2023年高等教育工學(xué)類自考-00683服裝市場與營銷考試歷年真摘選題含答案

2023年高等教育工學(xué)類自考-00683服裝市場與營銷考試歷年真摘選題含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共100題)1.服裝商品的差價有：服裝的批零差價、（）、服裝的季節(jié)差價、（）。2.某服裝品牌的某些特許專賣店指控其他專賣店隨意調(diào)整價格屬于（）。A、水平渠道競爭B、垂直渠道競爭C、水平渠道沖突D、垂直渠道沖突3.在色環(huán)中排列在（）度以內(nèi)的色彩統(tǒng)稱為類似色。A、30B、60C、90D、1804.如果某服裝品牌客戶購買特點是小批量多次購買，采用的渠道最好是（）。A、長渠道B、短渠道C、寬渠道D、窄渠道5.生產(chǎn)者、經(jīng)營者以其企業(yè)名稱、標(biāo)記作為品牌名稱稱為（）。A、等級品牌B、外來品牌C、保證品牌D、營業(yè)品牌6.因為人的需要是有層次的，按照從最迫切到最不迫切依次排列為（）、安全需要、（）、尊重需要和自我實現(xiàn)需要。7.按預(yù)測方法的特征可分為（）、（）。8.將企業(yè)的營銷活動延伸到供產(chǎn)銷不同環(huán)節(jié)，其推行的戰(zhàn)略為（）。A、密集式發(fā)展B、一體化發(fā)展C、多樣化發(fā)展9.（）是另一種形式的廣告，在產(chǎn)品成熟期更為重要，其目的是讓目前的購買者相信自己做了正確的購買決策。A、信息性廣告B、說服性廣告C、提醒性廣告D、公益廣告10.服裝的流行從開始到結(jié)束歷經(jīng)（）、（）、成熟期、衰退期四個階段。11.專門針對孕婦服裝需求的營銷戰(zhàn)略屬于（）。A、差異性營銷策略B、無差異性營銷策略C、密集營銷策略D、集中營銷策略12.企業(yè)對目標(biāo)市場的選擇方法有五種，分別是（）（）（）（）（）。13.企業(yè)市場營銷中的宏觀環(huán)境包括（）。A、人口和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、自然和技術(shù)環(huán)境C、政治和法律環(huán)境D、社會和文化環(huán)境E、競爭和公眾環(huán)境14.廣告的功能包括（）。A、信息功能B、心理功能C、美學(xué)功能D、認(rèn)識功能E、競爭功能15.牛仔褲和軟底鞋的流行屬于（）。A、水平傳播方式B、上傳方式C、下傳方式D、流行方式16.在服裝新產(chǎn)品開發(fā)中明確新產(chǎn)品的消費(fèi)者和風(fēng)險分析屬于（）。A、構(gòu)思階段B、初步設(shè)計C、篩選階段D、樣品試制階段E、市場試銷階段17.消費(fèi)者的購買過程分為五個前后相繼的階段，分別是喚起需求、收集信息、對比評價、購買行為和（）。A、付款方式B、購買因素C、購買感受18.對推銷人員的績效評估時，評估的方法有（）。A、定量評估B、橫向評估C、縱向比較D、定性評估19.下列屬于市場營銷微觀環(huán)境的有（）。A、文化環(huán)境B、顧客C、供應(yīng)者D、營銷中介E、競爭者F、科技環(huán)境20.馬斯洛需求層次理論，把人們的需求分為的層次有（）。A、生理需求B、安全需求C、社會需求D、尊重需求E、自我實現(xiàn)需求21.為了鼓勵消費(fèi)者多買產(chǎn)品，按原價給予一定的折扣屬于（）。A、業(yè)務(wù)折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣22.日常穿著的各類衣、褲、裙、袍屬于下面哪兩個范疇（）。A、成衣B、時裝C、服裝D、服飾23.公關(guān)活動的評價指標(biāo)包括（）內(nèi)容。A、曝光頻率B、知名度C、理解率D、銷售增長率24.由于服裝的品種越來越多，對服裝進(jìn)行細(xì)分非常必要，其具有以下幾個方面的作用（）。A、便于管理B、便于銷售C、便于消費(fèi)者選購D、便于歸類E、便于服裝產(chǎn)品開發(fā)25.服裝消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)很多，根據(jù)影響消費(fèi)者需求差異性的因素細(xì)分，歸納為（）、（）、（）、（）四大方面。