科龍容聲冰箱活動實施方案5p

科技精選大放送龍喜連環(huán)獎不斷——容聲、科龍冰箱一二級城市活動實行方案（分企業(yè)履行版）編寫：容聲品牌科、科龍品牌科審查：贊同：二〇〇〇年五月十天目錄附件分企業(yè)經企業(yè)策劃中心一致策劃，科龍企業(yè)旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調、華寶空調一致進行一次大型促銷活動，配合企業(yè)此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6月30日舉行新的一輪促銷活動，詳細安排以下：.活動目的和意義配合科龍企業(yè)的活動，促使容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在保證6萬臺零售量的同時爭取達到8萬臺，科龍冰箱達到2萬臺。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產品上市，為下一輪的產品推行工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。.活動原則本次活動最大的目的在于促使產品在旺季的銷售，所以各分企業(yè)所有的活動都一定服務于這個目的；本次活動兼顧于企業(yè)所確立的一致主題下，各分企業(yè)所有活動都一定一致在這個活動主題下，現場視覺規(guī)范也一定一致三.活動主題科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷四.活動時間2000年5月20日至6月30日五.活動地區(qū)全國一二級城市可控零售商場（有導購員的商場），詳盡資料見附件科龍冰箱在135個城市，787個商場舉行容聲冰箱在288個城市，1347個商場舉行六.活動內容與操作細則1、活動內容第一重：歡天喜地龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經典一族除外）所有產品，標上原價和龍喜價，由商家讓利2—3%表現，如商家不肯意讓利則要相應將原價的標明調高2—3%，原價作為龍喜價或許直接標龍喜價不標原價。第二重：喜樂洋洋揭金標（本次活動所使用的刮獎卡所有為紅色刮獎卡）活動時期，凡是購置了容聲冰箱（經典一族除外）或科龍產品的花費者均可獲取刮獎卡一張，參加刮獎活動，本次刮獎活動中獎率為100%，刮完即止。中在

第三重：喜臨門大抽獎容聲冰箱：在全國范圍舉行2次抽獎，第一次在21個重點城市有現場抽獎活動；第二次抽獎在

6月7月8

11日進行，其日進行，在分企業(yè)集中抽獎。科龍冰箱：進行2次抽獎，第一次抽獎在6月11日進行（僅9個城市），第二次抽獎在7月8日（全國范圍）。2、活動操作細則容聲冰箱針對容聲新品，包含：精銳、聰明、精巧、精靈、安靜五大系列產品新品同時注明原價和龍喜價，第一重：龍喜價由商家讓利２－３％體歡天喜地現，讓利由商家擔當（如商家龍喜價不肯意讓利，在商場現行零售價的基礎大將原價標明調高２－３％或許直接標龍喜價不標原價）凡是購置了容聲冰箱產品(經典一族除外)一臺的花費者都能夠獲取刮獎卡一張，中獎率100%：一等獎：刮中金色“容聲冰箱”標記的可獲取現金獎1000元第二重：(中獎率2%)喜樂洋洋二等獎：刮中金色“科龍電器”揭金標標記可獲取電電扇一臺（中獎率30%）三等獎：刮中紅色“科龍電器”標記的可獲取容聲T恤衫一件（中獎率68%）。

科龍冰箱所有科龍冰箱產品同時注明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％表現，讓利由商家擔當（如商家不肯意讓利，在商場現行零售價的基礎大將原價標明調高２－３％或許直接標龍喜價不標原價）凡購置科龍冰箱任何產品一臺的花費者都能夠獲取刮獎卡一張，中獎率100%生態(tài)獎，刮中金色“科龍冰箱”標志，獲取現金獎888元（中獎率1%）科技獎，刮中金色“科龍電器”標志，獲取價值228元智能CD盒一臺（中獎率39%）精選獎，刮中紅色“科龍電器”標記，獲取價值128元自動翻轉萬年歷一部（中獎率60%）第三重：喜臨門大抽獎戶外活動及好運熱線頒獎科龍冰箱好運熱線及抽獎活動

