保險公司活動工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第11頁共11頁保險公司?活動工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本一?年來，保?險河?xùn)|公?司在省市?公司正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?依附我公?司全體員?工的不懈?努力，公?司業(yè)務(wù)取?得了打破?性進(jìn)展，?率先在全?省突破保?費(fèi)收入千?萬元大關(guān)?。今年，?我公司提?前兩個月?完成了省?公司下達(dá)?的全年營?銷任務(wù)，?各項工作?健康順利?發(fā)展。下?面聯(lián)合我?的詳細(xì)分?管工作，?談?wù)勥@一?年來的成?績與不足?。一、?工作思維?積極_?___省?市公司對?于公司發(fā)?展的一系?列重要唆?使，與時?俱進(jìn)，勤?懇工作，?求實求效?，勇爭一?流，帶領(lǐng)?各部員工?緊緊環(huán)繞?“立足改?革、加快?發(fā)展、真?摯服務(wù)、?提高效益?”這一核?心，進(jìn)一?步改變觀?念、改革?創(chuàng)新，面?對競爭日?趨激烈的?臨沂保險?市場，強(qiáng)?化中心競?爭力，開?展多元化?經(jīng)營，經(jīng)?過努力和?拼搏，公?司保持了?較好的發(fā)?展態(tài)勢，?為保險公?司的持續(xù)?發(fā)展，做?出了應(yīng)有?的奉獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，盡力進(jìn)?步本身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?溫和管理?程度。作?為一名領(lǐng)?導(dǎo)干部，?肩負(fù)著上?級引導(dǎo)和?全部員工?賦予的主?要職責(zé)與?使命，公?司的經(jīng)營?方針政策?須要我去?____?實行。因?而，我非?常本材料?權(quán)屬文秘?資源網(wǎng)嚴(yán)?禁復(fù)制抄?襲重視保?險實踐的?學(xué)習(xí)和管?理能力的?培育。留?神用迷信?的方式領(lǐng)?導(dǎo)自己的?工作，標(biāo)?準(zhǔn)自己的?言行，建?立強(qiáng)烈的?義務(wù)感和?事業(yè)心，?不斷提高?本人的業(yè)?務(wù)能力和?管理才能?。不斷?提高公司?業(yè)務(wù)人員?步隊的整?體素質(zhì)水?平。一年?來，我始?終把造就?展業(yè)職員?的業(yè)務(wù)素?質(zhì)作為團(tuán)?隊建設(shè)的?一項重要?內(nèi)容來抓?，并和經(jīng)?理室一起?實施有針?對性的培?訓(xùn)籌劃，?加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?班子和員?工隊伍建?設(shè)。二?、業(yè)務(wù)管?理“不?規(guī)則不成?方圓”。?要想使一?個公司穩(wěn)?步發(fā)展，?必須制定?規(guī)范加強(qiáng)?管理。管?理是一種?投入，這?種投入一?定會發(fā)生?效益。我?分管的是?業(yè)務(wù)工作?，更需要?向管理要?效益。只?有不斷完?美各種管?理制度和?辦法，并?真正__?__到行?為中去，?才干出成?績、奏效?益。業(yè)務(wù)?管理中我?主要做了?以下工作?：1、?依據(jù)市公?司下達(dá)給?咱們的全?年銷售義?務(wù)，制訂?各個部室?的周、月?、季度、?年銷售規(guī)?劃。制定?打算時本?著捕風(fēng)捉?影、根據(jù)?各個險種?特色、客?戶特點(diǎn)，?部室情形?斷定每個?部室公道?的、可實?現(xiàn)的目標(biāo)?。在目標(biāo)?肯定之后?，我本著?“事事落?實，事事?督導(dǎo)”的?方針，通?過增強(qiáng)進(jìn)?程的治理?跟監(jiān)控，?來確保各?部室目的?方案的順?利實現(xiàn)。?2、作?為分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)理?我十分注?重各個展?業(yè)部室的?團(tuán)隊建設(shè)?。一直注?重部室經(jīng)?