成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式創(chuàng)新與實(shí)踐

成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式創(chuàng)新與實(shí)踐

2011年10月，科技部確定49家企業(yè)是第一批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)，太原火炬來特科技有限公司（以下簡稱“火來特公司”）是山西省的第一個(gè)成員?；鹁鎭硖毓局饕_展技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化的經(jīng)營活動(dòng),經(jīng)過多年的摸索,成功開創(chuàng)了成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式,該模式是以成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺(tái)()為基礎(chǔ),整合科技資源,圍繞轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展中的中小企業(yè)技術(shù)需求,開展成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)等技術(shù)服務(wù),建立“工程化解決方案”和“打包服務(wù)協(xié)議”的盈利模式。火炬來特公司的特點(diǎn)科技成果轉(zhuǎn)化從整體上看,不是一般的技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)增長,而是一場影響極其深刻的產(chǎn)業(yè)革命,這場產(chǎn)業(yè)革命同傳統(tǒng)的制度結(jié)合會(huì)產(chǎn)生劇烈的矛盾沖突,科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)要投身這場產(chǎn)業(yè)革命,就必須徹底脫胎換骨。成功運(yùn)行適合市場需求的成果轉(zhuǎn)化模式就是火炬來特公司的最大特色。改制重組適應(yīng)科技成果商業(yè)化的市場要求?？萍汲晒纳虡I(yè)化只能由市場解決?；鹁鎭硖毓就ㄟ^改制重組、公司化運(yùn)作,直接面向市場,與目標(biāo)客戶按照商業(yè)契約平等互利地開展科技中介活動(dòng),通過合同約束,更有利于促進(jìn)科技成果的產(chǎn)業(yè)化。規(guī)模化經(jīng)營創(chuàng)造成果轉(zhuǎn)化商業(yè)模式。隨著中部崛起戰(zhàn)略等大政方針的實(shí)施,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式已成為山西省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主題。山西省的中小企業(yè)大多為資源型企業(yè),擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)不足1%,企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場需求潛力巨大?；鹁鎭硖毓就ㄟ^多元化股權(quán)融資,注冊資金將達(dá)到1500萬元,有能力開發(fā)成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺(tái)、協(xié)調(diào)太原地區(qū)的科技創(chuàng)新資源、實(shí)施成果轉(zhuǎn)化的“工程化解決方案”、推出科技服務(wù)產(chǎn)品支撐企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過規(guī)?；?jīng)營,公司成功創(chuàng)造了成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式。企業(yè)發(fā)展服務(wù)基于成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)流程。科學(xué)技術(shù)正朝著科學(xué)的技術(shù)化和技術(shù)的科學(xué)化發(fā)展,科技成果的產(chǎn)生、轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的過程越來越復(fù)雜?；鹁鎭硖毓景凑胀诰蚱髽I(yè)科技需求→篩選科技成果項(xiàng)目及人才→科技成果對接→科技成果轉(zhuǎn)化→科技成果產(chǎn)業(yè)化的成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈,開發(fā)科技服務(wù)產(chǎn)品。目標(biāo)客戶。火炬來特公司的目標(biāo)客戶具有多樣性,太原地區(qū)的企業(yè)是其終極目標(biāo)客戶;政府機(jī)構(gòu)、科研院所、大專院校、中介組織和金融機(jī)構(gòu)等社會(huì)組織是公司的協(xié)同目標(biāo)客戶,通過這些組織的協(xié)同,實(shí)現(xiàn)對終極目標(biāo)客戶的服務(wù)。協(xié)同網(wǎng)絡(luò)?