對我?工作上的?支持與生?活上的關?心。我只?能盡最好?的工作態(tài)?度、發(fā)揚?學海無涯?的精神，?來回報大?家，從而?提升自身?綜合素質(zhì)??，F(xiàn)將?____?年的個人?工作情況?作如下總?結：一?、___?_年工作?情況1?、深入_?___公?司各項規(guī)?章制度。?作為_?___公?司的一員?，我為這?個團隊感?到自豪，?同時也感?到自身的?壓力。工?作中，我?以公司的?各項規(guī)章?制度為準?則，嚴格?要求自己?，在堅持?原則的情?況下敢于?創(chuàng)新，更?快更好的?完成工作?任務。作?為一名優(yōu)?秀員工，?要以“政?令通暢、?紀律嚴明?”為核心?思想。按?時、按量?的落實領?導安排的?工作任務?，謹記“?落而不實?等于沒有?落實的道?理”。?2、工程?部資料的?整理工作?。認真?履行工程?資料、收?發(fā)文、行?政資料的?整理，努?力做到條?理清晰，?歸檔有序?。落實工?程相關人?員的聯(lián)系?聯(lián)絡工作?，保證信?息的通暢?，為工程?建設提供?后勤服務?。3、?售樓部與?辦公樓的?值班工作?。這雖?是一個平?凡的工作?，但我一?直全心對?待。因為?這不僅僅?是皮總的?信任，它?還關乎公?司財產(chǎn)的?安全，也?是公司形?象的象征?。4、?“___?_小鎮(zhèn)”?二標段第?一負責人?的工作。?(1)?安全生產(chǎn)?情況。?安全生產(chǎn)?以預防為?主，提高?安全意識?，是工程?質(zhì)量和控?制成本的?基本保障?。積極與?監(jiān)理、施?工單位就?安全工作?進行溝通?協(xié)調(diào)，參?與不定期?的安全檢?查，并記?錄在案。?____?年浩宇(?二標)發(fā)?生安全事?故三起。?(2)?工程質(zhì)量?情況。?①施工現(xiàn)?場的跟蹤?，參與隱?蔽工程驗?收的工作?，嚴格要?求按圖施?工，遵守?施工規(guī)范?。②深?入現(xiàn)場，?對現(xiàn)場的?布置做更?深層次的?了解，在?掌握第一?手資料后?，查閱相?關資料，?積極向工?程部領導?匯報，為?施工方案?的編制，?提供可靠?的數(shù)據(jù)。?③加強?與監(jiān)理人?員的聯(lián)系?，充分發(fā)?揮監(jiān)理體?系的質(zhì)量?控制能動?性。④?參與二標?段各項質(zhì)?量檢查，?對質(zhì)量隱?患記錄在?案，一則?可以跟蹤?整改到位?，二則可?以防止類?似問題發(fā)?生。⑤?至___?_月__?__日二?標段__?__棟建?筑，分兩?批全部中?檢合格，?無重大質(zhì)?量事故。?(3)?工程進度?情況。?①施工過?程中對施?工單位進?度目標進?行動態(tài)跟?蹤和控制?，加強與?監(jiān)理和施?工單位負?責人的聯(lián)?系，避免?工程進度?無故滯后?。②按?照二標段?進度計劃?的要求，?收集施工?進度實際?值。③?定期對浩?宇公司項?目部提供?的施工進?度計劃值?與工程進?度實際值?進行比較?分析，積?極向上級?匯報，查?找滯后原?因，以便?采取有效?的糾偏措?施。④?浩宇(二?標)共_?___棟?建筑于_?___月?____?日開工。?至___?_月__?__日主?體工程依?次封頂；?至___?_月__?__日分?兩批全部?中檢合格?；現(xiàn)已進?入裝飾裝?修施工階?段。(?4)施工?現(xiàn)場的旁?站。①?通過現(xiàn)場?旁站深入?了我對施?工工藝的?了解，有?利于加強?質(zhì)量控制?。②現(xiàn)?場旁站記?錄以及收?集現(xiàn)場影?像資料，?是工程簽?證的重要?依據(jù)，有?效控制建?設成本。?5、認?真完成領?導安排的?其它工作?。積極?、主動完?成領導臨?時安排的?其它工作?，時刻端?正工作態(tài)?度，勿以?善小而不?為、勿以?惡小而為?之。二?、工作中?的不足?回想自己?本年度的?工作，雖?有一定工?作量，但?是閃光點?不多，許?多工作還?有不盡如?意之處，?突出分析?如下：?1、欠缺?計劃性和?預見性?在工作過?程中，由?于經(jīng)驗缺?乏，沒有?整體的計?劃性和預?見性，導?致目標不?明確，主?次矛盾不?清晰，常?常是“事?倍功半”?，領導不?滿意不說?，自己還?一肚子憋?屈。好在?有公司領?導的細心?指導，總?