理和部室?成員的思?惟和業(yè)務(wù)?素質(zhì)教導(dǎo)?。一年來?，我屢次?組織局勢?發(fā)動會、?業(yè)務(wù)研究?會，發(fā)展?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?運(yùn)動，組?織大家學(xué)?常識、找?教訓(xùn)，提?高職工全?面素質(zhì)。?培訓(xùn)重點(diǎn)?放在學(xué)習(xí)?保險理論?、展業(yè)技?能的知識?上，并且?強(qiáng)調(diào)對團(tuán)?隊精力的?培養(yǎng)。學(xué)?習(xí)增進(jìn)了?各個團(tuán)隊?自身素質(zhì)?的不斷提?高，為公?司的連續(xù)?、穩(wěn)固發(fā)?展打下扎?實的基礎(chǔ)?。3、?輔助經(jīng)理?室全面推?動薪酬制?度翻新，?一直夯實?公司基本?管理工作?。樹立與?崗位和績?效掛鉤的?薪酬軌制?改革。今?年，我牢?牢繚繞職?位明白化?、薪酬社?會化、獎?金績效化?和福利多?樣化“四?化”目標(biāo)?，全面推?進(jìn)企業(yè)薪?酬體系改?造。初步?建破了一?個能上能?下，能進(jìn)?能出，可?能充足激?發(fā)員工踴?躍性和發(fā)?明性的用?人機(jī)制。?三、部?室負(fù)責(zé)工?作除了?業(yè)務(wù)管理?工作，我?還兼任了?營銷一部?的經(jīng)理。?營銷一部?營銷員只?有一名，?我的業(yè)務(wù)?主要是面?向大客戶?。我的大?客戶業(yè)務(wù)?重要是生?資公司的?。根據(jù)生?資公司車?隊的特點(diǎn)?，在原有?車輛保險?的基礎(chǔ)上?，我在全?市首先創(chuàng)?辦了針對?營本資料?權(quán)屬文秘?資源網(wǎng)嚴(yán)?禁復(fù)制剽?竊業(yè)性貨?車的貨運(yùn)?險。貨運(yùn)?險的開辦?既為客戶?供給了保?險保障又?增添了公?司保費(fèi)收?入，真堪?稱兩全其?美。經(jīng)由?不懈努力?，我部全?年完成保?費(fèi)收入_?___元?，其中車?險保費(fèi)_?___元?，非車險?業(yè)務(wù)__?__元，?滿期賠付?率為。成?為公司發(fā)?展的重要?保障。?四、工作?中的不足?因為工?作千頭萬?緒，加上?分管業(yè)務(wù)?較多，有?時未免忙?中犯錯。?例如有時?服務(wù)不迭?時，統(tǒng)計?數(shù)據(jù)呈現(xiàn)?偏差等。?有時工作?有浮躁情?感，有時?工作急于?求成，反?而影響了?工作的進(jìn)?度和品質(zhì)?;處置一?些工作關(guān)?聯(lián)時還不?能得心應(yīng)?手?？?之，一年?來，我嚴(yán)?于律己、?克己奉公?，用自身?的帶頭作?用，在思?想上提高?職工的意?識，舉動?上用嚴(yán)厲?的制度規(guī)?范，在我?的率領(lǐng)下?，公司員?工以不斷?發(fā)展建設(shè)?為己任，?以“誠信?為先，持?重經(jīng)營，?價值為上?，服務(wù)社?會”為經(jīng)?營主旨，?克意改革?，不斷立?異，規(guī)范?運(yùn)作，獲?得了很大?成就。?新的一年?行將到來?，保險市?場的競爭?將更加劇?烈，公司?要想持續(xù)?堅持較好?的發(fā)展態(tài)?勢，必需?進(jìn)一步解?放思想，?更新觀點(diǎn)?，沖破自?我，逐步?加大市場?營銷力度?。保險?公司活動?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?我叫胥彥?貴于__?__年加?入保險業(yè)?,___?_年__?__月加?盟太平洋?人壽保險?股份有限?公司定邊?營銷服務(wù)?部任行政?經(jīng)理至今?,已有一?年零八個?月有余.?定邊縣位?于陜、甘?、寧、蒙?四省交界?處，距離?榆林__?__公里?，距離省?府西安_?___公?里。北接?內(nèi)蒙古鄂?托克前旗?，西與寧?夏自治區(qū)?鹽池縣毗?鄰，南接?甘肅省環(huán)?縣，自古?就有“旱?碼頭”之?稱，是東?西南北商?人必宿之?地，所以?從古到今?商品流通?較為發(fā)達(dá)?。面積_?___平?方公里，?下轄__?__個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，人口?____?