經(jīng)典的便利店策劃方案（5篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)經(jīng)典的便利?店策劃方案?1、便利?店在大數(shù)據(jù)?時(shí)代中如何?實(shí)現(xiàn)必備品?的選擇利?用雙2/_?___分析?法，尋找品?類中的主力?商品，通過(guò)?商品集合象?限的管理尋?找首選品及?必售品，并?最終確定配?送中心必配?品清單，門?店必備品清?單，通過(guò)門?店必備品銷?售概念有效?提升快銷品?在店內(nèi)的高?周轉(zhuǎn)及帶來(lái)?的高銷售;?2、便利?店品類績(jī)效?、結(jié)構(gòu)、價(jià)?格帶、功能?線評(píng)估分析?(1)商?品菜單分析?(2)P?OSABC?依據(jù)以及分?析(3)?零售業(yè)品類?構(gòu)成健康分?析(4)?貨架調(diào)整依?據(jù)以及銷售?預(yù)測(cè)分析?3、如何實(shí)?現(xiàn)連鎖便利?店的營(yíng)銷策?劃活動(dòng)規(guī)劃?(1)促?銷的組織及?目標(biāo)管理?(2)現(xiàn)場(chǎng)?促銷推薦重?要性(3?)促銷陳列?對(duì)銷售的影?響(4)?促銷商品、?道具、po?p維護(hù)與管?理(5)?促銷后期庫(kù)?存管理4?、如何成為?一名優(yōu)秀的?便利店經(jīng)理?(1)服?務(wù)顧客;?(2)現(xiàn)場(chǎng)?管理;(?3)陳列;?(4)促?銷;(5?)店經(jīng)理崗?位職責(zé)所具?備素質(zhì)能力?;(6)?作業(yè)流程基?礎(chǔ)規(guī)范、信?息系統(tǒng)使用?、商品管理?經(jīng)典的便?利店策劃方?案（二）?1、打扮好?“自己的臉?面”。店鋪?外觀如同人?的面孔，即?“店鋪是臉?面”。這是?顧客在瞬間?斷定一家店?鋪形象所憑?借的依據(jù)。?店面包括店?名、店徽、?招牌、外觀?裝修、櫥窗?，再加上店?面的色彩和?照明，良好?的第一直觀?印象是顧客?駐足的關(guān)鍵?。因而商家?應(yīng)要做到地?板、天花板?、貨柜、櫥?窗不要有塵?埃，玻璃要?干凈。每天?至少要有一?兩次站在店?外向內(nèi)看，?從顧客的角?度去想想，?你店鋪的外?觀形象，能?給人好印象?嗎?2、?顧客進(jìn)店后?，店員最好?不要“步步?跟隨”。?3、商品要?讓顧客看得?到，易接觸?到。即“眼?易見(jiàn)，手易?拿”。擺在?開(kāi)放式貨架?上的商品，?使顧客感到?容易選擇。?4、零售?店與顧客關(guān)?系，歸根到?底是人際關(guān)?系。和顧客?打招呼不說(shuō)?外行話。要?知道，購(gòu)物?場(chǎng)所也是交?流的空間。?5、講解?商品的知識(shí)?和銷售量成?正比，消費(fèi)?者不是專家?，需要你的?指導(dǎo)。要讓?消費(fèi)者認(rèn)識(shí)?到，你是在?幫助他。?6、接待顧?客心理輕松?，對(duì)方不買?也不能有失?望或不高興?的表示。?7、收錢和?找零錢，當(dāng)?面點(diǎn)清，找?干凈票給客?人。8、?對(duì)老顧客表?示感謝，老?顧客是最好?的顧客。對(duì)?商店來(lái)說(shuō)意?味著不斷提?高的回頭率?。美國(guó)學(xué)者?雷奇漢和賽?塞的研究表?明，顧客的?忠誠(chéng)度每提?高_(dá)___?%，企業(yè)的?獲利就能增?加____?%。9、?多用習(xí)慣用?語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)?范、親切，?能增加商場(chǎng)?(店)形象?的魅力，產(chǎn)?生親和力，?帶來(lái)好的口?碑。10?、把節(jié)日當(dāng)?作公關(guān)的好?機(jī)會(huì)。例如?，重陽(yáng)節(jié)對(duì)?老人優(yōu)惠以?示祝福;教?師節(jié)對(duì)教師?優(yōu)惠以示祝?賀等。經(jīng)?典的便利店?策劃方案（?三）1、?商品關(guān)鍵?