26.在一種產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品，這是屬于產(chǎn)品線（）。A、向下延伸B、向橫延伸C、向上延伸27.“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的營銷觀念是（）。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷28.顧客價值包括（）、（）、（）、（）等。29.宏觀營銷環(huán)境分析包括人口環(huán)境、（）、政治法律環(huán)境、（）、社會文化環(huán)境六個方面。30.促銷組合包括（）、（）、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系四種。31.某服裝品牌企業(yè)在同一地區(qū)選擇幾家中間商分銷其產(chǎn)品的策略屬于（）。A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、區(qū)域分銷32.（）是企業(yè)運(yùn)用推銷人員向消費(fèi)者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動。A、非人員促銷B、廣告C、人員促銷D、銷售促進(jìn)33.SWOT分析法是指對企業(yè)的（）、（）、機(jī)會、威脅四個方面進(jìn)行分析。34.服裝銷售渠道的成員包括：（）、服裝中間商、（）、（）。35.消費(fèi)者購買產(chǎn)品時所追求的利益是（）。A、產(chǎn)品的實質(zhì)B、產(chǎn)品的形體C、產(chǎn)品的附加利益D、產(chǎn)品的品質(zhì)36.服裝銷售趨勢預(yù)測法有（）、（）、（）。37.品牌作為一種線索，可以幫助消費(fèi)者辨認(rèn)出品牌的制造商、產(chǎn)地等基本要素，從而區(qū)別于同類產(chǎn)品，這是品牌的（）。A、契約功能B、導(dǎo)購功能C、降低風(fēng)險功能D、識別功能38.電話調(diào)查的特點是（）。A、時效快，費(fèi)用低B、可用于調(diào)查較敏感的問題C、不需要設(shè)計調(diào)查問卷D、調(diào)查的資料較為準(zhǔn)確39.由若干產(chǎn)品項目組成的稱為（）。A、產(chǎn)品品種B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品D、產(chǎn)品類型40.屬于隨機(jī)抽樣的是（）。A、系統(tǒng)抽樣B、配額抽樣C、方便抽樣D、判斷抽樣41.在企業(yè)市場營銷組合策略中，網(wǎng)上銷售屬于（）。A、產(chǎn)品策略B、定價策略C、分銷策略D、促銷策略42.服裝品牌從商業(yè)角度看有以下四大價值：名譽(yù)價值、（）、（）、藝術(shù)價值。43.采用隨機(jī)抽樣可以（）。A、避免誤差B、快速取樣C、控制推斷誤差44.根據(jù)品牌的構(gòu)成要素不同，品牌分為（）。A、文字品牌B、外來品牌C、圖形品牌D、組合品牌45.服裝流行發(fā)生的因素有（）、必然發(fā)生、偶然發(fā)生、（）。46.香港旭日企業(yè)在中國休閑服市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產(chǎn)的真維斯品牌服裝在中國的銷售額超過20億。20世紀(jì)90年代中后期，休閑服品牌越來越多，市場競爭越來越大，如何調(diào)整真維斯產(chǎn)品的市場定位，做大自己的市場份額，擺在了真維斯決策者面前。通過大量的市場調(diào)研，公司提出了大眾化名牌策略，在產(chǎn)品的組合與價格上進(jìn)行了重要的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面將目標(biāo)顧客的年齡結(jié)構(gòu)下移，另一方面，通過時尚設(shè)計與低成本組合，大幅度降低產(chǎn)品價格定位。通過市場策略的調(diào)整，真維斯產(chǎn)品在中國市場上的銷售份額得到了快速的增長。引起真維斯產(chǎn)品價格定位下調(diào)的原因有哪些？47.