感恩節(jié)促銷活動方案常用版（四篇）

第10頁共10頁感恩節(jié)促銷?活動方案常?用版一、?策劃書名稱?：淘寶感?恩節(jié)活動營?銷策劃書?二、活動背?景：隨著?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)?展，網(wǎng)上購?物已經(jīng)成為?一件很普遍?的事情。淘?寶便是如今?在線電子商?務平臺的一?位領(lǐng)跑者，?在消費群體?的消費能力?與淘寶銷售?額的飛速增?長的當下，?很多人從電?商的市場潛?力中看到了?商機，也被?這塊公平的?創(chuàng)業(yè)樂土所?吸引，紛紛?加入到電商?這個行列中?來。由此帶?來的影響是?，即便淘寶?的消費市場?足夠大，但?是競爭的激?烈程度也越?來越大。因?此，在如今?的淘寶環(huán)境?中，如果沒?有促銷活動?的帶動，即?便是品牌大?店，也會很?難守得住中?小型網(wǎng)店價?格戰(zhàn)的沖擊?，銷售數(shù)據(jù)?就會很慘淡?。即將到來?的感恩節(jié)，?無疑又為一?場電商大戰(zhàn)?拉開了帷幕?，在這樣的?情形下，淘?寶店主們要?開始繃緊神?經(jīng)，細致的?做好排兵布?陣了。三?、活動目的?和意義：?在感恩節(jié)電?商大促之時?，利用各類?營銷手段、?吸引消費者?的注意、提?高網(wǎng)店的流?量、增加店?內(nèi)的銷售額?，最終使得?本店的銷售?業(yè)績與在消?費者心中的?印象在期間?得到良好的?提升。四?、活動內(nèi)容?：1、店?面的裝修與?整體感覺：?對本店首頁?和寶貝的內(nèi)?容頁進行美?工、編排，?盡量做到圖?文并茂，時?刻都要充滿?感恩節(jié)大促?銷的氣氛，?調(diào)動消費者?的購買欲望?。裝修階段?基本分為三?個：(1?)節(jié)前：渲?染感恩節(jié)的?氣氛，提前?吸引消費者?對大促的期?待心理，甚?至可以對一?些寶貝進行?提前優(yōu)惠促?銷，使顧客?對本店持有?關(guān)注;(?2)感恩節(jié)?：店面要體?現(xiàn)出在盡力?度進行感恩?大促銷的景?象，針對商?品推出各式?各樣的促銷?方式，不管?忙或不忙，?為每一個顧?客做好服務?;(3)?節(jié)后：體現(xiàn)?“感恩節(jié)過?去，但是促?銷余熱還未?褪去”，讓?遲來的買家?、或者關(guān)注?本店的買家?，還能享受?到感恩節(jié)帶?給他們的促?銷福利，只?是相較當日?，必然要有?很大的收斂?，但是凸顯?了本店以買?家為___?_的宗旨。?2、促銷?方式：(?1)直接打?折：原價_?___元，?現(xiàn)價5折_?___元銷?售，這種打?折的方式是?最簡單明了?的，消費者?也很容易理?解。不管是?店鋪哪一款?寶貝，即便?是遇上全店?幾折起的整?店銷售時，?就算不能在?規(guī)定的__?__款折扣?價格顯示的?寶貝里面，?但是拍下后?直接改價同?樣是很多消?費者較為容?易接受的方?式。(2?)買一送一?：全場任意?選擇一款寶?貝，送另外?一件寶貝，?以價格的作?為成交的最?后金額。這?種促銷的方?式就看消費?者的眼光了?，如果精明?的消費者選?擇得當，就?等于是享受?了差不多5?折的優(yōu)惠。?(3)兩?件包郵：購?買了一件寶?貝后，發(fā)現(xiàn)?再買一件就?可以享受包?郵的服務，?必然會有再?次購買的欲?望。雖然這?種折扣的力?度不大，但?是很多消費?者還是愿意?買單的。?(4)滿就?送：滿__?__元送_?___元優(yōu)?惠券，滿_?___元送?____元?優(yōu)惠券，滿?____元?送____?元店鋪優(yōu)惠?券，這種方?式就稍微有?點講究了。?比如說這款?寶貝剛好_?___元，?不符合優(yōu)惠?