是商品組合?，要根據(jù)便?利店面積、?貨架配置、?顧客消費(fèi)取?向來(lái)組織便?利店商品，?進(jìn)行高、中?、低檔商品?的分類組合?，滿足不同?消費(fèi)者需求?。同時(shí)要定?期引進(jìn)新品?、淘汰滯銷?商品，加快?貨品周轉(zhuǎn)，?從而獲得銷?售最大利益?。2、陳?列陳列是?沉默的推銷?員，要將商?品生動(dòng)化展?示，靠的就?是陳列技巧?。陳列時(shí)要?根據(jù)商品的?不同類別、?不同形狀、?價(jià)格與性能?來(lái)變化，但?這其中，有?些共同點(diǎn)：?商品飽滿度?、清潔度，?價(jià)格簽的擺?放，宣傳品?的擺放，商?品的美觀度?、可視度、?可取度等，?都要關(guān)注。?通過(guò)技巧陳?列，有效地?宣傳新品、?促銷品，從?而提高銷售?幾率。3?、便利便?利店布局要?保持其合理?性與暢通性?，要根據(jù)顧?客的消費(fèi)頻?率進(jìn)行冷、?熱區(qū)的劃分?，入口、冷?飲柜和收銀?臺(tái)就是便利?店的黃金三?角區(qū)，區(qū)分?冷、熱區(qū)，?對(duì)目的性商?品和沖動(dòng)性?商品進(jìn)行合?理布局，使?該布局能拉?長(zhǎng)顧客的行?走路線，從?而帶動(dòng)其他?區(qū)域商品的?有效銷售。?另外，便利?店布局還需?要根據(jù)季節(jié)?來(lái)隨時(shí)調(diào)整?，讓賣場(chǎng)持?續(xù)吸引顧客?，以此留住?顧客的購(gòu)買?欲。4、?促銷促銷?的目的主要?有：讓消費(fèi)?者試用新商?品或消費(fèi)熱?點(diǎn)商品;促?使消費(fèi)者繼?續(xù)購(gòu)買商品?;維持消費(fèi)?者長(zhǎng)期的品?牌忠誠(chéng)度;?一定時(shí)間提?高消費(fèi)者商?品購(gòu)買頻率?及購(gòu)買數(shù)量?;清理庫(kù)存?;促使顧客?光臨現(xiàn)場(chǎng)的?引導(dǎo)式策略?。促銷不是?靈丹妙藥，?無(wú)法解決所?有問(wèn)題，更?不能做沒(méi)有?主題的促銷?。促銷活動(dòng)?目標(biāo)要明確?，需要在貨?品、價(jià)格、?宣傳等各個(gè)?環(huán)節(jié)進(jìn)行謹(jǐn)?慎的規(guī)劃。?做活動(dòng)的時(shí)?候一定要造?勢(shì)，活動(dòng)后?一定要對(duì)活?動(dòng)進(jìn)行總結(jié)?與績(jī)效評(píng)估?。5、人?員便利店?人員要熟悉?商品知識(shí);?站經(jīng)理要了?解每一位員?工的性格，?要了解他們?的優(yōu)點(diǎn)和缺?點(diǎn)，要懂得?善于挖掘和?發(fā)揮便利店?人員的銷售?優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處?;要多鼓勵(lì)?少批評(píng)，很?多管理專家?研究得出，?當(dāng)人有過(guò)錯(cuò)?的時(shí)候，你?猛烈的批評(píng)?，不如給他?一個(gè)適當(dāng)?shù)?激勵(lì)，這樣?的效果會(huì)更?好。因此，?便利店人員?服務(wù)是否達(dá)?標(biāo)是至關(guān)重?要的，因?yàn)?現(xiàn)在消費(fèi)者?購(gòu)買的不止?是商品，更?多的還考慮?服務(wù)所導(dǎo)致?的購(gòu)買情緒?、所提供的?服務(wù)信息以?及與預(yù)期目?標(biāo)是否一致?等。6、?庫(kù)存庫(kù)存?的合理性是?資金良性運(yùn)?轉(zhuǎn)的保障。?便利店人員?需定期分析?商品的以下?狀態(tài)：暢銷?品、滯銷品?、即將缺貨?商品、高庫(kù)?存商品、過(guò)?季商品等，?并根據(jù)分析?結(jié)果，制訂?相應(yīng)的庫(kù)存?處理、補(bǔ)單?建議和安全?庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，?這樣才能為?便利店銷售?業(yè)績(jī)筑牢基?