LG淘淘安互聯(lián)網(wǎng)推廣計劃

淘淘安系列產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃目錄：市場環(huán)境介紹

電商市場環(huán)境介紹

母嬰電商市場介紹市場推廣計劃

淘淘安品牌推廣方案淘淘安營銷推廣方案市場環(huán)境介紹Marketenvironment1未來中國的兩大主流市場電商母嬰+電商市場環(huán)境介紹Electricitysuppliersmarketenvironment1.中國電商行業(yè)規(guī)模人群廣：2014年，網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過3.32億人金額大：2014年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億占比高：2014年，網(wǎng)絡(luò)購物交易額大致相當(dāng)于社會消費品零售總額的10.7%增長快：未來幾年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場仍將保持27%左右的復(fù)合增長率中國已成為全球網(wǎng)絡(luò)購物第一大國，在網(wǎng)上購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例已達(dá)到47%電商已逐漸成為中國的主流的購物渠道！電商市場環(huán)境介紹-1市場規(guī)模：年增長率：48.7％59.3%2.中國主流電商平臺市場份額占比：20.2%3.1%天貓、京東、蘇寧易購三家B2C電商平臺占據(jù)B2C整體銷售的80%是大多數(shù)品牌競爭的主戰(zhàn)場2.8%電商市場環(huán)境介紹-23.天貓旗艦店介紹品牌形象傳播在天貓開旗艦店已成大多數(shù)品牌的標(biāo)準(zhǔn)配置，也是成熟品牌首選的展示平臺線上銷售主渠道天貓月平均流量為1.4604億UV，位居B2C網(wǎng)站之首，是最大的B2C銷售平臺提升顧客信心天貓有一整套信用評估系統(tǒng)，可提升顧客信心最便利的購買渠道對于許多地面渠道還不健全的品牌，天貓?zhí)峁┝速徺I的便利性天貓旗艦店不僅僅是線上主要的銷售渠道，也是與消費者溝通的平臺。因此，幾乎在中國銷售的所有嬰童品牌都開設(shè)了天貓旗艦店。1）天貓旗艦店的作用：電商市場環(huán)境介紹-31)天貓電商平臺布局品牌旗艦店品牌專營店只銷售淘淘安品牌產(chǎn)品可銷售多個LG旗下的母嬰品牌產(chǎn)品上線時間：2013年07月03日上線時間：2013年09月22日4.淘淘安天貓旗艦店介紹電商市場環(huán)境介紹-4+2）淘淘安天貓旗艦店的運營介紹：2015年5月淘淘安旗艦店重新裝修對淘淘安產(chǎn)品描述進行重新規(guī)劃、設(shè)計增加客服人、策劃人員，外聘設(shè)計團隊、顧問公司加大站內(nèi)促銷、推廣，包括：免費試用、直通車、鉆石展位等重新裝修產(chǎn)品翻新人員投入活動推廣4.淘淘安天貓旗艦店介紹電商市場環(huán)境介紹-4小結(jié)：網(wǎng)購已成為消費的大趨勢！開通淘淘安天貓旗艦店只是線上傳播的第一步，銷售增長的空間還很大；京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購等電商平臺也將陸續(xù)開通，銷售也會陸續(xù)增加；此外，我們在團隊建設(shè)和傳播推廣上也會加大投入，力爭將淘淘安打造為有影響力的母嬰品牌。母嬰市場環(huán)境介紹Electricitysuppliersmarketenvironment1.