（）是品牌價值的基礎(chǔ)，由消費(fèi)者使用經(jīng)驗，認(rèn)知及品牌辨識和產(chǎn)品質(zhì)量所構(gòu)成。A、品牌名稱認(rèn)知B、品牌忠誠度C、品牌質(zhì)量認(rèn)知D、品牌識別系統(tǒng)48.在一種產(chǎn)品線內(nèi)增加廉價（次位品牌）產(chǎn)品，這是屬于產(chǎn)品線（）。A、向下延伸B、向橫延伸C、向上延伸49.具有雙向溝通特點的調(diào)查方法是（）。A、郵寄調(diào)查B、入戶訪談C、留置問卷D、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查50.市場調(diào)查信息的使用者主要是（）。A、政府B、媒體或大眾C、企業(yè)D、調(diào)查公司或機(jī)構(gòu)51.服裝產(chǎn)品主要是指以下三種：服裝、（）、（）。52.呈現(xiàn)的是一種循環(huán)再循環(huán)的模式是產(chǎn)品生命周期的（）。A、時尚型B、扇貝型C、風(fēng)格型D、時髦型53.廣告頻率的不同將產(chǎn)品的銷售量產(chǎn)生不同的影響，這時可選擇兩種不同的頻率投放（）和（）。54.有效細(xì)分的條件不包括（）。A、可測量性B、可進(jìn)入性C、可營銷性D、可盈利性55.流行服飾的選擇和審美的TPO原則要求在不同的（）（）（）中選擇不同的服飾。56.一般情況下，賣場中常見陳列形態(tài)有（）、疊裝展示、（）和（）四種展示方法。57.服裝產(chǎn)品流行發(fā)生的因素有（）。A、自然發(fā)生B、必然發(fā)生C、偶然發(fā)生D、暗示發(fā)生E、周期發(fā)生58.影響服裝銷售價格的外部因素有：經(jīng)濟(jì)因素、（）、（）、服裝的競爭環(huán)境、服裝商品的比價與差價因素。59.消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)，銷售什么，體現(xiàn)的營銷觀念是（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念60.紅桃K集團(tuán)是武漢著名的企業(yè)，紅桃K生血劑的年銷售額達(dá)數(shù)十億元。總銷售額中有70%的份額在農(nóng)村市場。 公司根據(jù)消費(fèi)者市場細(xì)分中地理區(qū)域細(xì)分的方法，對農(nóng)村市場進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，了解到農(nóng)村存在著高比例的貧血人口，對生血劑有著巨大的潛在需求。公司還進(jìn)一步了解到農(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品功效要求更迫切，能快速見效的容易占領(lǐng)農(nóng)村市場。而紅桃K正是符合這一要求的生血劑。因此，公司決定把農(nóng)村市場作為它的目標(biāo)市場，并為其設(shè)計了一整套的營銷策略。 農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件決定了其購買水平，其求廉心理比城市消費(fèi)者更重。紅桃K集團(tuán)經(jīng)過深入進(jìn)行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村中經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者，較多地將紅桃K生血劑作為保健品購買；經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為藥品購買，部分人作為保健品購買；經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者較多地是作為藥品購買。認(rèn)為30元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的價格，紅桃K生血劑在農(nóng)村的市場是巨大的。 “紅桃K”作為生血劑的命名，不僅含義吉利，寓意著補(bǔ)血增壽這一特點，還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農(nóng)村消費(fèi)者心目中有著特殊的親切感，因此，它提高了生血劑的知名度和傳播性。 