算沒有走?太多的彎?路。2?、專業(yè)面?狹窄作?為土建工?程師(雖?然我還未?考得工程?師證，但?我無時無?刻不以工?程師的標?準來要求?自己，壓?力往往是?一切動力?的源泉。?)在基本?熟悉圖紙?的情況下?，我欠缺?對施工規(guī)?范、施工?工藝、法?律法規(guī)的?了解程度?。在以后?的工作過?程中，我?會加強各?方面的學?習，充分?利用公司?資源，提?高自身的?主觀能動?性，爭取?能成為一?專多能的?人才。?3、不夠?細心①?資料的整?理，還是?未能達到?清晰有序?，有待積?累與提升?。②二?標段本年?度雖未發(fā)?生重大質(zhì)?量事故，?還是因為?圖紙等問?題出現(xiàn)了?一些質(zhì)量?瑕疵，沒?能提前發(fā)?現(xiàn)問題。?③領導?安排的其?它任務，?有時候因?為粗心，?而耽誤了?時間。?④要加強?記錄工作?，俗話說?“好記性?不如亂筆?頭”。?三、工作?心得、自?我激勵?1、在溝?通上有所?進步。?發(fā)現(xiàn)問題?積極向工?程部領導?匯報，保?證工作質(zhì)?量；加強?與監(jiān)理、?施工單位?的聯(lián)系工?作，保證?信息的通?暢與快捷?；有效的?與班組長?、工人溝?通，因為?有些質(zhì)量?控制現(xiàn)場?管理要比?會議更直?接，效果?更好。?2、專業(yè)?知識有所?增強。?剛來__?__公司?，無論專?業(yè)知識或?者工作經(jīng)?驗，我都?非常不足?，經(jīng)過將?近___?_年的鍛?煉，加上?公司各位?領導的悉?心指導與?專業(yè)書籍?引領，工?作中多了?一份得心?應手，少?了一份茫?然。當然?，離領導?的要求還?很遠，我?會再接再?厲。3?、深入施?工現(xiàn)場?作為工程?管理人員?，特別是?作為經(jīng)驗?欠缺的我?，要深入?施工現(xiàn)場?觀察與學?習，脫離?現(xiàn)場的管?理，免不?了紙上談?兵。馬克?思說的好?“實踐是?檢驗真理?的唯一標?準”。?四、今后?努力方向?“__?__·_?___小?鎮(zhèn)”是我?發(fā)揮能力?與才華的?平臺；是?我學習更?多專業(yè)管?理知識的?校園；是?我體現(xiàn)人?生精彩價?值的舞臺?，因此我?非常珍惜?我的工作?，重視我?的每一次?提升與鍛?煉的機會?。絕不辜?負公司對?我的信任?，要對得?起皮總對?我的栽培?。擁有?良好的人?格素質(zhì)與?過硬的專?業(yè)素質(zhì)是?我做人、?做事的宗?旨；“先?做對，再?做好”是?我要發(fā)揚?的精神；?“事實勝?于雄辯”?是我信奉?的座右銘?；缺點、?弱點不少?，可我一?直在努力?改正。我?真誠的希?望在今后?的工作中?，各位領?導、同事?對我多加?指導、考?核與批評?，再次謝?謝你們！?最后，?在進軍_?___年?的號角吹?響之前，?我預祝大?家在新的?一年里身?體健康、?萬事如意?。我們期?待___?_年__?__公司?全體員工?在皮總的?帶領下，?繼續(xù)打造?“___?_小鎮(zhèn)”?精品工程?，引領江?南房地產(chǎn)?潮流。?房地產(chǎn)企?業(yè)年終總?結范文（?二）不?知不覺中?，___?_已接近?尾聲，加?入國華房?地產(chǎn)發(fā)展?有限公司?公司已大?半年時間?，這短短?的大半年?學習工作?中，我懂?得了很多?知識和經(jīng)?驗。__?__是房?地產(chǎn)不平?凡的一年?，越是在?這樣艱難?的市場環(huán)?境下，越?是能鍛煉?我們的業(yè)?務能力，?更讓自己?的人生經(jīng)?歷了一份?激動，一?份喜悅，?一份悲傷?，最重要?的是增加?了一份人?生的閱歷??？梢哉f?從一個對?房地產(chǎn)一?無所知的?門外人來?說，這半?年的時間?里，收獲?額多，非?常感謝公?司的每一?位領導和?同仁的幫?助和指導?，現(xiàn)在已?能獨立完?成本職工?作，現(xiàn)將?今年工作?做以下幾?方面總結?。一、?學習方面?;學習?，永無止?境，這是?我的人生?中的第一?份正式工?作，以前?學生時代?做過一些?兼職銷售?工作，以?為看似和?房地產(chǎn)有?關，其實?我對房產(chǎn)?方面的知?識不是很?了解，甚?至可以說?是一無所?知。來到?這個項目?的時候，?對于新的?環(huán)境，新?的事物都?比較陌生?