行業(yè)基本狀況：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生0-3歲嬰幼兒共計7000萬，其中8—36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3．2億加上3000萬左右的孕婦中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模市場規(guī)模：年增長率：

11%母嬰市場環(huán)境介紹-11）口碑效應(yīng)影響購買的決策！據(jù)調(diào)查,年輕媽媽獲取嬰兒用品信息的渠道主要有三類:1)口碑傳播:通過其他當(dāng)過媽媽的親戚,朋友和鄰居介紹;2)媒體傳播:育嬰方面的報刊雜志、大眾傳媒的傳播、網(wǎng)絡(luò)上的育嬰信息;3)社群傳播:微信群、微薄、貼吧、QQ群2.中國母嬰市場消費特點：母嬰市場環(huán)境介紹-2現(xiàn)在國內(nèi)母嬰市場高價位、高品質(zhì)、高知名度的產(chǎn)品銷量增長迅速，相比較而言低價位、低品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品增長較緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，主要因素4個方面：2)母嬰產(chǎn)品消費品質(zhì)逐漸升級由于經(jīng)濟的發(fā)展和收入的提高拉動購買力絕大多數(shù)家庭都是獨生子女，盡量給孩子提供最好的80后成為母主流消費群，受教育程度較高，消費更理性國內(nèi)母嬰產(chǎn)品安全問題頻發(fā)，推動進口品牌消費2.中國母嬰市場消費特點：母嬰市場環(huán)境介紹-22014年第中國B2C市場母嬰品類交易額份額天貓居首位市場份額達(dá)52%京東商城居第二位，占比達(dá)19%第三名的是蘇寧易購，占比7%。1231）母嬰產(chǎn)品銷售的三大主流電商平臺：和其他品類一樣，三大平臺占據(jù)了母嬰產(chǎn)品近80%的市場份額！3.母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)購現(xiàn)狀：母嬰市場環(huán)境介紹-3在所有的快消品中，嬰兒營養(yǎng)和嬰兒護理是在線上發(fā)展最成熟的品類。59%的嬰兒營養(yǎng)和嬰兒護理制造商表明：線上渠道已經(jīng)占到其總體銷售額的10%以上。33%的該品類制造商表示電商銷售占其總銷售額的5%到10%。不同品類在線上渠道銷售所占比重2)母嬰產(chǎn)品已成為線上最成熟品類3.母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)購現(xiàn)狀：母嬰市場環(huán)境介紹-3＜1%2%—5%5%—10%＞10%4.嬰兒紙尿褲行業(yè)目前我國嬰兒紙尿布總消費量在200億片左右；嬰兒紙尿布市場規(guī)模超過220億元；嬰兒紙尿布的市場滲透率不斷攀升至40%以上，但仍大大低于發(fā)達(dá)國家95%以上的水平。嬰兒人均每天消耗紙尿布只有1-2片，而美國嬰兒人均消耗接近6片/天、日本則約為5片/天；若按2歲以下嬰兒人均需用紙尿布按照3片/天的保守計算，到2020年我國嬰兒紙尿布消費量將接近300億片年增長率：