礎(chǔ)屏障。?經(jīng)典的便利?店策劃方案?（四）1?、便利店為?了便于固定?顧客購(gòu)物方?便，故應(yīng)保?證商品的大?類的擺放上?盡量不變。?2、門店?的特價(jià)商品?堆頭展示應(yīng)?醒目，堆頭?不宜過(guò)大，?過(guò)雜，以免?影響堆頭效?果，降低門?店的單位銷?售額。3?、店鋪的走?道設(shè)置在8?0～90厘?米左右，不?同于超市的?設(shè)計(jì)。根據(jù)?門店的高峰?期合理安排?商品的布局?，將難挑選?的商品和暢?銷商品分開(kāi)?，以避免高?峰期購(gòu)物者?堵滿走道，?不便于其他?顧客的購(gòu)物?。4、貨?架的高度應(yīng)?當(dāng)照顧到眾?多的家庭婦?女的需要，?中心貨架不?應(yīng)高于16?5厘米，最?好不要超過(guò)?____層?。同時(shí)要注?意對(duì)端頭貨?架的利用，?因?yàn)檫@是門?店的黃金點(diǎn)?，顧客在這?些地方的駐?足時(shí)間最長(zhǎng)?，應(yīng)擺設(shè)一?些高毛利的?暢銷商品。?經(jīng)典的便?利店策劃方?案（五）?一、促銷目?的通過(guò)“?浪漫七夕夜?”這一主題?，緊緊抓住?圍繞“有情?人”這一心?理，展開(kāi)商?品促銷和活?動(dòng)促銷，以?吸引客流，?提高知名度?，達(dá)到銷售?的目的。大?力推出“降?價(jià)風(fēng)暴”的?降價(jià)促銷活?動(dòng)，讓消費(fèi)?者感到真正?的降價(jià)優(yōu)惠?。二、促?銷時(shí)間_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?三、促銷?主題1.?示愛(ài)有道降?價(jià)有理2?.備足禮物?讓愛(ài)情公告?全世界四?、商品促銷?“七夕情?人節(jié)”是一?個(gè)特殊的節(jié)?日，是有情?人贈(zèng)送禮品?的節(jié)日，因?此商品促銷?應(yīng)以“情人?節(jié)禮品”為?主題，紅酒?、巧克力、?化妝品系列?等。各店?應(yīng)做好商品?的創(chuàng)意陳列?和突出重點(diǎn)?陳列，以保?證節(jié)日商品?達(dá)到最高銷?售。1、?商品特價(jià)?情人節(jié)期間?，對(duì)于店內(nèi)?積壓商品整?理歸類，設(shè)?立特價(jià)區(qū)，?此部分產(chǎn)品?可借此次活?動(dòng)之勢(shì)，保?本銷售，讓?銷費(fèi)者感到?真正實(shí)惠。?2、主題?陳列正門?口顯眼位置?做情人節(jié)系?列商品主題?陳列，可以?充分利用廚?窗擺放，如?沒(méi)有廚窗的?店面可陳列?醒目位置。?五、活動(dòng)?促銷1、?情人氣球?qū)?對(duì)碰氣球?用于門店情?人節(jié)氣氛布?置及購(gòu)物贈(zèng)?送(自行安?排)。2?、購(gòu)物贈(zèng)送?凡購(gòu)物達(dá)?某某元，即?可贈(zèng)送玫瑰?花一支。(?時(shí)間：__?__月__?__日)?六、宣傳?1、門口條?幅內(nèi)容：?浪漫七夕節(jié)?，玫瑰溫馨?送2、戶?外立牌噴畫?(____?塊)(1?)內(nèi)容：活?動(dòng)介紹，活?動(dòng)DM頁(yè)面?(2)內(nèi)?容：降價(jià)大?看板主題?：說(shuō)吧，說(shuō)?你愛(ài)我吧。?說(shuō)明：制?作精美的愛(ài)?情大看板噴?畫一幅，上?面預(yù)設(shè)了很?多浪漫的真?情告白，觀?看的人們可?以用短信的?形式發(fā)送給?自己的心上?人。3、?入口、通道?噴畫內(nèi)容?：七夕節(jié)形?象噴畫4?、賣場(chǎng)廣播?宣傳七、?店內(nèi)布置?1、備足禮?物讓愛(ài)情公?告全世界門?前寫真招帖?。a.店?門口美術(shù)筆?手寫招貼(?含優(yōu)惠策略?的具體內(nèi)容?);b.?彩色橫幅一?條：內(nèi)容為?“示愛(ài)有道?!降價(jià)有理?之降價(jià)風(fēng)暴?”;c.?購(gòu)買或租用?心形氣球做?店