所有購置容聲冰箱產品獲取刮所有購置科龍冰箱產品獲取刮卡的卡的花費者，填寫刮卡后邊的個人花費者，填寫刮卡后邊的個人資料即可資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎分兩次進行，獎品為科龍空調窗獎品為科龍空調一臺（全國共105臺）機一臺（全國共345臺）：?第一次抽獎：6月11日（僅在9?第一次抽獎：6月11日全國范個重點城市進行本城市的抽獎），通圍內舉行第一次抽獎，此中21過現場抽獎活動進行。中獎名單通個城市進行戶外抽獎活動（深過6月16日報紙廣告宣布，而且專圳、寧波、青島和大連只進行函通知獲獎者。本城市抽獎，其余城市在分公?第二次抽獎：7月8日全國范圍內舉司集中抽獎），其余省份在分公行第二次抽獎，在分企業(yè)集中進行，司集中抽獎，中獎名單經過6中獎名單以手繪海報宣布，而且專月15日報紙廣告宣布，而且專函通知獲獎者。函通知獲獎者。?第二次抽獎：7月8日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分企業(yè)集中進行，中獎名單以手繪海報宣布，而且專函通知獲獎者。同時在21個城市舉行戶外活動同時在21個城市舉行戶外活動（此中濟南、長沙、重慶、天（此中廣州、深圳、杭州、成都、北京、津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個城市費沈陽、福州、大連、青島12個城市用估算由科龍冰箱擔當，并在9個重點活動花費估算由容聲冰箱擔當。）城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱好運熱線活動”6月11日前抽出的好運獎項。）經過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引花費者參加好運抽獎，每周抽出一名好運者，免費送科龍數字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱９個重點城市進行）。七.媒介支持（詳見附件）品牌媒體名稱刊播時間刊播頻率備注在原有電視廣告13天上加轉動字幕，分電視企業(yè)負責刊播（詳見電視排期）由當地二級代理容聲企業(yè)履行購置總部供給菲林，分報紙5.26、6.2、6.153次企業(yè)負責刊播，由當地二級代理公司履行購置5.26、6.1、6.9、6.164次（9個重點城市）總部供給菲林，分科龍報紙企業(yè)負責刊播，由當地二級代理公5.26、6.92次（其余城市）司履行購置注：容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市經過中央電視臺來覆蓋和支持5月26日的報紙投放“科龍容聲結合報廣”，花費各分擔一半。八.目標銷量及促銷資源支持（見附件1）九.宣傳推動計劃表步驟項程序目方活動方案報批、審查1案活動方案下發(fā)各分企業(yè)傳上報細化履行方案達人市場推行員集中培訓員2培導購員、暫時促銷員、禮儀小訓姐、業(yè)務員培訓接收企業(yè)和流傳履行科一致制作的促銷物料?龍喜價牌?海報?單張物?活動標記貼3料?綬帶支?刮卡持?活動獎品分企業(yè)負責的物料制作橫幅巨幔物料分派到各商場，產品陳設、促銷物想到位擺放樣帶供給電視樣帶收到媒投放4介支設計持報紙菲林輸出菲林收到投放