的條件，那?就必須再選?擇另外一款?累計起來才?能享受優(yōu)惠?券的折扣了?。(5)?搭配套餐：?這種方式就?有點綁架消?費者的意思?了。比如購?買全場任意?一件寶貝，?搭配___?_元就可以?加一件__?__元以下?的寶貝，加?____元?就可以送一?件____?元以下的寶?貝。類似這?種方式就是?以價格大的?帶動價格低?的寶貝，更?能拉動網(wǎng)店?的銷售量。?據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)?統(tǒng)計，這個?方式是消費?者歡迎的。?3、客服?：感恩節(jié)?期間消費者?的流量一般?都會比平時?多出很多，?在這個時候?，就要求客?服一定要把?握好語句和?回復速度，?在語言里加?上感恩節(jié)大?促的歡快信?息，對買家?的購買欲望?也是一種促?進。4、?售后：當?顧客在買過?店里的寶貝?時出現(xiàn)了問?題要退貨，?要及時、有?禮貌，和善?的處理，不?要給顧客留?下毛病，對?物品的問題?做出適當?shù)?調(diào)解，是退?貨還是協(xié)商?，不要讓顧?客找到淘寶?網(wǎng)來維權(quán)。?感恩節(jié)促?銷活動方案?常用版（二?）(一)?、整體促銷?1、__?__感恩，?一心為您—?感恩激情全?心投入!?(1)第一?階段：感恩?折扣，超低?!____?感恩節(jié)第一?周推出系列?折扣活動，?周六、周日?采取超低折?扣，以此來?預熱市場，?為后面的活?動提供一個?平臺?；顒?周期7天。?(2)第?二階段：全?場滿就送，?感恩看得見?!全場滿3?00送__?__元(券?)。全場商?品(除超市?、家電之外?，這兩大類?商品可以采?取送積分的?活動回報消?費者，按照?目前的滿_?___元送?____元?的力度計算?，實際折讓?僅僅是__?__%，但?是收到的效?果卻會有相?當?shù)恼鸷沉?，借此也在?此推出我們?的積分卡)??；顒又芷?14天。?(3)第三?階段：感恩?刮刮卡，購?物超值獎!?凡在___?_廣場購物?滿____?元的顧客(?額度可以細?化測算)即?可獲刮刮卡?一張，獎項?設(shè)置可以按?照以前的電?腦抽獎的方?案執(zhí)行，力?度還可以在?提高一些。?具體預算需?要進一步落?實。活動周?期14天。?活動間歇?期可以再度?進行折扣等?活動持續(xù)維?持活動熱度?。活動時?間：貫穿整?個活動期間?。費用預?算：所需費?用我公司與?廠家平分或?者由各商場?談判。其中?刮刮卡可以?招商有廠家?投入，目前?我們與印刷?企業(yè)的談判?初步市場報?價按照：_?___萬份?(____?元/張)、?____萬?張(___?_元/張)?、____?萬張(__?__元/張?)，先期談?判我們預計?____萬?張，初步預?測____?元/張(尚?未正式談開?)，總計費?用____?元，可以要?求兩個廠家?分別投入：?正面___?_元，反面?____元?，這樣我們?可以做到結(jié)?余。贈券?按照我們旺?季市場銷售?額度的一定?比例確定投?入額，買3?00送15?0的折扣時?66折，要?求廠家和我?公司合理分?攤。折扣按?照正常的業(yè)?務流程，由?我公司與供?貨商分攤。?2、__?__感恩，?一心為您—?____會?員年終感恩?大抽獎。?面向___?_會員，開?展大抽獎活?動，以增加?會員的忠誠?度?？梢赃m?當?shù)呐c部分?合作伙伴聯(lián)?合，增加_?___會員?卡的店外功?能。活動?時間：貫穿?整個活動期?間費用預算?：所需要的?費用由公司?承擔。3?、____?感恩，一心?為您—家電?、超市購物?贈積分。?持____?購物卡在_?___超市?購物享受原?有折扣之外?，可以累計?增加相同積?分。活動時?間：貫穿整?