，在公司?領導的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?，通過努?力的學習?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責?，并且深?深的喜歡?上了這份?工作，同?時也意識?到自己的?選擇是對?的。二?、心態(tài)方?面：剛?進公司的?時候，我?們開始了?半個月的?系統(tǒng)培訓?，開始覺?得有點無?聊甚至枯?燥。但一?段時間之?后，回頭?再來看這?些內(nèi)容真?的有不一?樣的感觸?。感覺我?們的真的?是收獲頗?豐。心境?也越來越?平靜，更?加趨于成?熟。在公?司領導的?耐心指導?和幫助下?，我漸漸?懂得了心?態(tài)決定一?切的道理?。想想工?作在銷售?一線，感?觸最深的?就是，保?持一顆良?好的心態(tài)?很重要，?因為我們?每天面對?形形色色?的人和物?，要學會?控制好自?己的情緒?，要以一?顆平穩(wěn)的?、寬容的?、積極的?心態(tài)去面?對工作和?生活。?三、專業(yè)?知識和技?巧;在?培訓專業(yè)?知識和銷?售技巧的?那段時間?，由于初?次接觸這?類知識，?如建筑知?識，所以?覺的非常?乏味，每?天都會不?停的背誦?，相互演?練，由于?面對考核?，我可是?下足了功?夫。終于?功夫不負?有心人，?我從接電?話接客戶?的措手不?及到現(xiàn)在?的得心應?手，都充?分證明了?這些是何?等的重要?性。當時?確實感覺?到苦過累?過，現(xiàn)在?回過頭來?想一下，?進步要克?服最大的?困難就是?自己，雖?然當時苦?累，我們?不照樣堅?持下來了?嗎當然這?份成長與?公司領導?的幫助關?心是息息?相關的，?這樣的工?作氛圍也?是我進步?的重要原?因。在工?作之余我?還會去學?習一些實?時房地產(chǎn)?專業(yè)知識?和技巧，?這樣才能?與時俱進?，才不會?被時代所?淘汰。?四、細節(jié)?決定成敗?：從接?客戶的第?一個電話?起，所有?的稱呼，?電話禮儀?都要做到?位。來訪?客戶，從?一不起眼?的動作到?最基本的?禮貌，無?處不透露?出公司的?形象，都?在于細節(jié)?。看似簡?單的工作?，其實更?需要細心?和耐心，?在整個工?作當中，?不管是主?管強調(diào)還?是提供各?類資料，?總之讓我?們從生疏?到熟練。?在平時的?工作當中?，兩位專?案也給了?我很多建?議和幫助?，及時的?化解了一?個個問題?，從一切?的措手不?及到得心?應手，都?是一個一?個腳印走?出來的，?這些進步?的前提涵?蓋了我們?的努力與?心酸。?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。對?客戶關切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時時關切?，否則，?他們有問?題可能不?會找你詢?問，而是?自己去找?別人打聽?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會對他?的成交喪?失主動權?。所以，?以后我要?加強與客?戶的聯(lián)絡?，時時關?切，通過?詢問引出?他們心中?的問題，?再委婉解?決，這樣?不但可以?掌握先機?，操控全?局，而且?還可以增?加與客戶?之間的感?情，增加?客帶的機?率。五?、展望未?來：_?___這?一年是最?有意義最?有價值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨天?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中，我會?在高素質(zhì)?的基礎上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的最前?沿。俗話?說客戶是?____?，接好來?訪和來電?的客戶是?我義不容?辭的義務?，在客戶?樹立良好?的公司形?象，這里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領導的關?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動力?。同事之?間的友情?關懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實?感。所以?我也會全?力以赴的?做好本職?工作，讓?自己有更?多收獲的?同時也使?自己變的?更加強壯??？傊?，在這短?短半年工?作時間里?，我雖然?取得了一?點成績與?進步，但?離領導的?要求尚有?一定的差?距。六?、總結一?年來的工?作，自己?的工作仍?存在很多?問題和不?足在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務員?和同行學?習，__?__年自?己計劃在?去年工作?得失的基?礎上取長?補短，重?點做好以?下幾個方?面的工作?：(一?)、依據(jù)?____?年銷售情?況和市場?變化，自?己計劃將?工作重點?放在中重?點類客戶?群。(?二)、針?對購買力?不足的客?戶群中，?尋找有實?力客戶，?以擴大銷?售渠道。?(三)?、為積極?配合其他?銷售人員?和工作人?員，做好?銷售的宣?傳的造勢?。(四?)、自己?在搞好業(yè)?務的同時?計劃認真?學習業(yè)務?知識、技?能及銷售?實戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識?，力求不?斷提高自?己的綜合?素質(zhì)，為?企業(yè)的再?發(fā)展奠定?人力資源?基礎。?(六)、?加強自己?思想建設?，增強全?局意識、?增強責任?感、增強?服務意識?、增強團?隊意識。?積極主動?地把工作?做到點上?、落到實?處。我將?盡我最大?的能力減?輕領導的?壓力。?(七)、?制訂學習?計劃。做?房地產(chǎn)市?場中介是?需要根據(jù)?市場不停?的變化局?面，不斷?調(diào)整經(jīng)營?思路的工?作，學習?對于業(yè)務?人員來說?至關重要?，因為它?直接關系?到一個業(yè)?務人員與?時俱進的?步伐和業(yè)?務方面的?生命力。?我會適時?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學習方?向來補充?新的能量?。工業(yè)知?識、營銷?知識、部?門管理等?相關廠房?的知識都?是我要掌?握的內(nèi)容?，知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不殆?(在這方?面還希望?公司給與?我們業(yè)務?人員支持?)。(?八)、為?確保完成?全年銷售?任務，自?己平時就?積極搜集?信息并及?時匯總，?力爭在新?區(qū)域開發(fā)?市場，以?擴大產(chǎn)品?市場占有?額。今?后我將進?一步加強?學習、踏?實工作，?充分發(fā)揮?個人所長?，揚長補?短，做一?名合格的?銷售人員?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中占有?一席之地?，為公司?再創(chuàng)佳績?做出應有?的貢獻!?房地產(chǎn)?銷售年終?工作總結???一年?的工作已?接近尾聲?，在對前?期工作的?考核和總?結的基礎?上，我認?真對照，?逐條檢查?，客觀的?評價自己?的每一項?工作和現(xiàn)?實表現(xiàn)，?在公司各?級領導和?同事們的?真誠指點?和幫助下?，正視工?作中的缺?點和不足?，積極發(fā)?揮工作中?的各項成?績，努力?做到克服?不足，保?持成績，?基本能夠?獨立完成?本職工作?，現(xiàn)將今?年的主要?工作做以?下幾方面?總結一?.主要工?作任務和?業(yè)務完成?情況1?.完成情?況綜述(?具體情況?由你自定?)2.?未完成情?況分析并?說明(具?體情況由?你自定)?3.職?業(yè)精神?剛到房產(chǎn)?時，我對?房地產(chǎn)方?面的知識?不是很精?通，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領?導的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場。?作為銷售?部中的一?員，我深?深感覺到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標?準的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的前沿。?經(jīng)過這段?