責任方達成時間備注品牌科5月10日品牌科5月11日推行專員5月11日前企業(yè)營銷5月11日中心分企業(yè)5月15-18日依據培訓手冊各樣物料因為制作時間不一樣，分企業(yè)5月15日前保證所以發(fā)放的時間也負責人各地收到不一樣，請注意查收分企業(yè)5月15日前制作完成分企業(yè)5月19日前見VI手冊二級代理廣告企業(yè)5月12日分企業(yè)5月17日投放排期二級代理5月20日—見附件—6月30日廣告企業(yè)5月13日廣告企業(yè)5月15日投放排期分企業(yè)5月22日見附件二級代理5月26日開始（續(xù)上表）5活在空白海報上填寫獎項設置和業(yè)務經理5月19日動兌獎方法促銷小姐執(zhí)促銷小姐開始：行1）引導花費者觀看現場海報，向花費者介紹活動內容2）介紹產品，進行導購3）指導花費者參加“科技精選大放送龍喜連環(huán)獎不斷”業(yè)務經理5月20日—6月刮獎監(jiān)控活動方法見附促銷小姐30日4）中獎的花費者填寫好個人件資料后，憑發(fā)票和刮卡領取獎品5）指導花費者填寫金標卡并回收6）回答有關活動的問題當天總結：匯總新用戶資料，成立臺帳，5月20日—6月統(tǒng)計、查對現場活動當天銷售促銷小姐30日數目和金標卡發(fā)放數目，并向分企業(yè)報當天銷量活動目睹資料采集（動向新聞分企業(yè)5月20日—6月稿、活動現場攝影、攝像）30日6月11日分企業(yè)６月11日科龍冰箱第三重抽獎活動只在9個重二級代理７月8日點城市有抽獎）分企業(yè)對前一天購機者進行電１００份話回訪，并在活動結束后將回以上訪結果的研究剖析傳回容聲及分企業(yè)7月5日一級城市科龍品牌科促銷主管。５０份二級城市５０份活每隔10天填報目標銷量分解分企業(yè)5月20日——6見附件七6動及總結表并傳到流傳履行科月30日總各分企業(yè)在活動結束后將活動分企業(yè)7月10日結總結匯總傳到流傳履行科十.分企業(yè)促銷花費估算一覽表（見附件2）十一.活動操作重點1、活動組織要求由分企業(yè)經理指派一名推行專員作為主要的兼顧負責人，另一名專員作為配合的負責人。原則上要求分企業(yè)在當地選擇一家二級代理企業(yè)獨立操作履行本次促銷活動，如一定二家共同參加，也一定以此中一家作總負責，另一家配合（如獨自操作一次戶外活動等）。本次活動一定一致在“科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷”的主題下進行，活動信息輸出一定使用一致的VI規(guī)范。但兩個品牌的促銷活動在操作細節(jié)上有所不一樣，分企業(yè)一定注意劃分兩個品牌的活動細節(jié)，并在同一份履行方案中表現。一定分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的花費估算。一定分別進行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標分解和成效總結。2、活動控制1）歡天喜地龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經典一族除外）所有產品，標上原價和龍喜價，由商家讓利2—3%表現，如商家不肯意讓利則要相應將原價的標明調高2—3%，原價作為龍喜價或許直接標龍喜價不標原價。因為活動形式比較單一，所以各分企業(yè)經理及業(yè)務員要注意商場售點氛圍的創(chuàng)造，假如以為企業(yè)一致下發(fā)的物料不足以支持售點現場氛圍，可依據當地實質狀況自行制作有關的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料一定與現場的視覺成效相一致。注意培訓導購員、暫時促銷員和禮儀小姐的產品知識及導購技巧，增強對新產品的推行力度。若有必需，可在銷售現場增添諸如現場有獎問答、游戲等活躍銷售現場氛圍的活動，詳細形式依據當地的詳細狀況酌情擬訂。2）喜樂洋洋揭金標刮卡程序依照公證處慣例程序進行，對獎項的出現時間和地址不作任何人為控制。為了方便分企業(yè)內部分配刮卡和獎品，刮卡按獎品的分派比率每10張為一扎。容聲冰箱刮卡：每5扎為一盒，每扎同時配發(fā)3臺電扇7件T恤。分企業(yè)在分配獎品時，一定以一扎為分配單元，不能將單扎刮卡打開，即一定以10張卡、3臺電扇、7件T恤為一個單元進行分配?？讫埍涔慰ǎ悍謩e將刮卡按獎品比率分派成10張一扎，而后以活動城市的刮卡總數目分別包裝，并注明城市名稱的總卡數。城市間如進行微調一定以一扎為單元。為了活躍售點的氛圍，現場利用空白海報建立一個獲獎名單宣布欄，由導購人員在宣布欄上填寫一等獎和部分二等獎獲獎者名單，并邀請花費者在宣布欄上署名。