個活動期間?費用預算：?不需要支付?額外費用。?4、__?__感恩，?一心為您—?刷卡購物贏?大獎。與?部分銀行聯(lián)?系，爭取刷?卡有獎活動?。活動時間?：結(jié)合銀行?的情況具體?制定費用?預算：銷售?額度的__?__%手續(xù)?費用支出，?具體情況可?與銀行談判?申請部分補?助。(二?)各商場信?息挑選各?個商場影響?利的商品，?進行集中的?特惠(這些?商品不包括?在大型買贈?中)，此類?信息可是印?刷張貼到公?司T型臺上?。具體要求?：力度大、?有影響力、?經(jīng)營?；顒?時間：感恩?節(jié)期間的每?個周六、周?日(三)?廠家支持?請各個商場?協(xié)調(diào)廠家支?持，每個周?末(六、日?)安排__?__個廠家?在廣場上集?中宣傳，場?地費用可以?和其活動的?力度像掛鉤?，力度大的?可以減收或?者免收，但?是活動主題?必須和__?__感恩節(jié)?相聯(lián)系或者?主題中必須?出現(xiàn)___?_感恩節(jié)字?樣。(四?)資源共享?爭取與銀?行、婚紗攝?影、電信、?教育培訓等?合作伙伴，?推出共贏共?享的合作平?臺，互相給?定優(yōu)惠政策?，實現(xiàn)資源?共享。五?、媒體執(zhí)行?六、現(xiàn)場?裝飾七、?意外情況：?1、折扣?、贈賣活動?一旦開始，?競爭對手有?可能采取積?極跟進的策?略，需要各?商場的市場?調(diào)查人員積?極采取營銷?措施，及時?跟蹤競爭對?手信息，及?時調(diào)整。?另外，可以?在廣告文案?表明“現(xiàn)場?驚喜”等字?樣，以引導?消費者光臨?現(xiàn)場，體驗?更多的驚喜?和優(yōu)惠，同?時廣場的大?型噴繪可以?是適時的推?出所謂的驚?喜，現(xiàn)場的?廣播應當及?時修正一些?比媒體廣告?更為優(yōu)惠的?信息，來應?對競爭對手?可能的跟進?策略。2?、會員卡的?購物送積分?，有可能會?導致部分營?業(yè)人員或者?收款人員的?投機舉動，?需要mis?系統(tǒng)后臺管?理密切注意?，發(fā)現(xiàn)異常?卡積分增長?應當予以跟?蹤調(diào)查。同?時在活動進?行前，各部?門應當加強?對營業(yè)人員?的教育。?3、刮刮卡?抽獎，防止?假卡、錯卡?出現(xiàn)的影響?。對于假卡?，我們可以?與制卡公司?合作，采用?防偽標記或?者防偽80?0等措施。?如果發(fā)生此?問題，我們?可以要求公?安機關(guān)協(xié)助?。4、借?鑒上一次購?物贈送積分?出現(xiàn)的冷場?情況，我們?在現(xiàn)場一定?要及時提醒?顧客到總服?務臺要求增?加分數(shù)。同?時在現(xiàn)場的?顯著位置：?電梯口、收?銀臺提醒消?費者。兒園?的愛心墻、?海報上。?感恩節(jié)促銷?活動方案常?用版（三）?一、活動?主題美食?美刻，感恩?一路有你!?二、活動?時間__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?三、活動氛?圍1.為?配合感恩節(jié)?的氣氛，在?正門外擺放?大型火雞形?象，并在門?外的兩棵立?柱之間懸掛?“美食美刻?，感恩一路?有你!”的?主題橫幅。?2.在正?門入口處堆?放大型“美?味火雞”，?配放玉米。?3.餐廳?內(nèi)張貼感恩?節(jié)主題吊旗?。4.在?各樓層顯著?位置擺放不?同造型的火?雞形象，供?人欣賞。?四、活動內(nèi)?容活動一?感恩節(jié)推?出感恩節(jié)火?雞套餐的菜?品，感恩節(jié)?套餐內(nèi)容：?1、開胃?酒;2、玉?米面包;3?、火雞色拉?;4、番茄?濃湯;5、?主食(烤火?雞配南瓜派?);6、甜?點(巧克力?慕斯)。會?員既可享受?9折優(yōu)惠又?