燃油添加劑報(bào)告

創(chuàng)意行銷(xiāo)燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告大連中星汽車(chē)有限公司

1/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告2推廣營(yíng)銷(xiāo)流程圖2/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告3發(fā)掘產(chǎn)品：梅賽德斯-奔馳燃油添加劑活動(dòng)概述（第一季）：活動(dòng)名稱(chēng)：“無(wú)憂(yōu)假日溫暖啟程”“燃油添加劑促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：燃油添加劑買(mǎi)10送1，套餐價(jià)格990元活動(dòng)目：促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：2023年1月10——2月9日活動(dòng)地點(diǎn)：大連中星汽車(chē)有限公司華北路店&中南路店活動(dòng)類(lèi)型：UP-selling主導(dǎo)與發(fā)起：經(jīng)銷(xiāo)商自行組織確定目標(biāo)客戶(hù)群：所有汽油版車(chē)型顧客皆可進(jìn)行銷(xiāo)售

3/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告4制定營(yíng)銷(xiāo)方案：第一季買(mǎi)10瓶送1瓶套餐價(jià)格990元

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：制作活動(dòng)主題燃油添加劑促銷(xiāo)裝套盒在展廳進(jìn)門(mén)擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭制作產(chǎn)品特價(jià)廣告畫(huà)面優(yōu)勢(shì)客戶(hù)進(jìn)入服務(wù)區(qū)第一視覺(jué)沖擊為促銷(xiāo)產(chǎn)品強(qiáng)烈心里暗示迅速有效理解促銷(xiāo)內(nèi)容4/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告5發(fā)掘產(chǎn)品：梅賽德斯-奔馳燃油添加劑活動(dòng)概述（第二季）：活動(dòng)名稱(chēng)：“繽紛女人季馳動(dòng)女人心”“燃油添加劑促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：燃油添加劑買(mǎi)10送3，套餐價(jià)格1269元活動(dòng)目：促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：2023年3月23——3月31日活動(dòng)地點(diǎn)：大連中星汽車(chē)有限公司華北路店&中南路店活動(dòng)類(lèi)型：UP-selling主導(dǎo)與發(fā)起：經(jīng)銷(xiāo)商自行組織確定目標(biāo)客戶(hù)群：所有汽油版車(chē)型顧客皆可進(jìn)行銷(xiāo)售

5/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告6制定營(yíng)銷(xiāo)方案：第二季買(mǎi)10瓶送3瓶套餐價(jià)格1269元

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：制作活動(dòng)主題燃油添加劑促銷(xiāo)裝套盒在展廳進(jìn)門(mén)擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品地貼制作產(chǎn)品特價(jià)廣告畫(huà)面優(yōu)勢(shì)低成本投入客戶(hù)進(jìn)入服務(wù)區(qū)第一視覺(jué)沖擊為促銷(xiāo)產(chǎn)品強(qiáng)烈心里暗示迅速有效理解促銷(xiāo)內(nèi)容6/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告7發(fā)掘產(chǎn)品：梅賽德斯-奔馳燃油添加劑活動(dòng)概述（第三季）：活動(dòng)名稱(chēng)：“尊享優(yōu)惠”燃油添加劑促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：燃油添加劑買(mǎi)10送3，套餐價(jià)格1269元活動(dòng)目：促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：2023年4月15日-售完活動(dòng)地點(diǎn)：大連中星汽車(chē)有限公司華北路店&中南路店活動(dòng)類(lèi)型：UP-selling主導(dǎo)與發(fā)起：經(jīng)銷(xiāo)商自行組織確定目標(biāo)客戶(hù)群：所有汽油版車(chē)型顧客皆可進(jìn)行銷(xiāo)售

7/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告8制定營(yíng)銷(xiāo)方案：第四季一套10瓶套餐價(jià)格990元

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：制作活動(dòng)主題燃油添加劑促銷(xiāo)裝套盒在展廳進(jìn)門(mén)擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭制作產(chǎn)品特價(jià)廣告畫(huà)面優(yōu)勢(shì)客戶(hù)進(jìn)入服務(wù)區(qū)第一視覺(jué)沖擊為促銷(xiāo)產(chǎn)品強(qiáng)烈心里暗示迅速有效理解促銷(xiāo)內(nèi)容8/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告9發(fā)掘產(chǎn)品：梅賽德斯-奔馳燃油添加劑活動(dòng)概述（第四季）：活動(dòng)名稱(chēng)：“春意盎然”燃油添加劑促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：空調(diào)清洗+雨刮片=尊享價(jià)格+三只快樂(lè)跑活動(dòng)目：促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：2023年4月15——6月9日活動(dòng)地點(diǎn)：大連中星汽車(chē)有限公司華北路店&中南路店活動(dòng)類(lèi)型：UP-selling主導(dǎo)與發(fā)起：經(jīng)銷(xiāo)商自行組織確定目標(biāo)客戶(hù)群：所有汽油版車(chē)型顧客皆可進(jìn)行銷(xiāo)售

9/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告10制定營(yíng)銷(xiāo)方案：第三季

空調(diào)清洗+雨刮片=尊享價(jià)格+三只快樂(lè)跑

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：制作活動(dòng)主題燃油添加劑促銷(xiāo)裝套盒制作產(chǎn)品特價(jià)廣告畫(huà)面優(yōu)勢(shì)整合營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額根據(jù)季節(jié)特性和客戶(hù)需求搭配產(chǎn)品，讓客戶(hù)得到更大實(shí)惠通過(guò)推廣迅速有效理解促銷(xiāo)內(nèi)容10/1611燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告內(nèi)部培訓(xùn)：

營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)多種宣傳11/1612燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)明：利用售后市場(chǎng)活動(dòng)契機(jī)，向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息及服務(wù)理念。讓客戶(hù)深刻理解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)讓客戶(hù)理解品牌文化

向客戶(hù)推介

12/1613燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告建立獎(jiǎng)罰機(jī)制：根據(jù)活動(dòng)周期及促銷(xiāo)力度制定最低任務(wù)額度完成最低任務(wù)額度得全額傭金未完成最低任務(wù)額度按百分比扣除部分傭金內(nèi)部評(píng)選，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一管理層給予額外獎(jiǎng)勵(lì)我們口號(hào)是：有獎(jiǎng)勵(lì)才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有戰(zhàn)斗力?。?3/16燃油添加劑促銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)概括

活動(dòng)有待提升之處滿(mǎn)足了客戶(hù)需求提升了單車(chē)收入

擴(kuò)大了利潤(rùn)空間

由于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提升了員工滿(mǎn)意度，積極營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)增強(qiáng)

供貨不足。應(yīng)每日選用幾位客戶(hù)做反饋調(diào)查，理解客戶(hù)滿(mǎn)意度如何

制定豐富套餐讓客戶(hù)有選。其他經(jīng)驗(yàn)總結(jié)“快樂(lè)跑”作為套裝銷(xiāo)售更暢銷(xiāo)

有效傳遞信息，讓客戶(hù)理解，從客戶(hù)角度出發(fā)。價(jià)格減少讓更多客戶(hù)能夠接收增加銷(xiāo)量攜帶方便

1414/16取得銷(xiāo)售成績(jī)

活動(dòng)收益：活動(dòng)期間銷(xiāo)售：3755瓶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：337,950元

15無(wú)憂(yōu)假日溫暖啟航冬季無(wú)