華龍方便面市場(chǎng)定位分析

華龍方便面市場(chǎng)定位籌劃第1頁河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司是一家股份制民營(yíng)公司，位于全國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥基地---河北省隆堯縣。從1994年3月創(chuàng)建以來，通過九年艱苦創(chuàng)業(yè)，華龍集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為占地面積100萬平方米，員工12023人，擁有十五個(gè)分公司,集方便面、面粉、調(diào)味品、餅業(yè)、包裝、彩印、運(yùn)輸于一體功能齊備、設(shè)施先進(jìn)、管理當(dāng)代化大型食品公司集團(tuán)，總資產(chǎn)達(dá)30億元。公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研開發(fā)于一體當(dāng)代化綜合食品公司，公司憑借一流方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、“華龍”等著名品牌而享譽(yù)華夏。范現(xiàn)國(guó)，漢族，生于1960年，河北隆堯人，無黨派人士，工商管理碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任今麥郎食品有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，第十屆全國(guó)人大代表，中國(guó)食品科技學(xué)會(huì)理事，武漢工學(xué)院客座專家，世界拉面協(xié)會(huì)中國(guó)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，河北省食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，河北省糧食協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)理事等多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。作為國(guó)內(nèi)著名公司家，范現(xiàn)國(guó)創(chuàng)建了一種聞名全國(guó)食品公司集團(tuán)。華龍介紹第2頁華龍銷售產(chǎn)品第3頁行業(yè)構(gòu)造：寡頭壟斷市場(chǎng)康師傅、統(tǒng)一、華龍瓜分天下 中國(guó)老百姓一提到方便面，言必稱“康師傅”和“統(tǒng)一”。這也難怪，在中國(guó)方便面市場(chǎng)上，康師傅可謂一騎絕塵，年產(chǎn)50億包方便面，市場(chǎng)擁有率達(dá)成47．84％；老二“統(tǒng)一”緊跟其后，市場(chǎng)擁有率也達(dá)成了16．3％。合法國(guó)內(nèi)千余家方便面廠被擠得東倒西歪，“營(yíng)多”敗走麥城，“龍豐”曇花一現(xiàn)之時(shí)，河北省華龍鎮(zhèn)“華龍面”，卻迅速向全國(guó)擴(kuò)張。1999年，華龍集團(tuán)銷售方便面23億包，營(yíng)業(yè)額10億元，市場(chǎng)擁有率達(dá)成15．3％，終于與來自中國(guó)臺(tái)灣省“康師傅”、“統(tǒng)一”形成了三足鼎立市場(chǎng)格局。第4頁方便面市場(chǎng)擁有率第5頁方便面市場(chǎng)三個(gè)梯隊(duì)第一梯隊(duì)（康師傅、統(tǒng)一）第二梯隊(duì)（華龍、龍豐等）第三梯隊(duì)（白象等地方名牌）第6頁甲一麥（低端）"甲一麥"系列方便面，是華龍集團(tuán)為了感激消費(fèi)者近幾年來支持與厚愛，推出又一質(zhì)優(yōu)價(jià)廉最新產(chǎn)品。"甲一麥"有紅燒牛肉、香辣牛肉兩個(gè)口味，有60克、90克、雙面塊等規(guī)格。"甲一麥"系列在同類產(chǎn)品中價(jià)格最低、質(zhì)量最佳，可干吃、可泡食，獨(dú)特配方干吃口感非常好，泡食更筋道有力，深受廣大消費(fèi)者愛慕，尤其是得到了少年小朋友愛慕。目前產(chǎn)品分為：

甲一麥、甲一麥雙面塊。

產(chǎn)品口味：紅燒牛肉、香辣牛肉。

產(chǎn)品規(guī)格有：90克×24包90克×50包90克×100包60克×30包60克×40包88克×20包88克×48包88克×50包第7頁小康家庭（中端）小康家庭系列屬華龍家族中等面系列，目前也有六個(gè)品種：紅燒牛肉面，香芹牛肉面，麻辣牛肉面，香辣牛肉面；紅燒排骨面，西紅柿蔬菜面。今年對(duì)各品種面身，口味都進(jìn)行了顯著提升，推出了第二代產(chǎn)品。整個(gè)系列色、香、味均得到了提升，營(yíng)養(yǎng)豐富，味道鮮美，雙料包品質(zhì)，單包價(jià)格，適合廣大工薪階層，成為中等面市場(chǎng)生力軍。第8頁今麥郎主要產(chǎn)品包括（高端）1.今麥郎彈面系列(泡面\煮面)2.今麥郎VIP系列3.今麥郎骨湯彈面系列(杯面\桶面)4.今野拉面系列5.小今麥郎系列6.今麥郎大碗面/中碗面系列7.爽滑彈面系列等等十年創(chuàng)新，成就了今麥郎今天輝煌。今天，已走向國(guó)際舞臺(tái)今麥郎堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)第一”經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建全球最大制面公司，全力為世界各地消費(fèi)者奉獻(xiàn)更多、更加好方便、可口、健康、營(yíng)養(yǎng)美味食品，向國(guó)際一流當(dāng)代化食品公司集團(tuán)前進(jìn)。第9頁華龍優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略策略源材料優(yōu)勢(shì)。河南省是我國(guó)小麥主產(chǎn)區(qū)，源材料質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。已形成了系列產(chǎn)品，可滿足不一樣消費(fèi)者需求，有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一定區(qū)域著名度，屬地域名牌；管理優(yōu)勢(shì)，公司重視開拓市場(chǎng)，管理創(chuàng)新，已形成了產(chǎn)、供、銷一條龍發(fā)展體系，資本運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)情況好，無負(fù)債、無積壓庫存，貨款回收率高。

戰(zhàn)略定位------目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)品開發(fā)------令人信服購買理由微利經(jīng)營(yíng)------早期首要是提升市場(chǎng)擁有率第10頁策略定位避強(qiáng)定位避開康師傅，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選為華龍、華豐等中低級(jí)面。早期以占市場(chǎng)為主，微利經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)定位大眾化市場(chǎng)定位針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)(青少年、上班族、學(xué)生)形象定位實(shí)惠，實(shí)在優(yōu)質(zhì)原料----營(yíng)養(yǎng)天然品質(zhì)----口味產(chǎn)品定位定位：中等面質(zhì)量，低級(jí)面價(jià)格賣點(diǎn)：性能價(jià)格比思緒：針對(duì)消費(fèi)者，突出差異化，有令人信服購買理由賣點(diǎn)：價(jià)值，質(zhì)量第11頁價(jià)格籌劃第12頁康師傅VS華龍康師傅戰(zhàn)略目標(biāo)：康師傅下鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)：占據(jù)強(qiáng)有力都市市場(chǎng)劣勢(shì):低端市場(chǎng)控制力不足華龍戰(zhàn)略目標(biāo)：華龍進(jìn)城優(yōu)勢(shì)：擁有牢靠農(nóng)村市場(chǎng)劣勢(shì):華龍進(jìn)城時(shí)會(huì)造成農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降環(huán)境分析

康師傅和華龍分別以都市和農(nóng)村為陣地，分別提出