個人銷售工作計劃格式范文（2篇）

第5頁共5頁個人銷售?工作計劃?格式范文?一、工?作目標(biāo)?____?年我個人?計劃回款?____?萬元以上?，保持增?長___?_%，預(yù)?計第一季?度完成_?___萬?元回款，?第二季度?____?萬元回款?，第三季?度回款_?___萬?元，第四?季度__?__萬元?，南京市?內(nèi)終端用?戶預(yù)計擴?增至__?__家，?分銷商增?到___?_家。?二、工作?措施：?1.對經(jīng)?銷商的管?理定期?檢查核實?經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫存?，配合公?司發(fā)貨時?間及物流?工作，確?保經(jīng)銷商?的庫存在?短期內(nèi)消?化，不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨?現(xiàn)象，同?時協(xié)調(diào)好?各分銷商?的渠道，?有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避?免引起產(chǎn)?品價格戰(zhàn)?。2.?解決產(chǎn)品?沖貨、竄?貨問題?實行獎罰?分明制度?管理體系?，解決因?產(chǎn)品價格?大幅度波?動造成的?市場威脅?，查找沖?貨根源，?經(jīng)核實無?誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品?促銷資格?，時間為?____?年。相反?，提供有?效信息并?持有憑證?的銷售商?，公司給?予相應(yīng)的?促銷補貼?政策。?3.銷售?渠道下沉?進一步?將產(chǎn)品深?度分銷，?由原來的?批發(fā)市場?深入至農(nóng)?貿(mào)市場，?在終端的?走訪中，?針對信息?的收集，?尋找對產(chǎn)?品需求量?大的消費?群。目前?，濃縮果?汁產(chǎn)品的?需求量集?中在咖啡?館、茶館?，我們還?需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和?價格上尋?找相應(yīng)的?切入點。?三、目?標(biāo)市場：?我將對?揚州、泰?州、鹽城?、淮安、?鎮(zhèn)江、連?云港、蕪?湖、馬鞍?山、安慶?、淮南、?淮北等蘇?中、蘇北?、及安徽?局部市場?進行開發(fā)?，搜羅并?設(shè)立特約?經(jīng)銷商,?享有與南?京經(jīng)銷商?同樣的經(jīng)?銷政策，?實行自然?銷售，特?殊區(qū)域可?視情況而?定，是否?增派銷售?人員。?(一)重?點促銷產(chǎn)?品：雞?汁和果汁?在___?_年將被?重點推廣?，兩個產(chǎn)?品的消化?周期短，?但在市場?競爭方面?優(yōu)勢不明?顯，準(zhǔn)備?將相應(yīng)消?化周期長?的壽司醋?、芥末油?，辣椒油?等停止促?銷，從而?補貼雞汁?和果汁產(chǎn)?品的促銷?，能起到?重點產(chǎn)品?的增量效?果。(?二)銷售?隊伍人力?資源管理?：__?__人員?定崗南?京辦固定?人數(shù)__?__人，?終端__?__人，?流通__?__人，?準(zhǔn)備從終?端調(diào)派_?___人?兼跑流通?市場,而?原負(fù)責(zé)流?通的人員?兼跑省內(nèi)?周邊城市?，開拓空?白市場。?___?_人員體?系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運作?每日晨會?進行前日?的工作匯?報，端人?員將負(fù)責(zé)?的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表?格化，流?通人員將?市場信息?和競品動?態(tài)提供給?終端人員?，終端方?面的供求?信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由?流通人員?安排解決?，大家交?換意見，?進行信息?溝通，為?銷售做好?全方位的?工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義?，技能及?能力要求?終端人?員銷售對?象為市內(nèi)?酒店，賓?館、咖啡?茶館等，?面對直接?消費者進?行服務(wù)，?要求在談?判技巧和?國語標(biāo)準(zhǔn)?化的程度?上有所提?高,要有?實際的終?端業(yè)務(wù)開?發(fā)率,流?通人員銷?售目標(biāo)是?為產(chǎn)品打?開分銷渠?道,通過?分銷過程?,最終到?達(dá)消費者?,流通人?員要具備?清醒的思?維,長遠(yuǎn)?的戰(zhàn)略眼?光,善于?溝通、分?析、認(rèn)真?看待問題?的啟發(fā)性?和套路背?后的邏輯?性，打開?每一個產(chǎn)?品流通的?環(huán)節(jié)，確?保產(chǎn)品順?利分銷。?個人銷?售工作計?劃格式范?文（二）?總結(jié)了?自己的一?些成果后?，就意味?著___?_年個人?銷售工作?計劃的到?來，剛接?觸銷售時?，在選擇?客戶的問?題上走過?不少彎路?，那是因?為對這個?行業(yè)還不?太熟悉，?總是選擇?一些食品?行業(yè)，這?給銷售工?作帶來很?多不便，?這些企業(yè)?往往對標(biāo)?簽的價格?是非常注?重的。所?以今年不?要在選一?些只看價?格，對質(zhì)?量沒要求?的客戶。?沒有要求?的客戶不?是好客戶?。__?__年工?作目標(biāo)?一、對于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請客?戶，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?二、在擁?有老客戶?的同時還?要不斷從?各種媒體?獲得客戶?信息。?三、要有?好業(yè)績就?得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?四、今年?對自己有?以下要求?1、每?周要增加?____?個以上的?新客戶，?還要有到?個潛在客?戶。2?、一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯。?3、見?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會丟失?這個客戶?。4、?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會?有忠誠的?客戶。在?有些問題?(文章轉(zhuǎn)?自實用文?檔頻道_?___0?9)上你?和客戶是?一直的。?5、要?不斷加強?業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，?多看書，?上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料?，與同行?們交流，?向他們學(xué)?習(xí)更好的?方式方法?。6、?對所有客?戶的工作?態(tài)度都要?一樣，但?不能太低?三下氣。?給客戶一?好印象，?為公司樹?立更好的?形象。?7、客戶?遇到問題?，不能置?之不理一?定要盡全?力幫助他?們解決。?要先做人?再做生意?，讓客戶?相信我們?的工作實?力，才能?更好的完?成任務(wù)。?8、自?信是非常?重要的。?要經(jīng)常對?自己說你?是最好的?，你是獨?一無二的?。擁有健?康樂觀積?極向上的?工作態(tài)度?才能更好?的完成任?務(wù)。9?、和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團隊意?識，多交?流，多探?討，才能?不斷增長?業(yè)務(wù)技能?。11?、為了今?年的銷售?任務(wù)每月?我要努力?完成達(dá)到?萬元的任?務(wù)額，為?公司創(chuàng)造?利潤。?以上就是?____?年的個人?銷售工作?目標(biāo)，工?作中總會?有各種各?樣的困難?，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事?探討，共?同努力克?服。為公?司做出自?己最大的?貢獻。?1、建議?公司生產(chǎn)?的所有產(chǎn)?品能擬定?產(chǎn)品詳細(xì)?資料，一?方面可對?燈具的所?有詳細(xì)資?料進行記?載，以完?善資料，?另一方面?可方便銷?售人員在?向客人介?紹產(chǎn)品時?更清楚和?肯定地向?客人介紹?產(chǎn)品的各?種的性能?、材質(zhì)、?優(yōu)勢等，?使得客人?更加相信?我們的專?業(yè)水平和?實力;?2、適應(yīng)?東南亞區(qū)?域國家的?新產(chǎn)品開?發(fā)較緩慢?，建議每?個月開發(fā)?1款(_?___個