天貓店鋪運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃課件

直通車推廣計(jì)劃浩輝家居專營(yíng)店直通車推廣計(jì)劃浩輝家居專營(yíng)店12第四步第三步第二步第一步推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃爆款推廣步驟爆款產(chǎn)品確定市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析2第四步第三步第二步第一步推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃爆款推廣步驟爆款產(chǎn)2市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析客單價(jià)集中在100-150價(jià)位段，第二位為35-43價(jià)位段。主要為以不粘鍋健康炒鍋為主。市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析客單價(jià)集中在100-150價(jià)位段，第二位為35-31蘇泊爾炒鍋的直通車推廣的寶貝主要單價(jià)在199-399之間。2分析可得出賣點(diǎn)都是健康不粘鍋無(wú)油煙。

1蘇泊爾炒鍋的直通車推廣的寶貝4第四步第三步第二步第一步推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃爆款推廣步驟爆款產(chǎn)品確定市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析爆款產(chǎn)品確定第四步第三步第二步第一步推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃爆款推廣步驟爆款產(chǎn)品5爆款產(chǎn)品選擇數(shù)據(jù)顯示客單價(jià)為100-150居多，選擇產(chǎn)品因圍繞該客單價(jià)附近。現(xiàn)淘寶市場(chǎng)主要銷售最多為健康不粘鍋，無(wú)油煙炒鍋，說(shuō)明炒鍋市場(chǎng)大眾化集中在健康使用，不粘鍋的特點(diǎn)。市場(chǎng)購(gòu)買炒鍋主流人群為家庭使用，多半需求是家里炒鍋壞了需要炒鍋以及新房入駐需要炒鍋，因此爆款產(chǎn)品應(yīng)集中體現(xiàn)其特點(diǎn)。爆款產(chǎn)品選擇數(shù)據(jù)顯示客單價(jià)為100-150居多，選擇產(chǎn)品因圍6主推款產(chǎn)品型號(hào)：Supor/蘇泊爾FC32E2銷售價(jià)格：79元產(chǎn)品利益點(diǎn)：外觀精致，精鐵剛化工藝，健康不粘鍋，且價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中站優(yōu)勢(shì)。爆款目的：大眾化外觀，相比高價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，適合中小家庭層段購(gòu)買。主推款產(chǎn)品型號(hào)：Supor/蘇泊爾FC32E2爆款目的：7第四步第三步第二步第一步推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃爆款推廣步驟爆款產(chǎn)品確定市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析第四步第三步第二步第一步推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃爆款推廣步驟爆款產(chǎn)品8全線開(kāi)花店鋪優(yōu)化直通車推廣DSR維護(hù)后端服務(wù)支持爆款推廣步驟全線開(kāi)花店鋪優(yōu)化直通車推廣DSR維護(hù)后端服務(wù)支持爆款推廣步驟9大型活動(dòng)聚焦完善DSR服務(wù)體系銷售上升趨勢(shì)加大直通車推廣刷單工作店鋪聚焦爆款店鋪產(chǎn)品優(yōu)化單品造血思維復(fù)制性創(chuàng)造多款單品店鋪優(yōu)化大型活動(dòng)聚焦完善DSR銷售上升趨勢(shì)加大直通車推廣刷單工作店鋪10第四步第三步第二步第一步推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃爆款推廣步驟爆款產(chǎn)品確定市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析第四步第三步第二步第一步推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃爆款推廣步驟爆款產(chǎn)品11DRS維護(hù)收貨電話追蹤定時(shí)客服培訓(xùn)123好評(píng)返現(xiàn)每筆訂單5分20字好評(píng)返現(xiàn)5元現(xiàn)金，也可以好評(píng)曬圖返現(xiàn)。定時(shí)客戶回訪，針對(duì)客人問(wèn)題解答，針對(duì)問(wèn)題優(yōu)化描述可增加單品默認(rèn)轉(zhuǎn)化率每周一次例會(huì)，收集銷售問(wèn)題定時(shí)針對(duì)客服銷售培訓(xùn)技巧DRS維護(hù)收貨電話定時(shí)客服培訓(xùn)123好評(píng)返現(xiàn)每筆訂單5分2012推廣目標(biāo)分析推廣一個(gè)月，制定目標(biāo)為50W，平均每天1.6W，該推廣計(jì)劃循序漸進(jìn)，依次進(jìn)行。推廣目標(biāo)分析推廣一個(gè)月，制定目標(biāo)為50W，平均每天1.6W，13推廣效果預(yù)算第1階段，直通車每天需引入流量6667，達(dá)到成交轉(zhuǎn)化3%，成交金額2000第2階段，直通車每天需引入流量16667，達(dá)到成交轉(zhuǎn)化3%，成交金額5000第3階段，直通車每天需引入流量37500，達(dá)成轉(zhuǎn)化4%，成交金額1.5W第4階段，直通車每天需引入流量5000，達(dá)成轉(zhuǎn)化4%，成交金額2W推廣效果預(yù)算第1階段，直通車每天需引入流量6667，達(dá)到成14寶貝推廣預(yù)算主要推廣寶貝3款，主推1款，輔推2款（寶貝價(jià)格分別是主推款的高低價(jià)）分4個(gè)階段進(jìn)行推廣：5天*400元；5天*600元；10天*800元；10天*1000元；2000+3000+8000+10000=2.3W一個(gè)月申請(qǐng)推廣費(fèi)用2.5W2000元備用【這是初步方案，預(yù)計(jì)