產(chǎn)品銷售部薪資分配及績效考核模板

第2頁共6頁產(chǎn)品銷售部薪資分配及績效考核1.目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.范圍適用于公司產(chǎn)品部、拓展部員工3.產(chǎn)品部組織架構(gòu)圖產(chǎn)品銷售部產(chǎn)品銷售部產(chǎn)品銷售主管拓展部主管產(chǎn)部銷售業(yè)務(wù)員內(nèi)勤主管產(chǎn)品庫管員4、產(chǎn)品部年度目標(biāo)表項目門市部年內(nèi)銷售目標(biāo)對外銷售念目標(biāo)合計年銷量200萬元450萬元650萬元產(chǎn)品部年度對內(nèi)、對外銷售目標(biāo)分解表單位：萬元月份項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計對外銷售目標(biāo)40406030303040604080450對內(nèi)銷售目標(biāo)20202020202020202020200產(chǎn)品部薪資構(gòu)成：月工資月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位補貼+業(yè)績提成+全勤獎+銷售管理獎金薪資級別對照表項目崗位底薪崗位補貼備注一銷售主管2000元600提成按銷售業(yè)績考核提成二銷售員1800元600提成按銷售業(yè)績考核提成三銷售試用期1600元600每有銷售提成注：出勤獎罰缺勤處罰，超出公司指定每月兩天假期外每休一天扣兩天工資。滿勤獎勵，超出公司指定每月兩天假期外工作每超一天記兩天工資獎勵。6．出差補助出差補助（食、宿）銷售主管銷售業(yè)務(wù)員縣城（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?0元/人/天60元/人/天6.1、出差車費按正規(guī)車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報銷。住宿費憑住宿發(fā)票報賬，節(jié)約歸己。7．全勤獎產(chǎn)品銷售部各人員，每月兩天。每月未休假者按全勤計，全勤獎為每人每月150元。請假者全勤獎不計入。銷售部業(yè)績提成銷售人員業(yè)績提成1、銷售員按銷售額的2%2、按對外零售銷售的按零售銷售收入的10%8.1銷售人員以銷售量目標(biāo)完成程度進行考核：業(yè)績提成（以“銷售員提成--2%”為例）以當(dāng)月完成的銷售量計算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計算提成金額。目標(biāo)完成率在60%（含），0—100%（含）之間可有2%提成。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為10000實際銷售9000，目標(biāo)完成率90%，回款為8000元。提成金額=8000元×2%=800超額提成銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，超額部分享有3%的提成。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為120000實際銷售150000，目標(biāo)完成率125%，回款為15000元。提成額為：30000×3%=900元8.2銷售管理獎金＝實際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎金基數(shù)。季度銷售目標(biāo)超出部分獎勵的說明（單位：元）職位 季度獎勵銷售主管季度銷售超額10萬以下20萬以上30萬以上獎勵比例1%2%3%注：銷售管理獎金以季度為單位由產(chǎn)品部自行分配9、部門相關(guān)職責(zé)銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，由產(chǎn)品部銷售主管在次月1日上報當(dāng)月銷售報表，計算達成率，由財務(wù)部核實。月度、季度、年度銷量由財務(wù)部統(tǒng)計監(jiān)管注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2)試用期員工不參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。10、獎勵部分：達成上半年銷售目標(biāo)者，獎勵1000元達成全年度銷售目標(biāo)者3000元。超額完成年度銷售目標(biāo)，獎勵超額部分所產(chǎn)生利潤的10%。其他表現(xiàn)優(yōu)異者，視貢獻程度予以獎勵。懲罰制度挪用公款者，一律開除。公司遵循法律途徑向挪用人追蹤。做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情況嚴(yán)重者開除。涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，罰款500元/次。未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查實者，處罰50元/次。私自使用營業(yè)車輛者，處罰100元/次。公司規(guī)定填寫的報表，未報交者，20元/次。其它給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。（1）本辦法由公司經(jīng)營績效考核工作小組負(fù)責(zé)修訂和解釋。（2）考核結(jié)果報公司董事長、總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，按本辦法兌現(xiàn)。（3）本辦法自2016年3月1日起執(zhí)行。XX商貿(mào)有限公司二OXX年三月一日獎懲管理銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進行考核。考該指標(biāo)為提成和全勤獎。5.1.1管理目標(biāo)項目與對應(yīng)考核最高分1）服從上級領(lǐng)導(dǎo)10分2）市場信息收集與反饋10分3）檔案建立程度10分4）開拓新客戶數(shù)量10分5）現(xiàn)有客戶升級幅度10分6）合理化建議5分7）銷售情況20分8）業(yè)務(wù)回報5分9）出勤情況10分10）業(yè)務(wù)知識技能10分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。1.不服從上級領(lǐng)導(dǎo)及管理人員管理，一次扣5分2.銷售人員每月必須開發(fā)3個以上新客戶，每少一個扣1分。3.老客戶維護必須升級不許下滑，沒丟一個扣5分。（連續(xù)3個月以上不進貨算丟失）4.門面店招每月最少5塊以上沒少一塊扣一分。5.報表匯報，日報.周報.月報.季報.年報，沒少一次扣1分。6.市場采集反饋根據(jù)市場變化隨時匯報公司反饋實際情況漏報一次扣2分。7.客戶采集檔案每一個客戶的詳細(xì)地址，姓名電話，以及經(jīng)營項目，經(jīng)營狀況，每少一類扣1分。8.出勤情況，開通外請助手手機端，保證上班時間電話暢通，保證正常工作，否則違章一扣5分。9.每次開會是要提出合理化建議，違者扣1分。10.專業(yè)知識考核公司每月會不定時的產(chǎn)品知識問答考核，不達標(biāo)者一次扣5分。11.銷售情況按照銷售任務(wù)量和實際銷售量核算%比每低于10%扣分5.1.2管理目標(biāo)每月進行考核，得分分為三個檔次1）60分（含）以下70%全扣2）60分—80分（含）50%下發(fā)3）80分—100分100%全發(fā)例如：以業(yè)務(wù)員得7