一等獎（容聲冰箱退1000元機款，科龍冰箱送888元現金獎）的現金由業(yè)務員與商場磋商，簽訂協議，由商場就地墊付（見附件11促銷活動通知書及協議）。墊付的退機款以沖抵貨款返還。一等獎出現后，導購者幫助中獎者填寫卡后個人資料，由導購員親身到收銀處辦理退機款手續(xù)（刮卡及購機發(fā)票復印件由商場保存作結算憑據），領取現金就地送給中獎者。如商場確實不一樣意墊付退機款的（沒簽協議），業(yè)務員一定做好到現場墊付現金的準備（過后轉由二級代理墊付）。實質上刮中一等獎的花費者不可以再參加第三重抽獎，但不用見告中獎者。（刮獎卡的操作細則詳見附件6各級工作人員培訓手冊）3）喜臨門大抽獎大抽獎分戶外活動現場抽獎和分企業(yè)做事處內部進行抽獎兩種形式，有戶外活動安排的分企業(yè)一定在編制分企業(yè)的實行計劃表的同時，擬訂每次戶外活動的詳盡安排議程。容聲冰箱抽獎：所有購置容聲冰箱產品獲取刮卡的花費者，填寫刮卡后邊的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調窗機一臺（全國共345臺）：第一次抽獎：6月11日全國范圍內舉行第一次抽獎，此中21個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其余城市在分企業(yè)集中抽獎），其余省份在分企業(yè)集中抽獎，中獎名單經過6月15日報紙廣告宣布，而且專函通知獲獎者。第二次抽獎：7月8日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分企業(yè)集中進行，中獎名單以手繪海報宣布，而且專函通知獲獎者?？讫埍涑楠劊核匈徶每讫埍洚a品獲取刮卡的花費者，填寫刮卡后邊的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調一臺（全國共105臺）第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市進行本城市的抽獎），經過現場抽獎活動進行。中獎名單經過6月16日報紙廣告宣布，而且專函通知獲獎者。第二次抽獎：7月8日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分企業(yè)集中進行，中獎名單以手繪海報宣布，而且專函通知獲獎者。2、物料及獎品監(jiān)控方法1）物料監(jiān)控總部一致下發(fā)的促銷物料抵達分企業(yè)時間將由市場部通知分企業(yè)，保證在活動展開以前抵達分企業(yè)。分企業(yè)一定在進行每個活動商場的銷量目標分解的基礎上，嚴格依照獎品和物料的分派規(guī)則進行物料的散發(fā)，同時保證物料的準時到位。一定成立物料的分派、接收臺帳。龍喜價牌、POP、海報、條幅、綬帶等依照物料分派表進行散發(fā)到各商場。單張和活動標記貼的發(fā)放使用依據各商場的銷量和人流量決定。商場的部署嚴格依據VI規(guī)范履行，工作小組將對各商場的部署進行抽檢，假如履行不到位，地區(qū)業(yè)務員和商場導購員負直接責任。2）物料使用重點大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最惹眼的地點；空白海報：一定張貼在冰箱專柜旁邊惹眼地點，而且在空白地方填寫產品型號和龍喜價價錢等信息；單張：盡量在人流量大的時候派發(fā)到花費者手中；巨幅：選擇商場外最適合的地點懸掛；不干膠標記貼：在禮拜六、日由促銷小姐貼在抵達現場的花費者（特別是兒童子）手臂上并派發(fā)給花費者回家粘貼到冰箱上。3）獎品監(jiān)控一定建立“禮物登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和獎品的實質發(fā)生狀況。所有下發(fā)的刮卡（包含已刮出及未刮出）在活動結束后都一定所有回收，假如缺乏一張扣200元；回收的刮卡數目一定與銷售數目和發(fā)獎數目符合，假如和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符，不符的數目在5張以下，每張罰款200元；不符的數目在5-10張內每張罰款300元，不符的數目在10張以上，每張罰款500元。分企業(yè)的罰款直接從分企業(yè)當月薪資扣減，分企業(yè)再追查直接責任人。歇息日分企業(yè)經理、業(yè)務員應到活動商場進行巡視，辦理突發(fā)事件。其余時間分企業(yè)經理，業(yè)務員對所屬零售店進行不按期抽檢，監(jiān)察，指導導購員的工作，明確處罰制度，以打造一支強勢的一線導購隊伍。導購員每天填寫《禮物散發(fā)登記表》及《兌獎卡發(fā)放臺帳》，并將之交給業(yè)務員。