；鹁鎭硖毓颈局百Y源共享、聯(lián)動(dòng)發(fā)展”的原則,聯(lián)合省內(nèi)外科研院所、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)技術(shù)中心、工程技術(shù)研究中心、技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室、科研院所、中試基地、科技中介機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)孵化器及金融機(jī)構(gòu)等多項(xiàng)科技資源,實(shí)現(xiàn)區(qū)域創(chuàng)新要素的協(xié)同。核心能力。火炬來特公司的核心能力主要體現(xiàn)在區(qū)域科技資源整合能力,通過成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺(tái),按照知識管理的方式整合區(qū)域創(chuàng)新資源,創(chuàng)立成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式,有效組織區(qū)域創(chuàng)新體系中創(chuàng)新要素之間的協(xié)同合作,確立收益方式,確保公司的持續(xù)發(fā)展?？萍挤?wù)產(chǎn)品。一是成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)集成了科技成果庫、項(xiàng)目庫、技術(shù)需求庫和人才庫,收集各類信息5000余條。企業(yè)可通過登錄平臺(tái),進(jìn)行技術(shù)成果的發(fā)布與需求登記,展示企業(yè)成果信息、進(jìn)行企業(yè)宣傳,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)協(xié)同互動(dòng)。二是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展顧問。作為企業(yè)長期創(chuàng)新發(fā)展的顧問,火炬來特公司開展技術(shù)合同登記、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、質(zhì)量體系認(rèn)證、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、科技查新與文獻(xiàn)檢索、風(fēng)險(xiǎn)投資與科技評估、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定與行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定、企業(yè)研發(fā)投入的稅收優(yōu)惠、人才引進(jìn)與培訓(xùn)教育等的宣傳和服務(wù)。三是企業(yè)診斷分析。企業(yè)提出技術(shù)需求并填寫“企業(yè)需求診斷表”,火炬來特公司組織專家深入挖掘,幫助企業(yè)凝練創(chuàng)新需求,針對企業(yè)當(dāng)前存在的主要問題,進(jìn)行分析、判斷,歸納、整理,組織相關(guān)專家及行業(yè)資深人士與企業(yè)探討技術(shù)難題解決方案,為企業(yè)提供經(jīng)營戰(zhàn)略組織架構(gòu)、制度體系、企業(yè)文化、目標(biāo)體系、戰(zhàn)略模式、信息管理、技術(shù)升級等診斷服務(wù),推出以“工程化解決方案”為特色的“交鑰匙工程”。四是成果及技術(shù)需求發(fā)布對接。每年5月,開展“技術(shù)難題招標(biāo)”,推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研的對接合作;每年9月舉辦科技成果轉(zhuǎn)化周活動(dòng),利用一周時(shí)間推介各類成果,企業(yè)通過參會(huì)了解技術(shù)及成果信息,選擇符合自身發(fā)展的技術(shù),通過項(xiàng)目對接會(huì)完成成果的對接轉(zhuǎn)化。在項(xiàng)目對接會(huì)組織過程中,為企業(yè)提供項(xiàng)目介紹、成果發(fā)布、投資洽談、會(huì)前推介、技術(shù)評估、專題對接、技術(shù)開發(fā)合同及商業(yè)計(jì)劃書編制等服務(wù)。五是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)。通過太原市政府科技風(fēng)險(xiǎn)投資,引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資對高新技術(shù)企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行投資,幫助企業(yè)和出資方開展投資項(xiàng)目的初步篩選、估值、談判、條款設(shè)計(jì)、投資結(jié)構(gòu)安排等融資業(yè)務(wù)。六是促進(jìn)太原科技商圈發(fā)展。太原科技商圈是與金融機(jī)構(gòu)合作推出的中小企業(yè)技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)科技融資項(xiàng)目。按照科技型企業(yè)統(tǒng)一授信、統(tǒng)一評估、統(tǒng)一管理的授信模式申請貸款。銀行通過與火炬來特公司的合作,每年可以向中小企業(yè)提供2億元的銀行貸款,火炬來特公司根據(jù)授信額度可以從銀行獲得0.1%~0.5%的推介服務(wù)費(fèi)。七是科學(xué)儀器設(shè)備的采購升級。