20-25%%市場規(guī)模：1)行業(yè)基本狀況母嬰市場環(huán)境介紹-42)紙尿褲網(wǎng)絡(luò)零售平臺占比(2014年第一季)：根據(jù)艾瑞咨詢iEcTracker的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014Q1嬰幼兒紙尿褲網(wǎng)絡(luò)零售市場銷售量分布中，京東商城穩(wěn)居行業(yè)首位，占據(jù)嬰幼兒紙尿褲網(wǎng)絡(luò)零售市場36.9%的銷量份額，從市場整體來看，淘寶系(天貓+淘寶)與京東合計在嬰幼兒紙尿褲網(wǎng)絡(luò)零售市場中占比超過八成。4.嬰兒紙尿褲行業(yè)母嬰市場環(huán)境介紹-43)網(wǎng)上熱銷的主要紙尿褲品牌：嬰幼兒紙尿褲網(wǎng)絡(luò)銷售量排名前五位的品牌依次是：幫寶適、好奇、花王、媽咪寶貝和大王。除幫寶適、好奇外，花王、大王等品牌紙尿褲價格與我們接近，是我們主要的競爭對手。4.嬰兒紙尿褲行業(yè)母嬰市場環(huán)境介紹-4小結(jié)小結(jié)：網(wǎng)購已成為嬰兒用品的主要購物渠道！淘淘安產(chǎn)品在地面店的銷售每年都在增長，但線下各大競爭產(chǎn)品的銷售已經(jīng)滲透多年，實體店的競爭已相當(dāng)激烈，而互聯(lián)網(wǎng)市場還有更廣闊的空間。未來，隨著中國計劃生育政策放寬，中國將在3-5年內(nèi)迎來有一個人口生育高峰，到那時淘淘安在線上將獲得更加巨大的銷售增長！淘淘安的市場推廣規(guī)劃Marketingplan2淘淘安的市場推廣從兩方面入手品牌營銷+淘淘安品牌推廣方案Brandpromotionplan1.傳統(tǒng)電商平臺的主要推廣渠道：淘淘安品牌推廣方案—1站內(nèi)推廣站外推廣線下引流媒體廣告搜索引擎網(wǎng)盟推廣+鉆展排名活動+促銷廣告垂直網(wǎng)站線下活動店面引流二維碼引流線上線下淘淘安品牌推廣方案—1互聯(lián)網(wǎng)的推廣不僅僅是資金投入的競爭也是推廣思路、技術(shù)手段、傳播內(nèi)容的競爭相對投入巨大的地面市場競爭母嬰用品在互聯(lián)網(wǎng)的推廣還有許多機會2.淘淘安品牌推廣目標(biāo)：遠(yuǎn)期目標(biāo)：打造原裝進口高端紙尿褲品牌近期目標(biāo)：提升品牌的三個維度曝光度美譽度知名度讓品牌在更多平臺展現(xiàn)通過社群滲透+產(chǎn)品體驗讓更多顧客認(rèn)可在200-500家門戶網(wǎng)站上進行廣告投放，提升品牌知名度淘淘安品牌推廣方案—23.淘淘安品牌推廣的主要思路：社群搜索引擎軟文社群社群社群流量轉(zhuǎn)換淘淘安品牌推廣方案—3淘淘安品牌推廣方案—3社群搜索引擎垂直網(wǎng)站微信技術(shù)推廣廣告推廣內(nèi)容推廣以互動、分享、咨詢等方式與顧客溝通，完成產(chǎn)品教育工作，建立品牌美譽度通過易搜索等技術(shù)軟件提升品牌的曝光度通過垂直網(wǎng)站的廣告投放，提升品牌知名度軟文產(chǎn)品教育通過軟文、新聞等形式對顧客進行產(chǎn)品教育4.淘淘安品牌推廣的意義：2）通過社群推廣提升品牌的美譽度，從而拉動產(chǎn)品銷售淘淘安品牌推廣方案—41）經(jīng)過半年持續(xù)推廣在搜索引擎平臺提升品牌在進口紙尿褲詞條的排名，通過200多家門戶網(wǎng)站的廣告發(fā)布，提升品牌的知名度3）以淘淘安品牌為切入點，逐漸將LG旗下的其他品牌導(dǎo)入中國市場，最終實現(xiàn)LG嬰童產(chǎn)品與金嬰寶貝的雙贏。傳播內(nèi)容創(chuàng)意淘淘安品牌推廣方案—55.