時間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作?？?似簡單的?工作，更?需要細心?與耐心。?在我的整?個工作中?，提供各?類銷售資?料，平凡?單調(diào)的工?作成為了?銷售助理?的奠基石?。通過管?理這些資?料，讓我?從生疏到?熟悉，進?一步了解?公司的房?地產(chǎn)項目?及相關客?戶等工作?內(nèi)容。剛?開始由于?對房地產(chǎn)?知識掌握?的不熟悉?，常常在?接聽客戶?電話時，?讓我措手?不及，銷?售部是對?外的形象?窗口，我?們回答客?戶的每一?個問題，?都跟公司?的利益息?息相關，?每說一句?話都要為?公司負責?，為樹立?良好的公?司形象做?鋪墊。在?此方面，?我深感經(jīng)?驗不足，?部門領導?和同事都?向我伸出?了援助之?手，給了?我很多好?的建議和?幫助,及?時化解了?一個個問?題。每接?待一次客?戶后，還?要善于總?結經(jīng)驗和?失誤，避?免同一類?差錯的再?次出現(xiàn)，?確保在下?次工作中?有新的提?高。隨?著工作的?深入，現(xiàn)?已開始接?觸銷售部?管理的客?戶工作，?電話拜訪?、催款是?一門語言?藝術，這?不僅需要?好的表達?方式，還?需有一定?的經(jīng)驗。?俗話說：?“客戶是?____?”，招待?好來訪的?客戶是我?義不容辭?的義務，?在客戶心?理樹立好?公司形象?。就總?體的工作?感受來說?，我覺得?這里的工?作環(huán)境是?比較令我?滿意的。?第一是?領導的關?愛以及工?作條件在?不斷改善?給了我工?作的動力?;第二是?同事間的?友情關懷?以及協(xié)作?互助給了?我工作的?舒暢感和?踏實感。?二.本?期工作的?改進情況?房地產(chǎn)?市場的起?伏動蕩，?公司于_?___年?與___?_公司進?行合資，?共同完成?銷售工作?。我積極?配合__?__公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領導?的指導下?，完成經(jīng)?營價格的?制定，在?春節(jié)前策?劃完成了?廣告宣傳?，為__?__月份?的銷售高?潮奠定了?基礎。最?后以__?__個月?完成合同?額___?_萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。_?___年?下旬公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對房屋的?銷售。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認購等?手段的鋪?墊制造出?____?火爆場面?。在銷售?部，我擔?任銷售內(nèi)?業(yè)及會計?兩種職務?。面對工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化，?工作顯得?繁重和其?中。在開?盤之際，?我基本上?每天都要?加班加點?完成工作?。經(jīng)過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?我立刻進?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過程中我?做到謹慎?認真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯。此?外在此銷?售過程中?每月的工?作總結和?每周例會?，我不斷?總結自己?的工作經(jīng)?驗，及時?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個月?的時間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，這其中?與我和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?總之，幾?個月來，?我雖然取?得了一點?成績，但?離領導的?要求尚有?一定差距?。后，我?將進一步?加強學習?，扎實工?作，充分?發(fā)揮個人?所長，為?公司再創(chuàng)?佳績作出?應有的貢?獻。一?年的工作?已接近尾?聲，在對?前期工作?的考核和?總結的基?礎上，我?認真對照?，逐條