將產(chǎn)品功效的信息向農(nóng)村消費(fèi)者傳遞，消費(fèi)者無論是主動還是被動都要接受宣傳的信息。 紅桃K開拓農(nóng)村市場，組建了深入到縣鄉(xiāng)的營銷隊伍，不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、紅桃K的營銷隊伍都要深入下去，進(jìn)行宣傳推銷工作。紅桃K十分重視售后服務(wù)，贏得了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的依賴。對紅桃K的營銷策略你有何建議？61.一體化增長方式有（）。A、技術(shù)延伸B、向后一體化C、向前一體化D、橫向一體化62.將市場劃分為城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場的劃分標(biāo)志是（）。A、人口因素B、市場區(qū)域C、商品性質(zhì)與用途D、購買行為因素63.服裝按穿著場合分為以下幾類：日常服、職業(yè)服、運(yùn)動服和（）。A、時裝B、成衣C、夜間服D、社交服64.通過廣告可以傳播（）。A、產(chǎn)品信息B、企業(yè)信息C、市場信息D、服務(wù)信息65.專家意見法適合于（）。A、短期市場預(yù)測B、近期市場預(yù)測C、中長期市場預(yù)測66.根據(jù)品牌的知名度和輻射區(qū)域劃分，可將品牌分為（）。A、外來品牌B、地區(qū)品牌C、國內(nèi)品牌D、國際品牌67.STP營銷策略是（）、（）、（）。68.市場營銷戰(zhàn)略的特點是（）。A、全局性B、長期性C、適應(yīng)性D、風(fēng)險性69.服裝消費(fèi)者需求分為生理需求和（）。A、時尚需求B、顯性需求C、心理需求70.非隨機(jī)抽樣方法有（）、判斷抽樣法、配額抽樣法。71.企業(yè)市場營銷系統(tǒng)包括（）。A、外部環(huán)境B、物流C、信息流D、貨幣流E、顧客72.我國服裝號型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定下面哪個是指人體的身高，是設(shè)計和選購服裝長短的依據(jù)（）。A、號型B、體型C、型D、號73.為了保證面料特色，服裝企業(yè)自己開發(fā)并生產(chǎn)面料，屬于（）。A、前向一體化策略B、后向一體化策略C、同心多樣化策略D、水平多角化策略74.市場需求估計可應(yīng)用于（）、（）、企業(yè)銷售預(yù)算。75.隨機(jī)抽樣抽樣方法有（）、分層隨機(jī)抽樣、整群抽樣、（）。76.（）是商品的外衣。77.在國內(nèi)根據(jù)職業(yè)、文化程度等不同劃分成三個階層：（）、（）、（）。78.將整體市場劃分成若干個細(xì)分市場，這首先是由消費(fèi)者需求的什么決定的（）。A、差異性B、相似性C、購買行為D、購買習(xí)慣79.（）也稱為核心利益，是消費(fèi)者真正購買的服務(wù)或利益。80.服裝消費(fèi)的心理方面有共性也有個性，具體表現(xiàn)在以下幾方面（）。A、家庭需求B、時尚需求C、個性化需求D、社會象征性需求E、審美需求81.影響服裝價格的內(nèi)在因素有：服裝材料、服裝的質(zhì)量、服裝的產(chǎn)量、（）。82.服裝新產(chǎn)品開發(fā)程序的首要工作是（）。A、初步設(shè)計B、構(gòu)思階段C、樣品試制83.某服裝品牌想降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，能收到較好效果的情況是（）。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B、產(chǎn)品需求富有彈性C、時裝D、名牌產(chǎn)品84.（）可以幫助服裝陳列展示時進(jìn)行故事性敘述，是營造櫥窗氛圍最有利的形式。A、半封閉式櫥窗B、封閉式櫥窗C、開放式櫥窗D、情境櫥窗85.根據(jù)銷售促進(jìn)對象的不同，可劃分為三大類：（）、（）和對銷售員促銷。86.服裝銷售終端包括：服裝批發(fā)市場、（）、（）、（）、店中店、特色服裝店。87.產(chǎn)品整體概念包含以下三層的含義：（）、產(chǎn)品的形體、（）。