淘淘安品牌線上推廣計劃與預(yù)算：內(nèi)容：包括軟文、新聞稿、廣告頁面、社群信息等傳播內(nèi)容的創(chuàng)意，將外聘服務(wù)公司完成SEO推廣網(wǎng)上廣告軟文發(fā)送社群推廣預(yù)算：5-6萬元/月；全年60萬左右內(nèi)容：4大搜索引擎優(yōu)化、監(jiān)控、推廣，采用軟件輔助+人工操控方式預(yù)算：全年6萬左右內(nèi)容：200多家日點擊2萬次以上的網(wǎng)站進行持續(xù)1年廣告投放預(yù)算：全年10萬左右內(nèi)容：20多家門戶網(wǎng)站每月不低于10篇軟文投放，全年累計2000篇以上預(yù)算：4萬元/月；全年50萬元內(nèi)容：QQ、微信、微博、貼吧等主要社交工具的推廣預(yù)算：2萬元/月；全年24萬元SEO淘淘安營銷推廣方案Marketingplan首年目標(biāo)：入住中國主流電商平臺10家發(fā)展線上主要分銷商50家左右線上銷售500萬以上遠(yuǎn)期目標(biāo)：用2-3年時間躋身電商紙尿褲銷售10強品牌3年實現(xiàn)網(wǎng)上銷售突破2000萬5年時間躋身進口品牌紙尿褲網(wǎng)上銷售前三淘淘安營銷推廣方案—1淘淘安線上營銷目標(biāo)：淘淘安營銷推廣方案—11.淘淘安產(chǎn)品的營銷主體思路：以養(yǎng)護型紙尿褲為銷售主張，主推紫云補系列，走差異化營銷路線鎖定國內(nèi)中高端紙尿褲消費市場，依靠原裝進口品牌以互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)為依托，聚焦搜索引擎、社群傳播差異化營銷中高端定位互聯(lián)網(wǎng)傳播2.淘淘安產(chǎn)品的營銷路徑：第一階段：戰(zhàn)略布局以天貓旗艦店為核心，重新裝修，開通官網(wǎng)、微官網(wǎng)、微信等傳播平臺第二階段：擴大銷售入口第三階段：全網(wǎng)營銷發(fā)展天貓、淘寶系統(tǒng)內(nèi)的分銷增加京東、蘇寧易購、1號店等平臺的合作，完成主流電商平臺布局實現(xiàn)PC端、手機端線上購買；打通官網(wǎng)、微信、微博、搜索引擎、門戶軟文等信息傳播途徑淘淘安營銷推廣方案—26大信息入口全面發(fā)力，拉動線上銷售平臺主動購買，降低流量成本！3.淘淘安全網(wǎng)營銷規(guī)劃：SEO搜索引擎百度工具、信息覆蓋提升品牌信息排名，提高商城主動搜索率微信傳播+微商微信建群管理用戶，微商下單購買官網(wǎng)傳播顧客信息驗證的窗口門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞、軟文提升品牌知名度行業(yè)官網(wǎng)發(fā)布廣告+軟文提升品牌信任度擴展客戶資源淘淘安營銷推廣方案—34.淘淘安平臺建設(shè)規(guī)劃：天貓旗艦店建設(shè)第三方平臺銷售手機微店天貓+淘寶分銷垂直電商銷售淘淘安營銷推廣方案—41234以天貓旗艦店為起點，打通線上的4大銷售渠道未來5—8人董事長萬偉淘淘安營銷推廣方案—5邵長發(fā)王輝運營：曾瑞慶策劃：張畫美工：童琴美工：卿西源文案：李海榮文員：肖妮客服：石伯翠6.強化天貓旗艦店推廣免費流量（以人員投入為主）付費流量淘寶/天貓搜索手機淘寶購物車微淘、論壇微信，微博直通車鉆石展位淘寶客站外推廣第三方u站官方類目、主題活動收藏夾淘淘安營銷推廣方案—61)加大天貓店推廣力度2)天貓店創(chuàng)新營銷思路營銷思路核心：通過低客單價嘗試提高品牌的購買率！鼓動更多人嘗試是新產(chǎn)品推廣的第一目標(biāo)！低客單價可降低顧客的嘗試風(fēng)險，提高產(chǎn)品的成交數(shù)量而產(chǎn)品的成交數(shù)量越大，在平臺的展示排名就越靠前排名越靠前，店鋪獲得的流量則越大流量的提升將直接拉動產(chǎn)品的整體銷售單品引流拓展分銷模式復(fù)制6.強化天貓旗艦店推廣淘淘安營銷推廣方案—67.電商平臺拓展海搗網(wǎng)：保證金：40000人民幣·，銷售扣點8%聚美優(yōu)品：入駐保證金20000美元，銷售扣點20%天貓國際：入駐保證金25000美金，年費：5000----10000美金京東商城：入駐保證金5000元人民幣。年費：12000人民幣淘淘安營銷推廣方案—7即將入駐的電商平臺，以及相關(guān)費用預(yù)算蘇寧跨境電商；