火炬來特公司具有“中華人民共和國海關(guān)進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人報(bào)關(guān)注冊登記證書”和“山西省財(cái)政廳山西省乙級政府采購代理機(jī)構(gòu)資格”兩項(xiàng)資質(zhì),承擔(dān)太原市工程技術(shù)中心科學(xué)儀器設(shè)備的采購升級,為中小企業(yè)提供科學(xué)儀器設(shè)備配備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)施的規(guī)范設(shè)計(jì)等專業(yè)服務(wù)。八是合同能源管理?；鹁鎭硖毓就ㄟ^與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同,為客戶提供包括能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等在內(nèi)的一整套節(jié)能服務(wù),并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤。收益方式。一是工程化解決方案。這是為企業(yè)提供解決科技創(chuàng)新各個(gè)環(huán)節(jié)需求的整體商業(yè)解決方案。在以往的工作中,運(yùn)用單一的產(chǎn)品或服務(wù),既不能解決企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新需求,且商業(yè)成本較高,科技中介服務(wù)的成功率較低。制定“工程化解決方案”降低了目標(biāo)客戶的創(chuàng)新成本,加快了客戶的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品開發(fā)的速度,公司盈利的水平得到了穩(wěn)定提高,中介服務(wù)的收入通?？梢赃_(dá)到企業(yè)科技創(chuàng)新投入的3%~5%。二是打包服務(wù)協(xié)議。打包服務(wù)即通過與政府、高校、科研院所、專利持有人等技術(shù)供給方簽訂服務(wù)協(xié)議,既為其提供技術(shù)信息共享平臺(tái),又為其提供技術(shù)交易、成果轉(zhuǎn)化協(xié)同服務(wù),與技術(shù)供給方形成良好的合作關(guān)系,取得雙贏的效果。打包服務(wù)協(xié)議包括知識產(chǎn)權(quán)保密協(xié)議、技術(shù)信息發(fā)布許可協(xié)議,以及技術(shù)、成果、項(xiàng)目、人才的信息加工的技術(shù)交易約定,火炬來特公司會(huì)對技術(shù)轉(zhuǎn)化的經(jīng)濟(jì)效益實(shí)行動(dòng)態(tài)評估,從中收取技術(shù)交易額的1%~5%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi),對購買技術(shù)、成果、項(xiàng)目和人才的信息加工產(chǎn)品的,按照低于市場價(jià)格交易。公司業(yè)務(wù)收入情況通過成果轉(zhuǎn)化協(xié)同商業(yè)模式的運(yùn)作,火炬來特公司的科技服務(wù)工作逐漸得到服務(wù)對象的認(rèn)可,在業(yè)界樹立了良好的品牌形象,取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2010年,公司業(yè)務(wù)收入達(dá)5000余萬元,比2009年提高15%;轉(zhuǎn)化科技成果項(xiàng)目104項(xiàng),與2009年相比提高了12%,技術(shù)交易總金額達(dá)3.87億元,預(yù)計(jì)新增產(chǎn)值9.3億元,利稅1.85億元,直接或間接幫助企業(yè)增加收益3300萬元。2010年,服務(wù)中小企業(yè)236家,其中,建立長期合作伙伴關(guān)系100余家,帶動(dòng)20家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展;推廣實(shí)施惠民科技項(xiàng)目15項(xiàng),惠及群眾10萬余人,增加就業(yè)崗位2000余個(gè)。開發(fā)基于虛擬技術(shù)的科技成果發(fā)布模塊按照技術(shù)轉(zhuǎn)移與成果轉(zhuǎn)化的市場需求,火炬來特公司將不斷完善太原區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)的功能,不斷開發(fā)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品,完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)功能,進(jìn)一步開拓協(xié)同商業(yè)模式,逐步建立起成果轉(zhuǎn)化協(xié)同電子的商務(wù)模式,擴(kuò)大平臺(tái)服務(wù)范圍,為此,將進(jìn)一步落實(shí)以下技術(shù)措施。開發(fā)基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的科技成果發(fā)布模塊。通過運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)和工程仿真等技術(shù),為科技成果轉(zhuǎn)化提供便捷、較低成本和易于達(dá)到技術(shù)擴(kuò)散和轉(zhuǎn)移