88.（）是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。A、設(shè)計生產(chǎn)成本B、流通費(fèi)用C、稅金D、利潤89.文案調(diào)查的最大問題是（）。A、資料太少B、資料可靠性不能保證C、費(fèi)用太大D、代表性差90.在回歸分析法中，影響預(yù)測變量的因素稱為（）。A、可變量B、因變量C、自變量91.服裝市場細(xì)分方法中按季節(jié)分為四類：（）、（）、（）、（）。92.在普通內(nèi)衣市場上，消費(fèi)者需求及對企業(yè)營銷策略反應(yīng)相似，該市場為（）。A、同質(zhì)性市場B、異質(zhì)性市場C、消費(fèi)者市場D、目標(biāo)市場93.（）是指目標(biāo)市場通過某一媒體接觸廣告的程度，是廣告時間選擇的一個影響因素。A、廣告頻率B、廣告展露率C、脈沖式進(jìn)程廣告D、連續(xù)性進(jìn)程廣告94.鞋類或其他飾品類商品櫥窗一般采用（）結(jié)構(gòu)。A、開放式櫥窗B、封閉式櫥窗C、半封閉式櫥窗D、情境櫥窗95.問卷調(diào)查屬于（）。A、直接調(diào)查B、非結(jié)構(gòu)化調(diào)查C、結(jié)構(gòu)化調(diào)查96.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。A、成本加成定價法B、理解價值定價法C、隨行就市定價法D、追隨定價法97.指數(shù)平滑法實際上是（）。A、一次移動平均法B、二次移動平均法C、加權(quán)移動平均法98.對于促銷產(chǎn)品和存貨量大的服裝，適合用（）陳列。A、墻身貨架B、中島架C、流水臺D、風(fēng)車架99.一個公司的成本有兩種形式（）和（）。100.根據(jù)測量尺度的不同，態(tài)度測量的量表有類別量表、（）、（）和等比量表四種基本形式。第1卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:服裝的地區(qū)差價；服裝的差異化差價2.正確答案:C3.正確答案:B4.正確答案:B5.正確答案:D6.正確答案:生理需要；社會需要7.正確答案:定量預(yù)測法；定性預(yù)測法8.正確答案:B9.正確答案:C10.正確答案:引人期；增長期11.正確答案:D12.正確答案:單一市場（產(chǎn)品）選擇；專一產(chǎn)品選擇；專一市場選擇；特選進(jìn)入；全面進(jìn)入13.正確答案:A,B,C,D14.正確答案:A,B,C,D,E15.正確答案:B16.正確答案:A,C17.正確答案:C18.正確答案:B,C,D19.正確答案:B,C,D,E20.正確答案:A,B,C,D,E21.正確答案:D22.正確答案:C,D23.正確答案:A,C,D24.正確答案:B,C,E25.正確答案:地理因素；人口因素；心理因素；購買行為26.正確答案:C27.正確答案:B28.正確答案:產(chǎn)品價值；服務(wù)價值；人員價值；形象價值29.正確答案:經(jīng)濟(jì)環(huán)境；科技環(huán)境30.正確答案:廣告；人員推銷31.正確答案:B32.正確答案:C33.正確答案:優(yōu)勢；劣勢34.正確答案:服裝生產(chǎn)商；服裝消費(fèi)者；其他輔助商35.正確答案:A36.正確答案:移動平均法；指數(shù)平滑法；線性趨勢法37.正確答案:D38.正確答案:A39.正確答案:B40.正確答案:A41.正確答案:C42.正確答案:經(jīng)濟(jì)價值；權(quán)利價值43.正確答案:C44.正確答案:A,C,D45.正確答案:自然發(fā)生；暗示發(fā)生46.正確答案:市場競爭因素、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整因素、目標(biāo)顧客年齡結(jié)構(gòu)調(diào)整因素。47.正確答案:B48.正確答案:C49.正確答案:B50.正確答案:C51.正確答案:時裝；成衣52.正確答案:B53.正確答案:連續(xù)性進(jìn)程安排；脈沖式進(jìn)程安排54.正確答案:C55.正確答案:時間；地點；場合56.正確答案:人模展示；正掛展示；側(cè)掛展示57.正確答案:A,B