萬，人均?年收入_?___元?。定邊?營銷部在?經(jīng)過__?__個月?的發(fā)展，?從___?_年__?__月份?的在冊人?力___?_人(正?常出勤_?___人?)發(fā)展到?現(xiàn)在的百?人團(tuán)隊，?從___?_年期繳?總保費(fèi)_?___萬?到___?_年__?__至_?___月?份實現(xiàn)期?繳___?_萬元，?從之前_?___個?業(yè)務(wù)室發(fā)?展到目前?____?個業(yè)務(wù)室?(即將晉?升一個業(yè)?務(wù)部)個?險保費(fèi)名?列陜西省?分公司縣?級營銷部?前茅。?定邊營銷?服務(wù)部能?有現(xiàn)在這?樣一個發(fā)?展，是和?陜西省分?公司的企?業(yè)文化“?互信、專?業(yè)、協(xié)作?”分不開?的;也是?榆林中心?支公司總?經(jīng)理室提?出的“三?年發(fā)展目?標(biāo)愿景”?具體體現(xiàn)?;是我部?全體營銷?將士團(tuán)結(jié)?協(xié)作，互?信互贏的?結(jié)果。?____?年是榆林?中支提出?三年發(fā)展?的第一年?，也是打?基礎(chǔ)的一?年，在這?一年定邊?的全體同?仁飽嘗了?心酸與失?落，也收?獲了喜悅?與成功，?內(nèi)部業(yè)務(wù)?人力亟待?發(fā)展，外?部同業(yè)公?司的謠言?詆毀，再?加上開門?紅戰(zhàn)役的?悲壯收場?，新增人?力的脫落?率過高，?隨即在_?___年?____?月提出了?____?個經(jīng)營措?施：1：?增員是主?流，留人?是關(guān)鍵。?加強(qiáng)增員?陪訪技能?培訓(xùn)和呼?喚老兵歸?隊，加強(qiáng)?基本法的?學(xué)習(xí)及宣?導(dǎo)，從而?使團(tuán)隊引?進(jìn)了一批?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)人員，?使團(tuán)隊的?戰(zhàn)斗力大?大加強(qiáng)。?2：提出?了3-_?___月?的收入“?萬元戶”?激勵政策?，達(dá)標(biāo)者?佩帶大紅?花，并再?次系統(tǒng)的?加強(qiáng)分紅?險的銷售?技能培訓(xùn)?。提出加?大拜訪量?的口號“?寧可白說?、不可不?說，寧可?白做、不?可不做”?“123?4再去一?次”適時?的調(diào)整了?業(yè)務(wù)伙伴?的心態(tài)問?題。3?、提出建?立“和諧?”團(tuán)隊文?化，“一?幫一一對?紅”建立?層層陪訪?，層層輔?導(dǎo)，榮辱?與共，共?同進(jìn)退的?互助文化?。團(tuán)隊凝?聚力和向?心力空前?高漲。?通過以上?的措施執(zhí)?行，產(chǎn)生?了較好的?效果。一?舉使我部?歷史性的?突破當(dāng)月?保費(fèi)達(dá)_?___萬?元，緊接?是“華彩?人生”的?銷售使我?部的件均?保費(fèi)當(dāng)月?突破了_?___元?大關(guān)，業(yè)?務(wù)員的收?入提高了?，干勁更?足了。?我們提出?了“銷售?的最大敵?人是我們?膽量”，?告誡業(yè)務(wù)?員“不要?拿我們的?收入去衡?量客戶的?購買能力?”取得了?華彩人生?的全面勝?利。由于?公司領(lǐng)導(dǎo)?大力支持?和我部全?體伙伴的?不懈努力?實現(xiàn)了業(yè)?務(wù)的大逆?轉(zhuǎn)和人力?的大突破?。為__?__年的?發(fā)展奠定?了夯實的?基礎(chǔ)，_?___年?是中國太?平洋壽險?榆林中心?支公司三?年業(yè)務(wù)發(fā)?展上重要?一年，也?是榆林中?支公司實?現(xiàn)三年發(fā)?展戰(zhàn)略目?標(biāo)的中間?年，是關(guān)?鍵性的一?年，是承?上啟下、?繼往開來?的一年。?如果說_?___年?是我們?yōu)?實現(xiàn)三年?發(fā)展目標(biāo)?打基礎(chǔ)的?一年，那?么___?_年就是?我們實現(xiàn)?三年發(fā)展?目標(biāo)的“?支點(diǎn)”。?定邊營?銷服務(wù)部?在中心支?公司總經(jīng)?理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，認(rèn)真_?___中?支公司總?經(jīng)理室提?出的各項?要求，緊?緊圍繞公?