可累積積分??；顒佣?1、通過?積分兌換方?式，感恩節(jié)?期間超值兌?換商品，增?加消費忠實?度;2、?通過感恩節(jié)?布置，商品?擺設(shè)增加活?動氣氛，喚?醒消費欲;?3、活動?期間入住的?客人憑會員?卡可領(lǐng)取晚?安牛奶一盒?;4、生?日為___?_月___?_日(感恩?節(jié))的顧客?可獲得幸運?顧客禮品一?份。注：?只要是每天?在住的會員?均可在前臺?領(lǐng)取，同時?要拓印會員?卡號，讓客?人意識到會?員卡的重要?性活動三?舉辦“感?恩宴”。凡?辦會員卡滿?____年?以上的年人?可享受每位?____元?的“感恩優(yōu)?惠套餐”(?僅限___?_人)，額?滿為止。席?間，有游戲?等表演助興?。玉米游?戲：還有一?種玉米游戲?也很古老。?據(jù)說這是為?了紀念當年?在糧食匱乏?的情況下發(fā)?給每個移民?五個玉米而?流傳下來的?。游戲時。?人們把五個?玉米藏在屋?里，由大家?分頭去找，?找到玉米的?五個人參加?比賽，其他?人在一旁觀?看。比賽開?始，五個人?就迅速把玉?米粒剝在一?個碗里，誰?先剝完誰得?獎，然后由?沒有參加比?賽的人圍在?碗旁邊猜里?面有多少玉?米粒，猜得?數(shù)量最接近?的獎給一大?包玉米花。?南瓜游戲?：人們最喜?愛的游戲要?算南瓜賽跑?了。比賽者?用一把小勺?推著南瓜跑?，規(guī)則是絕?對不能用手?碰南瓜，先?到終點者獲?獎。比賽用?的勺子越小?，游戲就越?有意思。?活動四“?感恩節(jié)”特?價酬賓1?、消費量排?名____?%客戶，活?動期間上門?回訪，征詢?意見，贈送?有價值禮品?。做好客戶?互動加強與?客戶的親情?關(guān)系;2?、活動期間?入住___?_天以上者?，贈送SP?A水療一張?;3、活?動期間入住?時，身份證?最后一位號?碼與入住日?期尾數(shù)相同?時，贈送S?PA水療一?張;活動五?感恩辦理有?禮活動期?間辦理會員?即可贈送精?美禮品。?五、宣傳計?劃1、硬?廣：晚報周?三10半彩?，快報周四?半版彩2?、軟廣：特?別企劃活動?邀請媒體參?與，發(fā)布軟?文六、其?他事項：?1、在活動?期間如需補?辦會員卡，?可憑本人身?份證、優(yōu)惠?價18或(?26)元辦?理補卡，并?贈送精美禮?品一份;?2、在活動?期間如需補?辦會員卡，?可憑本人身?份證扣除3?00積分兌?換一張新的?會員卡。?特別提示：?1、本方?案重點讓顧?客感覺積分?的物有所值?及重要性，?重視積分管?理，形成積?分帶卡消費?的習慣。?2、舉動感?恩節(jié)活動是?想真正能讓?客人感覺到?餐飲酒店周?周有活動、?月月有更新?的一種動態(tài)?。店內(nèi)十一?月份按感恩?節(jié)布置的同?時，還應該?為十二月份?圣誕節(jié)布置?做好準備，?可以節(jié)約后?續(xù)的布置費?用。3、?感恩節(jié)餐桌?的布置：擺?放水果和蔬?菜或是還把?蘋果或南瓜?掏空，中間?放滿去殼的?干果或者點?燃蠟燭。感?恩節(jié)的聚餐?是甜美的，?每個人都愿?意在飯桌旁?多呆一會兒?，他們一邊?吃一邊愉快?地回憶往事?，直到最后?一根蠟燭燃?盡，他們才?離開那可愛?的餐桌。?4、感恩節(jié)?宴會后，餐?飲酒店可以?讓顧客與顧?客之間做些?傳統(tǒng)游戲。?比如經(jīng)典的?蔓越桔競賽?，是把一個?裝有蔓越桔?的大碗放在?地上，__?__名競賽?者圍坐在周?圍，每人發(fā)?給針線一份?。比賽一開?始，他們先?穿針線，然?后把蔓越桔?一個個串起?來，___?_分鐘一到?;誰串得最?長，誰就得?獎。至于串?得最慢的人?，大家還開?玩笑地發(fā)給?他一個最差?獎。感恩?節(jié)促銷活動?方案常用版?（四）在?感恩節(jié)當天?推出新菜品?和特價菜品?，