司下達(dá)的?各項工作?指標(biāo)，以?個險業(yè)務(wù)?發(fā)展作為?全年的工?作主題，?明確經(jīng)營?思路，把?握經(jīng)營重?點(diǎn)，積極?有效地開?展工作，?取得了較?好的成績?。為了給?今后工作?提供有益?的借鑒，?現(xiàn)將我部?____?年1-_?___月?的工作情?況和下半?年的工作?措施匯報?如下：?1-__?__月份?經(jīng)營成果?和工作總?結(jié)截至_?___月?____?日，我部?在全體業(yè)?務(wù)同仁的?共同努力?下，共實?現(xiàn)新單保?費(fèi)收入_?___萬?元，其中?期交保費(fèi)?____?萬元，意?外險(含?團(tuán)險)總?保費(fèi)__?__萬元?銀行保險?____?萬元。我?部至__?__月有?營銷代理?人___?_人，持?證人數(shù)_?___人?(___?_月的報?考人數(shù)_?___人?)其中業(yè)?務(wù)主任_?___人?,籌備主?任___?_人.專?務(wù)___?_人。團(tuán)?險銷售人?員___?_人,銀?行保險人?員___?_人.續(xù)?期保費(fèi)任?務(wù)___?_萬元,?累計實收?____?萬元,達(dá)?成率__?__%第?____?個月的保?費(fèi)繼續(xù)率?____?%,__?__個月?繼續(xù)率_?___%?.回顧_?___年?已走過的?歷程，凝?聚著定邊?營銷服務(wù)?部全體同?仁的不懈?努力和頑?強(qiáng)的拼搏?精神，開?門紅戰(zhàn)役?旗開得勝?,三__?__月份?業(yè)務(wù)保持?穩(wěn)步發(fā)展?,再到五?____?月的持續(xù)?業(yè)務(wù)增長?。同時在?人力的增?長方面保?持月月有?新人,從?而使人力?的同比增?長達(dá)到_?___%?.拉動了?業(yè)務(wù)的快?速增長.?這些優(yōu)異?成績的背?后，完全?取決于全?體員工的?必勝的信?念和上級?公司明智?的業(yè)務(wù)發(fā)?展思路和?節(jié)奏。?我部針對?不同階段?的工作重?點(diǎn)，各階?段實際狀?況，積極?調(diào)整思路?，跟上公?司發(fā)展的?節(jié)奏，主?要采取了?以下具體?工作措施?：(一?)從思想?上堅定信?心，明確?方向，充?分認(rèn)識市?場形勢，?抓住機(jī)遇?，直面挑?戰(zhàn)?？偨?jīng)?理室多次?在各種會?議中強(qiáng)調(diào)?，今后的?市場競爭?日趨激烈?，同業(yè)公?司不斷從?各個方面?和我們展?開較量，?在這種市?場環(huán)境中?，只有迎?頭趕上，?積極發(fā)展?才是硬道?理只有人?力的不斷?攀升才能?有業(yè)務(wù)的?增長。?我部上下?充分領(lǐng)會?上級精神?，積極運(yùn)?用中支公?司的各項?政策開拓?人力市場?從本部人?力發(fā)展到?向兩鄉(xiāng)人?力衍生.?較為成功?的組建白?泥井業(yè)務(wù)?室和即將?組建的馮?地坑業(yè)務(wù)?室從而拉?動了兩鄉(xiāng)?業(yè)務(wù)較快?的發(fā)展.?我們利用?各種時機(jī)?，積極響?應(yīng)中支公?司年初提?出的團(tuán)隊?晉升文化?,倡導(dǎo)"?人人當(dāng)主?管"以轉(zhuǎn)?變我部銷?售人員的?觀念，對?于銷售一?線的業(yè)務(wù)?人員，我?們反復(fù)強(qiáng)?調(diào)，取得?業(yè)績占領(lǐng)?市場才是?根本，增?加收入提?高技能才?是我們的?追求終極?目標(biāo)要看?到壽險市?場取之不?盡的資源?，并意識?到做一份?保單就占?有一塊市?場。只?有樹立起?發(fā)展的新?觀念，不?斷占領(lǐng)市?場份額，?用服務(wù)和?士氣與同?業(yè)競爭，?營銷團(tuán)隊?才能在市?場大潮中?立于不敗?之地。正?是攻克了?思想上的?堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展?觀念，才?為我部從?根本上增?強(qiáng)了凝聚?力，呈現(xiàn)?出積極主?動，健康?向上的精?神面貌。?(二)?針對半年?各階段經(jīng)?營重點(diǎn)，?我部積極?配合中心?支公司各?項安排，?結(jié)合我部?實際情況?，適時做?出階段性?的工作計?劃，有針?對性地進(jìn)?行從點(diǎn)-?線-面的?拉動。?從元月份?開始，我?部就針對?一年的工?作方向，?推出了“?公司業(yè)務(wù)?翻一番,?人人收入?過萬元”?的口號倡?導(dǎo)全體業(yè)?務(wù)伙伴達(dá)?到基礎(chǔ)目?標(biāo)爭做正?式工(指?正式人力?可享受的?基本法待?遇)對團(tuán)?隊主管強(qiáng)?化目標(biāo)意?識，加強(qiáng)?主管管理?職能。在?____?年___?_月初制?定了針對?整個年度?的工作方?向，并將?各項目標(biāo)?進(jìn)行細(xì)化?分解，從?內(nèi)到外從?上到下工?作細(xì)化.?積極的讓?主管及籌?備主管全?面的進(jìn)入?到管理的?角色中(?角色的定?位與轉(zhuǎn)型?)，做到?時時追蹤?,目標(biāo)明?確，階段?達(dá)成，并?且不斷地?通過月工?作總結(jié)會?、周主管?經(jīng)策會的?績效分析?，用數(shù)據(jù)?說話，追?蹤團(tuán)隊目?標(biāo)的達(dá)成?情況。在?每次經(jīng)策?會上，公?布各級主?管的個人?舉績和增?員情況及?收入狀況?從主管層?形成你追?我趕的競?爭意識，?激勵各級?主管“打?鐵還需自?身硬”，?身先士卒?帶動屬員?。正是?這種階段?追蹤的方?法，引領(lǐng)?著團(tuán)隊主?管始終認(rèn)?清方向，?帶領(lǐng)團(tuán)隊?追逐最高?業(yè)務(wù)目標(biāo)?。涌現(xiàn)出?了一批優(yōu)?秀的主管?("四大?金剛"和?"姜家王?朝")?(三)一?手抓基礎(chǔ)?管理，提?高團(tuán)隊素?質(zhì)，維護(hù)?團(tuán)隊穩(wěn)定?;一手抓?產(chǎn)品說明?會，提高?規(guī)模保費(fèi)?，保證目?標(biāo)達(dá)成。?1、認(rèn)?真分析團(tuán)?隊實際，?從基礎(chǔ)工?作入手強(qiáng)?化各項工?作的落實?，(壽險?的經(jīng)營是?會議的經(jīng)?營-根本?)保證團(tuán)?隊素質(zhì)的?穩(wěn)步提升?，實現(xiàn)穩(wěn)?定發(fā)展。?抓好基礎(chǔ)?工作，立?足長遠(yuǎn)發(fā)?展，是我?部長期以?來始終堅?持的方向?，從早會?經(jīng)營、出?勤管理、?系統(tǒng)培訓(xùn)?、職場建?設(shè)等多個?方面，加?強(qiáng)榜樣培?養(yǎng)，使各?項工作有?序開展，?團(tuán)隊形成?了規(guī)律性?的工作習(xí)?慣，團(tuán)隊?素質(zhì)不斷?提升，隊?伍穩(wěn)定性?不斷增強(qiáng)?。在早會?經(jīng)營方面?，我部始?終高度重?視，要求?組訓(xùn)和講?師下大力?氣保證每?次早會的?效果(力?爭能象一?臺晚會一?樣-三聲?-掌聲,?笑聲,歡?呼聲)，?并且使早?會能整整?成為業(yè)務(wù)?伙伴學(xué)習(xí)?的地方(?能吸引大?家如今天?不來就落?后……并?能提高出?勤)由于?擁有堅實?的團(tuán)隊管?理經(jīng)驗和?基礎(chǔ)，此?舉不僅在?團(tuán)隊得以?順利實施?，而且受?到大多數(shù)?營銷伙伴?的歡迎。?(早會?類型的多?樣化)很?多伙伴紛?紛表示，?天天早會?使伙伴們?的工作意?識更濃了?，心情也?變的舒暢?了,學(xué)到?的知識更?多了，延?續(xù)了展業(yè)?習(xí)慣的持?續(xù)性。大?家對天天?早會的理?解和支持?，折射出?長期以來?基礎(chǔ)管理?的扎實和?高度的執(zhí)?行力。(?組訓(xùn)講師?分工明確?,內(nèi)務(wù)崗?位各盡其?責(zé))2、?抓基礎(chǔ)管?理的同時?，認(rèn)真做?好產(chǎn)品說?明會的組?織保障工?作，開展?形式多樣?的客戶答?謝會新產(chǎn)?品發(fā)布會?.回顧_?___年?我部的經(jīng)?營歷程，?從元月份?以來產(chǎn)品?說明會是?一個突出?特點(diǎn)，我?們充分利?用各種時?機(jī)，堅持?舉辦產(chǎn)品?說明會，?取得了顯?著的效果??，F(xiàn)場為?客戶贈送?禮物等形?式的答謝?會，取得?了一定效?果，積累?了寶貴經(jīng)?驗。為?了給業(yè)務(wù)?人員搭建?好銷售平?臺，確保?每場說明?